第2176章 合作標杆

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接通了任羽辛的電話，先是過年問好。

然後才說了關於跟科樂美合作的情況。

任羽辛道：“大框架基本都談成了，跟我們之前的預想差不多，條件甚至還要更好一些……說真的，我覺得在日本這邊談合作，比在港臺、韓國那邊還容易。現在就只有一點細節需要推敲，我覺得還是很重要的。”

周不器問：“是什麼？”

任羽辛道：“暢遊可以拿到電腦、平板和手機端《實況足球》的開發權。談判難度比預想中的要小，也許我們可以爭奪更多的其他形態的版權。”

周不器低頭看了一眼手裡列印出來的這份材料，“就是第6條唄？”

如果是《實況足球》的其他形態的版本開發，原則上由暢遊和科樂美雙方共同完成，收益分成還是五五開。

這的確有些問題。

《實況足球》的版權，終究是掌握在科樂美的手裡，就會更有主動權。

一旦暢遊把《實況足球》搞火了……

說不定科樂美就不願意跟暢遊合作了，就想自己吃獨食了。

電腦、平板和手機三個平臺上的遊戲，暢遊是拿到手了，這是巨大的市場，蘊藏著巨大的經濟收益。

可是，誰知道未來會不會出現新的遊戲形態？

比如VR遊戲。

如果將來要推出一款VR版的《實況足球》，那版權還是歸科樂美所有。

原則上是科樂美跟暢遊共同開發，開發出來後收益五五分成。可未來的事真不好說，一旦《實況足球》的品牌真的火爆全球了，科樂美可能就會想盡辦法打破原則，就自己去單獨開發VR版《實況足球》了，坐享全部收益。

任羽辛道：“對，就是核心框架裡的第6條。這裡的原則，指的是由暢遊採購的足壇裡的智慧財產權。暢遊會從國際足聯、歐足聯和五大聯賽裡採購相關的授權，並共享給科樂美去開發主機遊戲版的《實況足球》。如果未來科樂美想要單獨開發其他版本的《實況足球》，他們卻沒有暢遊共享的智慧財產權，就只能跟暢遊合作，共同開發。”

這是一個很漂亮的切入點。

也是暢遊這次跟科樂美達成合作的關鍵。

科樂美擁有《實況足球》的版權，暢遊花錢去購買足球領域的相關智慧財產權，雙方進行一定程度上的版權交換。

周不器道：“可是，萬一《實況足球》未來大賣了，超級大賺了，科樂美就可能會繞開暢遊，單獨去跟足壇接觸購買版權了。”

任羽辛道：“對，就是這層擔憂。只要產出大於投入，就有可能在將來的某一天讓科樂美破壞原則。”

周不器覺得這樣的分析是對的，“現在的《實況足球》江河日下，被《FIFA足球》反超了，口碑、市場、玩家數量都被甩開了很大的距離。如果以後暢遊把‘實況足球’這個品牌給做起來了，做成了世界第一，他們還真有可能見利忘義。”

任羽辛道：“就算他們遵守契約，繼續保持這樣的合作關係，我也覺得這樣的條款不太好。”

“啊？”

“至少不能五五分成。”

周不器笑了笑，“坐享電腦、平板和手機三個平臺上的全部收益，已經不容易了。”

任羽辛道：“你是不知道，科樂美內部有多麼的臃腫，組織結構有多麼的複雜，全球員工將近6000人，真正做遊戲開發的人，只有800多個。他們甚至還有健身房事業部。”

“呃……”

周不器對此早有耳聞。

在這方面，科樂美可以說是臭名昭著了。

科樂美每開發出一款爆紅的遊戲，所有的部門就圍繞著這款遊戲行動起來，各種周邊版權、衍生版權就行動了。

直到把這款遊戲的所有價值都榨乾為止。

健身房業務，其實就是科樂美推出了好幾款優秀的健身類的遊戲，受到了市場的認可。然後，其他部門就行動起來了，根據健身遊戲裡的設計和方式，搞了一個真實版的健身房邀請玩家來體驗。

這種經營思路，要多混亂有多混亂。

任羽辛道：“科樂美的動作太慢了，他們才算是勉強跟上了電腦遊戲的時代，比市場行情至少慢了十年。就算將來出現了新的版權形態的遊戲，他們肯定也感受不到，還得是靠著暢遊去開發。既然暢遊主導，收益五五開，就不太合適了。”

周不器當然也想讓暢遊拿到更多的收益權，“能談下來嗎？”

任羽辛道：“他們也提出了幾個條件，我覺得作為交換，說不定有機會。”

“什麼條件？”

“一，暢遊務必要跟國際足聯談攏條件，拿到‘FIFA’的授權。”

