第一卷 小元霸 第一百一十四章 夜貓子還價

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「二掌櫃，這位‘黃口小兒，乃大破銀陀、棒打婁三的那個餘干李三郎，滿大街茶博士說的就是他！」吾吉再也忍不住，好意提醒他說。

「李防禦？」王金生還愣在當地，他身後一個胖子跳進屋來「咕咚」跪倒：「草民王金堂，給防禦大人請安！」

李丹一愣，這才想起這個掌櫃先前初遇趙重弼時，他是見過自己的。

瞧兄長跪了，王金生這才醒悟，趕緊後退一步也跪倒，口裡大聲說：「草民不知是大人駕到，恕罪、恕罪！」

「二位快請起！」李丹離座上前扶他兄弟起身，說：

「李某奉餘干縣令諭，帶隊返回餘干備禦賊寇，路經貴地，在此約侯府同知趙大人，聆聽教誨。李某已經交割了差使，如今是民不是官，兩位勿要多禮，請坐下敘話吧。」

兄弟二人謝過，王金堂便在李丹下手落座，王金生坐在李丹對面。李丹為他們介紹吾吉認識，然後說：

「我來萬年兩次，都與友人在四海居相會，卻是有緣。」他說著笑笑問王金堂：「怎麼你是個夜貓子？我倒記得上次與趙同知分手時，是你相送到門外的。」

「嘿嘿，大人有所不知。」王金堂不好意思地笑：

「小人做店裡生意，即便打烊（閉店）後也歇不得，有些食材的準備、醃製都是要連夜趕製。

像各位大人家裡的宴會來個小廝訂了日期，頭天夜裡便要備好料，次日才能一氣呵成。

不然臨時現做功夫不到，味道進不去不說，而且也會手忙腳亂。

這店是在下祖父輩乃是宮裡的御廚，靖難時躲避兵禍，舉家遷徙贛州開始經營本字號。父輩時因緣湊巧與當時萬年縣令相識，得他相邀來本地開業。

在下從小受父親耳提面命，對客人的事不敢有絲毫怠慢，久而久之便養成這晝伏夜出的毛病。所以被人稱作‘夜貓子，見笑、見笑。」

「哦，原來如此。李某倒是喜歡這樣做事勤謹認真的。」李丹點頭，轉向王金生：「我看汝兄是個實誠之人，但你舉止卻大不同。你不但習過武技，且該是在軍中經歷過的吧？」

王金生嚇了一跳，立即醒悟對面這個少年可是帶著數千團練橫掃叛匪解了上饒之圍的，背上頓時出了層冷汗，忙起來叉手道：

「便知逃不過大人眼睛，小人年少時曾應募在備倭軍中，做過什長。後來因看不慣上官行事，便花錢脫了軍籍（見註釋一：）回鄉與兄長一同經營這字號為生。」

「你兄長有個諢號，那你也該有才對了？」

王金生看看兄長：「小人因頸子後面有瘢，被人叫做‘金錢豹。」說完，扭過身拉下領子。

李丹一瞧，隱約認得那東西，邊說：「你可是喜愛食用海鮮、冰品這類，不喜瓜果蔬菜？」

「大人如何知曉？」王金生瞪大眼睛。

「此瘢有個名字，叫做‘烏雲瘢（就是後世的巧克力瘢，因那時沒巧克力這東西，故李丹重新起個名字）。

得此瘢的，多是因為母親孕期裡喜食熱性之物，如牛羊肉，或可能服用藥物中有熱物過量了造成的。所以生子會有此瘢，不僅喜涼性食物，且易性燥。」

「大人真是神了！」

李丹呵呵笑起來：「哪裡有什麼神奇，不過多讀了些醫術而已。你今要修煉自己的性子，務必努力做箇中正平和的人，不然燥性不減，有可能傳及子女。」

說到這裡，他已經觀察兄弟二人許久稍感放心，便將話題一轉：「方才講到股子的事情，李某並未隨意說笑。實不相瞞，不但玉清流，就是鳳乳、鳳泉的釀

造，均是出自小弟產業。」

二人又吃一驚，聽繼續他說：

「如今大亂未平，我正將酒場轉移到餘干，酒的產量可能要稍等才能逐漸恢復，所以你們現在喝到的這酒都是先前所餘下的，但我亦要對戰後的生意做個佈局。

雖不能立即大批次供貨，如你兄弟願意，我還是可以訂立契約，將本縣的售賣權劃與你們。

另外幫你們調整經營、改變菜品，將我李府的菜式係數傳給四海居，並許可本店任何分號均可使用。」

「先前在下不在，金生確實不好做主。不過既然在下來了，那……斗膽有個不情之請。」王金堂興奮得滿面潮紅。

酒在一地的專賣，意味著對該地區市場的把持和壟斷，這裡面的利潤他心裡是非常清楚的。看看同樣眼睛裡閃光的弟弟，又看看李丹，鼓起勇氣道：

「萬年貧瘠，高貴的酒售量不多。可否……將樂平、德興索性也劃給我兄弟呢？」

「你們有這樣的本錢嗎？」李丹也知道這是他的藉口，其實能在一縣專賣對於只有一家店的四海居來講已經有不少利潤了，但如果這哥倆有野心、有能力，他倒也不反對支援他們把市場拓展出去。

