第2126章 師父領進門

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電子競技是大潮流，而足球作為最大最受歡迎的競技運動，足球和電子遊戲結合起來，就可以爆發出無窮的想象力。

有多麼誇張？世界盃每四年辦一次，收入大幾十億美元。後來ea的《fifa足球》每年出一版，每年都能收入十幾億美元。

也就是說，平均下來，《fifa足球》的收入跟真實世界裡的

“世界盃”都差不多了。其實ea的這幫人水平不是太高，ea也就是名氣挺大，這公司一直都處於時代邊緣的尷尬位置，對新鮮潮流總是拿捏不準，步步落後。

可是，人就怕比。ea的人在遊戲同行裡，算是差的。可是再差，那也比足壇裡的那些人強一百倍。

足壇這邊也輕描淡寫，從來不在乎資本市場裡種種批評。水平差沒關係，只要掌握了足球的權力就行了。

資本從來就幹不過權力。國際足聯有足球世界的壟斷性的資源，有著足壇裡行政政策、規則、制度的所有控制權，還會怕靠著市場手段來賺錢的ea？

國際足聯就果斷出招了。與其提高自己，不如搞垮別人，這樣自己就不用眼紅了。

開始對ea進行勒索。要麼ea每年給國際足聯3億美元，要麼國際足聯就收回對ea的

“fifa”商標的授權。ea當然不會答應，這款遊戲就改名字了。不過，那都是很後來的事情了。

這不妨礙周不器會有一個準確的認知。足球遊戲的潛力很大！不管有沒有ea針對暢遊競標的事，周不器都一定要想辦法在足球遊戲的領域摻和一腳。

他手裡有一家經營數字化足球生意的公司，叫紫微星數媒，旗下就有兩款足球類的小遊戲。

足球遊戲也是數字足球生意。紫微星數媒可能幹不過ea，那就暢遊來！

周不器道：“具體說說，《實況足球》被《fifa足球》比下去的原因是什麼？”唐·馬特里克當然就是專家了，

“《fifa足球》能夠成為行業第一，大概是兩個原因吧，內因和外因。”

“嗯。”

“外因，就是《實況足球》不思進取，每年版本的變化太小了，玩法、設計、引擎、結構什麼的幾乎都一成不變。玩家購買了《實況足球2010》，根本就沒有動力去購買《實況足球2011》，因為兩款遊戲除了資料的更新之外，一切都太像了。”周不器點了點頭，

“保守是日本公司的一貫毛病了。實況足球系列成功了這麼多年，引領了一整個時代。他們考慮的第一要務，就是變化要小、改動要少，少做少錯。”馬特里克道：“內因，就是ea自身的改變了。除了我剛才說的，ea完全更換了《fifa足球》的開發組，並重新設計了遊戲引擎，變動很大之外，還有更重要的一點，就是玩法的改變。嗯……這跟你還有關係呢。”

“我？”周不器有些好奇，

“我跟ea好像沒什麼關係吧？”馬特里克笑道：“你是大企業家啊，過去這幾年，以火箭的速度成長起來，震撼了全世界。有很多行業人士都在默默地研究你的企業經營理念，伱的一些投資思路和商業哲學。包括很多知名的企業家和精英的職業經理人，都奉你為偶像、把你當榜樣。”周不器笑了笑。

這倒是實話。就比如谷歌的ceo拉里·佩奇，就是他的小迷弟。奈飛的ceo裡德·哈斯廷斯，也對他頂禮膜拜。

包括孫正義、卡爾·伊坎、巴菲特這樣的資本大佬，都在熱切地努力地跟他結下交情、搞好關係。

馬特里克笑著說：“ea激進派裡有幾個人，就很崇拜你。”

“啊？”周不器哭笑不得。馬特里克道：“是真的，你不是寫過一本書嘛，《從流量到流量池》……好像是這個名字吧？我看他們都人手一本。他們會那麼熱衷地收購朋友工作室，很大程度也受到了一定的感性因素。”周不器擺了擺手，很誠實地說：“那可不是我寫的，我公司的一位大教授寫的。我就是提供了一些主要思想。”馬特里克笑道：“思想就夠了唄，一本書裡最核心的要素不是文字不是劇情，不是起承轉合不是伏線千里，而是傳達出的思想。思想來自誰，誰就是第一作者。”周不器一揮手，沒覺得他這馬屁多高明，

“說正事。”馬特里克點了點頭，沉聲道：“激進派有幾個人一直在研究你，研究來研究去，還真的讓他們找到了一個突破點。這就讓他們找到了《fifa足球》這款遊戲新的生命力，在玩法上徹底碾壓了《實況足球》。”