“這眼光倒是挺準。”

周不器點了點頭。

只要能拿下“FIFA”的冠名權，就絕對是對EA的《FIFA足球》系列的致命一擊了。《實況足球》的版權價值就可以大大地提高。

任羽辛道：“科樂美的意思是如果暢遊能從EA手裡搶來‘FIFA’未來10年的冠名權，那科樂美和暢遊之間的版權交換條件，就算是達成了。如果拿不下來，暢遊需要向他們支付1億美元費用，來買斷電腦、平板和手機的版權。”

周不器笑笑，“我就說嘛，怎麼談得會這麼順利，還有附加條件沒列進來呢。”

任羽辛問：“可行嗎？”

“沒問題！”周不器很是闊氣，“答應他們！這一次，暢遊無論如何都要跟國際足聯達成協議。國際足聯這種封閉的壟斷組織，最容易內部運作。我跟韓國的現代家族關係還可以，開展過許多合作。他們連韓日世界盃都能幕後操盤，區區電子版權，運作起來還不容易？”

任羽辛嚇了一跳，“沒必要吧？”

“備用手段，我有數。”周不器笑笑，“你接著說，他們還有什麼要求？”

任羽辛道：“他們想要一筆融資，不低於2億美元。”

周不器就很奇怪，“為什麼？他們賬上缺錢了？經營不善，也沒虧損吧？”

任羽辛道：“他們要收縮在歐美市場的業務，這筆錢可能是用來業務調整和裁員。科樂美在英國有一家分公司，做的是遊戲衍生品的生產和銷售生意，我聽說後，都震驚了。”

周不器哈哈一笑，“見多了，就不奇怪了。”

遊戲也可以有很多衍生品。

比如暢遊的《憤怒的小鳥》，去年光是衍生品收入就超過了1600萬美元，很多衣服上想刺繡小鳥，包括小鳥的玩偶、小鳥的手辦等等，這些產品要想生產銷售，都需要付版權費。

暢遊的做法很簡單，不參與。

由紫微星環球全權代理。

好萊塢做這一套生意已經幾十年了，好萊塢大片都要有相關衍生品的銷售，有著很成熟的運作模式，效率高、成本低、覆蓋面廣。

拿到版權收入之後，紫微星環球抽佣20%，暢遊得80%。

利潤是分出去了，但落個輕鬆自在。

暢遊這邊什麼都不用幹，坐等收錢就行了。不用去成立相關的部門，讓組織結構變得越來越臃腫越來越混亂。

遊戲公司嘛，就專心搞遊戲的事，開發遊戲、發行遊戲、運營遊戲。

不參與那些亂七八糟的事。

科樂美顯然不是這個思路。

是從上到下的垂直化模式，什麼都是自己搞，連健身房都自己建，他們去生產、銷售一些枕頭、衣服、玩偶之類的衍生品，也就不奇怪了。

任羽辛道：“科樂美也意識到了這種臃腫的組織結構不利於管理，會降低工作效率，就想進行一定的裁員和業務整頓了。本土市場一般都是終身僱傭，能夠做得很有限，所以接下來可能要對海外市場下手。”

周不器好笑道：“本土裁不了，去海外裁員。”

“對。”

“2億美元，可以給。怎麼個模式？定向增發嗎？”

“對。”任羽辛聽到大老闆同意了這個方案，就非常高興，“以當下的股價來計算，預計可以拿到科樂美4%的股份。”

周不器道：“最好是戰略投資的合作，要拿到一個董事會的席位。嗯，這點很重要。這次搞定了《實況足球》，別忘了，科樂美旗下還有很多優秀的遊戲版權呢，《魂鬥羅》《赤色要塞》什麼的我小時候可沒少玩。要是在科樂美的董事會里有話語權，未來說不定可以進一步由暢遊來開發這些遊戲的手遊版。”

任羽辛笑著說：“基本上差不多，可成。”

周不器激勵道：“行，那就去談吧。《實況足球》的這個案子，可大可小，為了把這件事做好，我甚至都讓馬特里克去收購take-two了。”

“啊？”任羽辛微微一怔，“收購take-two，跟《實況足球》還有關係？”

周不器道：“有啊，take-two的體育遊戲跟EA齊名啊。暢遊匆匆地接手《實況足球》了，咱們可沒有做體育遊戲的經驗和團隊。”

任羽辛深吸了口氣，“這魄力可夠大。”

周不器笑了笑，然後沉聲道：“《實況足球》這個案子，一定要做好，各個條款的細節都推敲清楚點。要把這個案子，做成一個典型案例、一個合作標杆。以後暢遊跟日本或者韓國的遊戲廠商合作開發遊戲，就都以《實況足球》的案子為模板作為參照。”

(本章完)