第一卷初入商海 第七章鵝城經開區專案——水很深（2）

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接到餘長的電話，黃視通感到驚訝，電話中問道：“放假了，你沒回家，跑鵝城去了？”

餘長連忙道：“這不距離春節還有5天嘛，我回家也沒有什麼事，因此就想趁有些單位還沒有放假，過來跑跑，提前瞭解些情況。”

電話那頭的黃視通略感驚訝，接著道：“什麼事，那邊有情況？”

餘長將自己掌握的資訊以及今天的情況說了一遍，道：“我想麻煩黃總監幫我調查一下，資方的負責人姓劉的是誰，聯絡方式。”

黃視通在電話中僅說了一句讓餘長等訊息後，就結束通話了電話。

在工地現場餘長再未過多停留，想了想，目前也沒有什麼好辦法，餘長決定採取最笨的方式，守株待兔的方式在門口等著剛才的中年男人。

中年男人一定知道一些資訊，只不過，或許如餘長這類的銷售人員太多，又因不熟悉，因此直接懶得說什麼。

時間臨近下午五點，餘長路過門衛時，又給門衛遞上一根菸，並還了安全帽，又有意無意的詢問了些關於此專案的資訊，但他僅是門衛，訊息有限，因此並未套出什麼有用資訊。

不過在和門衛的交談中，餘長得知，總包專案經理基本每天的早上八點到十點都會在工地巡查，這或許是對餘長稍有用的資訊。

總包專案經理，在工地上的許可權很大，如果能夠認識，搭上線，對餘長而言是好事。只不過，臨近年關的原因，工地基本停工，這兩天沒有來工地。

等了大概四十分鐘左右，裡面的人陸續出來，餘長遠遠便看見一輛黑色的奧迪A6從緩緩駛來。

在等候的四十分鐘裡，餘長想了各種和中年男人搭訕的方法，但最後還是決定直接上，無知者無畏。

攔下奧迪車，餘長走到駕駛室門口，窗子降下，還未等餘長開口，中年男人語氣不悅道：“怎麼又是你？”

餘長笑笑，道：“不正是我嗎，老哥。”

伸手不打笑臉人，見餘長一臉笑意，中年男人語氣雖生硬但未發貨，道：“什麼事？”

餘長道：“老哥，我是來跑專案的新人，對鵝城一無所知，也是從你口中才知資方姓劉。”說完，餘長看著中年男人。

中年男人似乎有些不耐煩，在車裡一通翻找，最後遞給餘長一張名片，道：“你可以先聯絡此人看看，他經常去‘大唐盛世’。”

說完搖起車窗，揚長而去。

餘長一陣激動，細細端詳著名片，只見上面寫著：房筱霖三個字，後面寫著總經理助理幾個字。

在腦海中組織了一下語言，沒有過多猶豫，撥通了上面的電話，電話一接通，那頭便傳來了麻將碰撞的聲音。

只聽對方說道：“喂，你好，哪位？”

餘長理了理思路，在電話中簡單做了自我介紹，並約對方是否方便見面，對方語氣和善，道：“我們已經放假了，有什麼事，春節以後再說吧。”

說完結束通話了電話。

對方在打麻將，消遣娛樂，臨近年關，對方估計確實無心工作，而想要和對方見面，估計只有去大唐盛世堵門了。

可就這樣去堵，會不會起反作用，餘長有點拿不定主意。

而就在這時，黃視通發來資訊，上面赫然正是資方劉總的資訊。

餘長稍顯激動，道了聲謝後，打車趕回市中心。

當晚，餘長查詢了當地的相關網站，以及資方的公司資訊，瞭解到了足夠多的資訊，這些資訊不一定對專案有幫助，但對餘長建立第一次拜訪，並且起到好的拜訪效果有作用。

餘長深思熟慮後，並未選擇去堵人，畢竟堵人這種事，一個不好，會引起對方反感，得不償失。

第二天，餘長拜訪了改革委。畢竟是公家單位的人，臨近年關，都閒來無事，餘長的到來，拜訪的部門都相對順利。

從改革委這裡也獲取了一些有用資訊。

政府辦、市委辦、改革辦、國土局、地震局、環保局等（還未改革前叫：國土局，改革後叫：自然資源局。）聯合組成了專案督導組，其中政府辦主任任專案組組長，代表甲方，而副組長和組員則由各大局派級別對稱的要員參與組成。

專案組的臨時辦公地點在市委辦的一棟大樓的一間辦公室，平時開會討論專案的相關事宜就在此進行。

餘長不認識專案組任何一個人，因此打算採取陌拜的方式。

來到政府大樓，簡單說明來意後，保安並未攔著，按照原先打探的訊息，餘長來到了四樓。

四樓極為安靜，走道的採光效果不是很好，蒙著一層昏暗。

“你好，請問經開區專案組辦公室在哪裡？”餘長隨意敲響了一間辦公室的門問道。

一名年輕女性抬頭看了餘長一眼，又低頭道：“走道盡頭第二間就是。”

餘長道了聲謝，整理了一下著裝和髮型。但覺得還不夠，又走到衛生間旁邊，打量了一番自己的儀容儀表，最後從黑色公文包中掏出一瓶涑口水，漱了一下，再檢查香菸，火機，名片，公司產品資料，合同，中標通知書等是否齊全。

