第2150章 渠道抽成

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這天晚上，周不器哪也沒去，既沒去玩泡泡浴，也沒去吃人體宴，實在被這老東西噁心壞了。七老八十的人了，看起來衣冠楚楚的，說起十三四歲的小女孩兒來，眉飛色舞的樣子讓人想衝上去揍他。

連帶著他跟另一個比較正經的老頭、卡普空的老闆辻本憲三都沒怎麼交流。

好在第二天早上，遇到任羽辛的時候，他說了點喜慶的話，“那個辻本憲三，合作的意向很明確。”

“哦？他說了？”周不器有些奇怪，“他不是看不上手遊嘛。”

任羽辛笑著說：“暢遊可不只有手遊，《天龍八部》《DOTA2》這些都是電腦遊戲。而且，他看上的其實是暢遊的渠道。”

“渠道？國內的渠道？”

周不器昨天就聽辻本憲三說過了。

卡普空旗下的王牌遊戲《怪物獵人》已經推出了電腦端的網遊版，目前已經在韓日、港臺、東南亞地區上線了。

非常受歡迎。

可是，遲遲無法進入國內市場。

這跟大形勢有關。

前幾年，中日兩國是蜜月階段……或者說，在08奧運會的時候，堪稱國內最巔峰的一段時期，是實實在在地萬邦來朝，跟所有國家都相處很友好。

不過，現在不太行了。

去年，日本在釣魚島那邊搞事情，兩國關係迅速地冷淡下去了。日本的網遊想進入國內市場，就非常難了。

周不器如果想推動這件事，他還是可以做到的，不過他實在沒興趣。

因為《怪物獵人》是掌上游戲領域的王牌IP，可是國內過去幾十年比較落後，根本就沒經歷過掌上游戲機的時代，以至於對《怪物獵人》這款遊戲缺乏認知。

就算把這款遊戲代理到了國內，也很難有太大的市場。

任羽辛笑著說：“不是國內，是歐美的渠道，主要是歐洲。是這樣，09年的時候，卡普空推出了《生化危機5》，一下就賣爆了，成為卡普空史上銷量最高的單品，達到了7白金。”

“啥是7白金？”

“他們這邊的統計方式，100萬銷量就是白金作品。7白金，就是700萬銷量。”

周不器點了點頭，“哦，跟港臺那邊的唱片統計規則差不多。”

任羽辛笑著說：“對，《生化危機5》的銷量暴增，主要就是來自一點……”

周不器坐在車裡，跟他一起去科樂美公司談談《實況足球》的事，聽到這話馬上就想到了結果，“電腦版。”

任羽辛道：“對，就是電腦版。《生化危機》的前幾個版本，都只有索尼的PS和PS2版本，只能進行電視遊戲。從《生化危機5》開始，卡普空除了推出PS3的版本之外，還增加了兩個版本，一個是微軟的Xbox版，一個就是Windows系統的電腦版。之所以會作出這樣的改變，我想是來自兩方面原因，一是索尼在家庭遊戲機領域的失勢，被微軟的Xbox遊戲機搶走了太多市場；第二就是這幾年遊戲行業不景氣，卡普空實在支撐不住了，只能被迫地推出電腦版。”

周不器好笑道：“然後辻本憲三終於後知後覺地反應過來了，原來電腦版的《生化危機》銷量這麼好，就要讓整個公司開始向電腦遊戲的方向轉型。”

任羽辛笑道：“對，《生化危機5》的銷量太好了，是7白金。還不止如此，因為09年的《生化危機5》賣得太好，第二年又推出了《生化危機5黃金版》接著賣錢，也賣出去了230多萬套。兩種加起來，總共加起來，銷量超過1000萬套。”

周不器冷哼了一聲。

昨天，辻本憲三義正辭嚴地說了很多漂亮話，還大言不慚地說卡普空不去做手遊，是因為不想用不透明的手段去收割玩家，從而破壞了遊戲市場。

不知道的，還真信了呢！

好在周不器當時腦子裡多繞了個彎，一下就發現了他那番話毫無邏輯。

聽過任羽辛這麼一說，就全明白了。

滾你個蛋吧！

真能忽悠！

09年推出了《生化危機5》大賣了，緊接著又推出了《生化危機5黃金版》，又大賣了一次……這不就是加點新元素再對玩家收割一次？

這比EA可差多了。

EA旗下有幾十款電腦遊戲，每一代產品只賣一次，如果有新的元素增加，那也是免費給玩家增加一個更新包。

哪像卡普空這樣，稍微弄點新元素，就換個面板再賣一次。

可即便這樣昧著良心收割了，過去幾年卡普空的業績還是連年下滑，可見辻本憲三這老傢伙把公司搞得有多糟。

任羽辛笑著說：“《生化危機5》和《生化危機5黃金版》加在一起，一共賣了1000萬套，可是《生化危機4》只賣了230萬套。銷量暴增的主要原因，就是《生化危機5》增加了電腦版。1000萬套裡，PS3和Xbox的版本只有360萬套，剩下的640萬套都是電腦版。其中，歐洲市場銷量最高，達到了420萬套。”

