第2363章 球星效應

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

在決定開發Rokid-go這款圍棋軟體之前，周不器的認識還沒那麼清晰，只是東施效顰地學習前世谷歌做的“阿爾法狗”。

隨著技術的發展、時代的進步、市場的認可，以及人工智慧越來越廣泛地應用，Rokid-go的隱藏價值才算是揭開了廬山真面目。

就下圍棋這件事來說，本身沒什麼價值。

可透過下圍棋，透過AI去打破人類很多固有體系的認知，然後向更多的行業輻射，才是真正的意義所在。

Rokid-go的產品團隊主要在倫敦，剛好周不器從西海岸來到了東海岸，正要去英國呢，索性就跟沈向陽一起了。

周大老闆很滿意，希望大家能再接再厲！

這件事做好了，真的可以改變世界。

而且改變的不是一個行業，可能會覆蓋到方方面面，影響力遠超雲端計算。

在鼓勵這些開發人員的時候，他還擲地有聲地表示，未來的科技產業就只有兩個方向，一個是元宇宙，一個是人工智慧。其他的科技產業，都要圍繞著這兩個核心體系來開展。

不過，這裡的人工智慧不是過去傳統的那種學習人類、模仿人類的人工智慧，而是自我深度學習、自我訓練、自我進化的人工智慧！

Rokid-go這款產品做好了，就會是新時代人工智慧的標誌，會成為一個里程碑似的開端！

同時，周不器還許諾。

等Rokid-go開發出來之後，會在這款產品裡增加一個開發者名單，把每一位參與研發的工作人員的名字都列入其中，以作表彰。

不過這只是一次小插曲。

周不器來倫敦的主要目的，還是紫微星數媒的上市。

所有流程基本都走完了。

招股書發了，上市日期也確認了，定在10月10號，取中文的“十全十美”之意，倫敦時間的星期三。

現在，紫微星數媒的股本是4.5億股。其中，第一大股東是紫微星國際，持有2.4億股；第二大股東是周不器，持有4200萬股，軟銀、CVC、法國戰投、安聯資本各自持有2100萬股，巴克萊銀行持股1200萬股、科勒資本持有740萬股，曼聯持有300萬股，道格拉斯·梅里爾持有240萬股，理查德·卡本持有180萬股……

還有大量的員工持股，總股東數有837個。

IPO策略很簡單，增發1億股，使總股本達到5.5億股的規模。

發行價預計在20英鎊-25英鎊之間。

具體的發行價多少，投行說的不算，投行只有建議權，是虧了是賺了，投行不承擔責任。

最終得是周不器來拍板。

要是發行價低了，那對紫微星數媒來說，那就是股票低價甩賣，會有很大的損失，到手的錢少了。要是發行價高了，股票可能賣不完，導致IPO失敗，到手的錢還是少了。

所以在IPO的環節裡，最重要的其實就是發行價的確認。

對投行來說，發行價越低越好，這樣可以確保IPO成功，他們也可以低價買入股票，高價賣入市場，賺一大筆差價和佣金。

對上市公司來說，就要儘可能地在IPO成功的基礎上抬高發行價。

怎麼抬高？

這就需要策略了，比如紫微星環球接下來要圍繞著《復仇者聯盟》和《蜘蛛俠1：英雄歸來》兩部大片施展財技，進行利潤的轉移。

眼看著紫微星數媒還有一個月就要IPO上市了，是時候把市場給炒熱了。

熱度越高，名氣越大，跟進的投資人就會越多。

IPO之後，大家就越積極踴躍地去認購紫微星數媒的股票。

要怎麼操作呢？

代表曼聯進入紫微星數媒董事會的三德子，提出了一個很好的思路，透過業務來引入球星。

紫微星數媒做的是足球生意，主要是四大業務板塊。

一，以Goal為主的網際網路足球社群，目前使用者已經有6700萬了。移動端的日活使用者，都可以達到1200萬。

這是紫微星數媒最核心的資產，這一款產品的估值就可以達到60億-80億英鎊。

也是虧損最嚴重的一個部門。

二，足球俱樂部的官網業務。

這是目前紫微星數媒最賺錢的業務，服務了歐洲147個俱樂部，今年上半年的收入達到了2.7億英鎊。

其中包括官網的運營費、官網商品銷售的佣金、會員代銷的分成、球隊品牌的推廣服務費、軟文公關費等等。

三，數科足球。

就是利用現代化的高科技裝置、大資料分析，以及幾款不同的足球分析軟體，引領科技足球的新潮流。

上半年這部分的收入超過了2000萬英鎊。

覆蓋面還很窄，還有很大的市場空間可以去開闢。

四，多媒體廣告業務。

主要就是兩個方面，面向俱樂部球場的廣告牌，以及正在積極運作地跟轉播商合作的利用人工智慧推進的個性化球場廣告牌轉播業務。

總體來說，就是圍繞著歐洲生活最重要的足球產業來展開。

既然這樣，完全可以利用足球的名人效應！

在歐洲，足球明星的影響力，可一點都不比那些娛樂圈的明星差。要是羅納爾多、梅西這種級別的足壇頂級球星，那影響力就完全不是娛樂明星可比了。

這個思路可以！

可是，以什麼名義來招聘足球大明星呢？

來當吉祥物？

這作用就很有限了。

副總裁大衛·鄧恩就提出了一個挺好的思路，“可以招聘業務總監。”

