第1937章 遠見

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有些話，周不器也不好多說。

這都是商業機密。

人和人之間的差距很大程度上就是來自資訊上的差距，周不器肯定不能在現在這個時間段，把他所掌握的一些關於網際網路手機的商業資訊、行業認知給講出來。

放眼全世界，他也是獨一號的存在。

現在這個階段，是網際網路手機的大風口，全球出現了幾十家做網際網路手機的大廠商，比如百度、阿里要做手機，做的也是網際網路手機。

不過，當下全世界的精英們對這個領域的胃口太大了，會有一定程度上的認知疏漏，包括雷俊做小米也是，也存在著一定的商業誤判。

百度做手機，不是因為百度想從手機身上賺錢，而是想打造一個基於移動網際網路的平臺，透過平臺來賺錢，智慧手機則是執行這樣一個平臺的終端媒介。

小米也是。

這是雷俊的如意算盤，他甚至都不願意對這點做過多的說明，這是他自認為能夠忽悠住周大老闆的秘密武器。

其實早就被周不器看穿了，所謂的秘密武器完全沒有殺傷力。

比如，QQ音樂、微點音樂是市面上很主流的音樂類App。

小米如果有1億使用者，就可以透過小米手機的捆綁、預裝等手段，把小米音樂App安裝到小米手機上，然後迅速地覆蓋到1億使用者。

這多美好？

微點音樂、QQ音樂都運作了很多年，花了無數的運營、推廣的費用，才把這類的產品做出來，辛辛苦苦、付出了極大的心血。小米可以靠著所掌控的終端平臺，一下就把小米音樂推出來，簡單快捷又方便，如同殺手鐧。

百度要做網際網路手機，是想要拿到這個殺手鐧，然後直接把百度的新產品灌輸似的推給使用者；阿里做網際網路手機，包括MySpace等美國的很多科技公司做網際網路手機，也都是類似的想法。

可這樣的思維結構裡，存在著一個巨大的漏洞——使用者。

這不是壟斷市場，選擇權在使用者手裡！

車主想去加油，只能去中石化或者中石油，這是絕對壟斷的市場，這就意味著他們想幹什麼就幹什麼，想推出什麼產品就能推出什麼產品。使用者如同木偶，完全沒有選擇權，只能被動接受，就算哭爹喊娘也沒用。

可是網際網路產品和智慧手機就不一樣了，這裡的競爭空間很激烈，有太多的選擇權。

想填鴨似的給使用者灌輸，幾乎不可能。

使用者使用微點音樂、QQ音樂好好的，憑什麼要去使用小米音樂？就因為買了小米手機，就一定要使用小米音樂？

別扯了！

小米敢霸道地在小米手機裡封殺微點音樂、QQ音樂，讓所有的小米使用者只能使用小米音樂嗎？他們要是敢這麼做，都不用監管部門出面，消費者們就直接用鈔票投票了。

智慧手機這麼多，不買小米了，行不行？

如果是在行業初期，這種灌輸式的打法其實很有效果。因為使用者過去沒有認知，他們不知道哪款App好，哪款App不好，直接灌輸過去，當使用者形成習慣了，也就接受了。

就比如約會交友類的產品陌陌。

在“約會”、“交友”的領域裡，這款產品真的很有效嗎？有效，但是有太多產品比陌陌的效果更好了，交流更方便，對接成功率也更高。

但是陌陌最知名，使用者規模最大。

因為陌陌出現得早。

早早出現，然後大範圍的推廣，強行灌輸。

效果非常好。

在行業初期，使用者們第一次體驗到了這種新鮮玩意，初次感受到這種“約會App”的強大效果，如痴如醉，然後就沉浸進去了，就形成習慣了。

後來就算出現了一些比陌陌效果更好的App，也很難超越陌陌了。

可是等行業發展起來了，這一套灌輸式打法就不行了。

使用者都見過、用過了，都有過太多的見識了。

一個農村人剛去城裡，很容易被城裡的套路給忽悠，會被灌輸進去很多城市觀念。可是當這個農村人在城裡生活了十年，對一切都很熟悉了之後，再想去對他灌輸一些城市觀念，就不太可能了。

