第一卷初入商海 第十章 鵝城經開區的專案——水很深（5）

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在黃視通辦公室，餘長再次將年前拜訪的情況進行了單面彙報，同時又將剛才於張天的聊天內容選擇性告訴了對方。

黃視通畢竟是部門總監，在鵝城的專案上，有些資訊不管黃視通是不是有意不告訴餘長，但尊重公司領導，服從公司安排和管理是公司的原則，也是作為員工必須要有的修養。

職場講究三有：

有能力，有品德，有紀律者重點用之。

有能力，有品德，無紀律者選擇性用之；

有能力，無品德，無紀律者棄之。

能力不是一個人唯一的優點，品德和紀律的考量才是一個人能否堪之大用的關鍵。

餘長彙報完後等待著黃視通的指示，但遲遲沒有等到他的回答，餘長就這樣乾坐了幾分鐘，最後準備起身告辭時，黃視通道：“這個專案想要切入，喝一口湯，你有沒有想過，重點已經不再甲方和資方？”

餘長有些疑惑，黃視通繼續道：“現在入圍的公司已經定下來，想要翻盤插入其中，可能性幾乎為零。但是如果轉變一下思路，選擇和兩大運營商合作，是不是另外一種出路？”

兩大運營商指的是中電信和中移動，它們有強大關係網，強有力資金實力，但是沒有強力售後團隊和交付團隊。

“選擇和運營商合作，它們負責墊資拿專案，我司負責交付，對方吃肉，我們喝湯。”

還可以這樣玩？

這個思路，餘長先前從未考慮過。

“如此，公司能答應麼？”餘長試探性問道。

“如果是老員工提出的要求，公司出於各種考量，不一定答應，但新員工，為了刺激其積極性，快速出單，公司有這種先列。”

餘長聞言，想了想，又道：“我們如此想，會不會另外未能入圍的公司也如此想？真如這樣，那我們和其他供應商在運營商那裡是不是又有競爭和殺價？”

黃視通微微一愕，他沒有想到作為銷售新人的餘長居然將事情背後的問題看得如此通透，這不禁讓黃視通高看了一眼。

“確實會有這樣的局面出現。不過，只要願意，公司同意，我們有很大的希望。”

這句話表明了黃視通在運營商那邊有人，至少有能說得上話的人。

餘長道：“這事，我需要想想。主要不能因為我而影響到公司整體。”

如果這種方式可行，那麼剛才張天為什麼不直接告訴他？而要透過黃視通的口說出，如果張天本沒有這樣的想法，但黃視通說出，餘長以這種方式去爭取，會不會變成黃視通對公司，或者對張天的一種試探？

“好，你想好了告訴我。”

餘長離開黃視通辦公室，思緒混亂，一時間想不通事情的緣由。

當天，餘長跑鵝城經開區大專案的事情在公司傳開。有勸阻的同事，有讓其放棄的同事，當然，更多的是吃瓜群眾。

當晚的聚餐，得知情況的幾個新人，都勸餘長不要浪費時間做無畏的掙扎，但酒後，餘長的思路似乎比之前清晰了很多。

他還是決定做最後的嘗試，而嘗試之後，事情真的出現了一絲轉機，這是始料未及的。

第二天，報備了公司人事部後，餘長便坐車前往了鵝城。之前他獲得了資方劉總助理房筱霖的電話，他想看看房筱霖能否成為切入口。

下午三點，餘長撥通了房筱霖的電話，表明了來意和想約其見面的想法，對方說話聲音很小，讓餘長下班後又聯絡他，就果斷掛了電話。

餘長設定了六點的鬧鐘，然後給專案督導小組的趙副發了條訊息，說去拜訪他。

春節期間，餘長簡訊的形式表達了慰問，趙副也禮貌性回覆。

大約過了10分鐘，趙副回覆資訊：他在外辦事，現在不在辦公室，讓餘長有什麼事，可以去找辦公室的李副。

餘長回覆了好，但最後還是沒有去找這個趙副。

銷售兵法有言：發展嚮導，守重專一。餘長現在對督導小組成員，以及成員關係還不清楚，因此他不敢冒然出動。

既然他和趙副搭上線，那麼他準備將其發展為嚮導，在此之前，他至少不能明面上和其他小組成員再明面下接觸。

當天下午六點，餘長再次撥通了房筱霖的電話。不知為何，房筱霖的聲音有些低落，餘長表明來意和目的後，房筱霖問道：“你現在在哪？”

