第146章 下沉市場

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此種情形之下，曹州的商界人士已經紛紛看低西遊，但也有一些人對李斯文抱有期望，畢竟有著前車之鑑，還有一些人預測西遊會很快研製新的產品。

不過這一次，似乎要讓大家失望了。

因為整整三天，李斯文都沒什麼動靜，西遊集團彷彿沉寂了一般，雖說每天依然送貨，卻再也見不到之前那種遍地開花的盛世了。

3月1號，張小龍召集了西遊快遞所有員工，全部聚集在了加工廠前的空地上，等待著李斯文新的安排。

“龍哥，現在送的地方越來越遠，商家拿貨也越來越少，兄弟們跑一天也賺不了幾個錢，你這又招了這麼多人，不是砸咱們自己的飯碗嘛！”站在前排的幾個老員工苦著臉道，這些人都是張小龍手下的老員工。

“是啊龍哥，李老闆這麼搞，就是不想讓我們賺錢啊！”又有人小聲嘀咕道。

“別特麼廢話。”張小龍語氣有些不悅，他其實也不理解李斯文的做法。

就在這時候，李斯文從辦公室裡走了出來，看見前排的老員工一個個耷拉著臉，清冷的笑了下：“我知道這次的招工讓很多老員工產生了不滿的情緒，但這是企業發展的必經之路。如果有任何人覺得自己委屈，或者對我這種做法不贊同的，現在就可以離開，而且我還會補助一百塊錢。”

李斯文說完，冷峻的目光掃視眾人，前排的老員工紛紛把頭低下，沒有任何一人有勇氣丟掉自己的飯碗。

見無人應答，李斯文繼續說道：

“自從西遊快遞成立，你們就已經是西遊集團的正式配貨員，當你們在合同上籤下自己的名字時，西遊不僅是你們的後盾，更是你們的家，簡單來說，有我李斯文吃肉，就絕不會讓你們喝湯。”李斯文說著，聲音瞬間變的冰冷剛毅：“但如果有些人，只會盤算著自己的小九九，不為集體利益考慮，那麼即便你不滾，我也會讓你滾，張小龍是你們的領導，但不是你們的保護傘，明白了嗎？”

眾人被突然發怒的李斯文嚇得一時不敢說話，只有張小龍率先喊道：“明白了。”

這時候，其餘的人才跟著喊了起來。

“一盤散沙，再說一遍，明白了嗎？”李斯文又喊了一句。

“明白了。”這一次倒是整整齊齊。

李斯文滿意地點點頭，看向張小龍道：“一共多少人？”

“一百五十八人。”張小龍回答。

“還不錯。”李斯文又問：“交通工具統計了麼？”

“還沒有，不過腳踏車大約三十多輛，剩下的以摩托車，三輪車，麵包車為主，還有拖拉機。”張小龍說道。

李斯文不自覺地笑了兩聲，他倒不是覺得這些交通工具不行，就是覺得好笑。

不過話說回來，西遊快遞的成立本就是魚龍混雜，雖然不夠專業，但卻比專業的更實用，至少在送貨的速度上要快出很多。比如現在一些廠商配貨都要挨家挨戶地跑，一天下來也未必能全部送達。而西遊快遞就沒那麼費勁了，交通工具不發達，但架不住人多啊！

“文哥，有啥問題麼？”張小龍好奇地問道。

“沒問題。”李斯文擺擺手，然後對著眾人道：“今天給大家召集過來，就是要解決一個問題，市場問題。”

“市場問題？”眾人同時一愣。

“沒錯，大家都應該知道，我們的產品在本市的市場受到了對手的狙擊，這也導致我們失去了大部分的市場份額，面對這種情況，我們沒有任何的辦法，總不能自已去開幾十家超市吧？”李斯文微微一頓：“所以，我想到了一個解決的策略。”

“策略？”眾人又是發出一聲輕咦。

“對，從今天開始，我們要打通下沉市場。”李斯文一字一字地道。

“什麼是下沉市場？”張小龍好奇地問道，其他人也是一臉不解。

“按照我們曹州來說，下沉市場就是周邊的鄉鎮。”李斯文說完問道：“想必有一些人曾給鄉鎮送過貨吧？”

“是送過，不過後來咱們商品賣得越來越好，就基本不往鄉鎮跑了，一來太遠，二來路也不好走。”有人回答道。

“沒錯，這就是下沉市場的弊端，所以很少有人願意往鄉鎮送貨，但並不代表那裡沒有市場。”李斯文解釋道。

眾人你看看我，我看看你，有些疑問卻也不敢說，只有張小龍小心翼翼地問道：“文哥，鄉鎮雖然有市場，但消費能力不行吧？”

“對啊，就算把貨送到鄉鎮上，也未必能賣得出去啊！”其他人也跟著道。

“賣不賣得出去是我的事，你們的任務就是把貨送到。”李斯文挺直了腰板，繼續道：“據我統計，我們曹州市的周圍一共有一百六十二個鄉鎮，最遠的距離大約五十公里，所以今天我交給大家一個任務，你們自己去各大鄉鎮談合作。”

“啊？我們去談合作？”眾人聽得一頭霧水，張小龍也好奇地問道：“文哥，這是啥意思？”

“簡單點說，就是你們各自找一個鎮，然後去鎮子上最大的超市，和那裡的老闆談合作，讓他們成為我們產品的銷售網點，鎮子附近各個村落的食雜店在我們的銷售網點拿貨，老闆會得到相應的提成，而你們則負責給銷售網點配貨，明白了嗎？”李斯文問道。

眾人思考了一會，幾乎同時點了點頭，張小龍道：“明白是明白了，可是這鎮子怎麼分啊？”

“交通工具慢的，或者裝貨量少的，就選擇近的鎮子，你們的抽成相應會少一些，交通工具快的，就把貨物送遠一點，抽成相應高一些。而且以前我們配貨都是有件數限制，但從今天開始，下沉市場的配貨沒有限制，全看市場需求。”李斯文說完，看向張小龍道：“鎮子的分佈地圖我會交給你，至於怎麼安排，你自己決定，畢竟都是你招來的人，沒問題吧？”