第96章 拍賣會里的小九九

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“唐師傅，這又是有什麼說法嗎？”

齊鳴疑惑的問道“我看那拍賣師挺厲害的啊，這成交價可是高出了拍賣價的百來萬啊。”

剛剛拍賣的時候，場面稍稍冷卻，那拍賣師就會適時的介紹起拍品的來歷，珍貴，在他的話術誘導下，這才將價格一抬再抬。

以前齊鳴還以為拍賣師跟個主持人一樣，也就比主持人多個錘子。

見識了這個拍賣師的操作，才明白，光會主持可不行，不但要眼觀八方，耳聽六路，精準的確認客人報價，恐怕還得學習心理學，實時揣摩在場眾人的心理，偶爾甚至會主動挑撥明顯有對立情緒的兩方，來做到利益的最大化。

但在他看來的高階操作，到了唐師傅的嘴裡卻是失敗的。

唐師傅目視前方，語氣平淡“小齊，知道溫水煮青蛙嘛？”

齊鳴點點頭。

“這拍賣也得像溫水煮青蛙一樣，整場拍賣要持續數小時，一個好的拍賣師，就要做那煮青蛙的人，慢慢炒熱現場氣氛，調動來客情緒，這樣才能在真正重要拍品上場的時候拍出驚人的價格。”

“而這拍賣師，太想表現自己。把暖場的拍品，當成壓軸的拍。這樣看似是來了個開門紅，但也會驚到鍋裡的青蛙。明顯高出拍品實際價值的成交價，會立刻讓在座的人回過味，隨後理性迴歸，後續的出價也就會謹慎。他應該也是意識到了這一點，所以4百萬這價一出，就迫不及待的落錘了。但是有點晚了，你看好了，後面的東西成交價不會太高，而且搞不好還會流拍~”

儘管唐師傅一副篤定的樣子，但齊鳴還是有點半信半疑。氣氛都烘托到這了，說降就能降？

不過薑還是老的辣，後續4件拍品，果然印證了唐師傅的判斷，雖然沒有出現流拍，但也沒有一件高於拍賣公司的最高估價。

一件原本估價3百萬到420萬的釉裡紅瑞獸長頸瓶，原本信心十足的無底價起拍，最後成交價堪堪到3百萬。

臺上的拍賣師都已經連著擦了好幾次汗了，他大概也知道繼續這麼下去，他的拍賣生涯可能就要到此為止了。

就在他跟個熱鍋螞蟻的時候，有個旗袍美女走了上來，湊到了拍賣師耳邊耳語了幾句。

隨後拍賣師的表情更加嚴肅了些，等那旗袍美女離場。

拍賣師這才扯起了笑臉道“諸位，由於一些特殊原因，我們對拍品順序做了一些調整。接下來要上拍的是：清雍正歲寒三友荷葉小蓋罐。”

拍品報出的瞬間，臺下的議論聲甚至蓋過了音響裡拍賣師對拍品的介紹聲。

這件東西齊鳴也有印象，翻開手上的圖冊，他也是一愣，這是直接把壓軸給提前上了啊！

“呵呵，果然！”一旁的唐師傅一副不出所料的樣子“拍賣公司這也是兵行險著了，把壓軸提前拿上來，要再次炒熱現場。”

齊鳴奇怪“按照您老剛剛的理論，他們這麼就算成功炒熱了氣氛，那也是一時的。等這東西拍賣結束，大家還是會迴歸冷靜。又有什麼意義呢？”

唐師傅淡定一笑，語氣自信“如果說拍賣公司之前的策略是爬山，遵循由低到高，循序漸進，其間穿插部分珍貴拍品，讓拍賣程序偶有起伏。

那現在已經變成衝浪，先用這件壓軸拍品，拉起一個足夠高的高潮，然後再將高價值與低價值的拍品交替出現，讓在場的人始終維持在浪頭上，以此抬高成交價。”

唐師傅的解釋不難理解，但想要達成這一效果，卻有一個前提。

“唐師傅！你覺得這件東西，能像你說的那樣，把在場所有人的情緒帶到一個高點嘛！”

“它有這資格！小齊記住一句話！明青瓷器，明看成化，清看雍正！成華皇帝和雍正皇帝的藝術造詣在明清歷代皇帝裡都是頂尖的存在。尤其是雍正皇帝，即便他不是皇帝，都能靠那一手字，青史留名了。”

“3百萬，12號出價3百萬，還有更高的嘛！”

“3百20萬，3百50萬！”