所以小米音樂就不可能做起來。

等小米這家公司做起來之後，可能都要五六年之後了，形成了上億的使用者規模，然後再推廣小米音樂App……到了那個時候，音樂App的賽道早就成熟、完善了，微點音樂、QQ音樂、網易音樂、百度音樂等等強大的產品早就把市場給瓜分了，並形成了強大的使用者認知和使用習慣。

這個時候，小米想簡單地靠著終端平臺的優勢，就讓小米音樂App從這些強大的產品身上刮下一塊肉，那就是天方夜譚。

小米音樂想打敗微點音樂、QQ音樂這些巨頭，當然是可能的。

但一定不是透過這種野蠻、粗暴的方式。

而是小米音樂這款產品比其他的那些音樂App更優秀，使用體驗更好，並且有更多的音樂版權，有更高的社會知名度和品牌效應……

這可太難了！

以小米的實力，能做到嗎？

微點音樂、QQ音樂都是純粹的網際網路產品，是網際網路巨頭紫微星和企鵝旗下的拳頭產品，是無數的網際網路人才努力了很多年才做起來的。

雷俊就算對小米的定位是網際網路公司，那也是半吊子的網際網路公司。

一個二把刀，能把紫微星、企鵝這樣的專業團隊給幹掉？

這個商業結構肯定不可行。

所以，手機廠商都在轉型，現在的網際網路手機的概念和思維完全沒有可行性。

網際網路手機的前幾年，手機的價格都很低，競爭激烈利潤少，甚至很多手機都是以低於成本價在銷售。

就比如樂視。

那真是賣一部虧一部。

目的是儘快地把手機賣掉，覆蓋到大量的手機使用者，形成一個圍繞著手機的終端平臺，然後去給手機使用者灌輸式地提供IT服務。

可很快行業裡就發現，這條路根本走不通了。

手機廠商開發出來的App，根本就競爭不過那些網際網路公司開發出來的App，即便是手機廠商給自家的App提供了許許多多的渠道優勢也沒用。

幻想破滅了！

商業模式走不通。

既然後續的透過提供軟體服務進行持續性賺錢的商業構思被堵死了一半，公司還想著賺錢，那就沒辦法了，就只能從硬體身上往回找補了。

所以就出現了一個現象。

早期的時候手機價格比較低，到了後期幻想破滅了之後，手機廠商們就開始集體抬價了，手機就越來越貴了。

單靠軟體賺錢太難了，還是應該在硬體層面追求一些利潤。

手機價格就在節節攀升，某款V牌的線上線下統一售價1999元的手機，第三方店鋪的進貨價是1720元。連第三方的銷售渠道都有這麼高的利潤空間，可見手機會有多賺錢。（有朋友開店，剛問過的資料）

