第2144章 層層扒皮的渠道商

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提到了遊戲，周不器這下就感興趣了，他這次來日本出差，最主要的一個任務就是瞄準了日本的遊戲產業。

周不器問：“真是遊戲啊？”

陳東笑著說：“真是遊戲，不過收入的模式不太一樣。一種是京淘的自營商品，產品的銷售額都算京淘的收入；一種是代理的第三方產品，產品的佣金算是京淘的收入。”

周不器對此並不陌生。

京東就是這樣。

京東的收入遠超淘寶，因為京東有自營產品，一件產品賣了100塊錢，對京東來說就是100塊錢的收入。

如果是第三方的產品，就像淘寶上那樣，賺的就是佣金了。一件產品賣了100塊錢，佣金可能只有10塊錢，對淘寶來說就是10塊錢的收入。

由此可見，自營產品的收入高，但利潤率低；第三方產品的收入低，但利潤率高。

京淘現在既有自營產品，也有第三方的商品透過京淘代售。京淘透過第三方產品獲得的收入，其實就是平臺的佣金收入。

虛擬產品因為邊際成本更低，更適合薄利多銷，尤其是遊戲，這就導致遊戲往往是佣金比例最高的商品。

京淘透過幫助遊戲廠商賣遊戲，從遊戲廠商那裡賺來佣金；然後，把賺到手的佣金，再按照比例支付給幫忙透過niconico影片推銷出去的up主們。

周不器問：“佣金比例有多少？”

陳東笑呵呵地說：“最低50%。”

“啥？”

周不器微微一驚。

陳東笑道：“對，就是50%，這是最低標準，還有一些冷門遊戲或者新品遊戲，佣金比例更高。比如科樂美新推出了一款射擊類的遊戲《不死人》，因為是剛推出的新遊戲，需要儘快地開啟市場，佣金比例就達到了75%。”

周不器雖然早有準備，聽到這話，也不由得深吸了一口氣，“這也太高了吧？美國那邊，比如紫微星國際收購來的遊戲平臺steam，這裡出售的遊戲，比例才30%。跟蘋果稅、Facebook稅一樣，普遍都是30%。”

要知道，後世的國內市場，因為30%的蘋果稅讓很多手機廠商眼紅，酷派、金立、聯想、華為、OPPO、魅族、vivo等手機廠商就合作，搞了一個基於安卓系統的“硬核聯盟”。

所有透過“硬核聯盟”手機的遊戲消費，手機方一律抽稅50%，比蘋果稅還高20個點。

企鵝一度還想鬧事掙扎，不想支付。

後來發現根本搞不過他們，被一頓狂噴不愛國，也就預設了50%的抽成。

可是陳東說的這也太邪乎了。

最低50%，有的遊戲佣金竟然還達到了75%！

陳東道：“國情不一樣，日本這邊的渠道成本太高。過去的遊戲銷售，都是賣遊戲卡、賣遊戲光碟，遊戲廠商要找廠家把遊戲卡、遊戲光碟給生產出來，然後賣給一級供應商。一級供應商賣給百貨商場或者二級供應商，二級供應商賣給一些小型的店鋪……到了一些小鎮，那都是三級、四級的供應商了。每一個渠道都要維持就業不能裁，還要有利潤產生。其實這些都是從遊戲廠商身上吸血。”

“現在也沒變化？”

周不器對這一套其實不奇怪，因為歐美的遊戲產業早些年也是這種模式。

不過，這種模式的渠道成本實在太高了，每一個環節賺到的錢，其實都是屬於遊戲的產出。所以歐美那邊就逐漸進行了產業鏈的縮短，以及垂直化運營。

遊戲廠商透過一系列的產業調整，去掉了很多沒必要的中間渠道，把原本屬於中間渠道的那部分利潤逐漸地收了回來。

這是全產業的大形勢。

不僅是遊戲行業，所有行業都一樣。

比如曼聯商店，以前是授權店，是找第三方店鋪合作，現在更多的是開直營店了；包括迪士尼商店、蘋果零售店，都是取締中間的渠道商，由廠家直營。

陳東搖搖頭，“沒什麼變化，日本的社會結構比較僵化。他們更追求的是穩定，除非萬不得已了，要不就不要變。遊戲產業下游這麼複雜的渠道體系，雖然吃掉了遊戲廠商太多的利潤，一張遊戲盤5000日元，可能3000日元都落在了各級中間商那裡，遊戲廠商只能拿到2000日元。可是這套體系已經運轉30年了，很多都是父輩間的合作，維繫到了兒子這一代。哪能說斷就斷？只要能維繫，能苦苦支撐住，就不會改。”

“這社會體系真是一潭死水，毫無生命力。”

