第一卷初入商海 第五十一章 說定就定

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美女銷售說完便離開去計算價格了，柴寧和餘長兩人都陷入了短暫的沉默，好在持續的時間不是太長，美女銷售折身返回，開口道：“為了您更為直觀瞭解，我還是這裡算吧。”

柴寧輕抿一口茶，道：“我對價格不是太感興趣，你和他說吧。”說完指了指餘長。

餘長看了柴寧一眼，本想解釋，但話到嘴邊又停下，道：“行，那我就勉為其難為你把把關。”

十分鐘後，美女銷售核算出了最終價格，連同保險、購置稅、上牌費在內，贈送腳墊和原廠膜，優惠後的價格是54.96萬元。

看到這個數字，餘長佯裝不耐煩，看了美女銷售一眼，道：“這個價格貴了，這不是國慶車展嗎？怎麼優惠力度還沒有平時大。”

美女銷售聞言，道：“帥哥，這個價格已經是優惠後的價格了，我也看出你們有購車的誠意，所以剛才已經和公司經理申請了最高優惠價。”

“別忽悠我，這款車前期我已經上昆明瞭解過了，同款配置，全部核算下來也沒有那麼高。看來你沒有誠意啊。”

餘長根本就沒去昆明看過車，如此說，完全就是詐美女銷售。

果然，餘長話音落下，美女銷售臉色微微一變，但口中卻依然堅持自己的觀點，餘長再次不耐煩道：“今天是車展的第一天，如果我沒有猜錯，你們應該還沒有開張吧，難道你們......不，準確的說是你，就不想搶一個開門紅？”

美女銷售聞言，故意伸了伸穿著黑絲超短的大長腿，讓其儘可能暴露於餘長眼前，嬌聲道：“嗯......我當然想要開門紅，但價格已經最優惠了，再降真的沒辦法出了。”

說完，她故意高挺了一番胸脯，卻擺出一副可憐兮兮，無可奈何的模樣，她應該對很多男子用過這招，並且百試不爽，要不是柴寧就在旁邊，說不定她會直接湊過來，讓餘長更好的欣賞那初冬的雪白。

但顯然，她用錯了物件，餘長裝作沒看見，欲起身，道：“看來你沒有足夠的誠意啊，既然如此，那我們就先去寶馬、奧迪展廳看一下吧，我見奧迪A6L和A5的價格優惠幅度好像挺大的......嗯，奧迪車似乎也適合女孩子開......”

說完，餘長已經起身，眼神示意了柴寧一眼，柴寧也極為配合地站起身，巧妙的擋住了美女銷售胸前的雪白。

而這時，美女銷售終於著急了，放下了剛才的‘魅惑’之術，連忙歉然道：“彆著急呀，帥哥，今天可以定下麼？如果可以，我讓我們部門總監親自過來為二位服務。”

餘長也做不了決定，看向柴寧，柴寧道：“如果價格合適，今天可以先交定金。”

“好的，請稍等，我這就去請我們總監。”

不多會兒，一個身形肥碩的男子走來，見到餘長和柴寧兩人，連忙含笑說道：“是兩位貴客想要買車嗎？”

餘長道：“嗯，有這個想法，但是你們的價格不夠誠意呀！”

經理看了價格單一眼，道：“剛才我們的銷售經理報的價格已經非常優惠了，這樣吧，看在你們誠心想買的份上，我贈送兩位一次免費保養。”

50多萬的賓士車，保養一次的價格在3000元左右，但實際成本可能1000元都不到。

餘長心中冷笑，他知道4S店的門道，即使柴寧想買，他們價格的讓步也是逐步降的，不可能一來便嘩嘩直下，但對方畢竟是總監，優惠的許可權比銷售經理大，餘長也願意陪他費一番口舌。

“我問過了，新車保險12000元貴了，最多9000元，這裡可以節約3000元，上牌落戶應該是你們提供的增值服務，收2000元沒有必要，再則此車裸車價46.9萬，僅優惠的6000元，沒有力度，我覺得應該至少可以優惠15000元，如此合計，總共可以優惠20000元，總價52.96萬元，包乾價，能成就成，不能成我們就當交個朋友了。”

