第一卷初入商海 第二十章鵝城礦業的網路改造專案（3）

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投標環節負責唱標的是技術部同事林江，餘長陪同，如有需要，會做補充。

上午九點，此專案正式開標。

唱標前一般而言都會抽籤，確認唱標順序，林江抽取到了序號6，這是一個不錯的數字。

序號太靠前或者太靠後對於唱標環節都不是好事。

太靠前，評委說不定並未進入狀態，你所闡述的，評委未必認真去聽；太靠後，評委的精力有限，也不一定會認真聽。

參與投標的公司一共9家，一般而言，每家公司的唱標時間不超過5分鐘。

而為了更大化爭取時間，參與圍標的公司都會簡明扼要闡述，節約出更多時間。透過唱標環節，都不需要看標書，評委基本能判定，哪家為主投公司，哪家為圍標公司。

進入會場後，餘長看了魏翔一眼，算是打招呼，又將目光看向紀委工作部的同志，見其劍眉星目，神情嚴肅地坐在那裡，會場的氣氛似乎都被他的嚴肅所籠罩，彷彿連空氣都變得沉悶壓抑起來。

餘長讓魏翔帶的話，他一定帶到了，同時，對方也應該心領神會。

主持招標工作的正是採購部的李俊輝，在其宣佈會場紀律，投標相關事項後，當眾撕開標書，以示公平。

投標人相互檢查彼此的標書無疑問後，相繼離場，按照抽籤順序，被喊到時，又單獨進入開標室進行唱標。

投標人彼此看不到對方唱標的內容和過程，這是相對保密的，同時也符合開標的原則。

否則，試想一下，投標人因為利益使然，在現場便互掐起來，那評標還如何進行？

餘長坐在外面的休息區等候，不緊張是不可能的，但他竭盡全力保持鎮定，內心告誡自己：謀事在人，成事在天，一定要保持冷靜，避免在唱標環節出現任何紕漏。

前面的幾家公司唱標時間都嚴格控制在了五分鐘以內，不多時便輪到了道玄科技唱標。

餘長起身和林江眼神相互鼓勵後，進入了會場。

按照原先的約定，只聽林江開始唱標：

“大家好，我是道玄科技此次投標的唱標代表林江。”

此時，道玄科技的標書已經分發到了評委的手中，林江說到這裡，其中一個評委指著標書，看著林江道：“你們的價格是不是報錯了？怎麼比預算價低了那麼多？”

林江處事不驚，道：“你好，我司的價格並未報錯，投標報價之所以比預算價低那麼多，正是我接下來唱標環節要闡述的。”

“好，開始你的唱標。”

接下來，林江立足標書，結合“三網合一”的建設思路，融入可行性分析報告，開始唱標，從技術支撐、節約成本、節省人工、提升運維、安全管理等各方面進行了闡述。

而林江的唱標還未做最後結語，李德明首先打斷道：“貴公司私自變更招標檔案中裝置的數量，這不符合投標規則吧？”

說完，李德明看向了李俊輝道：“按照投標原則，這本標書應該廢了吧？”

李俊輝並未應答，目光瞟向其他評委，其他評委未置可否，一時間皆不說話，而這時，一名頭髮花白的老者道：“三網合一的建設思路，挺新穎的，我這個老頭子還是第一次聽說，這是新技術嗎？”

餘長知道該輪到自己上場了，老者話音落下，餘長拿著早已列印好的資料，分發給了在場的評委。

“三網合一的建設理念，對於雲南而言，可以說是新技術，但在省外，已經不止一家類似於咱們鵝城礦業的企業使用。其中鄂北礦業、贛西實業、晉南礦業、閩南建材等大型企業都使用了這種建設模式，這種建設模式減少了核心、終端裝置、線路裝置的投入，極大地節約了投入資金，為企業節約了成本。”

“減少線路，線材，終端、核心裝置的投入，後期也將為企業節約用電成本，同時，線路精簡，很大程度上，保障了企業的安全生產的可能性。”

“如果採用三網合一的模式，此次的網路和平臺建設就可為企業節約近50萬資金，那二期三期的監控系統、消防廣播和應急廣播，乃至後面車間的人員對講系統，人員視覺化系統等全部加在一起，將為企業節約數百萬資金。”

“同時，減少線路鋪設，間接減少佔用空間，規範線路，也為企業的安全生產保駕護航，一條線路或者鏈路可以解決的問題，為何要重複數倍的投入呢？”

“網路改造的初衷，應該是精簡裝置，提升效能和效率，而不應該裝置疊加，造成冗餘。”

看著手裡省外一家家企業的中標公告以及對應的清單，各個評委眼中皆露出了狐疑和震驚之色，而李德明僅僅看了兩眼後便道：“簡直一派胡言，我是企業的網安部主任，這種方式在雲南本土聞所未聞，見所未見，先不說這種建設方式能否真正節約成本，光說技術論證就有待考究，我們企業的網路關乎著企業的資訊保安，生產安全，這是開不得玩笑的。”

“再者，同為礦業，其他省份如此做出於何種考量，我們尚未得知，而這種方式是否真正適用於我們鵝城礦業，也未經過測試。但是，有一點可以明確，按照招標原則，貴公司在標書中私自更改裝置數量，這不符合投標規則。”

