第四十七章 聯合促銷（下）

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秦風和娟姨，自然不會真的有什麼關係。同樣的，身為一個老江湖，娟姨理所當然也不會聽信秦風說的什麼跳樓價。

因此，在談到合作細節方面，縱然秦風把胸骨拍斷了，那也是無濟於事，對生意人而言，唯有你進我退或者我進你退的來回商量，才能最終達成共識。

一大一小兩個市儈勁十足的小生意人，狀態就跟菜市場潑婦罵街似的，爭吵了足足半個小時，說得口乾舌燥，才最終定下了合作方案。

方案很簡單，就是客人在娟姨店裡買衣服，消費滿十元，就能從秦風那兒拿到價值1元的烤串。這一塊錢，自然是由娟姨支付，不過娟姨只肯給八折。相當於王姨額外為每十元錢的營業額，多支出8毛錢的成本，以此來換取潛在的客流量。

這筆生意，看起來像是娟姨虧了，而秦風則是穩賺不賠，但事實上，在紙面上做了妥協讓步的人卻是秦風。因為這個方案一旦實行，娟姨的生意越好，秦風每串烤串的利潤就會越低，而相反的，娟姨卻會因為客流量的增加，馬上收回她額外付出的成本。客人越多，娟姨賺得越多，秦風賺得越少。

兩個人心裡都有一筆帳，娟姨無疑覺得自己算得比較精。

然則，秦風計算的角度，卻和娟姨不同。

娟姨想的是儘可能利用秦風的資源，但以秦風連日來的觀察，他料想每天晚上靠烤串幫娟姨吸引來的客人，頂多也就2到3個，再加上娟姨在高峰時段至少半小時一旦生意的效率，按照每個客人平均消費50元計算，2小時下來，7個客人頂天了也就350元，秦風因此需要多付出的廉價烤串，最多也就35串。

而秦風每晚賣不出去的烤串數量，差不多是在30串上下。

透過促銷活動來消化掉這最後幾串烤串，這和酒店將剩菜剩飯廉價賣到農村當豬飼料，有著異曲同工之效。

所以這筆生意到底是誰賺了，還真的很難說。

第二天週六，晚上7點秦風再次來到娟姨店門口時候，店外的牆上，已經掛上了一塊小黑板，上面寫著娟姨親筆書寫的幾個很難看的大字――買衣服滿10元，送1元油炸烤串。

秦風看了之後，卻是搖搖頭，跟娟姨要來粉筆擦，把廣告重寫了遍，變成了：買衣服送烤串，滿10元送1元。

娟姨看完非常不快，覺得秦風是在炫耀書法，皺眉問道：“和剛才的有區別嗎？”

“當然有，你剛才那個寫法，兩行資訊沒有歸類，所以讀起來太複雜。我這個就不一樣，客人一眼就能看清意思。”秦風蹲下來，開啟設在屋子外的水龍頭，洗了洗手。

“哪裡不一樣了……”娟姨依然嘀咕道。

晚上7點半到9點半這兩個小時，是周邊服裝店一天中客人最多的時段。

娟姨和秦風沒能多久，就等來了第一對客人。和絕大多數來這裡買衣服的組合一樣，這對客人也是媽媽領著孩子。

年輕的少婦牽著她的女兒，沿著路邊裝修完全沒有區別的小店一路走來，走到娟姨的店門前時，因為看到那塊黑板，停住了腳步。

她轉頭看了眼秦風，以及秦風這輛頂棚鮮紅的推車。

秦風立馬反應過來，說道：“沒錯，就是我這裡的烤串。”

少婦笑了笑，領著乖乖的小女孩走進了娟姨的店裡。但是秦風心裡清楚，少婦絕對不是因為想吃烤串而進娟姨的店，她只是因為烤串促銷這個招牌，給了娟姨一次額外的機會。

反過來說，如果不是因為有這個招牌，她或許就會像從之前的那些服裝店門口經過那樣，同樣不假思索地和娟姨玩一場名叫路過的遊戲，直到她的女性直覺發作，又或者在走遍這裡所有的店之後，不得已地走進這裡的任意一家店。

20多分鐘後，少婦手裡拿著收據，從秦風攤子上挑走了10串素菜，看樣子是對秦風賣的葷菜不放心。

有鑑於素菜的利潤實際上要比葷菜大很多，心疼這位少婦挑了這麼多素菜的秦風，忍不住稍作解釋道：“大姐，東西可都是早上買來，預先在家裡處理過的，新鮮得很啊！”

少婦微笑道：“烤串吃多了對面板不好，非要吃的話，還是吃素的比較有益。”

秦風藉著玻璃罩裡透出的燈光，瞥了一眼少婦的面板，看她二十七八歲的樣子，論面板的光滑程度，似乎還沒豆腐西施好，心裡不由嘆了口氣，暗暗想道：“面板這東西，怎麼保養都不如基因好來得實在啊……”

這個點的客流量，原本就比較固定，少婦磨蹭了20分鐘後，前腳剛走，新的客人後腳就到了。之後的一個多小時裡，娟姨店裡的生意就沒停下來。

到了9點半，根據白送的烤串價值，秦風算出娟姨今晚的營業額，已經達到了420元，相當接近秦風可以承受的底線了。

“小風，給我來5串牛肉餃子、5串芋餅、2塊大排，還有5串年糕。”不知不覺間，宵夜時間到了，從街對面走過來的中年大叔，大聲對秦風說著，然後隨意一瞥掛在娟姨店外牆上的黑板，輕聲讀了出來，“滿10元送1元……小風，烤串從你這裡拿的嗎？”

秦風點了點頭。

宵夜大叔又問：“她收你的烤串，給多少錢？”

秦風回答：“八折。”

宵夜大叔嘖嘖兩聲，笑著搖頭道：“你這點烤串能幫她多賺幾個錢啊，瞎折騰！”

秦風也不想把事情弄複雜了，心說要是所有人都這麼想就最好，呵呵一笑，道：“就是想試試看，要是不賺錢，過幾天就不合作了。”

話音剛落，店裡就出來一個年輕爸爸，拿著收據走到秦風攤子前，張口就道：“你們這主意還真不錯啊，聽老闆娘說今晚上她的生意比平時好了起碼五成。”

秦風眉腳一跳，暗罵娟姨吹牛不上稅，然後轉過頭一看，邊上的中年大叔果然不淡定了，吃驚道：“你這攤子這麼有用？”

秦風馬上道：“娟姨明顯吹牛呢。”

“她是不是在吹牛，我進去問問她不就知道了？”中年大叔說著，大步流星就進了娟姨的店，氣勢洶洶的樣子，很像是要去打架。