第一卷初入商海 第二十二章 張天計劃成立新部門

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在三網合一建設模式測試的第二天，鵝海科技連同另外兩家公司一同對此專案提出了書面質疑。

質疑的方向是懷疑此專案有暗箱操作的可能性，要求評標委員會公開開標過程的紀要。

評標屬於甲方的事，不可能說公開就公開，並且當時還有紀委工作部的同志在現場進行監督。這種方式的質疑，在懂的人看來，完全是無理取鬧。

而聞聽此訊息，作為分管領導的陳飛宇卻慌了，電話紀委工作部的同志，說了此事。

紀委工作部那邊回覆：開標是在紀委工作部代表公平、公開、公正的環境下進行的，開標的結果皆有評標委員會的簽字，雖有人反對，但按照集團規定有分歧時，少數服從多數的原則，最終的結果無異議。

此話的言外之意，有人質疑，發回覆函便行，不需要大驚小怪。

對於鵝海科技的質疑，正處於休假的李德明肯定知曉，說不定還是他一手慫恿和策劃的，但陳飛宇並未打電話給他，說明陳飛宇知道此事本身和李德明脫不了干係。

而之所以電話紀委工作部，是採取公事公辦原則，這符合陳飛宇一貫作風。

這次質疑並未掀起多大的波瀾，辦公室出函，評標委員會超過半數簽字，本來這事就應算完了，但是鵝海科技的第二次質疑接踵而至。

此次質疑的方向是：各家公司是根據專案招標檔案投標報價，道玄科技更改投標數量，降低價格，不符合招標原則，甲方如此做，對其它投標供應商不公平，要求廢標重新招標。

這次的質疑相比第一次就顯得比較有技術含量。

而將兩者結合在一起，就很能說明問題。質疑的背後一定有高人指點，前後兩次質疑形成連環局，第一次為的是試探甲方的態度，第二次則是直接拿第一中標候選人道玄科技開刀。

這個標已經形成結果，廢標是不可能的，最終結果是在紀委工作部監督下形成，如果說廢標就廢標，那評標委員會以及紀委還如何立足。

如果說第一次是為了試水，那麼第二次完全就是噁心評委，製造輿論壓力。

其實，開標時，這個專案是可以廢標的，因為方案產生了分歧，偏離了企業開源節流的初衷。

但李德明堅持繼續評標，最後分數出來時，他臉都黑了，完全一副不可置信的模樣。

他生怕最後得分算錯了，反覆加了幾遍，最後分數沒錯，他輸了，輸在了輕敵。

李德明以為憑藉控標引數和技術條款，餘長代表的公司即使拿了最高價格分，在其他部分也不可能超過鵝海科技，但出乎他意料的是。

道玄科技的標書做得幾乎完美，挑不出哪怕一絲的毛病，雖然部分資質分未得滿分，但所得分值也接近鵝海科技。

只有主觀分部分，李德明有意打了最低分，但饒是如此，最終的結果還是讓其差點氣得背過去。

第二次的質疑雖然找對了方向，但也未能改變最終的結局。

測試的工作進行得比較順利，一週後的週四下午，終測無問題，鵝城礦業當天下午就釋出了中標公告，確認道玄科技正式以218萬中標。

兵走險招，雖說一波三折，但最終餘長憑藉‘奇招’拿下了此專案，而這個專案的操作模式也被寫入了道玄科技的歷史，被後面諸多新人學習和借鑑。

與其說這個結果是必然，不如說這是餘長氣運加身，更多的是運氣成分，如果當時的評委更多的傾向於李德明，或者強烈要求廢標。

那麼即使有魏翔和紀委工作部的同志，也不能扭轉局面。

而事後，餘長分析，李德明之所以不願意廢標重招，是因為他也沒有把握在第二次招標中勝出。

為此，他選擇將計就計，從而給了餘長機會，讓其最終勝出。

謀事在人，成事在天，有時候運氣也是實力的一部分。

當天下午，餘長給黃視通報了喜，同時也解釋了先前沒有彙報工作進度，是因為一切還沒有定論等。

不管黃視通對餘長什麼意見，反正該說的，該彙報的，餘長都已經履行了作為下屬的工作流程。

當晚，醉仙樓，餘長魏翔以及紀委工作部的同志，三人喝著小酒，欣賞著敦煌舞，饒是興奮。

“翔哥，毅哥，感謝兩位哥哥的幫忙，這杯酒弟弟敬兩位哥哥。”

毅哥，全名李毅，一直到喝過幾次酒後，餘長才知他的全名。

“唉，酒可以亂喝，話可不能亂說的喲。我和李毅都是按照自己的職能辦事，維護集團的利益，談不上幫忙不幫忙的。”魏翔制止了餘長的感謝，連忙解釋。

李毅笑笑，並未解釋，抬起酒杯和餘長碰了一杯，道：“恭喜你啊！”

三人碰杯，一飲而盡。

一切盡在不言中，此時無聲勝有聲，有些話，彼此都懂，不需要明說，有些事做了，也不需要明說，大家也都懂。

鵝城礦業第一期網路和平臺建設的標順利拿下，那到第二期，第三期專案的時候，勝算將增大不少。

同時，餘長將有充裕的時間去做更上層的關係。

中標公示的第二天，也就是週五上午，餘長代表公司和鵝城礦業順利簽訂了合同。

回到公司已經下午四點多。

一進入公司，就受到了新老同事的道賀，大家都提出讓餘長請客吃飯，餘長一一應承。

接著，餘長去了張天辦公室，在回來的途中，張天讓餘長回公司後去找他。

張天辦公室門並未關，餘長直接開口，道：“張總。”

