第2065章 大會員體系

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簽字，搞定。

東鵬特飲的案子，順順利利地就塵埃落定了，從啟動到結束，還不到一個月。

周不器就很感慨。

論效率，還是國內更勝一籌！

看看美國佬乾的那點事，真是讓人揪心，幹什麼事都慢，本來都說好了谷歌在月末就可以官宣收購推特的事，結果半路上又出了么蛾子。

好像是有一個獨立董事在財務稽核的時候提出了一些質疑，估計又得半個多月才能擺平。

別說推特這麼大的案子了，連拉里·佩奇早早就想放棄、裁撤掉的產品Knol，在出售的時候都遇到了一些阻礙。

本來周不器以為，開價300萬美元，怎麼也能買下來了。

這本來就是谷歌的報廢產品，扔了也是扔了，賣給紫微星國際還能賺一筆錢。沒想到，谷歌那邊有很多人認為寧可扔了，也不能白白地低價賣給紫微星，去便宜外人。

這就有點損人不利己了，層次太低了。

周不器就給拉里·佩奇打了一個電話，把他好一頓地數落。

其實他心裡很明白。

谷歌之所以不願意低價賣掉Knol，不是因為這款產品多值錢，而是產品背後的人。紫微星國際要收購Knol這款產品，包括整個產品團隊27人。

很多人都覺得可以免費把Knol送給紫微星，但是人才一個不能給。

為此，周不器在南下出差結束返回首都的時候，在飛機上給陸器打了一個電話，“Knol這款產品還是有價值的，不論如何都要拿下來。”

陸器笑著說：“對，前幾天庫裡安還出席了產品會議呢，大家都比較看好Knol和Quora的結合。”

“哦？”周不器有些好奇，“庫裡安也去了？”

以庫裡安的級別，他理論上可以參加紫微星國際的所有高層會議，不過大多數跟他無關的會議都不會參加。

任何一家公司都有派系劃分，紫微星國際也不可避免。

庫裡安是印度裔，有“外人”的嫌疑，所以在這方面就表現得比較收斂，只關注紫微雲的這一畝三分地，不去外邊爭權。

紫微雲是一個超級大業務，包括像線上筆記本、網盤、賬本、語音影片、線上協同辦公等基於雲服務產生出來的Saas性質的產品。

所以，庫裡安也是產品線上的專家。

陸器笑道：“也是湊巧了，討論別的產品時提起了，大家一致認為Quora和Knol有著強關聯絡，Knol應該是專業版的Quora。”

“嗯，”周不器比較認同，“線上知識在逐漸地取代傳統媒介，未來會出現越來越多的知識付費的產品。”

陸器很驚訝，“你跟庫裡安溝透過了？”

“沒有。”

“他跟你的說法很像，他把谷歌的產品業務給罵了一頓，說Knol現有的模式完全錯誤。Knol應該是建立在雅虎、推特、Facebook、維基百科、Quora、MSN資訊、谷歌新聞等資訊平臺上的專業版、付費版！”

“厲害！”

周不器只想到了收費，沒想到庫裡安直接把運營線也搞清楚了。

這才是產品大佬。

比谷歌那幫人強多了。

Knol應該是目前市場中最高階、最好的一款知識平臺了。不過，因為知識太高階，所以使用者數量就會比較少。

而谷歌設計的Knol又是免費版，只能賺點頁面廣告費……這點蚊子腿一般的收入，對那些專業文章的作者來說完全不值一提。

這就很麻煩了。

沒有稿費，全靠作者的熱情去為Knol寫優秀的文章？

當然會有一批卓越的知識分子，不為名不為利，願意免費地把自己的學識分享給全社會，為民智的發展做一些貢獻，可這畢竟是少數。

絕大多數還是跟名利有關。

要麼有錢，在Knol發文章，可以賺到一筆不菲的收入；要麼有名，Knol的流量很高、使用者規模很大，在這裡發文章，可以讓作者成為公眾很認可的有社會名氣的知識分子。

這兩點，谷歌的Knol都做不到。

這就在產品的設計環節出了嚴重問題，失敗就是必然。

此前周不器跟陸器交流的時候也提起過，在賺錢和賺名裡，還是賺錢更容易一點。推出Knol的付費模式，讓使用者開通會員才能閱讀到更多優秀的文章……就像學習要買書一樣，在網際網路時代裡轉為線上的知識付費。