周不器就有點頭疼。

這還真是個麻煩事。

要是暢遊來日本收購了幾家遊戲大公司，是不是也要應對這種局面？那可就糟心了。

陳東笑道：“嗯，不過這對京淘來說是好事。”

周不器點了點頭，“嗯，傳統的巨頭公司都有著這種幾十年的關係戶，已經形成了尾大不掉的吞金獸。難怪那些巨頭公司銷售額高得嚇人，利潤率低得嚇人。都被層層瓜分了。來之前，任羽辛還跟我說呢，思嘉、科樂美這些遊戲巨頭，利潤率才10%。”

陳東問：“暢遊多少？”

“暢遊？”周不器哼了一聲，“跟暢遊完全沒法比，過去這個財年，暢遊的業務收入是22億美元，業務利潤超過14億美元，業務利潤率達到了64%。”

陳東驚了個呆，“這麼多？”

“是業務利潤。”周不器笑了笑，“去年，暢遊不是併購了紫微星國際的遊戲事業部嘛，業務重組和裁員花了太多錢，又在全球快速擴張以及增加的研發投入，淨利潤好像也就7億多美元。可即便這樣，淨利潤率也就是32%。”

遊戲行業的利潤率可太高了，新時代下的端遊毛利率可以達到90%，手遊的毛利率也可以達到70%。

所謂的新時代，就是指數字時代。

遊戲是完完全全的虛擬產品。

不像日本這邊，還要生產出遊戲卡、遊戲光碟，然後透過渠道商發往各個百貨大樓和便利店，透過實物交易的模式賣給玩家。

這種模式，都是幾十年前的那一套了。

成本太高，全都浪費在渠道上了。

虛擬產品就是一套程式碼。

玩家在網上下載了遊戲安裝包，安裝在電腦上，然後輸入正版的序列號，就算完成交易了，幾乎不需要什麼額外的成本。

周不器道很感慨地說：“在美國，奈飛模式流媒體會越來越火，矽谷能夠去好萊塢的領地裡分一杯羹了。之所以會出現這種現象，就是因為流媒體影片是數字產品、虛擬產品，而傳統的好萊塢那一套，還是要生產光碟、遊戲卡，然後透過供應商發往各個零售點去賣給消費者。”

陳東笑道：“對，這是數字經濟對傳統經濟的降維打擊。”

周不器瞥他一眼，“日本遊戲的數字化推廣不太行？”

“不行，很差，還是傳統勢力太強。”說到這裡，陳東就非常高興了，“這就成了京淘的機會。正常一款遊戲的銷售，60%-70%可能都被中間商給抽走了。京淘給出的報價比較划算，只抽50%。對遊戲廠商來說，反而很划算。他們還很高興，剛才我還接到了一個遊戲公司老總的電話呢，說是很感謝我，本月才過去3周，就幫他們創造了2億日元的收入。其實，他們收入了2億日元，京淘收入了2.2億日元。”

周不器就有點哭笑不得。

在美國，像steam、蘋果商店、Facebook開放平臺、微軟商店這些遊戲的銷售渠道，都是抽佣30%。

即便是30%的抽佣，仍舊引起了遊戲行業的強烈不滿。

日本這邊還真是奇葩。

陳東去抽佣50%，人家還高高興興地很感激。

不過，京淘抽來的佣金，還有大部分要支付出去。

陳東接著說：“一般的up主，推薦遊戲的佣金比例也很高，普遍都在10%-20%。還有，京淘還要向niconico支付一筆佣金。”

niconico是紫微星國際日本分公司旗下的影片網站，周不器當然也要支援，說道：“給niconico支付佣金是對的，有了利益的引導，才會刺激niconico的主觀能動性，讓他們進一步的技術開發，去完成這種內容電商的引流。”

陳東道：“對，就跟淘寶客一樣。”

周不器笑道：“沒錯，就是淘寶客。niconico跟京淘合作的這一套內容電商的模式，我還真是從阿里身上學來的道理。”

“跟阿里身上學的？”

陳東多少有些驚訝。

他還以為這是無所不能的周老大自創的一種電商思路呢。

內容電商的概念，本來就是周老大提出來的，現在全世界的主流都是搜尋電商，以搜尋平臺的流量匯入為主。

周不器點了點頭，“是得了一點靈感，所以你有空了還是應該好好地研究一下阿里媽媽的商業模式，還有一些經營理念。最好專門去一趟阿里，去考察一下，跟他們的中高層面對面地溝通。反正阿里也是京淘的重要股東，他們沒有理由拒絕。阿里接下來肯定也要發展國際戰略，他們對京淘的海外運營經驗也很看重，你們可以多進行一些業務上交流。”

(本章完)