第2455章 小米的造勢

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春節了，周不器就準備休息了，國內這邊的生意，除了一些大方向的判斷，其他的事情基本上都不需要他來處理了。

一開始的時候，除夕之夜他還參加過公司聚餐，跟春節留守在公司加班的同事們一起過年。

現在也不需要了。

周大老闆忙嘛，公司的同事們也都能理解。

不過，對有些人來說，根本就沒有節假日的概念，哪怕是春節也閒不住。就比如工作狂雷俊，聽說周大老闆回國了，就匆匆忙忙地過來拜訪。

現在雙方的境遇已經完全發生了逆轉。

一開始的時候，周不器只是一個大學創業的毛頭小子，雷俊卻是金山公司的總經理，地位相差懸殊。

周不器去拜訪，人家都愛答不理。

現在不一樣了，雷俊得上趕著往上靠。有些事情雖然在電話裡也可以溝通，但哪有當年聊實實在在，多少有點主動攀交情的意思。

在雷俊的帶領下，小米現在可真是火了。

去年小米進行了B輪的融資，估值達到了40億美元。

拿到錢之後，小米的超低價手機，真是把國內的智慧手機市場攪得天翻地覆，給那些傳統手機廠商形成了巨大的衝擊。

可是，小米作為一家新公司，始終有一個難題沒有解決，就是出貨量的問題。

消費者得去“搖號”去抽籤，才能買到一臺小米手機。

聽說雷俊要來，周不器就先要來了去年國內手機銷量的相關資料，然後跟周紹寧通了電話，先對行業有一個基本瞭解。

過去這個2012年，國內大陸地區總共賣掉了3.62億臺手機，其中智慧手機2.42億部。

傳統手機的市場，周不器沒興趣關注。

他的注意力都在智慧手機的領域。

就比較驚奇，銷量最高的智慧手機品牌，竟然是三星，去年的出貨量達到了3700萬部。

其次，就是被愛斯達收購併轉型成功的摩托羅拉了。

銷量3200萬部。

不過，摩托羅拉現在被定位為了低端平價手機，銷量雖高，但賺不到什麼錢，跟三星根本就不是一個量級的。

排名第三的是聯想手機，銷量2350萬部；

第四，蘋果，銷量2080萬部；

第五，中興，銷量1940萬部；

第六，華為，銷量1850萬部。

愛斯達旗下的王牌高階系列Aster，銷量是750萬部，排名第十一。

評價去年愛斯達在國內的發展，周紹寧的總結是“幾多歡喜幾多憂愁”。

憂愁的當然就是Aster系列的銷量了。

Aster是對標iPhone的高階機型。

可是iPhone的銷量超過2000萬部，Aster的銷量只有對方的三分之一。

周不器對此的態度就比較平淡，笑著說：“這有什麼奇怪的，本來就是技不如人，我也是用著iPhone更順手。”

周紹寧道：“可不僅僅是技不如人。”

“嗯？”

“過去這一年，iPhone的海外銷量大約是1億部，Aster系列的銷量也達到了4200萬部。按比例算算啊。在海外市場，Aster的銷量大約是iPhone的40%；在國內市場，Aster的銷量只有iPhone的35%。很明顯，國內使用者要比海外使用者更傾向於iPhone。”

“你這資料欺騙性太強。”周不器沒覺得這是個問題，“這肯定跟人均收入有關。對一些發達國家來說，工作幾天，就能買一部高階機了，在iPhone和Aster之間做選擇，就沒必要那麼慎重。用著不習慣就換了。國內使用者想買一部高階機，那都得花掉一個月的工資，那肯定得反覆斟酌，一次性到位。”

周紹寧道：“有這樣的因素，不過這肯定跟國內消費者的商品認識有關係，很多人還有著固有認識，外國的產品就是比國產的好。”

周不器笑著說：“大眾對時代的變化的敏感性，肯定不如商人這麼強，也不是什麼大事。所以我總是說，要重視年輕人、以年輕人的喜好來做市場。只有年輕人，才能更快地感知到時代的變化，才能意識到國產商品的質量在迅速地提高，那些上了年紀的消費者，外國貨就是好的觀念都形成那麼多年了，想改也不好改。”

周紹寧對此就深表認同，嘆了口氣，“是啊，還是得靠年輕人來推動。可是年輕人的收入普遍都不是太樂觀，能買得起高階機的使用者，都是中青年一代。”

這背後其實還有一層因素。

就是iPhone的時尚屬性。

喬布斯是營銷大師，他對iPhone的定位根本就不是“手機”，而是一款市場中的“時尚品”。如果是“手機”，使用了兩三年，所有功能都很流暢，完全沒有更換的必要；如果是“時尚品”，用了一年，第二年出了新款，舊款就不時尚了，就要更換新機了。