一名銷售人員的外在形象決定了第一次拜訪的效果如何，有時候得來不易的一次機會，極有可能因為銷售人員不注重著裝，外在形象，從而斷送這次拜訪機會，最後與專案失之交臂，追悔莫及。

試問一個銷售連自己的形象都整理不好，客戶又怎麼放心將專案，尤其是大專案交由你來做。

餘長是應屆別業，此時收入僅是公司發的基本工資，雖買不起高檔西服，手錶，皮帶，但整潔乾淨，一身合身的深灰色西服，搭配他的身形，給人眼前一亮的感覺。

他十分重視此次的拜訪，因為能否有第二次，第三次的拜訪甚至合作，就看第一次的拜訪效果。

來到辦公室門口，餘長並未直接敲門，而是看著門口公告欄裡面的資訊暗自記下。如果這些資訊能夠附上對應的照片就好了，餘長如是想著，因為這樣，他努力將照片和名字對上，在拜訪的時候可以快速拉近和客戶的關係。

辦公室門是開著的，瞟了一眼，餘長見偌大的一個辦公室裡面僅有兩三個人。心中有了定數，他敲了敲門框，然後將腦袋往裡面伸了伸，讓裡面的人的視野能更好的看見他。

一名年約四十多歲，身穿白襯衫的中年男子抬起頭來，道：“你好，找哪位？”

餘長笑笑，道：“你好，我是道玄科技的餘長，是做資訊化裝置的。”邊說著，餘長已經走過去從包裡面掏出了名片，雙手遞了過去。

中年男子禮貌性接過名片看了一眼，將名片放在桌子上，道：“你好，來這裡是有什麼事嗎？”

來這裡有什麼事？

這是一個封閉性話題，回答有事也不好，因為一來就有事，極有可能被客戶針對話題，直接拒絕。回答沒事也不好，因為沒事你來這裡幹嘛？如此回答，客戶會覺得你虛偽。這是實戰培訓的時候就重點強調過的。

餘長略作猶豫，道：“你好，還不知道您貴姓？”

“免貴姓趙。”

餘長將剛才腦海中記錄的資訊快速篩選，笑道：“您好，趙副組長。”餘長的回答帶了一個‘副’字，因為他不確定正組長是否在現場，如果喊錯了，那極有可能觸及官場的某種忌諱。

也極有可能因為自己的無心之失，錯失了機會。

如果辦公室僅有趙副一個人，餘長會將‘副’字去掉，這是潛在的規則以及稱呼之道，試問誰人不希望別人高看自己，抬高自己。

但現在不同，餘長掃視了一圈，辦公室除了趙副外還有一個年輕男性以及一個約四十歲左右的女性。

趙副似乎並未在意稱呼，道：“我們只負責基建主體專案的監管，監督以及協調相應的工作，資訊化裝置採購這塊，我們不管。”

到底是真不管還是假不管，培訓的時候，培訓師就告訴過餘長，不要被客戶表面的話所矇蔽，也不要順著客戶的話題往下走。

餘長試探著道：“是這樣的，趙副，我是第一次來鵝城，也是第一次跑客戶，尤其一來就跑咱們鵝城經開區如此大的專案，我是一點思路都沒有。”

趙副並未接話，看了一眼餘長的著裝，道：“你是剛畢業的應屆生？”

餘長心底微微一動，心道：為何他要如此一問，是要透過這種方式判斷我有沒有相處的價值，有沒有再繼續溝通的必要？抑或其他？

不過，最後餘長選擇實話實說，帶著自嘲地開玩笑道：“趙副好眼力，饒是我儘可能注重著裝包裹這副皮囊，還是被你一眼就看出來了。不得不佩服您閱歷豐富，見多識廣。”

餘長這不聲不響的馬屁在趙副聽來似乎很受用，他臉色微微有些動容，道：“辦公裝置採購，資訊化裝置採購這塊你應該找資方，我們不管這塊，所以幫不上什麼忙。再說，臨近年關了，大家都準備休息了，這個時候恐怕找不到人了吧。”

餘長道：“嗯，您說的對，我們公司昨天也放假了。”

“哦？”趙副稍顯訝異：“放假了，不考慮回家過年？”

“家是肯定回的，這不，距離春節還有幾天，你們都還沒有休息，我不能休息啊。”

幾句話下來，熟絡了，趙副也接過餘長遞上的煙，點上了，不過兩人的話題都沒有涉及工作，聊了一些現下新聞，鵝城的風土民情等。

待一根菸抽完，餘長知道自己該走了，道：“老哥，我第一次來鵝城，你是我認識的第一個朋友，能不能留個你的聯絡方式？”

趙副並未拒絕，在一張便籤上寫了自己的電話號碼交給餘長。

餘長走之前微笑和辦公室另外兩人揮手告別，走出辦公室，餘長第一時間將趙副給的電話號碼錄入手機，為了避免遺失，他用qq備份了一下。

來到樓下，餘長編輯了一條簡訊發給了趙副，道：“趙組長，感謝您的接待，你是我來鵝城認識的第一個朋友，我很珍惜這種緣分，如果你不嫌我年齡小你很多，我便稱呼你老哥。老哥，今晚是否有空，老弟特意從玉溪帶了一瓶高粱酒，想與老哥一同品嚐。”

大約十分鐘後，餘長收到訊息：“今晚家中有事，下次有機會再說。”

拒絕在餘長的預料之中，不過這是一個良好的開始。