第一卷初入商海 第五十九章 中標供銷合作聯社

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嬌軀入懷，劇烈地顫抖了一下後，卻如那九天溫泉，化作了一股暖流，柔而無骨，沁入心海，在餘長心底最深處蕩起陣陣漣漪。

餘長輕輕將頭靠近柴寧耳垂，貪婪吮吸著獨屬她的芳香，而他厚重的喘息，絲絲入她耳，在其心魂深處泛起從未有過的異樣感，此時的她臉色早已潮紅一片，而心跳也如晨鐘暮鼓般，在劇烈顫動著。

她享受著這種異樣感，但心裡卻有另外一個聲音在抗爭，似要掙脫餘長，但他厚實的雙臂摟著她，就彷彿那捆天的鐵鏈一般，任其如何努力，卻不能掙脫分毫。

“你放開我。”身體用力掙脫，口中卻發出了似蚊蟲般的嚶嚀聲。

餘長非但沒放開，手上再次用力，將其抱得更緊，雖然隔著羊毛大衣，但餘長依然能夠清晰感覺到那藏於衣服下的曼妙玉體如棉絮般柔軟。

而柴寧感受著那獨屬男性的陽剛之氣，嬌軀不受控制般化作了無骨的玉兔，彷彿要完全融化在那溫暖的懷中......

【竹林風吹瑟瑟聲，靜謐安詳破竹聞，此刻仿若畫中人，但願君意嬋娟曉。】

餘長鼓足了莫大的勇氣，緊緊摟著柴寧，這是一個大膽的想法，也是一個大膽的決定，但柴寧沒有反感，也僅是象徵性掙脫了一番，他已然明白，她之心意，與他同出一轍。

兩人就這樣緊密接觸著，不知過了多久，餘長厚重的聲音從她耳邊響起：“寧寧......我......”

這是餘長第一次喊她‘寧寧’，這個稱謂的改變，足以說明他接下來要講什麼。

柴寧道：“別，你別說，就這樣.......”

“不，我要說。”餘長手臂下意識再次用力。

氛圍的營造，氣氛的烘托都已經達到了最理想狀態，如果現在不說出口，錯過了這個機會，不知要到什麼時候。

而就在這樣一個神聖的時刻，柴寧的手機鈴聲突然不合時宜地響起，而這鈴聲彷彿那寒冰之水，一瞬間將餘長澆得個透心涼。

到嘴邊的話，也被生生澆滅，手上也彷彿失去韌性的橡皮筋一般，鬆弛下來。

藉此機會，柴寧連忙掙脫餘長，潮紅的臉色帶著那幽怨的眼神，深看了餘長一眼，便走到一旁接電話去了。

而呆立原地的餘長彷彿洩了氣的皮球一般，心中早已有百萬頭‘草泥馬’奔騰而過。

該死的電話，早不來，晚不來，非得這個時候來。

如此愜意之氣氛，靜謐之氛圍，如此良辰美景，卻被一個不合時宜的電話鈴聲擾亂，可想而知此刻餘長的心情，他真恨不得直接拿起柴寧的手機，怒摔出去。

柴寧接完電話回來，星眸似在有意避開餘長目光，不敢直視，而經此一遭，沒有了剛才的氣氛和氛圍，壓在心底的話，再難說出口。

這算這麼回事嘛？餘長在心中暗罵一句，任其臉皮再厚，臉上也一度尷尬得不行。

兩人相視而立，都變得有些尷尬，最後還是柴寧先打破了安靜道：“起風了，我們回去吧！”

......

一夜無話，第二天一早，辭別了餘長爸媽，柴寧便驅車離開，任餘長父母如何挽留，她再沒多停留一刻。

柴寧的心，餘長已知曉，而餘長之意，柴寧也體會到了，既如此，有些話，說與不說，都無兩樣，選擇沉默，將有些話留於心底，從某個角度而言，似乎更好。

原本計劃初六回去的餘長，初五便回到了玉溪。

他不想在家待了，否則他父母彷彿調查戶口一般，非得把柴寧的所有底細都扒拉個清楚。

從兩老的態度中，餘長看得出他們極為喜歡柴寧，但心中有所擔憂，覺得餘長始終配不上人家姑娘。

兩老都是開明之人，兩人的年齡差，在他們看來根本不算什麼事，他們看著柴寧，彷彿要看出一朵花一般。

餘長道：“八字還沒一撇呢，你倆老擔心什麼？”

