第四百一十五章商業謀劃

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有心人天不負，當有的人取得一點成績之後，我們總會把它歸結於天道，好人有好報，而忽略了他付出的辛苦與汗水，和背後的不懈努力，例如王不死，除去臭不要臉作者的筆墨加持，金錢美女都集於某人於一身，人家王不死也是付出辛苦的，例如腦細胞的犧牲，與火爐的烘烤。

不得不說每一個時代都會有見利忘義的小人恩將仇報的惡人，不過王不死的運氣好了一些，他招的這幫員工都是懂得感恩之人，有工錢拿一日三餐還有房子住，像王不死這樣的東家打著燈籠也難找，工人們都是善良的，也是知恩圖報的，他們很珍惜現在來之不易的生活，工作也極其努力認真。原本以為能夠出產品還要三五天，沒想到這幫可愛的老百姓竟然如此有能耐，一天就出了產品，而且次品率極低，味道也很不錯，因為一些和麵技巧白糖調配以及油溫的把握，第一次上手必然會出現失敗的成品，不過這已經完全超出王不死的預料，包括自己當時做糖豆麻團的時候，前幾次也是出現失敗產品的，而這幫工人在嘗試了一兩次之後就不再有次品產生，為王不死節約了一大筆開支，可見，支點合適，撬動地球的必將是我中華百姓。

糖豆麻團御皇酥蛋黃派老婆餅以及一些新的零食產品擺在了一長條的桌子上，周圍圍滿了人，都是全國各地的大商賈，今天是零食作坊出貨的日子，很多慕名前來的商賈打算來瞧一瞧，合適的話帶回去銷售，畢竟糖豆的火爆已經在大江南北傳開，只要帶回去就會有收益。

負責這次產品展示的是劉美，因為劉美的能力突出，踏實能幹，在王不死的建議下以及張靜蕙的點頭同意之下，劉美榮升寶山零食作坊廠長，負責作坊的所有事物，所有的事情他說的算，張靜蕙是沒時間管理，她還有其他的產業，而王不死是懶得管，每天為銀子奔波的男主大家也不喜歡，他需要更多的時間享受生活。

“諸位，”劉美清了清嗓子，眾人都很配合的安靜了下來，都英國公符背景的作坊他們還是很知趣的，劉美接著說道“這些是我們作坊生產出的部分產品，我想這些產品在大明帝國的火爆程度大家應該有說了解”。

“是是是，劉廠長說的是，”許多人點頭附和。

“是這樣的，我家公子已經與一位貴人合作把所有的產品產量化，每天生產出的各種零食可達千斤，每日的盈利可想而知，不出一年我家公子必能成為大明帝國首富，沈萬三給他提鞋都不配“。對於自己少爺的賺錢本事，劉美是打心眼裡佩服，更是對自己姑姑賣掉自己很是感激，這是自己的新生吶！

商人的腦袋轉得很快，堪比計算機，大概粗略的估算了一下，日產千斤，擺在桌子上的零食就有近十種，也就是說一天產量近萬斤，除去所有的開支，一天怎麼著也要近三千兩的收益，一個月就是近十萬兩，一年之內成為大明帝國首富還是很有希望的。

“我家公子是善良的人，自己有肉吃也不忘記把湯留給他人，”。

聽到這裡，大家又開始議論，不應該大家一起吃肉嘛，不知道會不會讓他們想起了‘弟弟吃肉我喝湯這句歌詞。’

“劉廠長的意思是，，”有位年長的商人，大著膽子問道。

“不，是我家公子的意思，我家公子說了，大家都是朋友，是大明帝國繁榮富強的領導者，開拓者，先驅者，有錢自然就要一起賺，我家公子打算把作坊生產出來的成品銷售權交給大家”。

“真的，是不是真的，王公子好人吶”，

聽到這裡許多人忍不住插嘴，更是對這素未謀面的王公子感恩不已，這零食產品利益是豐厚的，而且不分年齡段，人人都會喜歡吃，自然不愁銷路，這王公子是打算給大家送銀子吶。有許多商人更是把王不死當成再生父母，亦有商人把王不死埋進自己祖墳的想法。

大家你一言我一語，對王不死都是歌功頌德，馬屁拍的，劉美都聽到臉紅，當然留其精華去其糟粕，學一點也是很有必要的，少爺估計喜歡聽，見效果達到，劉美壓了壓手，示意大家安靜，繼續說道“我替我家少爺謝謝大家的誇獎，其實我家少爺比你們說的還要好一些，例如他最老愛幼，經常扶老太太過馬路”。

