第2160章 租房平臺的自營體系

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前世的鏈家，在發展過程中受到過不少的坎坷。尤其是線上業務，從2010年推出鏈家線上之後，業務增長得比較慢，名氣也不夠大，完全沒法跟那些網際網路創業團隊搞出來的租房網站比。

好線上下業務是鏈家的基本盤。

左老闆也不著急，就慢慢地把地基打好，紮紮實實地把線下的“自營”業務做好，而這種自營業務可以提供的服務，遠不是那些玩第三方租房交易的平臺能比的。

時間長了，口碑就積攢起來了。

尤其是隨著移動網際網路的爆發，以及房價的上漲，北上廣深這些大城市的網際網路產業在迅速地發展，可是年輕人又買不起房。

租房市場就爆發了。

風口就來了。

到了2016年，百度、企鵝等網際網路巨頭投資了鏈家，併為鏈家提供了專業的網際網路運營的經驗、技術和模式。

這一下，鏈家就起飛了。

就再也擋不住了。

此前幾年的線下積累，都成了鏈家這個租房平臺最優質的自營房源，又有了技術的保障，就可以向著更大規模的資料量去發展了。

貝殼找房就出現了。

這個平臺之所以出現得那麼晚，不是因為左老闆不著急，而是因為他有心無力，在百度、企鵝的團隊進入之前，他在網際網路世界裡暈頭轉向，根本找不到方向，不知道該怎麼搞。

等百度、企鵝的資本進來之後，鏈家迅速地就在內部做出了調整，很快就上線了貝殼找房，成為了首屈一指的獨角獸。

不過，現在才2012年，市場上沒人看好鏈家，以至於鏈家這次缺錢想融資，只是以去年A輪的估值來融。

低價利誘。

可即便這樣，市場裡還是沒有投資機構願意給錢。

或者說，眼下這階段，行業對平臺經濟缺乏一個準確的判斷，在“自營”和“第三方”之間拿捏得不是那麼準。

做自營太難了。

搭建一個為第三方服務的平臺，輕資產運營，這多簡單啊？

淘寶就是這麼幹的。

這太有代表性了。

這就起到了一個很不好的負面效應，國內現在大多數的平臺，都是以淘寶的這種模式，完全沒有自營資產，都是靠著第三方的資源來運營。

租房網站的領域，就都是這種潮流。

鏈家當下的這種自營型別的重資產模式，就很不受網際網路行業看好。

到了2016年，租房市場爆發，國家又推出了“住房不炒”的政策，以及租房市場領域的種種亂象……這才讓大家關注到了鏈家的潛力，才有了百度、企鵝對鏈家的戰略投資。

周不器不怎麼著急，先跟左老闆把做網際網路生意的基本思維給理清楚，分股、分權、分責任，說了一大通。

左老闆非常認同。

也不得不認同。

在網際網路領域，國內還有誰說話會比周大老闆更有權威性？

周不器坦言道：“過去這一年，我一直想投資一家有成長潛力的網際網路租房平臺，找了一大圈，我發現只有鏈家的模式最可靠。”

“真的？”

左老闆驚喜之餘，都有些不知所措。

連他都不知道鏈家會這麼優秀。

趕集網、58同城、安居客、搜房網、雅虎口碑、焦點網、百姓網、朋友網興趣圈裡的租房小組……在國內這個領域，鏈家連前20都排不進去。

竟然被周大老闆看好了？

周不器就給他講了一套自己的平臺經濟的理論，“鏈家的模式之所以更好，是因為鏈家有可控的房源。先從自營下手，穩紮穩打、穩步推進，才是更好更穩定的網際網路平臺發展之路。”

一套大理論砸下來，左老闆自言自語地說：“原來是這樣！”

周不器笑著說：“我這次會對鏈家投資，也會找一個精通線上和線下業務的人來幫鏈家轉型。但是，鏈家必須要堅定地走好自營路線。”

左老闆點頭道：“是，可控的房源才能提供最好的租房服務。那些純粹為第三方服務的中介，總是會出現各種各樣的糾紛。時間長了，必然會影響品牌。”

周不器道：“對，有空了，你可以回去研究一下京東的成長史。京東連續多年做自營，為了把自營做好甚至還成立了自己的物流公司。靠著自營的優質產品和服務，京東積累了口碑、積攢了使用者，再把平臺開放給第三方的商家。這是最穩健最踏實的發展之路。”

左老闆笑著說：“以前我只知道這樣做是對的，還真不太懂這裡面的道理。聽你這麼一說，才明白原來是這樣。也只有你才能總結出這麼好的平臺模式的發展理論。”

