第一百九十八章：三姐的水果連鎖店想上市

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“難怎麼弄？沒有專賣店的地方，雖然也有合作的銷售商，但數量不多啊！畢竟我們的出廠價定的不便宜，賣高價賣不動，賣低價又不賺錢，賣假貨還要擔責任，人家肯定是更願意從別的紅木傢俱廠裡進貨，也不會願意從我們手上進貨啊！”易小林鬱悶的說道。

“合作銷售商不願意，你不會搞品牌加盟專賣店嗎？”易安國說道。

“讓他按我們的品牌專賣店一樣的裝修風格，一樣的統一零售價，賣出去一套，給他多少提成，每月累計銷售量達到了多少，再獎勵他多少，邀請有意想加盟的商家，到我們的品牌專賣店現場考察參觀，親自感受一下，加盟我們這個品牌專賣店，到底能不能賺錢？”

“做生意的人都是很精明的，你讓他親自感受一下，他就知道賺不賺錢了，他就知道要不要投資，要不要加盟了。”

“另外就是選址問題，這個是最重要的，你要儘量確保開一家專賣店，成活一家，每開一家專賣店，都要確保對方能夠賺到錢。”

“所以不是每一個想要加盟的人，都有資格加盟的，如果對方在一個窮鄉僻壤的小鎮上開一家專賣店，那還搞個屁啊？不用想，也知道賺不到錢啊！”

“一定要在經濟發達的大城市，省會城市，中心城市，地級市，縣一級的要看那個縣的經濟情況了，那些十幾二十多萬人的小縣城，國家級貧困縣，那就不用考慮了，肯定開不下去。”

“哦！那我懂了，這個道理就跟胡靜嬸子開的安靜便利店一樣，咱們是不是也要收對方的品牌加盟費之類的？”易小林恍然大悟的說道。

“意思差不多吧！不行就多學習，聘請幾個專業的市場營銷人材，虛心求教。”易安國想了想又說道。

“另外！還可以利用網際網路，在網上銷售，先在安靜網上超市開個安國傢俱旗艦店，免費送貨上門服務。”

“免費送貨上門倒是可以，反正找安靜物流就很麼便辦到，紅木傢俱也還好辦，但是實木傢俱都是拆裝的，需要在客戶家中組裝，這個不好搞吧！我們總不能要求安靜物流的人，都要會安裝傢俱吧？”易小林問道。

實體店買傢俱，都是由傢俱店派人送貨上門，然後幫客戶組裝好傢俱，但網上購買傢俱，這個就不好辦了。

“不用，我們可以拍組裝實木傢俱的影片，手把手的教消費者怎麼組裝，他們購買的那款傢俱？再贈送組裝傢俱時，需要用到的螺絲刀，六角扳手這些工具，消費者收到貨後，按照我們在網上公佈的影片，自己組裝好就可以了。”易安國吩咐道。

“還可以這樣搞啊！人家消費者能接受嗎？”易小林忍不住驚訝的說道。

“能不能接受，試過了不就知道了嗎？另外如果消費者不接受，也可以找專業的傢俱物流公司合作，由他們送貨上門，幫客戶安裝好，給一定的報酬給對方就可以了。”易安國說道。

“如果消費者願意自己安裝，價格更實惠一點，由我們送貨上門包安裝，價格肯定是要貴一點，更另加安裝費，總價和實體專賣店差不多。”

“選擇自己安裝，價格相對優惠點，這樣的話，肯定很多人會願意選擇自己安裝了，能省錢的話，大家肯定是希望更省錢一點。”

不僅是傢俱要放到網上去賣，以後房產中介租售業務，易安國也打算放在網上去。

網上租房，網上賣房，網上約會，網上婚戀，以後的世界是網際網路的時代，特別是隨著3G時代的到來，移動網際網路的飛速發展，人們的工作和生活，都將會離不開移動網際網路。

