第2022章 授權費

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租房是一門很大很複雜的生意，難度之大堪比做外賣做網約車，周不器的心態擺得很平，這種線上和線下結合的網際網路模式不是他所擅長的，他肯定不會直接下場。就算要做，也是找別的團隊去做。

先慢慢研究，不著急。

不過，從“二房東”的案例中，也給周不器提了一個醒，就是一定要高度警惕網際網路公司內部的貪腐問題。

這類的科技公司裡招聘的都是社會中最優秀的人才，一個比一個聰明，他們要是有了一些別的心思玩旁門左道賺外快，一般人還真是攔不住。

合法合規的，這無所謂。

比如很多老員工會在公司附近買房，然後租給新員工，用新員工的租金來養房……這就是比較常見的賺外快的方式了，這種合法合規的交易誰也限制不了。

可是利用資訊差，玩裡應外合的把戲，這種事情一定不能做！

一定要高度警惕起來！

最近這段時間，國內網際網路圈子裡最熱門的一件大事，就是阿里的內部反腐，要嚴厲地整肅淘寶小二的隊伍。

過去這幾年，淘寶小二搞得實在是太過了，現金都是一箱子一箱子地往家裡搬。全國的淘寶店主們都往杭城去跑，排著隊的給他們送錢。杭城的夜店裡，基本都是靠淘寶小二在養著，他們已然成了紙醉金迷行業裡的最大金主。

阿里整頓了淘寶小二，杭城的夜店倒閉了一半。

忙活了一上午，周不器對網際網路租房市場有了一個基本的瞭解，多少有些心動了。

行業前景很好是一方面。

切切實實地為當代年輕人做一些事，幫助他們減輕一部分的租房壓力，也是一件很有意義很值得的事。

不過，周不器現在沒有太多的精力關注別的事。

先把暢遊的事處理好。

中午，周不器帶上了孫莞然，赴約老張的午餐，見到了完美的大老闆池友封。

可以看出來，老張和這位池老闆的關係的確比較冷淡。好在周大老闆的面子挺大，他一露面，池友封臉上的笑臉就多了。

不過，等真正交談上了，周不器就能感受到這位池大老闆的格格不入了。

就跟老張此前說的差不多。

這人根本不願意談一些遊戲運營心得、經驗方面的事，說起來了，也是含含糊糊，就好像整個人都被秘密給包裹住了。

難怪這人不太合群。

周不器覺得自己的為人處世已經挺好了，行業裡基本都是朋友，跟誰相處都能讓對方比較舒適，也從不以行業地位去壓人。

這個池友封，明顯是跟主流圈子不太熱乎。

也不能說錯。

每個人的性格和行事作風都不一樣，也不一定脫離了主流就一定是非主流。

不過想跟這傢伙開誠佈公地談一談，還真是不太容易。

周不器本想著有機會的話，可以透過暢遊跟完美展開一些業務上的合作呢，對方顯然是沒有這方面的意思。

這次會面，主要也是池友封想進軍影視娛樂行業，想跟婕妤傳媒交好關係。

周不器不死心，索性就直接問了，“你覺得國產遊戲在海外市場的發展潛力怎麼樣？競爭力怎麼樣？”

都被問到頭上了，池友封也只能回答了，“從技術本身講，國內遊戲公司的水平，在全球處在一流的陣營。另一方面，國內的運營經驗，在全球也是領先的，在國內經過競爭，靠前的公司在國外還是有優勢的。”

周不器不滿足他的含糊，追問道：“具體說說呢？”

池友封沉默了片刻，才緩緩地說：“國內是個大市場，而大市場肯定會孕育出好的公司。國內的市場競爭很激烈，而且環境複雜，從東北到西南，各地的硬體裝置、網路佈局、收入水平、文化差異以及喜好都不同。國內的遊戲往往能滿足很多使用者的需求，就會有著很強的適應性。”

又是一套沒什麼營養的敷衍。

周不器不死心，笑著說：“對了，婕妤傳媒是我的公司，池總知道吧？”

池友封神色懷疑，“我聽說你有股份……”

周不器平靜地說：“不僅是股份，當年我讀大學的時候，成立過一個叫做創業聯盟的組織，一共有10個人。我來居中協調，領導大家一起來創業，還真創辦成功了幾家公司。”

池友封大吃一驚，“包括婕妤傳媒？”

周不器瞥他一眼，似笑非笑地說：“不僅是婕妤傳媒呢，光是上市公司，就已經有緣味集團和婕妤傳媒兩家了。”

“周總果然是人中龍鳳。”