「呃，我們湊湊，如果不夠，設法借貸便是了。」

「如果需要借貸，三個縣的生意你打算貸多少呢？」

王金堂扭頭看他弟弟，與王金生低聲交談了一會兒，又掐著手指算算，說：「主要是店鋪購置與人工，還有運輸的花費。至於進貨成本，要看三郎給我們的價格高低。」

「你先不講運費和進貨，其它估摸需要多少？」

「若這樣，大約需要兩百兩之數。」

「好！」李丹拍下桌子：「我回去後便著人商議此事，貨我肯定給你們最好的價格，有新酒也會第一給你們提供。

至於貸款，你們也別去借那些高利貸等害人的東西了。來我這裡，給四海居每年五百兩借貸額度，年息一成半，何如？」

那時候要借貸，年息三成半已是很仁慈。兄弟倆聞言大喜，連忙答應。

李丹便說好明日清早派人將入股契約拿來畫押，不過酒的供應要戰事平定後才能開始，借款契約倒是從現在便可以作數的。

「不過那兩個縣目前也頗不穩，我勸你們先彆著急去開分號，等等再說。」既然做股東，他當然不希望投出去的錢會打水漂。

知道李丹要與趙同知會面，談了會兒生意後兄弟倆帶著興奮的心情告退。下樓時王金堂幾乎樂出聲來！

按照李丹和他們說的以後要再萬年購置別莊產業，並且還要以這裡為要點，購置鐵、銅、、煤、石灰、水晶、石英、雲母等礦產，內容之豐富令他兄弟乍舌。

雖然不知道李丹要這麼多雜七雜八的礦產做什麼，但王金堂可以斷定，李丹定是下了決心要從萬年長期收購大批的礦產和農產品，他兄弟大展身手的時候來了！

所以他安排弟弟親自到門口迎接趙重弼，自己跑去操刀下廚，要伺候李、趙二位今晚這頓晚餐。

「兄長真的要在萬年置業？你是何時決定的？」吾吉問。

「日裡你姐夫（指焦叢虎）帶我們去宿營地的時候。」李丹回答：「他給我們指看了鄒塘附近的地土。不過，我早有在萬年附近開店收貨的想法。」李丹給自己倒上一杯酒：

「你也該聽陳三郎（陳三文）說過，造那駟馬車和放大鏡需要許多東西，而這些材料質量最好的在撫州、吉安、建昌那邊，若求近些的，饒州之內那就屬萬年、樂平、德興了。

如果我自己開店會有個問題，不但不瞭解本地情況，而且收購、轉運、結算需要不少人來做事，完全靠我

的部下不行，得和本地商賈結合起來。

另外自己開店成本花費不小，所以初期倒不如考慮採用今天這種合股的方式，與本地人士攜手來做。」

「但是，這樣兄長恐怕很難拿到最好的價格。」

「嗯，這倒是。不過在自己實力不足的時候，妥協和讓步是種辦法。至於最好的價格，那是要靠實力的，有實力自然不難。」

李丹說著抬眼看了吾吉一眼，笑著打趣：「士雲（吾吉新起的字）似是從自如（陳三文的字）兄那裡學到不少嘛，居然還知道做生意要爭取最低價格了。」

