第2275章 補貼

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到了移動網際網路的時代，更多的就是產業網際網路了。

所謂的產業網際網路，就是網際網路跟某一個產業的結合，即“網際網路+”。

這套模式在國內能夠大行其道，因為國內的很多產品要麼比較空白，要麼出現的時間很短不夠成熟，要麼是壟斷或者半壟斷的形態導致服務體系很差。

“網際網路+”的出現，就很有效地解決了這種問題。

美國這邊就不太行了，很多產業都已經發展幾十上百年了，產業完善、頑固，都變得有幾分僵化了。

這想要靠著網際網路來推動改革，難度就會比較大。

還有一個重要原因。

就是美國這邊的網際網路不像國內這麼激進。

90年代的時候，美國曾爆發過網際網路熱潮，當時出現了很多激進的網際網路打法，各種給補貼，在那個網際網路還不夠普及的年代裡，絕大多數網站的使用者都是用錢給砸出來的。

然後，就爆發了網際網路泡沫危機。

造成了嚴重的經濟危機。

絕大多數的網際網路創業公司都死掉了。

矽谷這邊就都吃一塹長一智了，發展策略就偏向保守了，不敢玩得太激進，不敢再花大手筆的錢去補貼使用者了。

Fandango就是很典型的例子。

這公司創立於2000年，當初還是網際網路泡沫熱潮的階段，早期融到錢了，就是靠著補貼的模式在推動。

就跟國內差不多。

在Fandango上買票，要比線上下買票更便宜。

後來泡沫危機爆發，絕大多數類似的網站都因為斷了現金流死掉了，Fandango僥倖地生存下來，就趕緊改變了運營策略。

補貼肯定是沒有了。

不僅不能補貼，還想變著花樣地去賺錢，充當中間商去抽佣就成了賺錢的商業模式。靠著這套模式，Fandango早在很多年前就產生利潤了，可以自給自足地活下去。

缺點也很明顯。

這隻能是小來小去的小本買賣。

在市場里根本沒什麼議價能力，隨便一個電影院就能給Fandango臉色看。反正Fandango上賣的票那麼少，不跟他們合作也無所謂。

國內的電影票網站就不一樣了。

補貼高、票價低，所以大家都線上上購票。時間長了，票務網站就在市場裡有了一定的話語權，哪個電影院敢不聽話……那就不好意思，在賣票的時候，可能就會降低這家電影院的售票權重了。

保羅·亞諾沃爾對此就進行了比較詳細地說明，“目前北美的影院體系，線上購票市場只有13%左右，還有很大的成長空間。”

周不器瞥他一眼，“那你覺得阻礙線上購票市場的阻礙都有哪些？”

保羅笑著說：“大概有三點。第一點，就是因為購票佣金的存在，線上購票的價格更高。”

“嗯，這應該是最重要的一點。”

周不器點了點頭。

他早就想取消購票佣金，只不過後來被人建議不要太急，先靜觀其變，觀察一段時間。

佣金才值幾個錢？

整個北美市場，一年的票房總和也就是100億美元，13%是線上購票，那就是13億美元。13億美元裡，45%的份額屬於Fandango，也就是6億美元。

這6億美元的成交額裡，Fandango的佣金是3%-5%，一年的佣金收入還不到3000萬美元。

這點錢，對紫微星國際這樣的科技巨頭來說，根本不值一提。

還不如主動放棄這筆佣金，多提升點份額，多賺點流量呢！

紫微星國際不是電影公司，沒必要靠著電影賺錢。

搞“網際網路+電影”的目的，應該是圍繞著電影這個娛樂龍頭所創造的流量而尋找更廣闊的商業變現空間。

保羅接著說：“第二點，就是傳統院線對線上業務的忌憚，他們擔心售票視窗都交給了網際網路平臺，可能會失去話語權。”

這的確是一個很強大的理由，周不器笑著說：“這種認知偏見，的確需要比較長的時間來破除。退一步說，就算沒有話語權，又能怎樣？電影院嘛，歸根結底還是要賣票，還是要賺錢。傳統院線的經營模式存在著極大的弊病，要不是萬達出手，AMC院線可能都破產了。”

這個理由有點勉強，但保羅·亞諾沃爾卻認為很有道理，“的確是這樣，過去兩年，美國的電影市場不景氣，影迷們買票看電影的積極性不夠了。美國影院業主協會旗下的電影基金會就有意推動一個激勵專案。”

“哦？”周不器就很好奇，“什麼激勵專案？”

保羅道：“就是想要由電影基金會出錢，補貼給全國的電影院，把票價降到4美元左右。正常的票價一般是8美元，相當於打5折了。用更低的票價，來吸引影迷們迴歸到電影院裡。”

周不器眼睛一亮，“好事啊！”

保羅搖搖頭，“可是這個計劃討論好多次，還是沒能透過。”

“為什麼？”

“因為大多數的電影院都不夠透明。一旦推出了這種補貼機制，就會催生出大量的假票騙補現象。”

“呃……”

周不器就有些說不出話來。

是啊，很多電影院都是個體經營的，美國這邊又沒有什麼實名認證的購票體系，就很容易造假。

好萊塢新片買票房，往往就有類似的現象。

影迷一般都有從眾心理，要是一部好萊塢大片首週末的票房不佳，那基本上就可以給這部電影打上“爛片”的標記了，影迷買票進場的興趣就會大打折扣。

為了預防這種現象，製片方都會有應急手段。

一旦首週末票房表現不佳，就要趕緊啟動，去大量地買票房，從而把首週末的票房給推上來，拿出一個漂亮的成績單。

過去這幾年湯姆·克魯斯的電影不像前些年那麼風靡了，湯姆·克魯斯為了保住自身S級巨星的咖位，也沒少去買票房。

影迷不買，他就自己買。

票房夠了，他就還是S級的好萊塢巨星。

國內的很多電影行業的亂象，大都是從好萊塢這邊學過來的。

保羅笑著說：“不過，如果電影基金會能夠跟Fandango合作，那就不一樣了。Fandango是線上平臺，資料公開透明，再有第三方的資料平臺來監管，就很難造假。要是電影基金會願意把補貼放在Fandango上，就可以達成目的。”

周不器就很高興，“公開、公平、公正，就是網際網路的優勢！”

保羅道：“不過有一個大前提，Fandango要放棄自身的佣金。電影基金會補貼的是電影市場，不可能補貼成我們的佣金。”

周不器道：“佣金機制的確應該取消。網際網路本來就應該是點對點的屬性，抽取佣金，這不成了新形式的中介了麼？”

“真的嗎？”

保羅·亞諾沃爾可不是一個純正的電影人。

他雖然是從迪士尼挖過來的，但他是在迪士尼的線上業務工作。他本科和研究生讀的都是計算機專業，早年還在矽谷創業過。

後來進入了媒體行業，然後加入了迪士尼進入了電影行業。

作為有著網際網路基因的理科生，他早就看不慣Fandango的佣金模式了，這實在是太不網際網路了，搞得跟日本的網際網路公司似的。

周不器道：“最好現在就去找電影基金會合作，緊急推出一個電影行業振興計劃。電影基金會和Fandango來合作。電影基金會出一筆錢，Fandango也出一筆錢，雙方一起來補貼這個行業！”