第2441章 大不了就掀桌子

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Dropbox做的是雲盤業務，算是矽谷目前最熱門的明星公司，就像劉強棟說的，市場估值都達到了100億美元。

甚至可以毫不誇張地說，全球的雲盤業務熱潮，就是由這家公司給帶起來的。

還有更震驚的一點。

就是這家網際網路創業公司，竟然盈利了！

京東做了這麼多年電商，還一直處於虧損的狀態，他們隨便做了一個雲盤產品，就產生了盈利……劉強棟為此羨慕心動，然後想要跟進也做一款類似的產品，也就不奇怪了。

不過，這一兩年就是Dropbox的巔峰了。

等再過些年，個人雲盤市場的競爭就會越來越激烈，Dropbox就越來越勢危，估值越來越低，幾度想上市都失敗了。

融資失敗，就開始了大規模地裁員，就越來越邊緣化了。

周不器的先知先覺沒有覆蓋到Dropbox，他不知道這款產品未來如何。

他對這款產品的瞭解，都是基於當前雲盤市場的現狀。

這就夠了！

不管怎樣，一定要唱衰Dropbox。只有唱衰了Dropbox，才能讓劉強棟改變思路，放棄京東雲盤的計劃，從而避免未來他想進一步做雲端計算平臺的念頭。

周不器道：“老劉，你是隻知其一，不知其二啊！”

劉強棟沒好氣地說：“那你說啊！”

周不器道：“Dropbox發展得這麼好，很重要的一個原因，就是進場得比較早。這款產品在2007年就推出了，當時紫微星只是在國內做了微點筆記，一款低容量的記事本產品，谷歌也只是有谷歌文件。”

劉強棟點了點頭，“嗯，Dropbox的創業團隊眼光好、下手準，第一時間就搶下了這個賽道。”

周不器瞟他一眼，“前幾年，Dropbox一直都是全世界最大的雲盤產品。可現在呢，他們已經是第二了，已經被谷歌雲盤超過了。”

劉強棟笑笑，“不奇怪，那畢竟是谷歌。”

周不器奇怪地看著他，“你就沒發現什麼問題？”

“嗯？”

劉強棟眉梢一挑。

周不器道：“不說國內，就談海外市場。排名前三的分別是谷歌的谷歌雲盤，Dropbox和我們紫微星的印象網盤。你知道印象網盤和Dropbox的差距有多大嗎？”

劉強棟道：“不太清楚。”

畢竟不是上市公司。

很多資料都沒有公開。

周不器道：“上次融資的時候，Dropbox的使用者量大概是5800萬。印象網盤的使用者量是4800萬。可是別忘了，Dropbox已經誕生五年多了，印象網盤才剛剛出現兩年。谷歌雲盤也是，入場的時間很短，卻迅速地把產品規模給做起來了。谷歌雲盤超越了Dropbox，印象網盤也迅速拉近了跟Dropbox的差距。”

劉強棟似乎聽出了點意味，“你不看好Dropbox？”

周不器冷哼道：“當然不看好！這破公司要是能估值100億美元，紫微星的估值能1萬億美元了！要麼說華爾街的資本家們都被騙了呢，他們根本就不懂網際網路，看不清形勢。”

劉強棟怔怔失語，說不出話來。

就覺得小周老弟這話說得有點太武斷了。

周不器淡然道：“就目前來看，Dropbox的確是一款非常優秀的產品，在市場比較有競爭力。可這有一個大前提，就是他們進場更早，積累了更多的經驗，有更長時間的產品運營。可從谷歌雲盤和印象雲盤的快速發展就能夠看出來，Dropbox缺乏最根本性的產品競爭力。雖然入場更早，早早就搶佔了賽道，但只要大公司進場，很快就可以把賽道搶回來。”

劉強棟保持沉默。

陷入思考。

周不器接著說：“蘋果已經推出了蘋果雲盤，微軟在去年5月份也推出了SkyDrive，亞馬遜雲也進入了個人雲盤市場，還包括甲骨文、IBM這些大公司，也都有類似的產品。以前是市場沒有競爭，所以Dropbox能快速崛起。現在各大科技巨頭都紛紛佈局，Dropbox有什麼核心競爭力去競爭？”

劉強棟緩緩的說：“嗯，尤其是微軟雲盤。谷歌雲盤之所以使用者量增長得這麼快，是因為谷歌雲盤跟安卓系統的繫結關係。可現在微軟那邊……微軟似乎對雲盤業務還不夠重視，並沒有把SkyDrive和Windows系統給捆綁在一起。”

說到這裡，周不器就笑出來了，“這可你說對了，Windows事業部的總裁叫史蒂夫·辛諾夫斯基，他不同意把很多微軟的產品跟新的Windows8作業系統捆綁，得罪了很多高管。恰好這次Win8系統在市場裡的表現不夠好，他就被微軟解僱了。現在微軟的Windows事業部總裁換人了，可想而知下一步肯定會有很多微軟的新產品，被繫結到Windows系統裡。”

