第2012章 雲服務更貴

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周不器長長地舒了口氣。

還好，這就是一場很尋常的家宴，石婧琳沒有搞那些亂七八糟的么蛾子。

王亞楠和陳嬿兩位女士也都很收斂，微笑而不失優雅。

王意歡和陳雨桐是兩個活潑的小姑娘，大的17歲，小的13歲，似乎還感受不到人情冷暖，就覺得生活挺快樂的，纏著這個便宜姐夫，嘰嘰喳喳地說個不停。

周不器也很慷慨，問她倆想要什麼禮物。

王意歡說她什麼禮物也不想要，就是不想念書了，太無聊了。

周不器覺得這是個不省心的丫頭，很頭疼地說：“不念書可以，可你年紀輕輕的，總要找點事幹吧？”

王意歡嬉笑著說：“我去給我姐當秘書！”

“啊？”周不器有些驚訝，看了一眼在不遠處跟王亞楠和陳嬿聊家常的石婧琳，“你姐同意了？”

王意歡小聲懇求，“你跟我姐說說唄。”

周不器搖頭，“我可說服不了她。”

王意歡輕哼道：“反正我不管，我姐不收留我，我就去你那。”

周不器咳了咳嗓子，“那還是去你姐那吧。”

王意歡眉開眼笑。

接著又問小雨桐想要什麼。

她還是個初中生呢，要求很簡單，說是想要一部手機。她媽媽管得太嚴，平時連手機都不讓她帶，可她有很多同學平時上學都拿著手機。

對周不器來說，這又是個難題。

沒辦法，最後他只能拿出“女主內，男主外”的說辭，讓她倆找石婧琳去了。相比起來，還是處理一些雲資料庫方面的大事要更容易。

周不器在家裡吃家宴，公司那邊則是派出了張一明、賀陽、王建、程秉皓等幾位高管，在五星級酒店內包了一層，請倪強博士的資料庫團隊吃飯。

算是一次公司的團建。

也是一次收攏人心的行為，表達出公司對他們的重視，用真誠去打動他們。

等那邊團建結束了，紫微雲的總裁周峰博士就打來了電話，通知了好訊息，說是大家對公司的態度都很感動，願意堅持下去。

除此之外，周峰博士還闡述了一些他個人對雲端計算行業的理解。

周不器就借勢去了書房，從王意歡和陳雨桐兩個小姑娘的糾纏下脫身了。

“晚飯喝酒了沒？”

“喝了點紅酒，不影響思路。”

“行，你說吧。”

周不器去了書房，關上門，伸了個懶腰，覺得輕鬆多了，感覺對付這兩個小丫頭，比對付辦公室裡那九個小秘書難多了。

周峰道：“你把紫微雲一拆為二，分為國內和海外兩個部分，這是非常正確的決策……嗯，我說的是商業角度，國內外在雲端計算的模式和理解上，還真存在著很大的差別。”

“是嗎？”

只要不談技術，談到商業層面，周不器還是很有信心的。

周峰鄭重其事地說：“對，雲端計算的趨勢已經來了，我敢肯定，未來的儲存、計算、資料庫甚至軟體應用上，都一定是雲端計算的天下。但首先第一步，是吸引商家上雲。這是最關鍵的一步，國內的環境要比國外複雜多了。”

這時，孫莞然端了兩杯果汁過來，周不器就跟她一起坐在沙發上喝果汁，翹著二郎腿，“怎麼說？”

周峰道：“雲端計算是個很前沿的理念，別說那些行業外的公司了，就算是IT行業內的公司，又有多少能夠理解？所以，當下這個環境裡，想要把商家吸引到紫微雲上來，就一定要低價。”

周不器很認同這個思路，“對，庫裡安也跟我說過，紫微雲和亞馬遜雲在海外都快搞起價格戰了，都在不斷地降價。在行業缺乏理解之前，利益誘惑是吸引商家的最佳手段。”

“可那是國外。”

“嗯？”

“國內還不太一樣。”周峰嘆了口氣，“想要上雲，在購買儲存、計算資源之外，一定還需要資料庫服務來管理。國外這都很正常，雲服務可以解決很多麻煩，啟動資金更低，而且彈性雲的優勢也可以解決很多網際網路公司遇到的麻煩。但國內有一個特殊因素。”

周不器問：“是什麼？”

“盜版。”周峰對此就很無力，“如果把盜版的費用也算是，國內的使用者使用雲端計算，那就太貴了。”

周不器恍然大悟，“你是說紫微雲上那些託管資料庫的授權費？”

“對。”