聞言，經理先是一怔，隨即嘿嘿一笑，給餘長遞上一支菸，道：“看來兄弟對我們這行很熟悉呀。”

“這倒沒有，我對你們這行並不熟悉，但我有個朋友也是賣車的，我隨便一問不就都清楚了。”餘長點燃煙抽了一口說道。

“你那麼能講，應該也是從事銷售行業的吧？”總監似乎已經意識到，眼前的餘長並不像一般客戶那麼好對付，換了一中談判方式，和他拉起了家常。

餘長也並未隱瞞，道：“嗯，我也是銷售出身，不過我做的是專案型銷售，和你們不太一樣。”

“只要是銷售行業，都殊途同歸，有共通之處。說實話，52.96萬的包乾價，我們已經沒有任何的利潤了。”

“十一國慶車展才第一天，難道你不想迎接第一個開門紅？如果我沒猜錯，車展期間你們應該有銷量的考核吧？機會就擺在面前，能成，我們就交定金，現車到店後再來辦理交尾款，不能成我們就去其他家看一下了，畢竟這才車展的第一天，說不定後面廠家為了衝量，優惠幅度更大呢？”

餘長此話一出，總監的狀態還算穩定，但旁邊的美女嬌軀微顫，被餘長敏銳捕捉到。

總監哈哈一笑，道：“果然都是同行出生，不錯，你剛才說的這些都對，看你為人豪爽，如果考慮貸款，52.96萬的價格可以成交，但保養就贈送不了了。”

餘長抬手製止，道：“話既然已經說出口，那我再給你分析分析，相比於賣車的利潤，其實你們應該更看重售後維護和保養的受益，畢竟它的利潤更高。這個你不用否決，你們有你們的行規，我也不將話說死，就一句話：52.96萬元，包含首保，就這麼辦。至於是否貸款，得看公司，畢竟車輛是要落戶於公司。”

汽車銷售行業，考慮貸款，4S店還有一定的利息分成，因此很多銷售都會推薦客戶貸款。

有些國產車為了刺激銷量，有兩年免息，甚至三年免息的巨大優惠，但寶馬、奧迪、賓士這些車不存在這種優惠。

因此，推薦客戶貸款，有爭取利潤最大化的機會，他們不會輕易放過。

總監欲言又止，最後哈哈大笑一聲道：“哎，真是青出於藍而勝於藍啊，看兄弟應該年輕，這口才確實了得，老哥我甘拜下風了，行，你這個朋友我交了，就按照你說的辦，52.96萬元，贈送一次首保，開單吧。”

在餘長的軟磨硬泡之下，最終以52.96萬的價格成交，交了1萬元定金。

“車子要落成公司戶，全款或貸款與否，需要溝通後給你答覆。”餘長解釋道。

其實有能力的話，不貸款最好，因為如賓士、寶馬、奧迪這些車沒有免息優惠，按照利率分析，貸款不划算。

至於是否貸款，那就是柴寧和張天商量的事了，餘長不會替柴寧做決定。

柴寧會意，也不耽擱，當即撥通了張天的電話，說明了情況後便結束通話了，對著銷售總監道：“因為落公司戶，不考慮貸款，全款，開增值稅專用發票，屆時車到，公司會全款匯到貴公司，屆時貴公司再將我個人的押金還我。”

一切談妥後，柴寧再也無心逛車展，道：“走吧，我們回去。”

餘長欲言又止，柴寧會不會習慣了餘長在一起，從而潛意識做出一些莫名其妙的舉動。

餘長知道，待會兒還要回柴寧家拿自己的衣服，當然，其實不著急於一時，但是他不確定以這種方式和柴寧相處，有沒有越界的可能或傾向，亦或者兩人都沒發現，有些事情和舉動其實已經越界。

說來也巧，兩人出來時，又遇到了陳耳和慕正可，慕正可一眼便看見了柴寧，當即上前道：“看得怎麼樣？”

柴寧看都沒看他一眼，出於禮貌性，道：“嗯，還行。”

陳耳撇了撇嘴，道：“一般的車入不了柴大大的眼吧，興許只有賓士寶馬奧迪才能配得上你？”