“我在鵝城。”餘長回應道。

“去軒轅居二樓雅居等我。”

說完房筱霖結束通話了電話。餘長沒有多想，打車前往軒轅居，按照房筱霖所講來到二樓雅居等了大概5分鐘，門被推開了，一個約三十出頭，膚色白皙的年輕人出現在餘長眼中。

“你好，我是道玄科技的餘長，您就是房助吧！”餘長率先伸出手。

兩人寒暄後，餘長讓房筱霖點菜和酒水，但房筱霖僅點了三個菜並未點酒水，道：“今天不喝酒。”

勸了幾句，還是沒能勸動對方，索性就放棄了。如果對方真無意喝酒，再繼續勸下去，只會讓對方反感。

從點菜可以看出，房筱霖並不是想要宰餘長，從其不喝酒可以看出，其還是有原則性。但他和餘長素未謀面，為何餘長一邀約就答應見面，並且一起吃飯，餘長心中有疑慮。

餘長掏出煙遞給房筱霖，對方接下點著，道：“說說吧，找我有什麼事？”

對方知道餘長的目的，但如此問，讓餘長一時間不知怎麼回答，想了一下，道：“我是公司安排來跑鵝城市場的，得知經開區的專案今年就會動，我想看看，我司有沒有機會為貴公司服務。”

“你們公司沒有入圍，沒有機會的。”房筱霖直接說道。

既然沒有機會，你還願意過來，並且和我一起吃飯？你是閒得蛋疼麼？不可能，你一個資本方助理，怎麼可能缺這一頓飯。

餘長道：“是的，很遺憾，我們公司沒能入圍。就因如此，我想再爭取一下還有沒有可能。”

“經開區這個專案，水很深，如果你們沒有入圍，沒有上面的關係，想進來很難很難。”房筱霖道。

聞言，餘長笑道：“房助，採購的時間大概在今年的什麼時候，你看看現在做關係是否還來得及？”

房筱霖看了餘長一眼，道：“大概六月份。”

“那還有三四個月的時間，會分幾個包呢？”

“辦公類兩個包，資訊化三個包，其他基礎設施裝置等兩個包。當然，這是目前定的，不一定是最終結果。”

“不是隻有五家公司入圍麼？怎麼會有七個包？”餘長疑惑道。

問出此話，餘長覺得有點多餘，恨不得自己給自己一耳光。多分幾個包，降低風險，利益均衡，降低被搶標可能性，這是控標常識。

不過房筱霖吃了一口菜，還是解釋道：“說明有公司想要中兩個包唄。”

餘長還是想不通，為何作為資本方的房筱霖會和自己吃飯，如果沒有任何目的，餘長覺得不可能，他試探問道：“房哥，我跑這個專案時間很短，很多事情我都還不瞭解。既然現在入圍公司已經定了，那我司還有沒有可能進入分一杯羹呢？”

“經開區的弱電系統是設計院的黃工設計的，你可以去找他看看。”

餘長瞬間理解，感謝道：“感謝房哥，感謝房哥。”

“如果黃工願意改變目前的網路架構，可以將網路安全的小包單獨分離出來，公司劉總應該會採納。”

餘長一陣激動，彷彿黑夜中看見光明，強做鎮定道：“那此事如成，屆時我應該如何感謝房哥呢？”

餘長丟擲引導性話語，按說，第一次見面，互不瞭解，關係也不到位，不應該提。但特事特辦，餘長生怕，該說的沒說到位，最後的努力付諸東流。

“到時候再說吧！”

此後的飯局，房筱霖再沒主動提及關於專案的其他資訊，餘長腦子飛快運轉，把心中有的疑問都詢問了，對整個專案的整體輪廓也清晰了起來。

飯後，餘長提出晚上去娛樂一下的想法，但房筱霖拒絕了，說最近太累，想休息。兩人分別前，房筱霖給了餘長一份計劃採購清單，又給了設計院黃工聯絡方式。

這份資料太重要了。

一直到分別，餘長都不知道為何第一次見面的房筱霖就願意給清單，並指明讓其去找設計院。

後來餘長才知道，房筱霖給了他清單和資訊的同時，也至少給了另外不少於五家公司這個資訊。

他在撒網，而這也是他最後出事的根本原因。