“是是是，王公子膽兒真肥”。

額，是，扶老太太過馬路確實需要不小的膽量。

劉美繼續為自家少爺吹噓另一番，直到自己沒詞了，這才戀戀不捨的閉嘴，不知不覺跟著少爺有半年了，自己拍馬屁也不臉紅了，嗯，是個不小的進步。

清了清嗓子，沒有任何的尷尬，“不過”。

這一轉折讓大家的心提到了嗓子眼了，往往不過後面都是大家不喜歡聽到的事情。

“不過，我家少爺也說了，大家非親非故的，你們也不是我家公子的兒子，為什麼有錢大家要一起賺”。

“乾爹，”在巨大的利益面前，有幾位臭不要臉的商人有拜乾爹的衝動。

“閉嘴，我家少爺不是老頭，你們也不是美女，想做我家少爺的乾兒子，哼，門都沒有”，

“王公子的意思是，”這次發言的是來自大同府的一位大商賈，世世代代經商，背景不凡。

沒有磨磨蹭蹭，很快劉美就給出了答案，“我家公子的意思很簡單，招收代理商”。

商人沒有一個腦袋不活絡的人，不然早就被大浪淘沙，碎了一地，招收代理商，從字面意思大家就能夠理解，

“每個府縣只招收一位代理商，只要是成為我家的代理商，我們作坊生產的所有產品，包括以後的新產品銷售權都歸代理商所有，而且價格也由代理商說的算”。

一家代理商，這是壟斷的意思啊，而且價格自己說的算，那利益自然可想而知。

“我要做代理商，我要”。就像是超市搞促銷瘋狂朝裡擠得大媽，後面有狗在攆，其身形矯健絕對不需要讓座，雖然這些商人比較含蓄一點，但也是緊緊的把劉美圍住，第一次被眾星捧月，而且還是一幫男的，這讓劉美很不自在。

後退了幾步，指著眾人“你們退後，誰距離我最近就取消資格”。

效果很顯著，劉美就像是發著惡臭的一攤狗屎，眾人跳開一丈開外。

整了整被眾人拉扯的衣袖，劉美說道“我家少爺雖然心地善良，樂善好施，但天底下沒有白吃的午餐，大家非親非故的，為什麼要把經營權送給你們，而且為什麼給你不給他，你又不比人家長得好看，我家少爺說大家都是一樣的，手心手背都是肉，偏袒哪一個都不好，本著公平公正的原則，我家少爺決定，公平競爭，價高者得，”。

“好，我出價一千兩”

“我出兩千兩”

心急的人已經有人出價了，畢竟這是隻賺不賠的買賣，聰明的人都知道怎麼選擇。

劉美的嘴角露出滿意的微笑“好了，大家靜一靜，這樣吧，我們公平競爭，我說個低價，大家出價，誰出的價格高，這代理商就是他，”

很多人開始低頭竊竊私語，也有人靜默無言，開始計算出價多少才是自己的底線，才能利益最大化。

“底價三萬兩，每次加價一千兩，沒有上限，請大家開始出價”。

“底價三萬兩，你咋不去搶”。

“那誰，小白小黑把那位丟出去，搶劫是犯法的，我們不與不懂法的人合作”，

本著廢物也不能浪費的原則，今天的白貓黑狗結束了吃白食的日子，在王不死的命令下，擔任替劉美看門的任務。

“大家不要喊，想想巨大利益，三萬兩我保證你們有賺無賠，以後會有你們數錢數到手抽筋的時候。而且我們家少爺還特別的慷慨，一次出價，經營權就是三年。”

“什麼，讓我們花銀子，才能幹三年，這王公子的心是不是也太，嗚嗚，”

話沒說完，就被同行的人捂住了嘴，剛才那位的慘叫還歷歷在目呢。

劉美沒有多言，自顧自喝著茶水，一顆糖豆丟進嘴裡，咯嘣咬碎。

過了沒多久的時間，終於有人忍不住出價。“我出三萬一千兩”。

利益是有目共睹的，一個府縣少說幾十萬人口，除去一些沒有購買力的窮苦百姓，那也是不小的消費群體，而且零食是消耗品，吃完就沒了，想吃就要再買，而且孩子也將是零食的消費大戶，誰家的父母不疼愛孩子，不給孩子買零食你好意思說自己愛孩子。