陳耳已經恢復了常態，對於柴寧所言，言語中帶有諷刺意味。

柴寧點點頭，道：“嗯，這點你倒是沒說錯。”

因為已經定車，柴寧心情頗好，於對方的諷刺，也並未咄咄逼人。

先前的交鋒中，陳耳吃癟，現下想要拿回面子，只聽她繼續道：“那不知道柴大總監最後中意什麼車呢？不如像姐姐一樣，也選輛奧迪吧！如何？”

柴寧知道對方的意圖，她想嘲諷柴寧找回面子的同時，又想在慕正可面前有所表現，但如果柴寧讓其輕易如願了，她就不是柴寧了。

“如果我也選擇奧迪，豈不是和你一個層次了？你什麼層次，我什麼層次。”柴寧出言犀利，絲毫不給對方面子，既然對方不給她面子，她也絕對不會吃這個暗虧。

“你......”陳耳瞬間面紅耳赤，因為陳耳確實開了輛奧迪A3，不過是老款的，以她的段位，公司目前想要為她換車顯然是不可能的，除非他自掏腰包。

曾經開奧迪的陳耳還炫耀自己的座駕，同時嘲笑柴寧的蒙迪歐，但是在幾次的專案交鋒中，柴寧讓其知道，車子有時不過是外在的皮囊，真正的實力還在個人。

柴寧即使開蒙迪歐，也能輕易將陳耳甩在身後，元城專案就是一個活生生的例子。

快速收斂自己的怒火，陳耳道：“柴大總監看不上奧迪，那不知道選了什麼車呢？選定了麼，公司給的預算夠不夠呀？”

柴寧淡淡一笑道：“嗯，選好了，公司給的預算夠的，選了個賓士E300。”

聞言，陳耳臉色瞬間一變，賓士E系列最便宜的是E260，那也要三十多萬起步，而E300至少是四十萬起步，陳耳沒有想到道玄科技居然給了柴寧如此高的預算。

要知道，她現在開的奧迪A3才20多萬的價位，賓士E300整整是兩輛奧迪A3，這如何讓陳耳不嫉妒，不眼紅。

而這時，慕正可突然道：“我有個朋友是賓士4S店的銷售經理，如果需要，我可以介紹，可以拿到最低優惠價。”

柴寧面無表情，拒絕道：“不需要。”

在整體價位的基礎上，餘長已經將價格打下來，她非常滿意，可不想欠人情，尤其是競爭對手的人情，而且這個競爭對手對她追求了三年。

慕正可似乎沒有想到柴寧的拒絕如此之堅決，一時間也不知如何應答，最後道：“如果有需要，可以隨時聯絡，我樂意效勞。”

見柴寧不回話，慕正可突然看向餘長，道：“對了，這位跟著你的兄弟，看著有點眼生，是道玄新來的同事麼？”

餘長本想當個透明人，但慕正可見無話可說，將話題引到了自己的身上，未等柴寧回答，他便搶先道：“嗯，你好，我是道玄科技的餘長，之前在元城已經和陳總監見過。”

“哦？”慕正可眉頭輕蹙，道：“我聽說，你們在元城拿了一個一千多萬的標？”

餘長看了一眼柴寧，道：“嗯，是的，和你們一樣。”

慕正可自然知道元城的情況和標的歸屬，他如此問，有明知故問的嫌疑，又有沒話找話的成分。

“嗯，很厲害。雖然我們是競爭對手，但作為同行業者，我始終相信，有競爭也會有合作。”慕正可的個人修養還是挺不錯的。

而他說的那句話，似乎是說給柴寧聽的，因為從慕正可的角度而言，他沒有必要對著一個銷售新人說這些話。

不過他的話，餘長認可，【雖然同屬不同的利益集團，在工作上是競爭對手，但從商人角度而言，沒有永恆的敵人，只有永恆的利益。】

就如三國時期的魏蜀吳，雖然都是為了爭地奪權，彼此想要致對方於死地，統一中原，三國實力有強有弱，但總體相當，最後魏蜀吳都沒有成功消滅對方，被司馬懿韜光養晦，奪得了天下。

所以，從公司角度而言，最大的敵人，往往不是看得見的競爭對手，而是潛在的，被忽略的人。