“是什麼？”

“泡泡淘潮玩公社。”

“盲盒？”周不器睜大眼睛。馬特里克笑道：“對，就是盲盒。盲盒是這幾年來足球生態裡發展最快、反響最積極的新生意了。他們就想，既然現實足球世界裡的盲盒這麼受歡迎，那麼虛擬世界裡是不是也會很受歡迎？”周不器深吸了一口氣，馬上就反應了過來，脫口而出：“抽卡！”這特麼的！

這讓他忽然有了一種全地球都在圍繞著自己打轉的荒謬感。馬特里克道：“對，就是抽卡。具體來說，就是《fifa足球》裡增加了一個夢幻球隊模式，這個融合了電競和氪金抽卡的玩法一經推出，就迅速改變了足球遊戲的傳統概念。玩家們透過比賽、充值等各種方式積累資金，再透過開包或者做任務等各種方式獲得球員卡牌。而球員卡牌沒有選擇性，是隨機開盲盒的抽獎。抽到球員後，就可以讓他們加入玩家操作的球隊。”周不器很是感慨地說：“ea裡還是有高人啊！”馬特里克不以為然，

“哪有什麼高人？無非是跟你學了一點皮毛，稍加利用了而已。當然，你太偉大了，我甚至認為你是人類有史以來最偉大的企業家。他們雖然只跟你學了一點皮毛，卻足夠他們改變全球足球遊戲行業固化幾十年的現狀了。”周不器點了點頭，

“嗯，足夠了。”馬特里克道：“遊戲內建的付費行為，才是傳統遊戲尋找新出路的主要方式。我一度以為ea都抓住了。沒想到，保守派又上臺了。不過，《fifa足球》在激進派的手裡做得挺好，他們應該還能夠拿到這款遊戲的主導權。”周不器對ea的內鬥沒有興趣，緩緩地道：“增值付費的服務，最核心的一條，就是不斷地推陳出新，不斷地用新的付費點去吸引玩家付費。足球的自身屬性，恰恰可以滿足這一點。這也是潮玩公社的盲盒生意的本質。看樣子，被他們抓住了。師父領進門，修行在個人，他們的悟性不錯。”馬特里克點了點頭，

“還真是這樣。”增值服務的持續性，就是要讓玩家不斷地去花錢抽卡。

恰好，足球的更新換代很快，一茬茬的新球員每年都能冒出一大批。也就是說，抽卡沒有飽和的可能性！

每年都有新花樣。持續不斷，連綿不絕。這就是深不見底的萬丈深淵。

這也是盲盒生意是細水長流的本質所在。球隊的陣容不斷改變，所以每年的每套陣容，球迷們都要去購買，這就比球衣生意好多了。

球衣雖然每年都會推出新版，可是歐洲足壇的普遍行業水平不太行，認知不到位，新舊版的球衣很相似，差得不多。

很多時候，拿著上賽季的球衣也可以來冒充新賽季的球衣，去矇混過關站上死忠看臺了。

所以周不器就對曼聯作出過一些球衣銷售策略的調整。拿球衣廣告下手。

要讓球衣胸前廣告每年都不一樣，這麼醒目的標誌擺在那裡，一眼就能讓人分辨出這是不是新賽季的新球衣了。

想矇混過關就不容易了，就可以引導球迷們都去買新球衣。曼聯的收入就漲上來了。

《fifa足球》是數字經濟，在虛擬的足球世界裡進行，那操作起來就更容易了，可以搞什麼紅橙黃綠青藍紫以及白加黑的各種顏色卡，甚至還可以把退役的傳奇球星拿出來，一遍遍地接著刷……過去這些年裡，《實況足球》和《fifa足球》的競爭，都是賣正版軟體。

誰的產品賣得多，誰就收入多。誰就是市場老大。《fifa足球》在ea的危難形勢下，率先作出了改變，並向周大老闆學習，很敏銳地找到了盲盒的商機並引入到了遊戲裡。

除了可以賣軟體賺錢之外，還可以在遊戲裡透過增值服務來賺錢了。一下就讓這款遊戲超越了《實況足球》。

周不器淡淡地道：“ea的四大王牌遊戲，《戰地》是戰爭類，偏小眾，市場有限。《極品飛車》不成氣候，你一打一個準。至於《星球大戰》的系列遊戲，這就更容易了，‘星球大戰’是紫微星環球的ip！合同到期後，ea不可能再拿到續約的機會。也就是說，只剩下了《fifa足球》最棘手。搞定了《fifa足球》，就等於搞定了ea！”