第2354章 買量

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石婧琳是內行，去年聽周不器談起過跨境電商，她就關注過選品了，只不過當時這個行業剛剛興起，還有些拎不清。

現在很多跨境電商網站已經運作得挺好了，比如法國有一家賣紅酒的網站，每個月都能有幾十萬美元的銷售額。

成功的最大因素就是賣爆款。

想要賣爆款，首先就要把爆款選出來。

石婧琳輕笑著說：“我已經找到策略了，就是花錢買量。”

周不器哭笑不得，“就這？”

石婧琳白他一眼，“我還沒說完呢。所謂的買量，就是去谷歌、Facebook這種平臺上買流量，完成測款，就像校內團購那樣。”

“嗯，也只能這樣。”

周不器點了點頭。

此前蔣帆也說過類似的想法。

國外沒有校內團購，怎麼做測試？Facebook就是很好的平臺，在這裡買流量……其實就是買廣告位。

透過相同廣告的不同轉化率來測試一款產品的受歡迎程度。

石婧琳道：“透過有限的時間、空間的廣告推薦，來測試普遍性的使用者的反應。哪款產品轉化率差，就果斷放棄。要是哪款產品在短時間內有很高的轉化率，那就很有可能成為網紅產品。”

周不器道：“嗯，基本是這個思路，你說的那個紅酒網站，就這樣做的？”

石婧琳輕聲道：“差不多吧，我跟他們聯絡了一下，問了些運營的事。他們一開始還不說呢，後來我給他們發了好幾封郵件，他們才說的。基本就是2-3周的測款時間。效果差的商品，果斷下架；效果好的商品，直接All_in。”

“All_in之後呢？”

“然後就接著買量，擴大產品的覆蓋範圍唄。一般就是在Facebook上做測試，選中了之後，就加大預算，在各大平臺上買流量、拼廣告，就開始爆單。”

“這模式倒是挺簡單。”

周不器跟馬老闆、劉強棟都有過溝通，這種海外的電商玩法，跟國內還真不太一樣。挺新鮮的，邏輯清晰、運作起來也容易。

石婧琳道：“這些跨境電商網站都是小網站，沒什麼品牌性，不像亞馬遜、易貝那樣有自有流量，使用者可以像逛街似的進入這些網站裡閒逛，去發現有趣的商品。跨境電商的模式要乾脆直接，沒有自有流量，都是外部流量。就只能是不斷地買流量、砸廣告，拼轉化率。”

周不器點了點頭，“所以啊，電商行業是網際網路廣告行業的重要金主！國內就不行了，幾大巨頭太厲害，想從淘寶、京東、噹噹這些平臺上賺點廣告費，真是越來越難了。海外的市場簡單多了，簡直就是傻瓜式的商業模式。”

石婧琳笑著說：“對啊，我諮詢過後，就挺驚訝的，Facebook是現在跨境電商買量最主要的平臺。這麼大一塊蛋糕，哪能都讓Facebook撿走？”

周不器道：“Facebook的買量，主要面向的是PC端。Helo、Ucgram都是移動端的產品，還處於產品的快速發展階段，廣告的投放有限。Facebook的移動端App，上面也沒什麼廣告，在激烈競爭呢，誰敢大規模地上廣告啊。”

“不是還有雅虎嘛！”

“嗯，雅虎！”

周不器坐起來，輕輕地摟著石婧琳，這話說到了心坎裡。

在北美市場，雅虎在PC端的流量一點都不比Facebook差。

雅虎接下來很重要的一個任務，就是重振線上廣告業務。匿名登入的問題比較難解決，導致雅虎的線上廣告業務遇到了很大的瓶頸。

如果紫微雲能把跨境電商領域的一條龍服務給做起來，不僅提供電商網站的建站模板，還提供支付方式以及第三方監管賬戶的安全保障方案，還可以提供測款、買量、打廣告、創爆單的運營銷售一體化的解決方案，那真是想不成功都難。

這樣一來，紫微雲就可以優先把相關廣告都打在自家平臺上，尤其是雅虎。

石婧琳也是類似的思路，“大部分做跨境電商的人，都是外行，對網際網路都一知半解，連最基本的買流量、打廣告都不懂。紫微雲如果能提供一攬子的從頭到尾的解決方案，肯定能拿下這片市場，就算在電商雲服務的領域站穩腳跟了。”

周不器猶豫了一下，建議道：“要不你也來紫微星國際工作得了，溫老師不是去雅虎了嘛，你來紫微雲，跟蔣帆配合……”

“我才不去呢！”

石婧琳白他一眼。

以她的個性，才不願意給人打下手呢，好好的緣味集團董事長、總裁不當了，去紫微雲那邊當配角？哪有這樣的道理？

周不器笑道：“先積累點跨境電商的經驗嘛，在紫微雲把跨境電商的整套流程和各種模式都吃透了，以後想在跨境電商行業裡有大動作，就有經驗了。”

石婧琳哼了一聲，“別忘了，我是專業的！現在做跨境電商的那些人，都是笨蛋，沒一個抓住要領的！”

周不器問：“什麼要領？”

石婧琳哼道：“買量、打廣告，他們是學會了，主要都是選擇Facebook平臺。但是，他們連Facebook平臺的廣告機制都不懂，怎麼能打出最好的廣告效果？”

周不器問道：“什麼意思？個性化廣告嗎？”

石婧琳抿抿嘴，得意的道：“這下不懂了吧？要不要姐姐告訴你？”

“行啊！”

“Facebook要靠著廣告賺錢，可他們也要重視使用者體驗，不能讓廣告引起使用者的反感。其中最重要的一個廣告投放策略，就是避免重複，降低同質化廣告的投放。”

“對。”

周不器點了點頭。

這不算什麼驚人發現，絕大多數的大平臺都是這麼做的，包括紫微星旗下的朋友網、今日頭條、微博、微點。

早年間，網際網路公司都沒有這樣的意識，打廣告的時候那真是鋪天蓋地，到處都是重複性的廣告。

最典型的就是淘寶。

開啟瀏覽器，各種網站上都是相關的廣告，沒有變化、毫無創新，就是在不斷地重複。這就容易引起使用者的厭倦、狂躁和不滿。

以至於那段時間淘寶就成了流氓產品、流氓廣告的代名詞。

後來隨著行業的發展，大家對網際網路廣告的認識就越來越充分了。

這種重複性的廣告，不僅會大大地降低使用者體驗，還會極大地降低廣告轉化率，可謂是口碑和利益的雙輸，太不划算了。