算來算去，哪怕是做代理商花費五萬十萬，一些富裕的府縣那也是有大賺頭的。

跟風自古就是有傳統的，見有人出價，其他商人生怕落後，也是一擁而上，瘋狂出價。

劉美的心終於放了下來，“少爺交代的任務圓滿完成”，看了看人群那幾位瘋狂加價的熟悉的臉，劉美心中不由的慨嘆“自己少爺真黑啊，這些人這可憐，”。

這樣的招標場合怎麼能沒有託，那幾位瘋狂加價的熟悉面孔自然是王不死找來的託，這些商人可憐是事實，競標成功的人至少會多花三五千兩。

招收代理商是王不死深思熟慮的決定，大明帝國地大物博幅員遼闊，如果想把自己的產品賣到所有的大街小巷，窮山惡水，花費的人力自然就很大，而開銷也會更大，僱請工人，租賃店鋪，還有來回的運費，這都是不小的開支。而招收代理商就沒有那麼多的煩惱，不用自己僱請工人，租賃店鋪，更不需要自己送貨上門。這幫商人都世世代代經商幾百年，有著自己的工人店鋪，也有自己的銷售渠道，而且作為本地人，更能被消費者接受，不得不說這是目前為止最好的選擇。

日落黃昏，終於一些府縣的代理商也選出來了，有的人盡興而歸，有的人灰頭土臉，更有不少指爹罵孃的，當然包括許多曾經的合作伙伴反目成仇，可能王不死最近會被詛咒的比較多，需要找道士做做法。

看著滿箱子如廁紙般堆積的銀票，劉美與白貓黑狗的眼都直了，很想體驗一番用銀票擦屁股的感覺，充滿了神聖感。

“劉美，你說這些銀票買雞可以買多少”問這話的自然是資深吃貨黑狗，自打跟了王不死，黑狗養成了愛吃雞的好喜歡，跟他的前身旺財很像。

劉美想了想，摸了摸自己不長鬍須的下巴“我覺得你每頓一隻雞，可以保證你祖宗十八代都有雞吃”。

“啊，這麼多，哈哈，有錢真好”

白了黑狗一樣，劉美深有同感“你說的真有道理，有錢真好”。

窮在鬧市無人問，富在深山有遠親，窮，會讓任何人嫌棄，包括自己的親人，當你有錢時，可以彌補你所有的惡，當時的錯也許是一時糊塗，也許是年輕氣盛，總之良心未泯，而當你窮時，所有的善良將會被抹殺，你的好，總是理所當然的忽略，窮，足夠把你判死刑，不值得寬恕的那種。

白貓的眼睛亂轉，看了看四周，小聲問道“劉美，你說這些銀票，我們一人拿一張，少爺應該不會知道吧”。

白貓跟他的屬性一樣狡猾，他說的是一人一張而不是自己拿一張，利益均沾，那就是一條繩上的螞蚱，屬於要死一起死的那種，或者說是死貧道也不能少了道友，要死大家一起，黃泉路上不孤單。

“哈哈，肯定發現不了，這可是這麼多錢啊，”黑狗在一旁附和。

最近白貓可能是對酸歪歪搓澡堂子的某位姑娘動了真感情，只要一有時間就會去捧場，去搓澡堂子可不是逛菜市場不買就不用掏錢，去搓澡看姑娘那也是要花錢的，因此白貓窮了，而且還借了黑狗不少，現在的白貓已經成了負債人。

“呵呵，這麼多銀票，少爺真不見的發現，只是你們想一想少爺平時是怎麼待你們的，人要有良心”。

人要有良心這是多少父母先生交給我們的做人準則，滴水之恩當湧泉相報，不忘恩負義，懂得感恩。

白貓的臉紅了，管吃管住月薪從不克扣，而且對待下人也很友善，這是大明帝國高門大戶不曾有的，白貓貪財好色，可是人心也是肉長的，對不起自家少爺的事情不會做，“對不起，我錯了，我不應該這樣想的”。

拍了拍白貓的肩膀，劉美安慰道“白貓，大家都是一家人，我這裡還有點銀子，可以先借給你”。

“真的，真是太感謝了，那好，我先借一百兩”不愧是兄弟白貓很感動。

“沒問題，利息就按一厘五計算”。

“額”