在這樣的產品換代邏輯之下，很多手機廠商想透過做手機來打敗iPhone，這就幾乎不可能。

iPhone已經破圈了，已經上升到了新的維度。蘋果為了設計iPhone的造型、外觀，都要從奢侈品公司那裡斥巨資挖設計師，從而去開發出iPhone的時尚屬性。

就像女孩子的包包一樣。

出門上街，女孩子為什麼一定要挎著一隻包？很多時候不是包的功能需求，而是時尚需求，是一款裝飾品。

這就讓iPhone在女孩子群體中倍受歡迎。

這不僅是一款手機。

也是對個人的裝飾。

其他的手機品牌，顯然還達不到這樣的高度。

跟Aster高階機能夠形成對比的，其實是三星的高階機，這才是在同一個維度下競爭的產品。

“三星呢？”

這才是周不器最關心的焦點。

周紹寧道：“基本就是憂愁各佔一半吧。去年，三星在國內的出貨量是3700萬臺，愛斯達的總出貨量大約是4000萬臺。高階機型，兩家差不多。愛斯達主要是摩托羅拉的那兩款低端機型很暢銷，靠著價格優勢。”

周不器思索著說：“我們的手機售價很低，所以銷量很高。三星的相關產品保持著很高的利潤率，仍能有很大的銷量。”

“沒錯。”

周紹寧對此就頗有些無力之感。

在當下的社會認識裡，外國品牌比國產的強還是主流。

別看在榜單裡，聯想、中興、華為等國內品牌的手機銷量依舊很高，可這些資料沒有什麼說服力。

這些公司都有著強大的官方背景，可以拿到政企事業單位、高校、軍方等機構的大量採購訂單。

傳統四大廠裡“中華酷聯”裡的酷派，就因為沒有這樣的官方支援，只能在市場裡拼殺，就迅速地掉隊了。

周不器很輕鬆，笑著說：“沒事，不著急，慢慢來。做好自己的產品，時代變了，使用者也在改變，等著就行了。只要產品夠好、價格有競爭力，別的因素都是次要。”

周紹寧就“嗯”了一聲。

周不器接著問：“小米呢？”

這就從“憂愁”說到了“歡喜”上，周紹寧笑著說：“本來摩托羅拉的美國團隊，根本不認可咱們的經營思路……嗯，就是小米的那一套。我堅決執行。然後市場就給出反饋了，摩托羅拉活了。過去這一年，摩托羅拉的智慧手機全球出貨超過1億，國內銷量3000多萬。諾基亞那邊就慘了，手機業務被微軟收購了，市場策略沒有變化，還是老一套，就很難復甦，智慧手機的出貨量好像才2000萬。”

周不器道：“先說說小米，雷俊說是要見我，估計這會兒就要來了。”

周紹寧道：“小米的手機供不應求，摩托羅拉就跟進上去了，很多年輕人搶不到小米的手機，就都來買摩托羅拉。嗯，還是你制定的策略好。小米破局，打破了國內智慧手機市場的平衡，別看聯想、中興什麼的出貨量挺多，可大多數都是集體採購和運營商的定製機。真正能在市場裡有競爭力的手機品牌，還是小米和摩托羅拉。摩托羅拉這是跟風小米獲得了成功。”

周不器點了點頭，“所以你要小心一點，既然平衡都打破了，市場中肯定會出現一批跟風小米的手機廠商。伱能跟風，別人也能。說不定聯想、華為、中興這些傳統的手機廠商也開始走小米的模式了。接下來兩三年裡，對摩托羅拉來說才是真正的考驗。”

周紹寧笑道：“摩托羅拉有一個比他們都強大的優勢，就是摩托羅拉有海外市場。尤其在歐美市場，利潤率可以比國內更高。”

這時，小秘書關南晴過來彙報，說是雷總已經到了。

“帶他去會客廳。”周不器這才對電話裡的周紹寧說道，“說起海外市場，我還真有一點別的思路。等春節過後，咱們再細聊。雷俊來了，我去見見他。”

周紹寧趕忙道：“他可能是讓你進一步在供應鏈上給予幫助，嗯……小米和摩托羅拉現在是市場中的競爭對手。”

“以小米現在的勢頭，是打壓得了的嗎？正因為同行在打壓小米，我們才更應該去幫助小米，這才能建立起牢靠的合作關係。”周不器就有些好笑，“行了，我知道了，我去見雷俊了，這傢伙真是一刻也不閒著，都過年了還不休息。”

(本章完)