第2417章 士氣

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

這其實是做賬。

對紫微星國際這種網際網路公司來說，短期內想實現盈利非常難，就算盈利了也很少，這種公司的估值就不能用傳統的淨利潤來作為標準引數了。

營收規模就變成了一個至關重要的引數。

收入越多，就意味著潛力越大，就可以有更多的市場價值。紫微星國際要等到兩年後才會上市，其實還早。

不過，紫微星國際需要靠發債來解決現金流的問題。

想要用最低的利率貸到最多的錢，就得向市場證明這是一家優質的有潛力的未來無限美好的公司。

這種做賬的形式就很有必要了。

雅虎App拿到了驚人的3.5億美元的推廣經費，鄭曉麗計劃拿出2億美元，投放在自家的營銷渠道里……這就相當於為自家的其他業務創收了2億美元。

這是大公司都會有的運作模式，尤其是好萊塢那邊，最擅長這招，是電影公司拿捏不聽話的大明星、製片人和導演的不二法寶。

周不器對這些財技策略不感興趣，他也不是太懂，他只關心雅虎App能不能做起來。紫微星現在是大公司了，在產品的運營和推廣層面，就有了更多的可操作空間。

最簡單粗暴的打法，就是花錢買量！

這也是當前移動端的App為了推廣而採用的最廣泛的方式。

這成本可不低！

周不器問：“獲客成本是多少？”

鄭曉麗道：“以美國這邊的統計來看，通常一個App新增使用者的買量費用，要達到3-8美元。渠道選得好的，產品好的，只需要3美元；推廣策略失敗，產品也一般般的，可能要8美元才能獲得一個新增使用者。”

周不器就算很有錢，也不忍心把美元像這樣打水漂似的扔下去，太貴了！

鄭曉麗也知道公司目前還沒上市，財務上始終都有潛在的危機，一次性就要花掉這麼多錢，她也有很大的壓力，強作鎮定地說：“我跟許亮傑、湯普森，還有陸器都討論過，這3.5億美元的預算，如果能在半年內為雅虎App增加1億新增使用者，就算是巨大的成功。”

“不行！”

周不器一聽就不滿意了。

現在的手機App還處於早期階段，全球使用者數過億的App就已經算是超級App了。砸進去3.5億美元，迅速地把雅虎App推到超級App的領域裡，雅虎在移動端的長期計劃就算是有了基礎性的保障。

可是，花了3.5億美元就新增1億使用者，這也太少了吧？

周不器是精打細算創業過來的，他帶隊做出來了諸如校內網、朋友網、微點防毒、美圖秀秀、微信等諸多頂級的網際網路產品。

他從來就沒玩過買量。

都是靠著出眾的營銷策略和卓越的產品設計贏得了市場的認可。

尤其是微信。

只有國內市場，可目前的使用者規模已經達到了2.7億……在推廣的過程裡，從沒有向外部渠道花過一分錢。

海外市場的Helo，目前的使用者規模是3.2億，也不是靠著買量做起來的。

鄭曉麗猶豫了一下，就很誠懇地說：“我也覺得不行。”

“嗯？”

周不器眉梢一挑。

鄭曉麗道：“本來我的推廣計劃，是靠著8000萬美元的推廣費用，半年內把雅虎App的使用者規模做到2億。”

周不器點了點頭，神色就舒展開來。

這才符合他的胃口！

這才是嫡系干將應該有的魄力和勇氣，也符合周大老闆的一貫傳統。

鄭曉麗嘆了口氣，低聲道：“雅虎這邊比較特殊，公司內部大家對雅虎都有些信心不足，包括很多雅虎的高管。過去這些年裡，雅虎一直在失敗，不斷地失敗、失敗、再失敗，就感覺……感覺銳氣都被磨乾淨了。他們認為目標不能定得過高。”

周不器皺起眉頭，“不是讓你獨立於雅虎的體系之外來開發雅虎App嗎？”

“哪能完全獨立出來？”鄭曉麗頓了一下，接著又做了補充，“而且，陸器、湯普森和許亮傑我們一起開會討論了好幾次，也覺得應該降低目標，以穩為主。本來是8000萬美元獲客2億，現在變成了3.5億美元獲客1億。”

周不器就很不滿意，“這也太保守了！”

鄭曉麗道：“我爭取過，可我後來也覺得……他們的理由是對的。過去這些年裡，雅虎經歷過太多的失敗，很多員工都失去了信心。不僅是過去雅虎的那些員工，連我的團隊裡這些新招進來的員工，也會受到這種影響。唉，士氣太差了。”

“呃……”