周不器擺了擺手，淡然道：“左總，我投資鏈家，是因為我覺得鏈家可以成為國內最大最好的租房平臺。”

左老闆就深吸了一口氣。

壓力不小。

房源自營，那是重資產運作，一般都是把別人的房子買過來或者籤長約的租過來，囤在自己手裡，再租給房客。

這就意味著需要海量的資金。

現在的鏈家，業務主要是在北上廣深展開，不是發展慢，而是受到資金的限制，沒有更多的錢去向更多的城市去發展。

這次融資，才區區1億而已。

與全國幾十萬億的房產市場相比，根本不值一提。

周不器笑著說：“單靠著鏈家自身的財力，光是自營的階段都不可能做好。過去這幾年，京東為了做自營，已經先後投進去50多億了。”

“50多億……”左老闆心頭震撼。算是見識到了真正大老闆的生意盤子，隨便說一個數字，都能把人嚇死，忍不住問，“那怎麼辦？”

周不器道：“尋找更多的戰略合作伙伴。”

“紫微星嗎？”

左老闆其實也有自己的傾向，他當然希望周大老闆是以紫微星的名義投資，而不是個人名義。

周不器搖搖頭，“短期之內，鏈家不會受到資本市場的認可。紫微星正準備上市呢，在上市之前儘量不跟資本市場擰著來。不過，我說的合作伙伴，也是網際網路公司。”

左老闆就很驚訝，“不是做線上平臺嗎？”

周不器笑道：“是做線上平臺，其實這玩意沒啥技術含量，我隨便給你找個人、組個團隊，就能把線上業務給做好。這都不是最關鍵的，最關鍵的是自營體系！”

左老闆覺得很為難，“房產市場的規模太大了。”

周不器道：“所以，要尋找更多的有實力的合作伙伴，來進行戰略合作。”

“比如呢？”

“比如萬科，去年我在紐約就見到了王實了，跟他聊了些房地產的前景。國內的房子遲早會陷入飽和，可房地產作為支柱產業，房價又不可能降。萬科已經有更長遠的佈局了，未來在房產的新增市場會遇到瓶頸。想要有一個穩定的收入來源，還是要靠著租房市場。”

“對！”左老闆一下就提振起了士氣，“我聽說了，萬科已經有很多樓盤換了新模式，只租不賣，要朝著租房市場去轉型了。”

周不器笑著說：“租房可比賣房複雜多了，賣房是一次性的行為，賣掉了就好了。租房面臨的是來回反覆地出租，線下模式的成本太高，線上模式才是最合理的租房手段。”

左老闆似乎明白了周大老闆的意思，“你是說……未來如果可能的話，把萬科的那批出租的房源引入到鏈家的平臺上？”

周不器笑道：“沒錯，可以邀請萬科對鏈家戰略投資，變成一家人。而且萬科的品牌這麼強，他們也願意配合著鏈家為使用者提供最好的租房體驗。從這個角度來說，就可以把萬科的房源，都併入鏈家的自營體系裡。”

“還真是這樣！”

左老闆算是大開眼界了。

果然是世界級的大老闆啊！

真是大氣魄啊！

周不器道：“在這個過程裡，最重要的就是要讓萬科來投資鏈家，股份不能太少，並且拿到董事會的席位，擁有一定的話語權。只有這樣，才能兩家人變成一家人，才會讓萬科心甘情願地把自家的房源併入到鏈家的租房平臺中來。”

一提到分權分股，一般傳統行業的老闆就受不了了，生怕自己的股份被稀釋後，公司被別人給搶走了。

左老闆格局沒那麼小，深吸了一口氣，“如果萬科願意進場，那當然是最好了。”

周不器道：“豈止是萬科？融創、綠地、萬達、碧桂園……未來會有越來越多的房地產公司瞄準租房市場。鏈家要做的，就是變成一個貫穿全國房地產巨頭的第一大平臺。先挑幾家標誌性的地產巨頭吸引到董事會里，讓他們戰略投資，把經營模式和合作經驗總結好。才能為未來的第三方房源進入做好鋪墊。”

左老闆目瞪口呆，“這不是……不是……”

周不器好笑地看著他，“不是什麼？”

左老闆道：“這不就是一個跟淘寶那樣的大平臺嘛，淘寶賣的是商品，鏈家賣的是租房的房源……”

周不器道：“不是淘寶，是京東。回頭把京東、噹噹，還有亞馬遜、蘇寧易購他們的模式研究一下。萬變不離其宗，做生意的領域多種多樣，大邏輯都是一樣的。”

(本章完)