這樣的一個大背景，就可以讓周不器高枕無憂。

在網際網路的層面，他完全不擔心小米的崛起。

這就夠了！

這就意味著小米未來做得再好，也不可能動搖到紫微星的核心地盤。雷俊現在肚子裡的那些小九九、小算盤，等過幾年他就會發現，這完全是異想天開。

對周不器來說，最重要的是紫微星能夠在移動網際網路的初期儘快地開啟局面，佔領市場。

現在是行業初期，給使用者“灌輸”，效果很好。

等過了這個階段，想灌輸也沒效果了。

這個機會不容錯過！

怎麼給使用者灌輸？

最好的辦法，當然就是直接跟各大手機廠商合作，把紫微星的產品預裝進他們的智慧手機裡，填鴨式地讓他們使用。

雷俊給紫微星提供了一個5年免費期的5款預裝App的選項，這真是太好了，讓周不器非常滿意。

5年以後，大家對智慧手機都很熟悉了，這種填鴨式的推廣方式效果就會大打折扣，就沒什麼作用了。

現在是行業的發展初期，一定要抓住當下這個時間段內最寶貴的一些行業資源！

所以這次雙方的交流，從喝茶到喝酒，一直都比較愉快。

合作的大框架很圓滿地達成。

雷俊覺得自己是小米的創始人，深入網際網路手機這個行業好幾年，對這個領域有著深刻又遠見的認識，靠著資訊差把周大老闆給忽悠了，爭取來了紫微星的資源和幫助。

周不器一副被忽悠住的模樣。

其實他的見解更深刻，對網際網路手機的商業認知有著更遠的遠見，是站在更高的角度掌握更多的資訊，他是為紫微星爭取到了小米手機的終端渠道資源。

不僅如此，還有股份呢。

紫微星跟愛斯達是一家的，去戰略投資小米不太合適。周不器以個人的名義去投資小米，這就沒問題了。

雷俊很歡迎這樣的一位投資人，很熱情地要求，“你出5000萬美元，我給你20%的股份。”

“啊？”周不器微微一怔，“這麼多？”

在他的印象裡，現在的小米只是一家很不起眼的小公司，能值這麼多錢？

雷俊很誠意地說：“去年年底，小米啟動了一輪融資，融到了4000萬美元，公司的估值就已經達到2.5億美元了。這都過去大半年了，我給出的報價還是按照去年年底的估值。”

周不器好笑道：“沒想到啊，小米竟然這麼值錢。”

雷俊笑著說：“行業風口嘛，網際網路手機的概念很熱門，小米此前做系統，也算是積累了不少忠實使用者。而且我個人……在業內也算是有一定的號召力。”

周不器點了點頭。

雷俊見他似乎興趣不大，接著說：“這個月，初代小米手機就會發布了。我也不怕跟你透露些商業機密，我們的定價是1999元。”

“啊？”

周不器擺出了一副驚訝的姿態。

雷俊很平和地說：“小米手機的配置，比火遍全球的Aster4肯定不如，可是比中華酷聯那些4000元左右的機型，一點不差，甚至會比他們的配置更高，我從高通那裡拿到了最新款的處理器，跟Aster4是同樣的型號。”

周不器道：“那你肯定虧了。”

雷俊道：“嗯，1999元的價格只能匹配零配件的成本線，把代工費、設計費、運營費、倉儲、物流、薪酬、差旅等費用都算上，肯定會虧損。這是小米的第一款產品，我想做的就是一炮而紅。”

周不器不置可否。

雷俊笑著說：“所以就看這一戰的表現了，表現好，年底的時候小米會進行新一輪的融資，到時候……就不是2.5億美元的估值了。”

周不器瞥他一眼，“要是表現不好，我現在送你的這5000萬美元，就算是虧大了。”

雷俊笑哈哈地說：“有校內網的渠道，怎麼會表現不好？”

周不器點了點頭，慢條斯理地說：“小米手機怎麼樣，我不知道，但我對你有信心，我相信小米手機會取得成功，會引起市場的轟動。馬上就是開學季了，你那邊多留出一點貨供給大學生。跟大學生的關係越好，小米的未來就會越璀璨。”

“當然，你放心。”

雷俊好不容易才找到的校內網的渠道，當然要牢牢地抓住，最好是建立起長期的合作關係。

以後每一代的小米新機發布，都給校內網提供一部分貨。

建立起大學生的關係。

“那……”雷俊瞟了他一眼，“融資的方案怎麼樣？你要參與嗎？”

“5000萬美元，20%的股份？”

“對。”

“小米賬上挺缺錢吧？”

周不器似笑非笑。

雷俊不動聲色，“還可以，還能支撐住。”

周不器才不信呢，擺了擺手，很大氣地說：“這波賣手機，小米那邊肯定要補貼一大筆錢……算了，那我就幫幫你，給你出這筆錢吧。幫人幫到底，老雷，你可別辜負我的好心啊？”

“怎麼會？”雷俊笑哈哈地提起酒杯，“來，我敬你！”

周不器一飲而盡，豪氣干雲地說：“那就這麼定了，你那邊的效率也高一點，小米釋出會開始之前，就把這個融資案搞定。”

趕緊搞定。

免得等釋出會之後小米迅速的火遍大江南北後他後悔，就算雷俊會信守此前的承諾，還有其他的投資人呢。

早點下手，免得以後吵架。

(本章完)