周峰很無奈。

庫裡安在國外把紫微雲搞得風生水起，像美國、英國、德國這幾個國家的年增長率都可以超過100%。

國內的增長卻比較緩慢，主要還是在跟紫微星有業務往來以及有著股權交集的那些公司中推廣業務。

一方面是雲端計算太前沿，大家理解不了。

一方面是那些公司經過一番計算之後，發現使用紫微雲的服務不太划算。

原因就是盜版。

在國內，有著大量的盜版軟體，尤其是資料庫領域。

周峰道：“對一家公司來說，主要的裝置運營支出，就是機房、伺服器和資料庫軟體。使用了雲服務，不用建機房了，不用買伺服器了，只需要支付資料庫的授權費就行了。”

周不器道：“還有電費，維持機房和伺服器的執行，電費也是一筆不小的開支。使用了雲服務，就可以把這筆成本也省下來。”

周峰道：“對，所以紫微雲在海外市場，只要存算資源的價格比公司的機房、伺服器、電費每年的分攤成本低，對客戶來說，選擇使用雲服務就是很划算的買賣，就會有很多公司會踴躍上雲。可是國內不行。”

“資料庫的盜版現象太嚴重了。”

說到這裡，周不器也有些汗顏。

當年，他可是親自批示過的。

剛開始創業的時候，紫微星也沒什麼錢，怎麼可能買得起全部正版的作業系統、office軟體、甲骨文資料庫和各種商業軟體？

要是都用正版，一年就要大幾百萬的授權費用。

沒辦法，周不器只能是隨大流，選擇“一半一半”。

就是一半正版，一半盜版。

這是行業常態，連國外那些賣正版產品的公司也都習慣了，也都預設了這種情況。買得太少，版權公司不高興；買得太多，小公司又付不起。

一半一半，就是雙方都能接受的一個結果。

只要買下了50%的正版軟體，並且規模比較大，那些版權公司甚至還會額外提供一些優惠服務……表面上說是為正版產品提供的福利，其實就是為剩下的50%的盜版提供一些技術支援。

這也是被盜版逼得沒辦法了，只能選擇和諧相處了。

可是一旦公司上雲了，這樣的“生存空間”就沒了。

雲上可沒有盜版！

所有的資料庫和商業軟體都是正版，都要花錢去買。

這成本一下就上去了。

周峰很為難地說：“歐美那些國家還好，所有的資料庫都要使用正版，上雲了可以節省啟動資金、可以降低平攤的存算成本。至於資料庫的支出，雲上雲下都一樣，反正都要用正版。國內就不行了，就算我們可以提供更低的存算成本，但是資料庫都是託管的第三方服務，這可沒法免費。一番計算下來，還是不上雲，使用盜版產品更便宜。”

周不器鼓勵道：“慢慢來，政策在調整，對智慧財產權的保護會越來越強。”

周峰道：“就算是這樣，很多中小企業也不可能買得起正版的昂貴的甲骨文資料庫或者微軟的資料庫。”

“所以呢？”

“所以一定要在商業策略上有所調整，一方面是自研出多個版本的價格上有階梯效應的資料庫。不能像甲骨文那樣，上來就那麼貴，中小企業想用正版，誰用得起？”

周不器笑著說：“咱們不是說好了嘛，倪強博士的團隊暫時跟庫裡安他們學習兩三年。等把雲原生的體系搭建好了，咱們不就可以在這個體系上自研很多資料庫了嘛，到時候把飛天資料庫也加進這個體系裡。”

周峰道：“我知道，還有第二點，可能……可能要採用一些商業策略了。”

“哦？是什麼？”

周不器就比較重視。

在商業模式上，庫裡安也有過一些策略，在周不器來看，都是大眾常識的那一種，沒什麼稀奇之處。

也就是海外的IT市場比較成熟，對智慧財產權的保護足夠好，盜版軟體生存不下去，才讓紫微雲……包括亞馬遜雲在內，能夠迅速地開啟的局面，並且增長迅猛。

國內就不行了。

國內的商業環境這麼複雜，不玩出點花花樣，不搞出一些特別的創新模式來，就很難從行業裡脫穎而出。

周峰道：“進一步的降價，降低儲存資源的收費價格。”

“理由呢？”

“兩個理由，現在國內的雲端計算潮流好像也要起來了，好多公司都在研發自己的雲。趁著他們的雲服務還沒正式上線，咱們先主動把價格打下來，打到跳樓價，讓他們的產品還沒上線呢，就先吐幾口血。”

“哈哈！”

周不器覺得這小子的風格，還真有幾分自己的影子。