拍賣師激情的報價聲打斷了兩人的閒聊，僅僅是幾句話的功夫，這件起拍價2百萬的荷葉小罐，已經快要翻了一番。

“諸位，根據《雍正朝宮中奏摺檔》中記載，雍正皇帝尤好飲茶，登基後就命御窯廠燒製了各類茶具。目前京城故宮和臺北故宮都有不少珍藏，流傳在外的極少。

這件歲寒三友的茶葉小罐是雍正七年七月雍正皇帝賞賜河東總督田文鏡貢茶時所配，這在雍正皇帝的《起居注》以及《大清輔政要覽全書》中都有明確記載。而且歷經3百多年，罐身和罐蓋任在，儲存如此之好的世所罕見！”

臺上的拍賣師似乎對當前的報價任然不滿意，抽空就開始強調起拍品的歷史價值。

果然，在他的鼓動下，拍賣價一路走高，來到了6百多萬。

到了這個價，場面雖然沒了開始的踴躍，但任然有七八家死死的咬住，人人都是一副志在必得的樣子。

“唐師傅，你說這裡面會不會有拖啊？”齊鳴問。

“保利這種級別的春拍是不會找拖的，來的都是人精，東西到底價值幾何，大家心裡門清。你看拍到現在，真正溢價嚴重的有幾件？而且上拍的東西是要登記備案的。不談拍賣佣金，只要有了成交，就要交稅。你找了託，萬一東西砸手裡，這稅可跑不了，到時候抬價抬的越狠，稅也越多，賠的越厲害，得不償失的。”

聽他這麼說，齊鳴不好意思的撓撓頭“嘿嘿，還好你提醒，本來我還想等我的硯臺上拍的時候，找孫虎替我抬抬價的。”

唐師傅朝他翻了個白眼“你個滑頭！”

“8百萬！31號來賓出價8百萬！呵呵，各位，這可是當年雍正皇帝親手把玩的茶葉罐，過了這村可就沒這店了，下次在想要，可能就要等故宮破產了啊！”

突然間的插科打諢，倒是讓現場略微凝滯的氣氛一鬆，而拍賣師的嘗試很快就得到了反饋。

“1千萬！第133號來賓，出價1千萬！”

這價一出，整個拍賣廳都是驚歎聲，哪怕是齊鳴都知道，這是要刺刀見紅的時候了。

果然原本還在纏鬥的5家競拍者中立刻就有人偃旗息鼓。後面的出價也從十幾萬幾十萬一加，變成了幾萬幾萬。

最終報價來到1180萬的時候，再也無人出價。

“1180萬，第三次！恭喜145號客人，拍下這尊清朝宮廷御製，歲寒三友荷葉小蓋罐！”

這成交價已經是起拍價的6倍，算上佣金和稅，真正成交價至少1300萬。

而且最終落槌成交的買家並不是開始爭搶的幾位，大有一種頂級刺客一擊必殺的氣勢。

這大概就是拍賣的魅力，不到最後一刻花落誰家真不好說。

藉著這股千萬拍品的東風，後續的拍賣一掃之前的沉悶，加上拍賣公司完全打亂拍品順序的操作，也讓競拍者們多了一些期待感。

而齊鳴關注的民仿康熙五彩花鳥紋梅瓶，也很快上拍，最後被78號，以280萬，略高於估價的價格拍走。

由於離得很近，齊鳴還伸長脖子看了下這冤大頭，是個一身職業套裝的年輕女性。看她的年紀和打扮更像是職場精英，真正的買主可能並未到場。

齊鳴還以為整場拍賣就到此為止了，沒想到臨到結束一件明代成化年間的琺華蓮池鴛鴦罐再次點爆了現場的情緒。

唐師傅剛剛就說過，明看成化，這能打上大明成化年制，六個青花小楷的，自然是不可多得的精品。

但光從藝術鑑賞的角度，這件鴛鴦罐比起之前的雍正荷葉罐是要略有不如的，畢竟是粗大明嘛。但讓大家對它趨之若鶩的卻不只是拍品本身，而是拍賣師漫不經心的一句話。

“本件拍品，目前為一日本收藏家所有！”

就這麼一句話，讓現場不少人都是熱血上湧。這幾年文物回流的呼聲在國內正如火如荼，不少愛國商人那都是不計後果的真金白銀往外砸。

這份心是好的，卻也是助長了國內文物走私的風氣。這讓近20年反而成了華夏文物流失最嚴重的20年，單論流失數量，甚至要超過了一戰二戰以及文革期間。

而這次，保利拿出這件東西顯然也是有著炒作文物回流的意思。

並且從結果來看，很是成功，1060萬的成交價裡，至少有2成是那句日本收藏家的功勞。

（PS：問下諸位，以後要不要繼續加圖片？我倒沒什麼，主要怕多了張圖片，浪費大家的流量。）