可是想賺錢更多，就要有更多的付費使用者才行。

這種高階產品很小眾，小眾就意味著流量少、曝光度不夠。一旦曝光度不夠了，就會讓很多有著知識渴求的高階使用者根本就沒聽說過這款產品。

這是最遺憾的。

他們明明是這款產品的既有使用者，可他們從來就沒聽說過，產品和使用者就失之交臂了。

這是運營層面要解決的問題。

很顯然，谷歌在這方面做得也不好，甚至可以說是非常糟糕。

庫裡安隨隨便便一個思路，就把這件事給解決了。

周不器覺得很靠譜，“對，就應該這樣，Quora其實也比較小眾，撐不起太大的流量。把雅虎、推特、Facebook、谷歌新聞、MSN資訊、美國線上這些大平臺都拉進來，有更大的流量加持，這就有影響力了。這個運營思路是對的。”

陸器道：“運營思路對了，不過產品難度也上去了，想要獲得這麼多大平臺的支援，就得讓Knol在知識內容領域有更高的品牌。”

周不器深以為然，“對，要建立品牌！這幾年，是知識、資訊、內容的平臺階段，像雅虎、推特、Facebook、Helo、Tumblr、Pinterest、奈飛、Spotify這些平臺都出來了。一旦各行業的平臺建立起來了，再想打破就難了。接下來就必然進入到了以內容為核心競爭力的時代。”

這是大方向的判斷。

陸器也拿捏不準，現實的複雜性遠不是簡單邏輯可以推理出來的。很多陰謀論之所以不靠譜，就是因為太符合邏輯了。

不過，大老闆都這麼說了，那就沒什麼可說的，去相信並且堅定地執行就行了。

這在“紫微星系”的這個商業版圖裡，都已經形成了一種習慣。

除非周大老闆也拿捏不準、模稜兩可，別人才有集思廣益、出謀劃策的機會，他要是有決斷了，只需要無條件信任。

傳奇的履歷在那擺著呢。

陸器笑笑，“對，你已經說過很多次了，從渠道為王到內容為王。”

周不器很闊氣地說：“嗯，那就這麼辦！產品思路對了，要有高逼格、高標準；運營思路也對了，要廣泛合作。就像萬達這樣的商業地產，在運營層面的商鋪選擇一樣。”

商業的規律，不管怎麼創新，都是萬變不離其宗。

新開的萬達商業地產，在招商的時候，怎麼選？

首先，是主動上門，邀請來一批國際知名大品牌入駐，把黃金地段免費地送給他們。這些大品牌入主了，萬達地產的這個平臺標準就提升上去了。

然後才是廣泛的招商。

招商也有門檻。

不是隨便一個很低端的品牌，就可以在萬達地產的黃金地段買到好位置，給多少錢都不行，這會拉低整個平臺的段位。

對雅虎、推特、Facebook、谷歌新聞、維基百科等內容平臺來說，Knol就應該定位成高階產品。

高階產品的存在，就可以提升這些平臺的格調。

這樣雙方合作起來就很愉快了。

比如雅虎開一個內容板塊，上面挑選一些Knol的專業文章……可以給雅虎帶來文化氣息。如果雅虎的使用者被文章吸引了，想閱讀完整版或者更多有深度的文章，就需要去Knol上開通會員了。

開通的會員費，Knol還可以跟雅虎進行分成。

就是互利互惠的合作。

包括維基百科也是。

跟維基百科合作，使用者查基礎知識，維基百科的自有內容就夠了。如果想看更多更全面的內容，可以透過維基百科跳轉到Knol上……各方的需求就都能滿足。

越是隨著時代的發展，線上知識的普及性就會越強，知識付費的習慣性就會越大，這是一個朝氣蓬勃的產業。

陸器笑著說：“庫裡安關注了這件事，其實還有一個理由，他想打造一個紫微星的大會員體系。”

“大會員？”

“對，咱們這邊不是有很多付費的產品嘛，尤其是紫微雲那邊，線上筆記、網盤、賬本、線上協同辦公、線上多人影片等產品，都有付費功能。可以把所有這些產品的會員整合成一個大會員。只要開通了大會員，就可以享受到所有會員產品的會員服務。”

周不器對此不陌生，笑著說：“就像亞馬遜那種唄？”

陸器道：“對，不過我們沒有電商，這是亞馬遜的核心競爭力。如果亞馬遜以後推出了類似的雲服務產品，並跟亞馬遜的大會員體系結合在一起，我們這邊就比較麻煩。”

周不器點了點頭，“歸根結底，庫裡安關心的還是紫微雲，他計較的是跟亞馬遜雲的競爭。”

陸器笑著說：“對，他對雲端計算很專注。不過……要是能把奈飛和Spotify也拉進紫微星的會員體系裡，那我們的競爭力就不比亞馬遜會員差了，甚至要更強。”

周不器比較認可，“可行，不過要慢慢來。先等奈飛和Spotify一統天下了再說。”

(本章完)