第1935章 神仙

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雷俊有著豐富的創業、投資經驗，過去這些年，他投出過許許多多的著名網際網路公司，比如易趣、比如YY，比如UC，比如拉卡拉，比如凡客。

他其實很清楚。

在紫微星的微信的強大勢頭之下，米聊這款產品幾乎沒什麼生存空間，更何況還有一款Q信在虎視眈眈。

作為一家創業小公司，還真是寧缺毋濫，貪多嚼不爛。

不過，讓他就這樣放棄米聊，真是太難了。

他有著很清晰的判斷，移動社交市場很可能是萬億美元規模的大賽道，就算當不了第一，當不了第二……當個第五第六，也能賺不少錢，也能有著不錯的收益。

可是，從紫微星的角度來說，米聊的存在是雙方最大的分歧點。

一款米聊，對紫微星的業務不能造成太大的影響。

卻會影響紫微星的戰略選擇。

周大老闆話語中流露出來的意思，雷俊已經很清楚了，核心目的就是要推廣微信。紫微星可以幫助小米手機的發展，但是要符合紫微星的戰略規劃才行，總不能養虎為患吧？

小米必須要放棄“米聊”，然後把“微信”作為小米手機的捆綁產品，透過微信這款產品，形成紫微星和小米的戰略合作關係。

關於這個提議，紫微星那邊已經來過好幾撥人找他談過了，雷俊的態度一直抗拒。這次不一樣了，是周不器當面。

背後還關係到了雙方一系列的合作。

搞定了供應鏈渠道和銷售渠道的難題，小米當下最迫切的困境就算是找到了解決方案，紫微星可以解決這個問題，這是一個很恢弘的計劃。

此時，雷俊的內心比較掙扎，沒有急著回應，“還有嗎？還有什麼要求？”

周不器道：“小米要放棄米聊，這是兩家公司在戰略層面合作的基礎。最後一個要求，就是業務上的合作了，我希望……小米手機可以預裝10-20款紫微星旗下的App，如果有競爭屬性的第三方App想跟小米合作，最好能夠拒絕。”

“10款？20款？”雷俊驚了個呆，“會不會有點多了？”

周不器不以為然，“多嗎？紫微星旗下有著太多優秀的App了，朋友網、校內網、微信、微博、微點搜尋、微點瀏覽器、微點音樂、微點防毒、微點手機衛士、微點手機助手、糗事百科、微知、今日頭條……大部分都是手機上網的必備應用。預裝這些產品，不會對小米手機的品牌造成影響。”

手機裡預裝的App太多太亂，會導致使用者體驗下降。

就會影響手機的品牌。

紫微星的這些產品都有著一定的必備屬性，不好的體驗就會弱很多。

這個世界上從來就不缺少聰明人，即便很多人沒有周大老闆的先知先覺，也能靠著自身的學識和行業認知來對未來做出一定的預判。

網際網路手機就是這樣。

這是全球的一個大潮流。

戰略的規劃跟周不器很像。

去年，MySpace推出了自制的智慧手機。一個社交網站，為什麼轉型做手機了？原因很簡單，因為MySpace被Facebook打趴下了。

在電腦端，MySpace已經不是Facebook的對手了，那就只能把希望放在下一個時代——手機時代。

所以，MySpace就轉型自制了手機，打算靠著自家的手機，捆綁一些MySpace的產品和服務，從而提前Facebook一步，搶佔移動網際網路的先機。

只可惜，手機制造完全採用的是外包的策略，模式太粗糙了，顆粒度太差了，導致市場根本不認可。

最近，國內的百度和阿里兩大網際網路巨頭紛紛傳出了內部訊息，這兩家也要做手機了！

百度的叫百度易手機。

阿里的叫阿里雲手機。

目的其實都一樣。

手機只是工具，這些網際網路巨頭，從來就沒想過要從手機身上賺大錢，而是想著透過手機產品來鎖定使用者，然後透過對這些手機使用者的長期運作，透過網際網路應用和軟體服務來賺錢。

