第2284章 產品心理學

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這也算是意外之喜了，當初周不器把三井老頭安排進京淘的董事會，很重要的一個原因就是利益上的捆綁。

讓他以原始股的價格投資京淘，併成為董事，進行深度的利益上的羈絆。

這樣一來，周不器跟他以後的往來就會更加地心安。

沒想到，這傢伙還真幹了點實事！

三井家雖然不比二三十年前那樣在日本有著掌控雷電的實力了，但終究是瘦死的駱駝比馬大，能夠調動起難以想象的社會資源。

陳東笑著說：“京淘這段時間股價漲得這麼快，其實就是兩個原因。一個是拆箱盲盒業務火起來了，成了一個社會現象；還有就是三井先生在背後進行的一些資本運作，在熱捧這支股票。”

周不器問：“市值超過200億美元了？”

陳東道：“差不多吧，200億美元左右。”

“比雅虎日本還高？”

“沒有，雅虎日本的股價最近也一直在漲……嗯，好像跟你還有關呢。”

“股票的回購吧？”

周不器馬上就想到了什麼。

陳東道：“對，軟銀要從雅虎那裡回購20%的雅虎日本的股票，這樣一來，雅虎日本就幾乎可以完全擺脫被雅虎的控制了。這讓市場和股民都覺得雅虎日本充滿了機會，好像擺脫了雅虎就能大幹一場了。”

周不器失笑道：“真是一廂情願。”

陳東道：“日本這邊的網際網路公司裡，京淘的市值應該是僅次於雅虎日本，排名第二吧。樂天的市場份額比京淘高，但樂天正在做多元化的發展，旗下還有房地產、外貿、金融、製造業之類的產業，嚴格說來已經不算是網際網路公司了。利潤很高，但是PE很低。”

周不器點了點頭，“小國寡民的劣勢。”

韓日這邊都一樣。

民眾的消費能力很高，但是市場規模太小了。就像樂天市場，已經是日本最大的電商平臺了，想要有更大的追求……沒機會了。

電商的市場就這麼大，想賺更多的錢，就需要去尋找更多的利潤增長點。

那就只剩下了兩個選擇。

一個是向海外垂直髮展，去做全球性的電商公司，這幾乎是不可能的；一個是在本土橫向發展，去向更多的領域拓展，開展更多的業務去創造更多的利潤。

不管是三星、現代，還是索尼、松下，基本上都是這樣的路線。

其實國內也差不多。

到了後來國內的網際網路市場飽和了之後，那些網際網路巨頭接下來的發展就受到了挑戰。

要麼去海外投資，可外匯投資受限太多，既有資產轉移的政策風險也有投資失敗的利益風險；要麼就是在國內多元化的投資，去各個領域都去伸一腳。可這樣一來，就會在國內覆蓋了太多產業，就會被認為是資本無序擴張。

沒辦法，就只能收縮投資規模了。

如果這些巨頭都沒法加大投資了，那些中小的公司就會跟著效仿。連大公司都不敢投資了，中小公司誰還敢上？也就都不敢投資了。

連那些開公司的優秀管理者都不敢亂投資了，普通民眾就更不敢亂花錢了。就會導致全民都在努力地存款，沒人敢去投資去消費了。

經濟熱度就會陡然下降。

日韓那邊早就把這樣的路給走過了，經過了實踐和理論的結合，就只能兩害相權取其輕，最終還是覺得經濟活力最重要、就業機會最重要、讓普通人混口飯吃最重要，就只能默許三星、現代、索尼、樂天這些巨頭公司在各行各業都摻合一腳，只要願意在本國投資，你們愛投資啥就投資啥吧！

周不器其實沒有太多這樣的負擔。

他早就安排好了。

紫微星都拆分了。

各管各的，互不打擾。

跟著陳東，去了京淘公司，第一件事當然就是聽取關於拆盲盒活動的詳細彙報，主要是產品理念、使用者心理和營銷策略等方面。

產品的形態有很多，但終極形態其實不是產品、市場、營銷之類的商業理念，而是心理學。

就比如iPhone。

iPhone能夠風靡全球，產品好只是一個方面，最重要的是要使這款產品形象化——想要跟上時代潮流，就只能用iPhone。

因為對大眾來說，只能接受簡單觀念。

太複雜了不行。

iPhone是一款很複雜的產品，有著許許多多的創新。可是靠著創新去吸引大眾，這是手段，卻不是最有效的手段。

喬布斯作為營銷天才，顯然不能循規蹈矩。

大眾的思維不是具體的，而是形象的，並且容易誇張，容易陷入極端。正因為如此，想要某一種觀念，對他們產生有效的影響，他就必須披上形象化的外衣。

不僅是iPhone，連喬布斯本人，也都在這種營銷策略下形象化了，好像他每天就只是穿著高領毛衣、藍色牛仔褲一樣，而這樣的形象甚至都形成了科技界產品推進會的統一著裝。

所以到了後來iPhone是否有創新，已經不重要了。

這款產品本來就不是靠著創新在大眾群體中有著持續的吸引力，而是本身的一種固有形象，也算是喬布斯留給蘋果最大的遺產。

“拆盲盒”的活動，從某種程度上來說也是京淘的形象。

而盲盒本身也有著很複雜的心理學因素。

溫知夏看著相關翻譯成中文的材料，就多少若有所悟，“對了，說不定這能解決你的一個麻煩。”

周不器心不在焉，坐在陳東的辦公室裡，也是在閱讀、學習京淘這種總結出來的拆盲盒業務的經驗，“什麼麻煩？”

溫知夏輕聲道：“你不是說Helo和電影業務的結合，還有好幾個很棘手的問題要解決嘛，優惠券的發放形態，跟萬達的戰略合作，二維碼的推動什麼的。”

周不器瞥她一眼，笑著說：“對啊，這次回國，不就是要見老王嘛。”

因為陳東也在場，溫知夏就有點不好意思，生怕自己說錯了，就湊過去，很小聲地說：“我覺得優惠券可以學習這種思路來發放。”

“嗯？”

周不器眨眨眼。

溫知夏指了指手裡的材料，“拆盲盒的思路。”