第24章 計劃有變，搶訂單！

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沈秀蘭手摸著床，羞澀地咬著嘴唇，俏臉緋紅，含笑看著他：“這床有點小了，兩個人睡，會很擠的啦！萬一半夜垮掉怎麼辦？”

李雲海看著她嬌羞不勝的俏模樣，心裡似有五萬只螞蟻在抓撓。

他捉住了她嬌嫩的小手。

沈秀蘭已經退到了床邊邊，退無可退，附耳過來，輕聲說道：“我今天不方便。”

李雲海摟住她：“那麼我們不恩愛，只在一起睡。”

沈秀蘭柔聲道：“小玲知道我和你出來了，她會告訴爸媽的，我回家不好交待。我們反正會在一起的，到時候，蠍子掉進褲襠裡——由你折騰(蟄疼)。你彆著急嘛！好不好？”

畢業那天，她的確很想給李雲海一個難忘的記憶，想把自己最美好最珍貴的東西交給他，一半是出於對兩人感情的自信，一半是出於對抗父母反對的逆反心理。

現在時過境遷，姑娘的矜持和羞恥心，卻又讓她難以突破這最後的防線了。

沈秀蘭見李雲海情緒低沉，主動抱了抱他，又用她柔軟的櫻唇，在他臉上印上深深的一吻。

李雲海還想追尋時，她已經起身了：“雲海，我知道你住在這裡了，我以後會常來看你的。”

“秀蘭，我明天下午要和銀行的劉行長去一趟冬莞。”李雲海沉吟道，“可能要三、四天才能回來。”

沈秀蘭不解的問道：“你一個搞修理的，伱還去那麼遠的地方出差？這是要幹什麼呢？省城沒有你要買的零配件嗎？”

李雲海說了原因。

但顯然沈秀蘭並沒有聽懂，她對影印機之類的裝置，完全沒有概念，她輕輕哦了一聲，說道：“那我週末休息的時候，再來看你。”

李雲海說好，起身要送她回家。

沈秀蘭攔住了他：“離得不遠，你不用送我，這邊的路我很熟。現在時間也不算太晚，我一個人回家沒事的。”

李雲海叮囑她走大路，千萬小心些，送她到路口，看著她騎遠了，一直看不見背影，這才回到店裡。

他把林芝收下的七個電器，一一檢測修理。

兩臺電視機，其中一臺有影象有聲音，但是影象縮小到只有一半螢幕大小，另一臺電視機沒有影象也沒有聲音，等於是開機沒有反應。

光柵幅度縮小，該機型設定有場部調整旋鈕，就是為了矯正場電路帶來各種畸形，從而調整到標準的光柵影象的，但是，反覆調整一直無效。

李雲海耐著性子仔細排查，在調整一個場耦合電容16V4.7UF後，故障終於排除。

另一臺不能開機的電視機，反而更容易維修。

這是電源接觸不良或者開路，如電源線，變壓器，保險絲等。

李雲海很快就找到了原因並進行了修復。

其他幾個電器，都有這樣那樣的故障，問題都不復雜，李雲海一一檢測並進行了修理，有兩個電器需要更換電容，他手裡沒有合適的，只能等明天上午去購買。

修完以後，李雲海用自己的塑膠桶子，接了桶涼水，到外面樹根下衝了個涼。

這時夜已深沉，小區外面一個人也沒有。

李雲海只穿著褲衩洗澡，也沒有人看到，其實就算有人看到也無所謂，這年代很多人都是這麼洗的。

別說穿著褲衩沖涼了，還有更過分的街邊露天小便池呢！

李雲海衝了個涼，渾身舒坦，也不想沈秀蘭了，倒頭便睡。

他昨天睡得太晚，第二天起床有點遲。

李雲海是被一陣拍門聲驚醒的。

是個寄修電器的客戶，來取電視機。

李雲海對了一下取件單，說已經修好了，兩塊錢。

那人試了一下電視機，確定修好了，這才付了兩塊錢，臨走時笑道：“你女朋友長得真不錯！人也溫柔有禮貌！她不在嗎？”

李雲海愣了一下，才明白他說的是林芝，當下啞然失笑道：“她是我朋友，不是我女朋友。”

他覺得，林芝不過是幫自己一個忙而已，相當於還修理她家電器的一個人情。

她以後應該不會再來了吧？

正說著話，一陣腳踏車的叮鈴鈴的響聲傳來。

顧客看著來人，笑哈哈的道：“剛還說你呢！你就來了！你家老闆手藝不錯，我的電視機被他修好了！”

來人正是林芝。

林芝騎近了，停了下來，輕盈的跳下車子，朝著李雲海嫣然一笑。

李雲海很是驚異，問道：“林小姐，你怎麼又來了？”

林芝停好車子，說道：“我怕你要出去擺攤，店裡沒有人照顧。”

李雲海心想，你來就來吧，這免費的壯丁不抓白不抓，於是放下手裡的活，說道：“你來得正好，我要去買幾個電子元件，借你的車一用。你吃過早餐了嗎？”

林芝從車籃裡取出一個袋子：“我在家裡吃過了，給你帶了兩根半斤的油條，夠不夠？”

李雲海咧嘴一樂：“夠了！林小姐，你比我女朋友還像女朋友！謝謝你了啊！”

他一邊吃油條，一邊告訴她，哪幾個電器修好了，哪兩臺還要等元件回來更換。

林芝拿本子記了下來，說道：“你快去！我跟顧客說好了，人家上午要過來取的。”