池友封頗受震動。

單單一個紫微星就夠讓人望塵莫及了，沒想到這位小周總還領導創立了另外兩家已經很成功的上市公司。

尤其是婕妤傳媒，市值甚至達到了1200億港幣，聽說去年光是真人秀的綜藝節目，就創造了超過20億港幣的淨利潤。

其中有將近一半是來自海外市場的版權授權收入。

在真人秀領域稱王稱霸之後，婕妤傳媒開始重點佈局電影和電視劇行業了。恰好完美影視也要做這門生意，池友封就很期待，能夠跟婕妤傳媒這樣的大公司保持長期合作的關係。

這次的《失戀三十三天》，就是不錯的開始。

周不器道：“暢遊接下來也要重點發展海外市場，這條路可不好走呢。聽說完美這幾年在海外市場發展得很好？”

池友封嘆了口氣，搖搖頭，“沒那麼簡單。”

“具體說說？”周不器開了句玩笑，“婕妤傳媒幫著完美影視做電影，完美為暢遊提供一些海外運營的經驗，也算是互相幫助了。”

沒辦法，只能用這種很low的方式了。

正常情況下，周大老闆往這一坐，他想知道什麼，還需要問？別人早就主動地給他做彙報了。這個池友封真是太不擅長社交了。

有了明確的交易，池友封這才開啟了話匣子，“其實最主要的就是兩點，一個是爆發力，一個是續航力。”

周不器微微一笑。

池友封接著說：“爆發力，就是要迅速地推出爆款，從而建立公司品牌和玩家追逐的效應。再透過不斷地開發出精品、新品的遊戲，來完成海外市場的長期續航。《完美世界》還沒正式上線呢，就已經在韓日、東南亞幾十個國家簽下了授權合同，有過一段爆發期。很可惜，後續沒有能夠跟上。”

周不器道：“想要推出一款精品遊戲，這可不容易。”

池友封道：“我是這樣想的，可以採用兩種策略來推出精品。一種是跟風戰術，至少跟風可以有著比較穩定的收益。第二種就是碰撞戰術，一口氣推出七八款遊戲，運氣好了，總能碰出一款爆款來。”

這實在不是什麼高明的見解，全球的遊戲行業基本都是這個路數。

張朝洋有點聽不下去了，說道：“過去四年裡，國內的網遊出口規模已經翻了四倍。去年，國內有將近100款自主研發的網遊進入了海外市場。”

池友封點了點頭，很平靜地說：“沒錯，當國內市場陷入變局的漩渦中時，從海外市場謀求突圍的辦法，正是當年日韓網遊業走過的道路。”

張朝洋問：“把國內的網遊運作到海外市場，不容易吧？”

池友封道：“說難也不算太難，授權就好了，把運營交給代理商去做。暢遊不是代理了《魔獸世界》嘛，你應該很懂才對。”

張朝洋淡淡地道：“《魔獸世界》的分成比例，達到了50%。”

“《魔獸世界》是頂級網遊，比例高點也正常。”池友封就好像冰山一般，始終都表現得那麼平靜，“國內的網遊出口，一般能拿到的授權費，普遍也就20%-30%左右。”

《魔獸世界》的吸引力太強了，溢價能力也很強。

授權給暢遊代理，可以拿到50%的授權收入。

就是暢遊賺到了100萬，要分給暴雪50萬。

可是，絕大多數的遊戲都不可能拿到這麼高的授權收入。

國內的網遊出口到國外，普遍也就是20%-30%，由外國的代理公司來運營，他們賺到了100萬，只能分給國內20-30萬。

“這個比例，會不會太低了？”周不器忍不住問，“我聽說九城那邊，代理的韓國遊戲，授權分成也能有35%呢。”

池友封平和的道：“這不奇怪，關係到遊戲的競爭力。對海外的遊戲代理公司來說，全世界有那麼多優秀的遊戲，他們去代理哪款？除非像《魔獸世界》這種頂級遊戲，對大多數新遊戲來說，當然是哪款遊戲最符合他們的利益，他們就會代理哪一款。”

“是這個道理。”

周不器點了點頭，比較認可。

這就跟出口衣服襪子、電腦手機、馬桶蓋浴缸一樣，人家老外為啥要買國內的商品？因為價格低，讓利空間大。

猶豫了一下，池友封還是忍不住交了一個底，說了一點完美的內部策略，“授權一個產品，代理商賣了100萬，我們只能拿到20%-30%。可如果我們在當地有自己的運營工作室，全資自營，賣了100萬就是100萬。”

周不器打了一個響指，“不僅能拿到100%的收入，還可以讓國內的遊戲享有優先的出口權！”

池友封打了個哈哈，“我就是隨口這麼一說，事實證明完美這條路走得並不順利，我們對海外市場的投入很大，回報卻不達預期。”

(本章完)