“微軟雲盤會列在其中吧？”

劉強棟也漸漸地感受到了Dropbox的危機。

這根本就沒法競爭啊！

像谷歌、微軟、蘋果這種，都是有著自家的作業系統，都是可以直接玩捆綁的，這讓第三方的產品怎麼競爭？

周不器道：“一定會有，微軟收購了UC集團，其中就包括UC網盤。收購完成後，微軟一定會把SkyDrive和UC網盤進行整合。在個人雲盤的大趨勢下，一定會是微軟重點打造的一款產品。”

劉強棟深吸了一口氣，“要是這麼看，Dropbox的這輪融資，真的把很多資方機構給坑了。”

周不器道：“Dropbox要真是一家這麼優秀的公司，我早就給收購過來了。網際網路有一個很重要的屬性，就是贏家通吃。在雲盤市場裡，能有3-5家最後活下來就算不錯了。在微軟、谷歌、紫微星、亞馬遜、甲骨文、Facebook等巨頭的擠壓下，他們能有多大的生存空間？能活到決賽圈？”

劉強棟就有點動搖了，“那……那紫微星怎麼辦？”

“國內還是國外？”

“國內市場應該沒有對手，可是在海外市場，紫微星也沒有作業系統，很難跟谷歌和微軟去競爭吧？”

“嗯，很難。”周不器點了點頭，“不過總歸會有機會，就看產品了。Dropbox能做的事，紫微星也能做；Dropbox不能做的事，紫微星也一樣能做。實在不行，就玩價格戰唄！國外的雲盤產品，之所以能夠快速地盈利，很重要的原因就是收費很貴，擴容到100g的容量，每年的費用60美元。國內的百度網盤、微點網盤、金山快盤、115網盤這些，只要登入了，就直接免費贈送500g的容量。谷歌和微軟真要是把壟斷玩得過分了……哼哼！那就掀桌子好了，誰特麼也別想賺錢！我直接把國內的策略應用到海外市場去。”

谷歌雲盤和微軟雲盤的確可以靠著作業系統來壟斷。

可總歸是要賺錢。

費用會很高。

印象網盤要是沒有生存空間了，那索性就破罐子破摔，直接放棄盈利，上來就免費贈送500G、1T的儲存容量，看那些競爭對手怎麼玩。

劉強棟扯了扯嘴角，“太沖動了吧？”

“衝動？”周不器搖搖頭，“我可一點不衝動，我這是最理性的分析，是商業模式的創新。印象雲盤的英文是EverDrive，打造的是‘Ever’這個品牌。要是放棄EverDrive的盈利，去討好使用者、佔領使用者心智，把‘Ever’這個品牌給根植下去，那就是最大的價值。”

劉強棟好笑道：“就像微點防毒那樣唄？微點防毒直接免費，把國內的防毒軟體市場給掀翻了，卻完成了對微點其他的相關產品的引流和品牌建設。”

周不器道：“對，就是這個意思。這就是大公司的專利，也是國內網際網路巨頭髮明出來的商業模式創新中的產品生態理念。只有大公司才有強大的產品生態和財力支撐這件事。Dropbox根本不行。說實在的，如果我想打敗Dropbox，那就像當年微點防毒打敗瑞星防毒那麼簡單。”

“冷酷啊。”

劉強棟就頗有些感慨。

小周老弟的這個商業運作思路和產品推廣思路，效果當然很好。可是這手段著實殘酷了點，根本不像他說的那麼輕鬆。

在自己競爭力不強的領域……那就直接掀桌子！

放棄利潤，甚至對市場進行倒貼。

這樣一來，就可以把這個市場攪亂，讓這個領域裡的佼佼者全歇菜……而消費者因為掀桌子的行為，得到了巨大的好處。

以前要花錢買的東西，以後免費就可以使用了。

消費者就會對掀桌子的廠商感恩戴德，留下極好的印象。這時，掀桌子的廠商就會建立起市場威信和影響力，就可以在自己擅長並且有競爭力的領域裡更加地有競爭力。

如果真的逼急了，EverDrive真的可能去倒貼消費者，從而把整個雲盤市場給掀翻！什麼谷歌雲盤、微軟雲盤，都得通通完蛋，靠著作業系統的壟斷都不好使。

而這個時候，“Ever”的品牌就名揚天下了，就可以藉此機會推廣出更多Ever系列的其他產品了，比如EverZoom、EverNote、EverSite等等。

劉強棟不由得暗暗嘆息。

靠！

還真是惹不起！

看看百度網盤、微點雲盤在國內乾的事，好像就大有這種邏輯，根本就沒想著賺錢，就是想要把市場中的其他諸如新浪網盤、金山快盤、聯想網盤、115網盤、堅果雲盤、億方雲、雲諾、微雲網盤等競爭對手通通乾死。

京東雲盤別說做不出來了，就算做出來了，又憑什麼能在市場中競爭？