李雲海吃完油條，騎著她的腳踏車便走。

他在學校的時候，就跟著同學們一起到處逛，找到了市裡幾家買賣電子元器件的市場。

西州是一個開放包容並蓄的大城市。

早在1980年，在西州召開了全國機電產品交易會，引起了許多企業界、理論界人士的關注。

這次交易會，主要是破了一個迷信，破了生產資料不是商品，不能進入市場的迷信。這次交易會是生產資料進入市場以來第一次大型交易會。

交易會上，幾千家生產機電產品的企業，都在那裡擺攤設點，局長、廠長、總工程師親自站櫃檯，介紹產品特點，洽談生意。

包括機床、汽車、工程機械、水泵、風機、電機、電器和各種儀器儀表在內的幾十個大類的機電產品，都可自由買賣。生意興隆，氣氛活躍，大開人們的眼界。

從此以後，西州的機電、電子產品市場，就紅紅火火的經營了起來。

李雲海買到元件，趕回店裡，將兩臺電器修好了。

不一時，來取機子的人陸續前來。

讓李雲海吃驚的是，林芝又幫他接到了好幾個維修單！

林芝見他訝異的模樣，抿嘴笑道：“你這是什麼表情？我接的單工價太低？沒有你修理影印機賺錢？”

李雲海嘿了一聲：“不是這意思，影印機也不是天天有得修。我只是沒想到，你做生意還挺在行的，而且很有福氣，很帶財。”

林芝輕撫自己嬌俏的臉龐，咯咯笑道：“你是想說，我旺夫吧？”

李雲海哈哈一笑，低頭修理機器。

中午，李雲海請林芝吃了個肉絲米粉，對她說道：“我有事出趟差，要去冬莞兩三天，我可能下午或者晚上就要走。”

林芝問清楚情況，說道：“銀行的劉行長？我認識他啊！這是一樁大買賣，你要是做成了，能賺不少錢，我支援你。這樣好不好，我這幾天反正也不上班，我有空就過來幫你看店。有人送修電器的話，我就跟他們說，要等你回來才能修。”

李雲海不好意思的笑笑：“那不行！你不用來，我關幾天門就行了。”

林芝說自己反正沒事做，在家裡也無聊得很。

李雲海不好一再推拒，便說，那就麻煩你了。我現在就去找劉行長。

他來到劉世滔家。

劉世滔正在家裡午休，看到李雲海前來，請他在沙發上坐下來，拍了拍大腿，搖頭說道：“李雲海同志，計劃有變。我們不用去冬莞了。”

李雲海問怎麼回事？

劉世滔說，行裡開會研究，決定在五一文或者科文公司購買全新的影印裝置，不再購買冬莞那邊的二手影印機了。

李雲海問了問具體的情況。

銀行這次要購進五臺影印機，全新的影印機售價2.7萬元每臺，5臺就是13.5萬元！

這是一個大訂單！

李雲海腦海裡急劇的思索，有沒有辦法，截胡搶下這個大訂單？

他經過一番沉思，對劉世滔說道：“劉行長，你能不能把冬莞那邊的聯絡方式告訴我？我一個人去趟冬莞！”

劉世滔說，我可以給你那邊的聯絡方式，問題是，你一個人去那邊做什麼呢？”

李雲海真誠的說道：“劉行長，請你們緩幾天再購買影印機，至少要等我從冬莞回來，我會帶回來5臺影印機，如果我的影印機質量好，品相新，價格低，我又提供三年的免費保修服務，請你們重新考慮購買二手影印機。”

劉世滔聳然動容：“李雲海同志，你想吃下這個訂單？”

李雲海沉著的點了點頭：“劉行長，我現在不知道那邊的影印機具體賣什麼價錢，但我想，如果品相能達到八成新，價格卻只要一半，我再提供3年全免保修服務，請問你們能不能接受？”

劉世滔垂著眼簾，思索片刻，這才緩緩說道：“李雲海同志，如果真如你所說，二手影印機有八成新，價格能減半，你又提供3年全免保修服務，那我現在就可以做主回覆你，這生意，我們肯定和你做！”

李雲海精神一振。

劉世滔好心提醒道：“五臺影印機，就算是二手的，只怕也不便宜，你有這麼大的本錢嗎？能吃得下這個訂單嗎？”

李雲海有了目標，就會想盡辦法去達成，當然不想半途而廢，當即挺了挺腰身，朗聲說道：“劉行長，我一定能做成這筆買賣。請你們一定要等我回來。”

劉世滔深深的看了他一眼，留下自己的聯絡方式給他：“這是我單位辦公室的電話，這是我家裡的電話，你有什麼事，可以聯絡我。”

他又把冬莞那邊的商人電話和地址，寫給了李雲海，說道：“我最多隻能等你一個星期。記住了，一個星期之內，不管事情能不能辦成，你都要給我一個回覆。”

李雲海收好這兩張紙，說道：“劉行長，我有一個不情之請，因為我現在還沒有報到，所以沒有工作單位，能不能請你幫個忙，給我開一個出差證明？”

劉世滔微微一笑：“這個容易，我本來就是想帶你一起跑趟冬莞的，你的出差證明，我早上就幫你開好了。我現在就可以給你。”

李雲海拿到出差證明，長吁了一口氣。

然而，他還差最重要的一樣東西，那就是本錢！

他想購買5臺二手影印機，總要準備足夠的現金才行！

李雲海手裡只有2000多塊錢，肯定少了，剩下的錢，去哪裡搞呢？