百度在做百度易手機平臺，阿里在做阿里雲手機平臺。

野心都很大，卻犯了相同的錯誤。

構思挺好，可缺乏對移動網際網路、國內智慧手機行業和平臺經濟的深刻認識。

認知才是核心競爭力。

在這個方面，周不器一點都不謙虛，別說是國內第一人了，他甚至認為自己是世界第一人，指點一下比爾·蓋茨、拉里·佩奇、扎克伯格都沒問題。

雷俊眉頭緊鎖，“小米的定位是一家網際網路公司。”

周不器明知故問，“那又怎樣？”

雷俊沉聲道：“小米做的是網際網路手機，把使用者規模做起來之後，要以手機為媒介，對手機使用者提供網際網路服務，這才是長遠之計……”

“我知道。”周不器笑著打斷了他，“當年紫微星做得好好的，我忽然成立了一個手機制造團隊，成立了愛斯達集團，不也是這個原因？”

雷俊就肅然起敬。

那得是幾年前？

今年的高階機Aster系列已經到了Aster4的第四代機了，指紋解鎖和智慧語音助手Rokid兩大功能創新，轟動了整個手機行業，成為了全球智慧手機時代的引領者。

在好幾年前，人家周大老闆就已經審時度勢有了那麼長遠的商業計劃。

周不器道：“小米的定位和未來的打算，這都太飄了。對一家創業小公司來說，當務之急還是要活下來，要在中華酷聯、金利魅族，包括百度阿里這些新入局的巨頭的競爭下活下來！小米要把手機造出來，然後，把手機賣出去。這才是最重要的。”

雷俊不置可否，“嗯”了一聲。

周不器道：“如果小米成功了，以後可以找機會進行轉型。IBM的百年曆史上，轉型了四五次，現在又在朝著雲端計算轉型呢。偉大的公司都離不開戰略上的調整和業務上的轉型。但偉大的公司的前提是你得先成為優秀的公司、卓越的公司。萬事開頭難，對現階段的小米來說，還是應該想辦法活下來。”

對一般的創業者來說，為了創業成功，那真的是孤注一擲，要把所有的家底甚至身家性命都壓上去。

可雷俊不一樣。

他是成功人士，是商界大佬，所以不那麼容易忽悠。

雷俊搖搖頭，淡淡地道：“小米活下來當然是最重要的事情，但我絕不會選擇飲鴆止渴的方式。我不會為了小米當下的成功，去把未來所有的資源都榨乾淨。”

周不器打了個哈哈，“不至於。”

雷俊很堅定地說：“我相信，預裝App會成為智慧手機的潮流。可我同樣相信，隨著行業的發展和競爭的加劇，手機體驗會成為消費者在購買時進行選擇的重要依據。”

這種場合，撒謊說假話肯定不行。

那太有失身份了。

而且兩人還是關係不錯的朋友。

要說真話，但是真話不能全說。忽悠的最高境界就是說真話，而不是說假話。

雷俊說的是他的真實感悟。

不過，他沒說全。

他的構思是等小米手機發展起來之後，肯定要朝著作業系統和手機App領域轉型，朝著網際網路的方向發展。

假如全國有1億人購買了小米手機，這就意味著小米如果推出了一款諸如“小米應用中心”、“小米之家”，或者“小米音樂”、“小米電商”之類的產品時，可以在短時間內覆蓋到1億使用者。

透過終端產品的鎖定，簡直就是推廣新App的絕佳渠道。

如果現在小米和紫微星達成了合作，預裝紫微星10-20款App。那麼等將來小米創業成功，發展壯大想要朝著網際網路轉型的時候，那就費勁了。

比如小米想主推一款“小米音樂”的產品，可手機裡已經預裝了紫微星的“微點音樂”，還存在著排他屬性。

這就導致小米沒法執行這個計劃，小米在未來的想象力就會大打折扣。

如果真正地接受了這個要求，小米手機裡要預裝紫微星的10-20款App，就意味著小米幾乎是挖空了未來的潛在資產才簽下的這份不平等條約。

有的人在創業的時候，頭腦一熱就以個人身份跟投資人簽了借款合同，以至於創業失敗後還要繼續償還幾個億的債務；有的人在創業的時候，因為不懂資方的套路籤下了很多不平等條約，個人股份只有1%，後期還要各種打官司。