李桂芬道：“你老媽是過來人，還能不清楚？媽從那姑娘看你的眼神，就鐵定知道，你倆有事。”

餘長不得已，初五就回了玉溪，在宿舍吃了兩天泡麵，一直到初七員工食堂上班，他才吃上了一口熱飯。

這次回家過年，餘長和父母商量了一件事。

他們浦西村供銷合作聯社對外出租，餘長和父母商量後，決定將其盤過來，開個小商店，賣點農村所需的百貨，兩老再不用栽田種地，風裡來雨裡去那麼辛苦。

而供銷合作聯社這次租期截止到三月十五日，距離村裡的意向性招標，還有一個多月的時間，在春節期間，餘長帶了點年貨去了村支書家中做了簡單的拜訪，瞭解到一些資訊。

此次招標村支書會實行意向性招標的方式，價高者獲得經營權，經營有效期是三年，合同每年一簽，租金一年一付。

前些年，國家對於供銷合作聯社的經營權管理沒有那麼嚴格，只要誰和村支書關係好，那麼村支書想讓誰幹，誰就可以上。

但2008年以後，國家開始逐步整頓歷史遺留的供銷合作聯社的問題，對其租賃經營權開始逐步規範化管理。

當然，這是好事，為有意願經營的租戶提供了公平、公正、公開的競爭環境，大家憑藉實力去競爭，沒有了勾心鬥角，沒有了潛規則。

現在有意向競爭的村戶已經有四家之多，而要參與這次的‘意向性招標’，首先需要先獲得經營執照。

那時的工商管得還不嚴格，辦理個體經營戶的營業執照很容易，餘長交代了父親餘建軍，讓其初八之後便帶著身份證和銀行卡去縣城工商管理局辦理。

在村支書家中，餘長得知了現在經營的那家租戶三年前是以12550元的價格中標的，週期同樣為三年，這三年中，刨除租金外，小賺不少，而接下來的經營權的爭奪，對方也勢在必得。

餘建軍還是有點擔憂，道：“小長，對方有天時地利人和，我們能競爭得過人家嗎？”

餘長做了一年的大客戶銷售，相比村民，有著相對較為豐富的經驗和手段，如果玩潛規則，餘長拉不下那個臉去和村支書走關係，但是公平的競爭，他相信一定可以勝出。

“爸，你就放心吧！你兒子有把握，你只需按照我說的，先將營業執照辦下來即可。”

餘建軍聞言，彷彿吃了定心丸，連忙答應下來。初八的他就去了縣工商管理局，一天便辦理完所有手續，三天後順利拿到了經營執照。

而此時的餘長已經回到公司，一個人窩在宿舍想接下來一年的工作計劃。

從柴寧離開一直到現在，餘長都沒有主動聯絡她，而她也沒有主動聯絡餘長。

或許兩人都需要時間彼此靜靜，思考接下來，如何對待對方，既然已經跨出了那一步，彼此都知曉了對方的心意，那麼有些話是否非得表露，應都在其次。

而兩人的相處一定會發生變化，至於如何變化，餘長也預想不到。

2014年3月12日，關於浦西村供銷合作聯社經營權的競標工作會議在浦西村村委會舉行，參與競標的總共有六戶居民。

此意向性招標採取兩輪報價的方式，此次開標，唱標的是村委會副主任，參與的有村支書以及村委會幾名領導幹部，而作為監督方，縣供銷合作聯社派了一名工作人員參與。

按照原先的約定，第一輪報價，餘長讓其父親報價13520元。不出餘長的意料，第一輪價格出來後，餘建軍的價格最低，但他絲毫不見愁容。

在投標前，餘長已經透過電話和自己的父親溝通好，第一輪報價，不能讓對方看出自己的意圖和價格趨勢，因而可以在第二輪決勝局，殺對手一個措手不及。

關於第二輪的價格，餘建軍有些擔憂，因為餘長報得太高了，生怕如此報價即使中標，交了租金後，也沒有多少利潤可以忙活。

但餘長的一句話打消了他的念頭，餘長說：“現在的村民經營的只有普通的商品，如果將經營權拿過來，將小孩玩的搖搖車、菸草、農藥、煙花爆竹等經營起來，那麼這些租金鐵定能夠賺回來的。”