安靜支付正式推出了餘額寶理財服務，使用者可以將零錢存入餘額寶，餘額寶內的零錢隨存隨取，隨時可以提現到銀行賬戶上，也可以隨時用來購物。

最重要的是，放在餘額寶上的錢，有利息了，而旦利息還很高。

這樣說吧，一萬元放在銀行裡，活期利率只有0.36，也就是說一年只有36元利息。

一年定期利率是2.25，也就是說你把一萬元放在銀行裡，一年有225元的利息，存五年才有3.6的利率。

但是如果你把一萬塊錢放在安靜支付的餘額寶裡，一天的利息收入就超過了一元，一年最少不低於365元，比你放在銀行存五年定期的利率都高。

但是有一點，你存在銀行五年定期，中間不能取出來，中間取出來的話，那就只能給你算活期的利息了。

而你存在安靜支付的餘額寶裡面，則是任何時候都可以取出來，一點都不影響你的利息收入。

這個差距可就大了，一般人很少有人存五年定期的，畢竟誰知道什麼時候就發生了什麼事情，需要用錢了，中途取出來，那你就跟活期一樣的利息，那你何必存五年的定期呢？

一般人能存一年定期，兩年定期，最多三年定期，就算不錯了。

存一年的定期，利率也不過2.25，肯定不如存在安靜支付的佘額寶裡面。

不要說你是存了一年定期了，你就算成了兩年定期，三年定期，五年定期，也不如存在安靜支付的餘額寶裡面。

畢竟存莊安靜支付的餘額寶裡，要用錢的時候更靈活方便，這就是吸引大家的最大的優勢。

很多人一開始有點謹慎，有錢也只存了一二萬元，放在安靜支付的餘額寶裡面，第二天，利息收入順利的到帳了，一萬元只存了一天，利息收入就高達點1.12元，存了二萬元的，利息收入2.24元。

一些人便心想，這要是存個三五萬元，每天的早餐錢不就出來了。

事實上也是如此，09年的這個時候，五毛錢在深鎮也能買個饅頭，很多人的早餐錢，兩元錢就夠了，兩個饅頭，一杯豆漿，正好兩元，有得地方只要一點五元。

安靜支付本來就有一些人，長期有錢放在安靜支付上的帳戶上，只不過以前是沒有利息收入的。

因為作為第三方支付，安靜支付本身是需要接受銀行的監管，並且安靜支付帳戶上的錢，也是要受到銀行託管帳戶的。

所以安靜支付帳戶上的餘額，產生的利益，也是歸銀行了，安靜支付公司並沒有得到任何的好處。

這也是為什麼，安靜支付要推出餘額寶的主要原因了。

現在放在安靜支付的餘額寶裡，就能夠享受到利息，而且利息還不低，至少比放在銀行的賬戶上，要高的多了。

而是很多使用者便紛份將繫結的銀行賬戶上的錢，轉到了安靜支付的餘額寶裡面了。

很快，傑克馬就發現了安靜支付推出的這個餘額寶，實在是令他驚為天人，大開了眼界，暗想自己怎麼就想不到這麼好的辦法呢？

不過現在想到了也不晚，他很快就在陶付寶上，照搬了餘額寶，只不過改了個稱呼叫餘錢寶，給的利息也是大差不差的，畢竟一萬元每天1.12元的利息，絕對的已經夠高了，傑克馬也不敢隨便再往上加了。

要拼實力，比誰的錢更多，傑克馬也沒有信心跟安靜支付比。

對於傑克馬的反映，易安國一點都不奇怪，如果傑克馬不跟著他搞，他還有點看不起他了。

這樣一來，銀行就很頭疼了，沒錢了，銀行沒有存款，那還怎麼生存？

沒有錢就沒有辦法放出去貸款，銀行的利益，本來就是透過低利息吸收存款，在高利息放出去貸款，從中賺取差價。

現在銀行儲戶紛紛把錢轉出去了，那銀行的存款就變少了，存款少了，能賺到的錢就更少啊！

可是他們就算想提高利息，也是有限的，畢竟國家對存款的利率，是有比較嚴格的規定的，雖然你有一定的自由調整的空間，但這個空間也是有度的，超過了這個度可不行。

而且那也只是針對大額存款，不可能小額存款也給對方最高的利率。

所以當餘額寶和餘錢寶，同時找到了各銀行，商討更高利息的時候，各銀行也只能夠妥協了。

餘額寶和餘錢寶賺的雖然不多，只不過是一點手續費，但積少成多，積沙成塔，數量多了，就是一筆很可觀的收入了。

而且易安國旗下的公司那麼多，如果需要週轉資金時，也可以以最低的成本，得到自己想要的資金。

比如安國銀行需要資金週轉時，也會更方便。

而繼安靜時代廣場開業後，安靜世紀中心也交付使用了，這個專案要比安靜時代廣場更大，易安國依然是隻租不賣，用他的話說，就是還沒有到賣的時候。

國輝生鮮超市，今年加快了發展的速度了，易安國的三姐夫，在看到安靜大型綜合超市的快速擴張後，大受刺激了。

他在跟易安國商量過後，從安國銀行借了一筆錢，加快了擴張的速度。

易安國問三姐夫，有沒有興趣把國輝生鮮超市上市，你也做一回上市公司的董事長，CEO。

三姐夫有點心動的問道：“那要怎麼操作？多個股東進來，還不是要攤薄我的股份！就算要選董事長，CEO，也輪不到我啊！”

