第二百三十三章新策略

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王不死所說的銷售模式是借鑑的二十一世紀的尼采手機的銷售模式，曾經在大街小巷，哪怕是是窮山僻壤都會有尼采手機的代售點，而且那就最流行的廣告詞，廠家直銷，一部手機只掙十元錢一直深深刻在大家的心理。雖然後來因為技術的原因，尼采手機的發展不如人意，但它也開啟了一種新的銷售模式，代銷，廠家直銷壓低價格，從而讓惠於顧客增加銷量。

“就算我們降低價格，那些代售點能夠賣出去多少也不是我們可以決定的，”富甲一方說道。

“不，我要搞壟斷經營，擁有自己的品牌，每片城區，每個街道只有一家可以買我們的產品，統一零售價，讓商家獲得最大的利益”。王不死解釋道。

不是每一個生產廠家都是自己生產，自己再去銷售的，都是與固定的商家合作，利益均分，互利共贏。

這就是二十一世紀的產品批發模式，透過鬆江府主要大型街道的零售商銷售貨品。利用零售商銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。

而王不死所說的分片銷售也是二十一世紀的代理商模式。將松江府劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。而且自己的利益與銷售方緊密相連，達到一榮俱榮一損俱損的程度。

大家聽得也是一頭霧水，畢竟這些銷售理論都是二十一世紀的產物，這些人也是第一次接觸。

“這能行嗎”富甲一方又提出了自己的擔憂，畢竟這可是關係到自己的錢袋子，不能不擔心。

畢竟這是新鮮理論，有沒有效果，王不死心裡也沒底，不過人總是要對自己有信心，不實踐一番，又怎麼知道行與不行，年輕人犯了錯，上帝都會原諒，錯了大不了再從新開始，有何可懼“試一試就知道，任何方法都是理論性的，只有實踐才能出成果”。

大家別無他法，對商業也是一竅不通，唯一一位接觸商業的劉美，那家店也是不死不活的存在，無法就只能先試一試。

又是一大早，早起的鳥兒有蟲吃，一個勤奮的人，積極向上的人往往都是從早起開始。

吃過早飯，王不死就做出了今天的安排“今天，我跟冷姐姐去東城，主要是富人區推銷，劉美你和白買黑狗去西城，西城貧民區推廣，那裡的人消費水平比較低，我們的批發價可以再低一些”。

“好的，少爺”劉美白貓黑狗應聲道，因為王不死沒有少爺的架子，對於僕人也沒有鄙視，吆五喝六，有好吃的大家一起吃，有好處也大家一起分，因此也算是收服了這剛剛加入的兩位。有了利益，白貓黑狗自然對王不死也是死心塌地。倒也算是工作認真，勤勤懇懇。

“記住，我們這是推銷，儘可能的與商家取得合作關係，讓利於商家，我們才能好得利益”。王不死提醒道，

這是一個很矛盾的說法，物品的價值是一定的，利益也是一定的，商家所得的利益如果多了，對於生產廠家的利益豈不是就少了，從眼前看是這樣，可是從長遠來看，廠家的利益才是最大的，這些商家都是本地人，而且基本上都是家族幾代都經營著雜貨鋪，在百姓之中有口碑，也有一定的消費顧客，這樣王不死也就省下了自己再去發展顧客的時間與財力投入，再一個，從路邊攤搬進店中，這無意之中就是對商品價值的一種提升，產品還是同樣的產品，一碗水在小酒店是免費的，可是在星級賓館可能就是天價，顧客的消費心理也是這樣，總感覺路邊攤就是便宜貨，而進入店鋪的商品就會高階大氣上檔次，質量也是最好的。這無疑又是一種增收的手段，而且王不死也省下的租店鋪顧夥計的費用。

雖然不是很明白，但是少爺總是無所不能的，劉美等三人都是默默地點頭。

“我幹嘛，我幹嘛”聽到大家都有任務，富甲一方也著急了。

“額，師父，今天我是去推銷，要走很多路，你老這麼大年紀了，還是在家好好休息吧”王不死說道。老年人腿腳都不大好，雖然富甲一方相對好一些，但是長時間走路也是很辛苦的。

“推銷不掙銀子嗎”？富甲一方問道。

“額，師父，推銷是不掙錢的，”王不死不的解釋道“推銷是把這些產品讓商家品嚐，想辦法讓他們從咱們這訂貨，這以後所賣的產品，收益才是我們掙得銀子”。

“哦，原來是這樣啊”富甲一方也明白過來“那好吧，既然不掙銀子我就不去了，忙了這麼久，老頭子我也想好好休息一番”。

王不死不得不承認，富甲一方很現實，有做漢奸出賣國家的潛質。

分工明確，王不死又叮囑了一番注意事項，以及產品的最終批發價，大家揹著揹包就上了路。

對於這一次推銷王不死心中也是很忐忑，雖然自己的產品在自己這片有口皆碑，只是大明帝國訊息閉塞，口碑有沒有傳遍松江府的大街小巷還是未知數，自然推銷過程也不一定順利。

因為是推銷，只是給大家試吃一些，因此大家背的包袱不是很重，王不死也難得有時間與冷冰冰過上了二人世界，像是電視上的男女主角一樣，逛逛街，買點小玩意。只是在跟冷冰冰走了一會，王不死就放棄了這種想法，冷冰冰實在不是一個合格的逛街物件。總是跟在王不死身邊，王不死走她走，王不死停她就停，對周圍的叫賣聲以及商品看都不看一眼。彷彿這個世界只有兩人，視世間萬物為無物。冷冰冰沒有小女生的情懷啊，不吃糖葫蘆，也不買髮卡，也不喜歡吃糖人，也不喜歡買花褂褂。一直戴著面巾，擺著酷酷的冷酷模樣，一副生人勿進的姿態，這樣的人很不適合逛街，更不適合談物件。