“回來了。”張天起身，接著道：“進來吧！”

待餘長坐下，張天給餘長泡了杯茶。

張天就是這樣一個人，工作的時候，雷厲風行，眼睛裡容不得半點沙子，但工作之外，他又是一個平易近人之人。

這點從其一直堅持自己打掃辦公室衛生便可看得出來。

“張總，找我有什麼事麼？”喝了一口茶後，餘長問道。

“不用緊張，隨便聊聊。看你拘謹的樣子，哪裡有點成熟銷售該有的樣子。”

餘長臉微微一紅，我是職場新人，銷售菜鳥，面對老大緊張不正常嗎？

“這個專案做得非常不錯，這種損招你是怎麼想到的？柴寧告訴你的？”張天笑著問道。

損招，損嗎？我這是破釜沉舟好吧！

餘長道：“這倒不是，起初這個專案我沒有一點把握，客戶關係不到位，佔不到天時，也得不到地利，就想著死馬當活馬醫，破釜沉舟，搏一回，只是沒想到這一搏還真成功了，大部分是運氣使然。”

“很好，如果公司每個人都能像你一樣，該有多好。”張天嘆了口氣，接著道：“有些同志啊，在公司安逸的日子過得多了，已經沒有狼性精神，你們的到來，剛好敲打了一些老員工，這是好事。”

張天此話說得在理，餘長憑藉兩個原本不可能的單子，銷售額已經躋身於大部分老銷售人員之上，如果這都還不能讓有些人感覺到壓力，那麼他們距離離開公司不遠了。

張天是殺伐果斷之人，從其剛才的臉色中，餘長已經隱約捕捉到，張天準備開人了。

只是不知道張天此次喊餘長來此的目的，到底是什麼，一個總經理喊一個菜鳥級的銷售來辦公室喝茶，就為了祝賀？

不可能。

餘長還沒有自戀到把真把自己當回事。

“但有些人啊，註定爛泥扶不上牆，無藥可救了。”

果然，餘長猜對了，張天確實子準備開人了，但開人就開人，為何將餘長喊來辦公室。

開人不是總經理和人事部的事情麼？

對於張天的自言自語，餘長不敢插話，生怕講錯話，惹得領導不高興。

張天摸了摸臉頰，嘆了口氣，接著道：“對於你的工作，有沒有什麼職業規劃？”

餘長不知張天為何如此一問，道：“我目前還是銷售菜鳥，銷售新人，對於自己的職業規劃還沒有長遠的打算，我只能說盡力做好自己的工作，完成公司交給的任務和目標。”

“今年的幾個新人，包括薛斌在內，表現都不錯，能吃苦，工作賣力，是好苗子。如果，我說的是如果，如果成立一個新部門，讓你帶著這幾個新人一起跑，你有沒有信心可以做好班長的位置？”

餘長微微一愕，這是什麼意思，這是要提拔自己嗎？

可是自己還是銷售菜鳥，入職公司才一年，真正跑市場才半年多，完成的兩個專案，屆時運氣和機遇使然，要說自己的銷售能力，距離總監的位置還相差甚遠。

德不配位，能不配位。

如果硬著頭皮上，最後自己都不知道自己是怎麼死的。

餘長有衝勁，但還沒有頭昏，有自信，但沒有到自戀的程度。

職場有捧殺這一說法，但明顯張天不是為了‘殺’他而選擇捧他。

“張總是在挖苦我了，我對自己有幾斤幾兩，非常清楚。公司目前分配給我的市場，我都還沒有自信能夠很好地跑下來，成立新部門，讓我帶人，我更是......完全沒有信心。”

張天哈哈一笑，似乎早已猜到餘長會如此說，但眼中除了欣賞，並未有任何的不滿。

“現在當然不行，因此我想讓柴寧先帶你，等你出師了，再考慮成立新部門的事。”

餘長沉默了一會兒，道：“此事和柴寧總監說了麼？”

張天看了一眼餘長，道：“還沒講，這不還在徵求你的意見麼？”

“那我鵝城、元城、平城的市場怎麼辦？”

“你繼續跑，不影響你正常工作，只是日後你工作上的事情向她彙報，她指導你前進。柴總監的實力你應該見識過，銷售技能，管理能力，識人能力和我相比有過之而無不及，她帶你，我放心。”

餘長點了點頭，柴寧的能力，他自然清楚，隨即又道：“那黃總監那邊......”

“黃視通那邊你不用管，我自會和他說。”張天在說這句話的時候，心中似乎有氣。

“我需要考慮一下，能給我點時間麼？”

“當然，不急，你考慮好隨時告訴我。”

其實，事情已經定格，餘長之所以不想第一時間答應，是因為他不想給張天留下自己很急切或者迫不及待的印象。

黃視通小組加上餘長，是公司所有部門裡麵人員最多的，但每年的銷售額都是墊底。

同時，黃視通此人心眼小，難成大器，跟著他，自己不會有多大出息。而柴寧，雖為女人卻心胸博大，海納百川，跟著她自己確實可以得到更快更好成長。

只是，之前和她的關係相處得挺好，突然變成了直屬上下級關係後，這種微妙的美好，會不會被打破？