第一卷初入商海 第三十九章 想辦法將水攪渾

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原本餘長認為，在鵝城的專案上和融創有一定的合作基礎，如果融創成為墊資方，那麼對道玄而言有好處。

但從現在的局勢分析來看，是餘長過於樂觀，實際情況並不是那麼回事。

融創背後有融林，如果融創成功，也就變成了類似於鵝城一樣的模式，屆時即使分包，那麼利潤最高的部分，也會被融創想辦法分給融林來做。

而剩下的部分，就是殘渣冷湯，利潤皆不高。

至於鵝城的專案，餘長鑽了空子，並最終得以中標，是基於趙副，黃院長的功勞，當然最後柴寧請鵝城宣傳部陳部長出面起到了凌空一腳的關鍵作用。

而作為資方的劉總，僅是順水推舟，買了宣傳部陳部長面子。

也因此，可以肯定，在三家資方中，融創能夠向元城縣委開出的條件一定是最好的。

因為透過資本的玩轉，融創可以將左庫包的錢裝入右庫包的融林，實現利益最大化，開出的條件自然也最好。

“目前還不知道，但秦總似乎挺有自信。”

秦總是天宇資本的負責人，餘長之前聽說過，但還從未見過。

“那海投資本呢？”餘長還是忍不住問道。

“海投資本目前還沒有接觸過，暫時不知道，但也不排除可能。”

本來柴寧做的這些事，都應該是餘長去做，至少應該陪同柴寧一起去，但自己回房間後倒頭就睡著了。

想到這裡，餘長覺得有些歉疚，如果不是為了自己的專案，柴寧昨晚何至於喝那麼多酒，如果不是為了自己，她又何必馬不停蹄地去找資方。

“對不起啊，寧姐，我回房間後倒頭就睡了。”餘長滿臉歉意地說道。

柴寧淡淡一笑，道：“沒什麼。下午約了縣委賈副縣長喝茶，屆時一起。”

賈副是今年才新進的常委，原先是玉溪塔區某局的局長，正科級，今年三月份升就元城縣副縣長，並在六月份進入了常委。元城九個縣委常委，按照排名，賈副稍稍靠後，但手中同樣有一張常委票，在關鍵時具有投票權。

“好。”餘長點點頭，答應下來。

“我想了想，現在我們得想辦法將這潭水攪渾。”

“為什麼？”

柴寧喝了一口牛奶，道：“現在我們已經落後競爭對手了。”

銷售兵法有云，當你落後競爭對手時，要想辦法將水攪渾，然後渾水摸魚；而當你優於競爭對手，在前時，要想辦法借刀殺人。

“目前融林集團、盛鑫科技、天元網路等競爭對手都已經走在了我們前面，原本有六分把握，但目前分析來看，六成不到。”

“常委中，包括趙副書記在內，有兩人應該會支援我。”柴寧說道這裡，停頓了一下，接著道：“林靜瑤那個女人，也應該有兩人，但常委總共九人，即使四人都支援我們，那也得見機行事，如果常委上出現其他紕漏，出現不同的聲音，他們還沒有到必然力挺我們的地步。”

“並且，這個專案書記和縣長都比較關注，如果兩人的意見統一，那麼事情會順利得多，如若不統一，那必然有一番糾纏和暗鬥。”

昨天趙副書記已經明講，下週一的常委會基本會確定此專案的總體資金和方向，因此必須抓緊時間在下週一來臨前疏通各種關係。

“那如何將水攪渾呢？”餘長問道。

“確定專案金額後，接下來就是確定資金方，趙副書記已經知道如何做，屆時不管是哪家資金方勝出，他都會提議分包。這個專案就目前的情況看，想要統包，一口吃下，我們沒有那個實力，競爭對手也不可能讓我們如此做，定然會百般阻撓。”

餘長點了點頭，統包的確實風險太大了，分包，如果分包三個包，那麼拿下其中至少一個包的機會很大。

但柴寧所述，依然達不到將水攪渾的地步，接下來她會如何做呢？

柴寧繼續道：“至於如何將水攪渾，我明天見了海投資本後才能最終確定，目前我的思路和想法還不夠成熟。”

在後來的交談中，餘長得知，趙副書記雖為第一副書記，但卻是縣長的人，而賈副縣長雖然在政府口，但卻是縣委書記的人。

怪不得三月份成為副縣長，六月份就進常委，原來後面是一把手縣委書記。

聞言，餘長瞬間明白，道：“也就是說，如果縣長和書記的意見統一，那麼賈副縣長和趙副書記支援我們的可能性很高，但如果不統一，那就另當別論了。”

“嗯。”柴寧點點頭，繼續道：“雖然涉及經濟建設等相關事宜是政府口的事，書記主管黨務和人事，但書記畢竟是一把手，如果想管此事，那還是輕而易舉的，畢竟他手中拿捏著人事權。試問，在政府單位，誰不看重自己的前途，誰敢輕易忤逆書記的意思。”