沒有了逛街的興致，王不死就開始了工作，讓王不死沒想到的是，在一家算是比較高檔的雜貨鋪，王不死說明來意，拿出自己的產品。

店主就大吃一驚，“哇咔咔，這就是傳說中的糖豆與麻團，吃了能夠年年益壽，而且還能美顏護膚，老夫可是聞名已久不曾見過”。

原來以為大明帝國的訊息閉塞，但是百姓的八卦之心卻如熊熊烈火，早已經燃燒了整個松江府，以訛傳訛，糖豆麻團的神奇功效已經類屬於唐僧肉，就差可以起死回生返老還童了，基本上在松江府的每一個角落，都有糖豆麻團的傳說。

王不死與冷冰冰面面相覷，這算不算是虛假宣傳，會不會吃官司。

王不死所不知道的是，因為糖豆麻團獨特的配方以及口感，早已經迎合了一大批的顧客，而每天風雨不誤前來採買的不僅僅有這些忠實顧客，還有二道販子，也就是二十一世紀的老黃牛，商人的嗅覺是敏銳的，他們早已經看出了商機，因此前來採買的人大多數都這樣的商家，透過低賣高賣再賺取利益，有些商家更是透過這種方式賺的盆滿缽滿，而那些買不到的商家就另行他法，自己生產，也就是糖豆麻團的盜版產物，價錢只比正品便宜一些，但也有不少人買，收益也是可以的，不過這些都是一些低消費人群，只是嘴饞為了嚐嚐鮮，盜版也不是長久之計，如果王不死能夠堅持一段時間，收益也是可以慢慢恢復的。有錢人還是捨得花錢買正版零食的。

既然是推銷，適當的誇大產品的功效也是可以理解的。因此王不死也沒有反駁，只是點了點頭。

“哈哈，我先嚐嘗”店主也不客氣，拿起一個糖豆就塞進了嘴裡，咯嘣一聲，糖豆嚼碎，細細品嚐，頓時店主是讚不絕口“果真爽脆可口，而且麵粉的味道也很獨特，不僅僅是香，而且還有一股甜味，難道是放了紅糖”。

“老闆你說的對也不對，裡面是新增了東西，但不是紅糖”，王不死解釋道。

大明帝國的百姓唯一接觸過的糖類食品也就是糖人糖葫蘆和一些點心，而且紅糖的甜味與精煉過的白糖是沒法比的，因此新增了白糖的食物自然是更加香甜。

就像是從來沒有吃過辣椒的人，在吃帶有一點辣的食物都會感覺辣的難以忍受，甜味也是如此，這麼純真的白糖產品自然是更加刺激人們的味蕾。

“哦，是這樣，不是紅糖那是什麼”店家也是很好奇。

“呵呵”王不死微微一笑沒有回答，王不死又不是傻子，這可是自己的核心機密，就像是自己的身體，可不能輕易示人。

“哈哈，哈哈”店家一摸自己的鬍鬚，尷尬一笑“是老夫唐突了。”

“老闆有沒有興趣”王不死直奔主題，做生意的人都是直性子，沒有必要墨跡，浪費時間。

“有”店家更加的直接。“不過我有一個條件”。

沒想到店家也是一個爽快人，於是王不死說道“老闆有什麼條件你可以提，我們可以討論一番”。

王不死可沒敢打包票，所有的條件都滿足，賒賬是不可能的，要賬永遠都是一個大難題，從古到今皆是如此，欠錢的永遠都是大爺，要錢沒有，給命咱也不敢要，收賬的都很無奈，因此也衍生了一個新興產業--要賬公司，

“哈哈，我的要求很簡單，我要獨家經營，東城這一片我要求只有我一家能夠從你那進貨”，店主說道。

誰說古人不懂得做生意，這壟斷經營理念也是懂的，東城這一片也就是傳說中的富人區，住的自然也是達官顯貴，商賈富甲有頭有臉之人，自然消費能力還是很強的，只是東城這一片還是很大的，就算是獨家經營，銷售也是很侷限的。於是王不死提出了自己的疑問。

店家爽了一下，“這一點，小哥就不要擔心了，老夫不才，在東城的幾大街道還有幾間鋪子，都是幾十年的老店面，銷售渠道還是很廣的，”。

“原來老闆也是做得大生意”。

王不死也不由的羨慕，又是一個家族企業啊，富不過三代都是騙人的。

“哈哈，都是小打小鬧，賺點辛苦錢”。大明帝國的有錢人還是有很多低調的，畢竟無官無權的有錢人都是很危險的。

“那麼老闆你一天大概需要多少”王不死問道。

“先來一百斤試試水”。每個商人都很小心的，任何新鮮事物的嘗試都是如履薄冰，小心的不能再小心。

“一百斤，可以，我明天就讓人給老闆送貨”王不死答道，然後又接著說道“我們都是一手交錢，一手交貨，賒賬是不行的”。

“哈哈哈，小哥你放心，老夫也是做了大半輩子生意之人，自然懂得規矩，錢不成問題，貨沒有問題，錢就不是問題”。

店主爽快的說道。

王不死也喜歡和這樣的人做生意，於是也作出保證“老闆你放心，貨有問題，我們一分錢都不要”。

產品的質量是基礎，只有好的產品才能迎合市場，佔領市場，才能互利共贏，共同富裕。

再商議了一些其他細節，王不死也委婉的提出了自己的理想售價，店家也是一個很好說話的人，雖然價錢不是自己心中的價格，但是做生意講究的是細數長流，殺雞取卵的事情是不能做的，於是也爽快的答應。