周不器這就不好說什麼了。

他有許多公司，也參與過許多創業專案，可從來沒帶過一支軍心渙散的團隊。哪怕是在好萊塢做紫微星環球，那也是周大老闆令旗一揮，手下團隊就奮不顧身地往前衝。

這其實也是一種管理上的悖論，有時候沒有人才不行，有時候全是人才也不行。

矽谷這邊匯聚了全世界的精英IT人才。

人才太多了！

越是人才，就越有想法；一百個人才，會有一百個想法，就很難形成凝聚力。要想把一群人才籠絡在一起，並形成強勁的戰鬥力，就一定得有一個志存高遠的目標才行。

比如矽谷這邊最推崇的“改變世界”。

現在的雅虎，明顯距離這樣的宏偉目標太遙遠了。不管是雅虎過去的舊員工，還是鄭曉麗新招聘來的新員工，實際上都會受到失敗陰影的困擾。

越是聰明人，就越難管理。

想靠著簡單的幾個口號、幾次團建就改變雅虎過去十多年積累下來的陰霾和失敗印象，忽悠傻子可以，可騙不了矽谷精英。

所以古代的統治術裡，有“愚民”這一項。

民眾越愚昧，越容易管理，很簡單地就可以控制他們的思維，進而透過他們的思想去激發他們的行動，萬眾一心的宏偉場面就會很容易出現。

放在商業裡，很多公司為了管理方便，在招聘的時候就會只招聘那些學歷低的，看起來傻乎乎的很淳樸的老百姓。

最典型的例子就是工廠。

你拿著本科學歷去應聘，第一輪就會被刷下去；要是高中學歷，會很受歡迎；要是初中學歷，還沒見過什麼世面像傻根似的，這種員工才最受歡迎。

雅虎這邊的管理複雜，就是這裡沒有笨蛋。

想靠著簡單的打雞血、喊口號，搞團建、立信念去把團隊的積極性給真正地調動起來，這幾乎不可能。

唯有一種方式可以。

那就是成功！

以事實說話，才是最好的證據，才能掃清掉所有聰明人心中的陰霾。

周不器也就明白了陸器、湯普森、許亮傑、鄭曉麗這樣一個高管團隊為雅虎App開出了這麼高的預算經費又給出了只有1億新增使用者的低指標的原因。

鄭曉麗道：“在雅虎這邊工作，最難的就是團隊士氣。如果把雅虎App的目標定得太高，一旦半年沒有達標，這又會是一次失敗。我覺得現在最重要的是確保雅虎App的推廣方案大獲成功，讓雅虎App進入超級App的序列裡。等成功了之後，在內部開一個隆重的慶功大會，再發一筆獎金。就很有可能一掃過去這些年裡雅虎多次失敗的喪氣，提振士氣。”

周不器點了點頭，“是這個道理。”

鄭曉麗鬆了口氣。

“不過……”周不器卻沒有輕易地放過她，“難道新增2億使用者，就不能確保成功了？”

“啊？”

鄭曉麗目瞪口呆。

周不器淡淡地道：“移動網際網路的市場增長得多快？去年全球智慧手機的出貨量是4.7億部，今年將近10億部。明年的銷售量肯定能超過10億部。快速增長的智慧手機市場，也必然要提升手機App的規模。現在1億使用者的App就算是超級App了，等半年以後，這算什麼？可能連前一百都排不進去。”

“嗯。”鄭曉麗接受批評，勇敢地承擔責任，“我也有過這樣的考慮，就是……嗯，我不應該存有這樣的僥倖心理，我的責任。”

周不器好笑道：“不用你去給陸器、許亮傑他們背鍋，誰是什麼樣，我還不知道？你的思路肯定跟我一樣，保守的是陸器。”

鄭曉麗憨憨一笑，有些尷尬。

內心卻充滿了感動。

有這樣一位很懂自己的大老闆，哪個屬下不喜歡？

周不器擺了擺手，正色道：“半年以後，Helo的使用者規模肯定會超過6億，Ucgram的使用者也可能達到5億。說不定Snapchat的使用者數都有2億了。雅虎App想要成為紫微星國際的核心產品，半年後的使用者數保守也要達到2.5億。”

鄭曉麗一下就覺得被壓得喘不過氣來。

以前在國內，她就多少聽說過一些小道訊息，說是周大老闆身邊有許多貌美如花的小秘書，私下裡還有很多人編排，說是大老闆喜歡壓女人身子。

鄭曉麗沒見過，也不去瞎猜，對這種流言蜚語不感興趣。

可現在算是感受到了。

大老闆在壓女人方面，真是毫不心慈手軟，一點都沒有憐香惜玉的意思。

這還真是誤會周不器了。

他不是那種不管能不能實現只顧滿嘴跑火車的只提要求不敢執行的官僚做派，絕大多數時候他提出了一個艱鉅任務，都不會把所有的責任下放，他會親自參與進去、一起擔當。

關於雅虎App的推廣，他也有一些自己的想法。