第2072章 有聲書

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實際上，這次出差，那些新人小秘書周不器一個都沒帶。這次出差，很重要的一件事就是結婚。

這種私事知道的人越少越好。不過，十月份的國慶假期，周不器還是給她們都安排了旅遊籤，讓孫莞然帶著她們去夏威夷玩了一圈，連豪華遊艇都給她們配了一艘。

周不器則是從韓國、美國，輾轉到了英國、德國，然後去了塞普勒斯，去跟《會說話的貓》這款遊戲的開發商outfit7的團隊展開了會談。

一次性開價6.2億美元！其中，4億美元是現金。這就是小國寡民的弱勢了，談判能力比較差。

要是美國的一家遊戲工作室，那骨氣就硬多了，議價能力極強。首先是美國有這麼大的市場，只要產品好就不愁賣；二來是美國的遊戲公司很多，不賣給暢遊，還可以賣給別家公司。

outfit7是塞普勒斯的一家小公司，雖然《會說話的貓》很受市場歡迎，為此他們還推出了

“貓家族”，但在運營層面仍舊存在巨大的風險。最簡單的一個，市場中模仿《會說話的貓》的遊戲太多了。

仿品太多，以outfit7自身的這點實力，想去打智慧財產權官司都沒錢沒精力。

賣給大公司，就是最好的選擇。一番溝通下來，交涉得比較愉快。馬特里克很自信地保證，他一定可以把outfit7給拿下來，作為周不器出任暢遊的董事會主席以及他出任暢遊ceo之後的開門紅！

與此同時，紫微星國際這邊也順利得手了，以950萬美元的價格從谷歌手裡買下了知識服務類產品knol，包括這款產品背後的一個19人團隊。

不過，跟真正的重磅交易比起來，這都是小打小鬧了。10月12號，谷歌正式官宣，以總價200.27億美元的價格，完成了對推特的收購。

毫無疑問，這將是本年度裡最震撼的一筆交易。得到訊息的周不器，正在希臘的一個私人島嶼上家庭聚會。

這是從巴菲特那裡借來的小島，一家人在這裡度假，老爸老媽、劉姨和妹妹也來了。

在這裡，周不器悄悄地跟寶妹妹舉辦了一場家庭小婚禮。看到女兒穿上婚紗那一刻，薛姨媽的眼淚一下就流下來了。

周不器也差點流眼淚了。溫知夏和石婧琳可能是商量好了，一邊一個走過來，上手就狠狠地掐他，一個掐他胳膊，一個掐他腰。

周不器心有愧疚，還得賠著笑臉，說雖然是和寶妹妹辦了婚禮，但洞房花燭夜會跟她倆一起過，又引來了石婧琳的一個大白眼，好像誰稀罕似的。

辦完婚禮，周大老闆就進入了1個月的休假期。有一個很重要的任務，就是拉上石婧琳，努力要孩子。

如果可能的話，最好把甄妤師姐也拉上。論度假，還是歐洲更安逸。國家多，文化豐富、歷史悠久，隨便去一個地方就有著幾百年的歷史，更適合休閒度假。

周不器就主要留在了歐洲。有曼聯比賽了，就去主場看個比賽，然後再飛回歐洲大陸。

這段時間，他打算把歐洲這些主流國家都轉一遍。不過，工作的事情也少不了。

到了瑞典，就被spotify的老闆丹尼爾·艾克給攔下來了。這哥們是阿森納的球迷，上來就吐槽，上一輪聯賽裡，曼聯客場以3：0的比分，兵不血刃的輕取對手。

這讓每一個槍迷都很苦惱。現在的阿森納債務壓身，要年年賣核心球員維持生計，導致球隊的成績下滑很嚴重，別說爭冠了，能保住前四拿到歐冠的名額就算不錯了。

周不器跟著寧露一起，在spotify的總部，跟他笑哈哈，

“你可以換個隊支援，你要是改成曼聯球迷，我送你一件所有曼聯球員簽名的球衣。”丹尼爾·艾克就很無語。

寒暄過後，就談到正事了，肯定是圍繞著spotify有關。一共三件事。

一，融資。這個好說，前幾輪spotify的融資，都是紫微星全程參與，並有進一步投資的優先權和領投權，基本已經把spotify鎖定在

“紫微星”系裡了。二，丹尼爾·艾克想把spotify推進國內市場。

周不器不認可這個思路，

“最好別這樣。”