至於辦理菸草，農藥以及煙花爆竹的經營許可證，餘長讓父親不用擔心，他會託人辦理。

聽了餘長的話，餘建軍彷彿吃了定心丸，參照餘長的建議，第二輪的時候將價格報到了32000元，差不多是現在經營三年的租金總和。這個價格一出，不光是村民，就連監委人員也吃了一驚。

問道：“餘建軍，你的價格是不是報錯了？”

第一輪餘建軍報價13520元，第二輪直接報到32000元，而勢在必得的那家，也就是目前尚且經營的那家也才報到了28500元，而這已經是他認為的最高價，不可能有人比他還高，因為在店中，他還有貨品未處理，佔據了地利，有經營的年限，他有人和，沒有人還能比這價格更高，但沒有想到的是，餘建軍，第二輪的價格直接碾壓了他。

餘建軍憨厚老實，笑笑道：“我的價格確認無誤，沒有報錯。”

“老餘，你這價格這樣報，不會虧死吧？你是第一次參加這種型別的競標活動，可能不清楚，如果中標後，因為不能履約支付租金，那可是要負法律責任的。”

“同時，你拉高了市場價格，這對市場整體不利呀。”

此人正是目前尚且在經營的餘威松，大約四十歲年紀，如果浦西村按照字輩排名，還屬於餘建軍的叔叔輩，他口中所述，雖不露痕跡，但充滿了威脅之意。

一方面恐嚇餘建軍如果亂報價，要負法律責任，另外，報那麼高的價格，拉高了整體市場租金，有意向競爭的其他人會不自覺遷怒於他。

這些人所想，餘長早已清楚，已經提前在電話中給餘建軍吃了定心丸，道：“爸，你不用擔心，後面的所有事情，我都會處理，你只需按照我說的做就行。”

面對著餘威松的言語，餘建軍淡淡道：“我的價格沒有報錯，就是32000元。”

在現場，唱標人當場宣佈了，餘建軍以32000元的價格中標，貼出告示在村委會公示一週沒有問題後，簽訂合同。

得知這一訊息，餘長心中稍顯激動，雖然早知結果，但還是為了父母高興。

有了供銷合作聯社的租賃經營權，再不用擔心父母風裡來雨裡去，早出晚歸，忙碌於鄉間田野。

浦西村有一千多戶人家，市場體量不小，而之所以選擇供銷合作聯社是因為地段好，它的地段加上餘長接下來打算多方經營的產品，這個租金值得。

中標之後，餘建軍面臨了一個問題，家裡面的積蓄足以支付租金，但付完租金後進貨的錢卻沒有了。

而此時的餘長已經拿到了去年的提成，全年的提成合計四十六萬元，上了個稅後還有四十四萬元，零零散散用了一些後，手上還剩將近四十萬元。

按照供銷合作聯社的規模，進貨成本全部加起來，至少也要十萬才夠。

餘建軍本來打算去貸款，但是被餘長制止了，目前的農村信用合作聯社沒有好的貸款政策，不划算使用。

而餘長的提成，輕鬆可以支撐起餘建軍的進貨成本。

很快，餘長便將整整十萬元打在了餘建軍的卡上，道：“爸，你儘管去進貨，菸草、農藥以及煙花爆竹的經營許可證，我已經託人在辦理。”

有了十萬元，餘建軍就如吃了定心丸，準備先去做市場調研，畢竟先前沒有做過類似的生意，餘建軍對於市場進貨價沒有明確的概念。

而就在這時，競標失敗的餘威松找到了餘建軍，道：“老餘，你看，這事弄的。這次畢竟是你中標，我也得遵守遊戲規則，只是你看我店裡的貨，我沒辦法處理呀。”

餘建軍已經知曉了對方想要說什麼，道：“你是想讓我將你店裡面的貨盤過來？”

餘威松也不藏著掖著，笑道：“都是本性兄弟，抬頭不見低頭見，你看著給個數？”

餘建軍看了一臉帶笑的餘威松，道：“可以，不過得先盤點一下貨的數量，屆時再估價，我不想虧，也不願佔你便宜。”

餘威松最後答應下來，盤點了一下貨，最後兩人商量了一個雙方都願意接受的價格，以21445元的價格，將餘威松的貨盤點下來。

這是雙方都願意接受的結果，中標公示期滿後，李桂芬便入駐供銷合作聯社，以老闆娘的姿態，開始了經營。

......