柴寧兩條腿走路，加上林靜瑤可以搞定四名常委，按說勝算很大，但前提條件是，書記和縣長這兩個一二把手的意見需要統一，如若不統一，那四名常委極有可能被分離為兩夥人，屆時就沒有了人數上的優勢，結果就尚且未知了。

盛鑫科技在元城根深蒂固，和縣裡一直保持著良好的關係，從先入為主以及根深蒂固的角度，盛鑫科技已經走在了道玄科技的前面。

而柴寧在做常委關係的同時，競爭對手也定然沒有閒著，並且做的關係極有可能比之道玄有過之而無不及。

也正因為這個原因，柴寧才想出了將水攪渾的戰略，但如何攪渾，餘長依然沒有思路，也不知柴寧到底會如何做。

下午三點，一間古色古香的茶室中，空調的溫度開得很低，剛進去的時候，讓人略微一抖。

餘長心中暗道：天氣雖然很熱，但將溫度調那麼低，怎麼就感覺像進入停屍房一般，怪滲人的。

這裡是私人茶室，為了方便客人談事，四周皆沒有安裝窗戶，屬於私人茶莊定製型別，相對隱蔽，很好地保障了隱私。

兩人進去的時候，裡面已經坐著兩個人，一名身穿西服，帶著眼鏡，正在泡茶，而另一人個子稍矮，中年發福，挺著厚實的啤酒肚。

只看一眼，就可以判斷兩人的身份，肥胖中年人是賈副縣長，而泡茶的則是他的秘書。

見到餘長和柴寧的到來，賈副縣長連忙起身和柴寧握手，而兩人握手之時，餘長從賈副眼中看到了異樣眼光，那是一種淫邪之意，雖然隱藏得極好，但還是被餘長捕捉到了。

“小寧寧，哥哥從塔區大老遠下來元城你都不來看望一下哥哥，哥哥傷心啊。”沒有在意餘長等人在場，賈副縣長上來就開玩笑道。

應對這種場面，這種話，柴寧得心應手，輕輕一笑道：“看賈大哥說的，這不是來看你了嘛。”

“好。既如此，今晚不醉不歸。”賈副拍了拍自己肥碩的啤酒度道。

柴寧一笑道：“好呀，卻之不恭，我就捨命陪賈哥。”

聞言，餘長心底微微一愕，昨晚柴寧才喝得爛醉，今晚又要接著喝麼？如果繼續喝，可以肯定，今晚她又必醉。

還好，雖賈副眼中滿是期待，但最後嘆了口氣說道：“不過，還是改天吧，今晚不行，今晚有接待任務。”

“那等賈大哥得空了，我親自做東，陪賈大哥好好喝一頓。”

幾人一番寒暄，又彼此介紹認識後，柴寧道：“賈大哥，聽說下週就開常委會了？”

賈副微微一愕，眼珠子一轉，笑道：“嗯，下週一就開了。”

“那到時賈大哥可一定要幫幫我說說話啊！”柴寧輕抿一口茶說道。

“嘿嘿。”賈副笑笑，道：“這個好說。不過下週一應該只會確定資金總額，資本方應該還定不下來。”

從昨天和趙副書記的對話中，兩人已經知道，下週一的常委會主要確定專案的總體投資金額，並不會確定分包與否，更不會確定由哪幾家公司來做。

關於由哪幾家公司來做，極大的可能性不會上常委會，畢竟政府採購法實行的是公平公正公開原則，有些決定可以私底下談，但有些話卻不能擺在檯面上。

柴寧之所以讓賈副幫忙，是因為他是縣委書記的人，他如果提意見和想法，縣委書記應該會考慮，而只要在考慮範疇就增加了一絲機會。

“嗯。”柴寧抿了一口茶，輕輕點頭，道：“老大那邊有沒有什麼想法？”

柴寧口中的老大，指的自然是元城的一把手，之所以不直接以書記稱呼，這是江湖術語，為的就是怕隔牆有耳。

果然，柴寧此話一出，賈副眼色稍稍一變，看了一眼泡茶的秘書，道：“小蕭，喝茶喝得肚子餓了，你去茶歇室拿點吃的過來。”

秘書起身應了一聲，餘長見狀，也站起身道：“蕭秘，我和你一起去吧。”

賈副肚子餓是假象，真正的目的是將秘書支開，因為接下來會涉及的話題，可能比較敏感，也比較隱晦。

柴寧雖沒有主動提出讓餘長離開，但餘長自己識趣，同時和蕭秘同去，也緩解了對方的尷尬，也為柴寧和賈副聊天創造出更好的空間和狀態。

此外，就如和趙副書記的秘書搞好關係一般，他也需要和賈副縣長的秘書搞好關係，因為現在即使他在專案上或許沒有幫助，但日後呢？

大客戶銷售的人脈資源不是一蹴而就的，而是在實戰中，用心做事的同時也真心待人，一步步換來的。

這也就是三十年河東三十年河西的道理，作為銷售，尤其是大客戶銷售，不能輕視任何人，因為指不定那個被你輕視的人哪天就突然高升了。