“我把我的股份賣出去一部分，先把我們的公司市值，估值拉起來，只要我挺你做董事長CEO，誰敢反對啊？”易安國笑了笑說道。

“憑我們現在這樣的規模，應該還上不了市吧，如果估值的話，能拉到多高啊？”三姐夫挺好奇的說道。

“現在也有五六十家連鎖店了吧？既然已經貸款了，那可以再擴張一下，先擴張到100家店再說吧！就算上市也肯定不是馬上就上市。”易安國說道。

“安國！我的水果店已經有一百一十七家店了，能不能弄上市，我都不想管了，累死了。”三姐在一旁笑著說道。

“哇！你的明珠水果店開了117家連鎖店了，這麼歷害了嗎？那你現在一個月能賺多少錢了？”

易安國還真的是有點不清楚了，此時聽到三姐這樣說，還真的是有點驚訝了。

“賺不到什麼錢！除了位置好的自營店賺的多點，其他的加盟店，一個月才賺個二三千塊錢，有的賺個一千多，最好的加盟店，也就賺個不到五千塊錢的樣子。”三姐苦笑著說道。

“看起來有100多家店，一個月最多也就四五十萬的收入吧！一年到頭也就四五百萬的樣子。”

“100多家店能賺四五十萬也不少了。你可以，你現在已經有經驗了，你可以加快一點速度，多發展一些加盟店啊，你現在100多家店，一個月賺四五十萬。那如果你發展到1000多家店，一個月不就四五百萬了，如果有兩三千家連鎖店的話，那一個月不就上千萬了。”易安國笑著說道。

“說的倒是挺容易的，想做到哪有那麼容易的事，管理100多家加盟店，就已經累死我了，管理1000多家店，2000多家店，哪裡還有命啊？累死也管理不過來啊！”三姐連忙叫苦連天的說道。

“你一個人管理不過來，你不可以多請幾個人來幫你管理啊！真是的，一個人能幹多少活，那肯定是要請人幫你幹活了。”易安國鬱悶的說道。

“我現在也是請人幫我幹啊，要不然我一個人也幹不過來啊？”三姐忙解釋道。

“那不就得了，你再多請幾個人，你要懂得放權了，不要什麼事都自己去操心，自己去管，你讓別人去管理，你自己在後面掌管大權，把握方向就可以了。”易安國翻了一下白眼說道。

“三姐夫管理這麼多家的生鮮超市，還不是一樣的要請很多人來管理啊！光靠他一個人，他再有本事也管理不過來啊！”

“我也放手了呀，但總不能什麼都放手吧，該管的事還是要管的，而且事還不少，我反正就是還是覺得很累了，晚上回到家裡睡覺的時候，沾床就睡著了。”三姐也很無奈的說道。

“專業的事情交給專業的人去做，你還是會感覺很累，就說明你放手放的還不夠開，管的事情還太多了，你要儘量的多放權，多讓別人去幫你管事，要培養幾個自己信得過的人，幫你管理。”易安國繼續說道。

“如果我像你一樣的話，我每天都不用睡覺了，頭髮早就掉光了，就算累死我也管不過來啊！”

“但是你看我，回家那麼久了，名下的公司不是照樣的在正常的運轉，並沒有因為我不在了，公司就亂套了。”

“就我這個樣子，都還不算是最放得開的，你像那些電視電影上演的那些有錢的人，每天都是花天酒地的，根本都不用管事，底下自然有人幫他們管事，幫他們操心，他們只需要想，怎麼花錢就可以了。”

“這就好像是一個國家的皇帝，怎麼管理好這個國家，靠的是他手底下的那些官員，一級一級的管理下去，如果全部靠皇帝一個人，來管理整個國家，那還得了啊，哪個做了皇帝也活不了幾年，就要掛掉了？”

“身體再怎麼好，也會累死！”

“那像我這樣的水果連鎖店，想要上市，豈不是要上千家才行？”三姐又問道。

“恐怕不是上千家，而是要幾千家吧！”易安國無奈的說道。

(本章完)