吾吉臉上有些紅，他趕緊轉移話題：「你就這麼看好萬年這地方？鄒塘那塊地姐夫也提起過，不是人人都說那裡晦氣麼？」

「你要選地方就要看它的大勢，而不是什麼晦氣、吉利這樣的小話題。」李丹說：

「萬年的地勢東南高、西北低，尤其北部與鄱陽接壤處地勢平緩，通航河流和經過整備的管道比較密集，對於物產流通大有好處。

而礦產豐富的東、南山區出產，很多都是彙集到此地再進行轉運。你看城內外那麼多的庫藏，就知道這一帶有多少礦、多少可以利用的好東西。

本地的銅、鐵品質與產量並不如樂平和德興那邊，但是聽說除去銅、鐵外，其它礦產開發、收購、轉運的量都很少，價格也非常便宜。這是個還沒人關注的寶庫啊！」

「哦！你相中的不是銅、鐵？是其他礦產？那又何必非要置產呢？」

「置產有幾個用意，一是我可以以保護別莊名義留下部分武裝，二是因此與本地官府保持信任和聯絡，畢竟恆者有其產嘛。

還有層意思，是可以節省部分倉庫、轉運的費用和時間，或者用我們的方式和渠道進行轉運。比如用駟馬車，比如運到安仁去……。」

「安仁？不是餘干？」吾吉睜大眼睛。

「嗯，我們的鐵廠、水泥廠可能會放在安仁，那裡水量充沛，我正在和自如兄商議，如何利用水力來進行鐵器的鍛造和石灰燒製。」

「我還以為你是要驅逐賊寇、收復失地、拯救那個周知縣……？」

「賊寇嗎，殺掉或俘虜是最好的，驅逐他太便宜了。收復安仁也是必要，這樣餘干才能安全。至於那個知縣，還不知道是不是個書呆子，找到再說，但願不是。」

李丹同情地瞥了吾吉一眼：「很抱歉，但是我可不能僅僅為了虛名讓弟兄們去犧牲。

拿下安仁，不僅控制商路，給餘干保持了穩定發展的可能。

而且還可以發揮它水力上的優勢，就近消化從萬年、樂平和德興收購的大量礦產，使安仁形成金屬冶煉和鍛造、水泥合成及加工兩大支柱行業。

我們掙錢了，安仁富裕了，餘干也保全了，皆大歡喜。對不？」李丹說完輕輕拍了聽呆的吾吉手臂一下。

「我，唉！雖然說起來只是相差兩月而已，實在難望兄長項背！」吾吉慚愧地拱手。

李丹哈哈大笑，擺手表示不必如此謙虛。這時吾吉忽然起身一揖到底，唬得李丹也趕緊起身還禮，口中問：「士雲這是作甚？」

「小弟有個請求，還望兄長應允。」吾吉下定決心說：「小弟跟著兄長這段時日，自覺長進賽過讀書三年！三郎與自如兄所提倡格物之學應用於民，弟推崇備至。

思前想後，我輩讀書不就是為予民福祉嗎？如所學儘可利民，不惜此身。吉，誠願加入茶山社，追隨兄長身邊牽馬墜鐙，望兄允准！」