“可以跟紫微星合作。”丹尼爾·艾克知道紫微星旗下有一款名為

“微點音樂”的音樂類產品，在國內市場很知名，算是僅次於qq音樂的音樂產品了。

但是他認為，spotify應該更優秀。這是世界級的產品，有更多的音樂版權。

周不器擺了擺手，讓他把這個思路先放下，他根本就不瞭解國內的網際網路市場，這跟spotify在海外的打法完全不一樣。

而且，像qq音樂、微點音樂已經非常優秀了，已經足夠滿足國內音樂愛好者的需求了，也沒必要跟spotify合作。

至於那些只有spotify才有，而qq音樂、微點音樂都沒有的外國音樂版權……那隻能說丹尼爾·艾克是想多了，根本不瞭解國內大環境。

首先就是國內的音樂愛好者，聽外國歌的比較少，冷門歌的就更少了。

所以像qq音樂、微點音樂這種，主要就是要競爭國語歌、粵語歌的版權，最多加上一些韓流的歌曲。

這就基本能滿足99%的聽眾了。花錢還少。不用像spotify那樣，幾乎要覆蓋所有的歌曲版權，要照顧到全球各種各樣的語言。

至於國內聽眾想聽外國歌了，而qq音樂、微點音樂都沒版權……那就更簡單了，去網上下載盜版就行了。

丹尼爾·艾克還以為這會成為spotify的競爭力呢，其實根本不是這麼回事。

相反，這會成為spotify最大的弱勢！十年後，spotify的全球使用者都將近2億了，還是陷入虧損，可是國內一些知名的音樂產品都能賺很多錢了。

主要就是版權因素。spotify要採購所有正版。國內的音樂類產品，其實只需要採購大部分的主流歌曲的版權就行了，冷門歌曲的版權完全不需要有。

誰想聽，誰去聽盜版就行了。一款產品，能滿足90%的需求就足夠了。

這樣一來，買版權的支出就可以大大地減少。支出減少，就可以產生利潤了。

而這也跟丹尼爾·艾克說的第三點有關，

“最近播客類的產品很熱門，這是一個潮流。”

“播客？”周不器眉梢一挑。這算啥潮流？當初，威廉姆斯、傑克·多西他們創業主要就是想做一個播客產品，搞來搞去也沒有成功。

結果做著做著，發現多西搞出來的推特有了大展宏圖的機會，就索性放棄了播客開始做推特。

丹尼爾·艾克道：“是有聲書服務。”

“啊？”周不器扯了扯嘴角，

“這行嗎？”丹尼爾·艾克嘆了口氣，

“spotify的盈利，真是太困難了。好不容易收了點會員費、廣告費，都交給上游的版權公司了。這半年多，我一直在研究你說的平臺經濟要有‘自營+第三方’的理論，我覺得非常好。”周不器笑笑，

“當然，已經有過很多次實踐的論證了。不說別的，等奈飛的自制劇……比如《紙牌屋》上線以後，股價必然會暴漲。”丹尼爾·艾克點了點頭，

“我同意，所以我認為spotify也要有一定的自營產品。如果都是第三方的音樂，有收入也都交版權費了，很難產生盈利。可即便這樣，很多藝術家、歌手們還在抱怨收入太少呢，就好像是我們從他們手裡賺了錢似的。”周不器睜大眼睛，

“所以你要做有聲書？”這思路可真夠跳躍了。spotify現在是音樂類平臺，想做自營，幾乎是不可能的，讓他們下場自己製作音樂，這跨越太大了。

奈飛能做自制劇，spotify卻不能做自制音樂，主要是由行業屬性決定。

電影行業比較分散，電影公司太多了，單是好萊塢就有幾千家。音樂行業太集中了，索尼唱片、環球唱片、華納唱片、百大唱片這四大巨頭幾乎就壟斷了整個市場。

這就導致所有的歌手都簽約在四大唱片裡了。spotify就算想自營，也沒有資源。

想要從一個壟斷行業裡瓜分來利益，那真是太難了。所以，丹尼爾·艾克就想到了另外一個思路——有聲書服務。

製作音樂太難了，製作有聲書可太容易了，這玩意幾乎沒啥門檻，買來書的有聲版權，然後找人來錄製就行了。

在全球書的行業裡，紙質書、電子書銷售，是按照銷量來分紅作為稿費的。

但是在改編權裡，一般都是買斷模式，最多加一個淨利潤分紅。淨利潤分紅，就是產生了利潤，可以給予3%、5%的利潤分紅，沒利潤就不分紅。

這就太友好了。版權買斷過來在自己兜裡，賺了錢就不需要都交給上游的版權商了，大頭留在了自己的腰包裡，這就相當於spotify的自營了。

不過，這行當靠譜嗎？周不器真是有點拿捏不準。他了解的不多。唯一的一些瞭解，也是後世中國內的一些有聲書產品，有幾款挺火的，結果就是一個比一個拉胯，賺的那點錢根本養不起那麼多的有聲書朗讀者，都在無盡的虧損之中。