對於李德明的態度，餘長並不驚慌，他所皆在餘長的預料之內，只聽餘長道：“就是因為雲南本土沒有，才稱之為新技術，如果這種技術得到廣泛應用，那麼雲南本土那麼多企業，一年要為國家和人民節約多少資金。而如果此技術在鵝城礦業，優先實施並落地，作為第一個吃螃蟹的人，將成為雲南省企業的一個標杆。屆時，鵝城礦業將成為功臣，其他企業爭相效仿，這是有利於企業發展，有利於社會發展的大事呀。”

“同時，關於三網合一的建設思路，如果需要現場演示或者測試，我司皆可以提供，測試裝置在下面，如果給位評委專家想看，隨時可以為大家提供。”

餘長如此說，僅為了丟擲噱頭，但顯然在場的專家不可能去看，至少開標時間內不可能去看，否則違背了公平，公正原則。

而剛才的老者道：“德明同志，我單位的弱電資訊化這塊一直是你在把關，你是這塊的專家，招標檔案中的技術標準應該都是經過多重論證的吧？”

“是的，秦老，在預算階段，我部門各位同志經過多方考察和論證，得出目前的建設方案於我鵝城礦業而言，不一定是最好的，但就目前而言是最適合的。”

在所有的評委中，秦老似乎聲望最高，李德明也比較敬重於他。

秦老點了點頭，並未繼續說，目光看向了其他評委，此時魏翔突然道：“關於技術層面，我財務科不懂，但我財管科有為企業節約成本的責任與義務，這幾年來，企業每次開會都提倡安全生產，保障人民利益，開源節流，將每一分錢用到正處，不浪費國家和人民的一分錢。”

“剛才這家公司提出的什麼‘三網合一’建設思路，我是不懂的，但是從我財管科的角度而言，如果在方案可行的基礎上，又可為企業節約成本，我財管科是支援的，同時上面的領導也應該不會反對吧。”

魏翔說完此話，李德明的臉色瞬間黑了下去，他道：“魏翔同志的意見，我也贊成，既能開源又能節流，這是我們作為企業的員工都應盡的職責和義務。不光他一個人，我們在場的所有人都應該有這樣的覺悟。”

“但我在網安部十五年，做了網安部主任五年，從企業的長遠規劃而言，我反對這種未經實地勘察，實踐論證，專業評估的建設思路。因為，未經核實和論證，出了事情誰負責，我們在座的麼？當然不現實，到時候還不是我這個網安部主任負責。”

李德明話音落下，魏翔再次發言，隨即其他評委也產生了不同的意見和分歧。

就在眾人爭論不休時，紀委工作部的同志敲了敲桌子，嚴肅道：“眾位先停一停。”

霎時，開標現場安靜下來，他看了一眼眾人道：“我的工作是監督開標現場，以確保此標的公平、公正、公開地進行。既然大家有了分歧，那便討論一下，我看是不是讓兩位投標代表先出去？”

紀委工作部發話，誰人敢不買賬，只聽李俊輝道：“兩位開標代表，還有沒有其他補充事項，如沒有就請先離開，在外等候。”

該說的，剛才已經說了，該挑起的矛頭也已經挑起，沒有必要再過多贅述和補充。

餘長和林江離開後，裡面繼續爭論不休。

以魏翔為主的，從企業節約成本的角度進行論證。

以李德明為主的，從技術層面和安全進行論證。

從紀委的角度，是保證此標的公平公正公開地進行。

時間持續了大概一個多小時，但似乎沒有一個定論，不過餘長並不心急，該做的都已經做了，該說的也已經說了，至於最後的結果會如何，那就看天意了。

做一個專案，有時需要努力，有時需要謀略，而有時候又需要奇招。

在天時地利人和等都落後競爭對手時，應該出奇招，打對方一個出其不意，猝不及防。

針對此專案，奇招是餘長唯一可以有勝算的謀略，但成與不成，一切還得看評標委員會。

十一點半時，開標結束，評標委員會僅讓眾人回去等訊息，在開標的現場並未公佈結果。

未公佈結果，對於餘長而言是最好的結果，這間接說明了，他的奇招起到效果。

下午四點，餘長從魏翔那裡得知，評標委員會的最後表決結果，道玄科技可以參與評標打分。

而最後的結果是道玄科技憑藉最高價格分，以及最終綜合得分成為第一中標候選人，而鵝海科技憑藉綜合得分成為第二中標候選人，這家公司的報價是272萬元。

道玄科技的綜合得分僅比鵝海科技高了0.46分，如果這家公司報價再降3萬元，那麼道玄科技就不能成為第一中標候選人，那一切就另當別論了。

鵝海科技，就是李德明支援的公司，也是餘長最有力的競爭對手。

之所以確定兩個中標候選人，是因為對於餘長所提的三網合一的建設方式，眾人依然持保留態度。

接下來需要進行現場論證和裝置的測試，演示。

如果做完這一切沒有問題，那麼道玄科技中標，如果存在問題，不能滿足鵝城礦業的需求，解決切實問題，則由第二中標候選人鵝海科技中標。

這是一個振奮人心的訊息，讓餘長全身血液沸騰，在電話中對魏翔連聲道謝。

“你小子的喲，這次哥哥可是豁出老臉了，接下來的測試可不能掉鏈子的呀，否則你哥哥就真的死翹翹的啦。”魏翔還是一如既然的上海口音。