周不器恍然大悟，“怪不得這麼在乎歐洲的渠道呢，卡普空這是被歐洲的銷售渠道抽成抽吐血了吧？”

“差不多！”任羽辛笑哈哈，“你知道辻本憲三昨天跟我說什麼嗎？他說希望以後把《生化危機》系列在歐美的運營都交給暢遊，收入五五分賬。”

“50%？”

周不器真是被逗笑了。

為了被渠道商只抽50%，辻本憲三都以讓出公司股份和董事會席位為代價，來求著暢遊全權代理這個業務了。

可見《生化危機5》在歐美市場的銷售，卡普空被歐美的那些渠道商們給坑慘了，抽成比例遠超50%。

這也是日系企業最近這些年來出海做生意的普遍現象了，日企在本國做生意，都是幾十年的老關係戶了，整個產業很成熟、很穩定，生意做起來就比較簡單。

去了歐美市場，要開闢新天地，習慣了在國內市場的安逸享樂，到了歐美市場那種咄咄逼人的談判桌上，就很難談出太好的條款。

這一點，日企比國內的民企差遠了，跟國內的國企差不多。在國內一個比一個牛，出了國一個比一個鬧笑話。

“咦？”周不器馬上就想到了一點，“Steam呢？他們沒關注？”

紫微星國際透過收購的方式，已經構建了一個遊戲平臺。

其中就有遊戲影片平臺twich和遊戲交易平臺Steam。

尤其是Steam，作為獨家運營《DOTA2》的對戰平臺，靠著這款遊戲帶來的熱度和流量，已然成為了當今世界最大的遊戲平臺，使用者總量超過4000萬，遊戲數量超過3000款，每月的銷售額超過5億美元。

作為平臺方，Steam會從銷售額裡抽成30%。

這可比卡普空的要求低啊！

卡普空把遊戲放在Steam上，不就可以只被抽30%了？這是一個公開透明的遊戲平臺，也不用找關係託人，遊戲廠商可以自行地把正版遊戲上傳到Steam平臺上。

難道辻本憲三已經老糊塗了，連Steam都沒聽說過？

任羽辛就簡單地解釋：“Steam只是銷售抽成，還有一筆額外的運營支出。卡普空開發的都是日語遊戲，需要由歐美的運營商進行語言的調整，然後準備好伺服器等基礎設施把遊戲運營起來。”

周不器點了點頭，“嗯，是這個道理。”

任羽辛道：“還有一點，就是《生化危機5》是09年上線的，當時Steam還不火呢。《生化危機》是靠著遊戲廠商在不同的平臺砸廣告，才好不容易推廣下去的DL版。這種渠道費開銷，可能比Steam的30%的抽佣還高。”

周不器也就不關心這些細節了，“總歸是好事！由暢遊來全權代理歐美市場……我看也別歐美市場了，除了日本的本土市場，讓卡普空自己運營，其他的海外市場，都交給暢遊來做。”

任羽辛笑道：“行，我爭取，再談談。最好能把卡普空旗下的所有遊戲的海外代理權都爭取過來，就按照辻本憲三的要求，收入對半分。”

周不器道：“嗯，然後直接授權到Steam平臺上。”

暢遊和紫微星國際畢竟不是同一家公司，任羽辛跟紫微星國際沒有分毫的股份上的關係，周不器就多解釋了一句，“平臺型經濟，要做自營和第三方。其意義就是產品可以帶動平臺的發展，發展起來的平臺又可以帶動產品的銷售。就像京東那樣，先是透過優質的自營產品把平臺帶成功，等平臺成功了，就可以吸引更多的第三方產品加盟，而平臺則是可以透過排名來推動更多自營產品的銷售。暢遊的遊戲，應該作為Steam平臺上的自營產品存在。現在是Steam的成長期，暢遊要先幫忙。”

任羽辛笑笑，“當然，除了查爾斯，我們都沒意見！”

“老張？”周不器輕描淡寫，不以為意，“不用管他，他有意見了讓他來找我。”

任羽辛知道周大老闆和張大老闆之間有些愛恨情仇，他才不去參與，美好地暢想道：“如果真能和卡普空達成這種全面的戰略合作，由暢遊來全權代理海外市場。到時候，卡普空的收益肯定會有所提高。然後就真的會像你說的那樣，其他日本的遊戲公司看到卡普空得了好處，也會很主動地跟暢遊來合作。以點帶面的效應就出現了。”

(本章完)