“啊？”周不器就有些擔心，“虛名？”

大衛·鄧恩笑道：“哪能是虛名？給實權，要實實在在地為公司開展一些業務。”

周不器問：“什麼業務？”

“球場廣告的推廣吧。”大衛·鄧恩嘆了口氣，“我在足壇裡有些關係，但主要還是英國足壇。英超20傢俱樂部，已經有7家跟我們簽約，使用我們的球場廣告平臺了，英甲更是達到了11家。可是海外聯賽，推廣效果並不好。”

這個業務，就是周不器策劃、構想出來的，因為平時太忙，還真沒怎麼關注，“在英國這邊，應用效果怎麼樣？”

大衛·鄧恩這就很有底氣了，“效果很好！尤其對小球隊，作用非常大！”

正常的俱樂部，需要有市場部，需要派人出去拉廣告，然後把廣告擺在球場廣告牌上換取收入。

可是，對小球隊來說，收入少、成本高，運營太困難了。

市場部出去拉廣告，就只能在附近拉。因為去遠地方出差，機票、酒店的差旅費就是一大筆支出。

市場部的運營成本太高了。

跟紫微星數媒的多媒體廣告業務合作就不一樣了。

小球隊可以裁掉市場部了。

由紫微星數媒的線上廣告平臺去拉廣告，然後授權在不同球隊的廣告牌上，平臺只抽取25%的佣金。

這樣一來，小球隊的負擔就減輕了。

大衛·鄧恩接著說：“這個模式很好，但是對大球會的吸引力不大。這些大球會從來不缺乏廣告主。如果裁撤了市場部，把廣告位都交給我們來運營，他們就失去了跟廣告商的溝通渠道，就失去了主動權，會擔心我們從中作梗，把原本屬於他們的廣告主介紹給別的客戶。”

三德子點了點頭，“曼聯不擔心，因為曼聯和紫微星數媒有比較深的關係……很多大球隊都很擔心，害怕一旦我們掌握了廣告分發的權力，會把很多他們的廣告商都推到曼聯這裡。”

周不器就慎重起來，沉聲道：“這麼說來，還真是欠考慮了。”

三德子道：“的確，等紫微星數媒上市之後，曼聯最好是找機會退出，股票清空，離開董事會。至少可以避嫌。”

周不器道：“應該的。”

大衛·鄧恩笑道：“在引入足球明星的計劃裡，可以多個策略一起走，可以找一些現役的頂級球員來擔任代言人。”

“不好。”

周不器不認為這能在短期內產生效果。

就算簽下了梅西，讓他擔任紫微星數媒的形象代言人，紫微星數媒IPO時候的發行價就能提高了？

這可不行。

大衛·鄧恩道：“對，所以就只能從業務層面入手，讓市場看到影響力的同時，也能在業務和利潤方面看見效果，我已經聯絡上了馬爾蒂尼……”

“啊？”周不器微微一怔，“馬爾蒂尼？”

大衛·鄧恩笑著說：“就是你想的那個，義大利最偉大的後衛。他09年退役後，現在已經完成了商務管理的學習，可以從事一些管理上的工作了。”

周不器問：“讓他來幹什麼？幫我們開發義大利市場？”

大衛·鄧恩道：“沒錯，就是這個意思。任命他為市場總監，利用他在義大利足壇的地位和影響力，去幫我們開發義大利市場。推動更多的義大利球迷使用Goal，引入更多的義大利球隊使用我們的官網服務，讓更多的義大利球隊對接到我們的多媒體廣告平臺中來。”

“好！好主意！”

周不器覺得這個思路太好了。

馬爾蒂尼踢了幾十年足球，雖然退役後學習了工商管理，要說他的管理水平有多高，那都是胡扯。

但有一點不能否認，他在義大利足壇有著非同凡響的影響力和號召力。

人脈足夠地廣！

足球本來就不是個純市場化的東西，有太多水底下的不透明操作了，給馬爾蒂尼一個職位……這基本上就有共識了。

紫微星數媒將會大舉滲透義大利足壇。

這市場期待不就來了嗎？

發行價不就可以提高了？

周不器很認可，覺得還不過癮，“還有嗎？德國足壇？法國足壇？西班牙足壇？都找了嗎？”

(本章完)