雷俊這麼資深的創業專家，顯然不會輕易地被周大老闆戲弄。

好在周不器早就習慣了。

正式的商業談判場合，他其實不怎麼擅長，最頂級的大老闆一般都不怎麼擅長，就像喬布斯、比爾·蓋茨、扎克伯格、馬老闆、王首富、京東的老劉這種。

一方面是個人臉面的問題，還有就是這一類功成名就的大人物，之所以事業能把事業規模做這麼大，很大原因是這些人都有著很相似的不拘小節的氣魄和格局。

在談判的時候就不願意斤斤計較，對方放低姿態苦苦哀求幾句，也就心軟了，也就答應了對方的請求。

幾千萬幾億的利差，對這類人來說其實差距不大。

周不器也差不多。

正式談判的細節條款問題，他幾乎從不參與。可是眼下這種場景不同，這是非正式場合，是朋友間的私下閒聊。

主要聊出個大框架就行。

細節的事，隨後會有專業的團隊跟進。

周不器就顯得很輕鬆，笑著說：“那你想怎樣？”

雷俊道：“我知道你的意思，別人看不懂，我能看明白。現在是移動網際網路的初期，很多人還在爭論呢……就像百度的李總，他說移動網際網路就好像是酒後的司機開車，開進了岔道里。但我堅信這才是未來。”

周不器面帶微笑，沒做回應。

雷俊接著說：“如果我的判斷沒錯，你之所以願意跟小米合作，是因為這是紫微星現階段最重要的戰略方向，移動網際網路的方向！”

周不器哈哈大笑，“你聽誰說的？”

雷俊哼了一聲，堅信自己的判斷，平靜地說：“現在，是移動網際網路的初期，所有的地盤、所有的賽道都空著，是搶地盤最容易的階段。等以後發展起來了，必然會群雄割據。到了那個時候，再想搶一塊新地盤，就一定要有無數的資源投入，要經歷幾場血戰才行了。”

不可否認，這個分析真是太對了。

周不器含糊地說：“聽起來很有道理。”

雷俊嘆了口氣，“我都聽說了，過去大半年裡，紫微星是國內手機行業裡最大的金主。”

“不至於！”周不器連連擺手，“中華酷聯啊，中興、華為、酷派、聯想，那都是科技巨頭，誰還缺錢啊？就是合作而已，互利互惠。”

今年的上半年裡，紫微星針對國內的智慧手機行業，進行了一波全覆蓋的營銷。

該計劃內部名叫“神仙”。

是孟厚坤取的。

因為他對這個方案持反對態度，說是這個思路如果想起到市場效果，那得是神仙才行，然後就命名為“神仙”了。

“神仙”計劃，時限24個月，總資金是5億元。

就是要全方位地覆蓋國內目前市場上的12款主流的智慧手機，跟這些手機合作，把紫微星的App預裝進去。

核心產品，當然就是微信。

其次，還有微點手機助手、UC手機助手、微點瀏覽器、微博、微點音樂、微點手機衛士、微點輸入法、今日頭條、糗事百科、美圖秀秀等幾款。

主要就是面向“中華酷聯”四大廠商。

平均每家拿到了1億元。

所以業內也就有了開玩笑的言語，說紫微星是手機行業的大金主，撒錢跟撒紙錢似的。說是撒紙錢，因為這樣的營銷策略被市場看衰，必然會無疾而終。

這也是雷俊找到周不器，要跟他合作的最大底氣所在。

他知道紫微星目前最需要的是什麼。

小米只要成功了，就可以成為一個優質的紫微星App的推廣渠道。

這是他給周大老闆畫出來的大餅。

是他最重要的談判籌碼。

不過，他不能把小米所有的未來資產都挖空……把未來的無形資產都送給紫微星了，小米這邊就算創業成功了，將來也只能在硬體銷售上賺點小錢，長期的持續性的軟體服務領域都由紫微星包圓了，那可就太虧了。

小米手機就變成紫微星App的工具了，小米就成紫微星的打工仔了，就好像是失去主權的殖民地。

雷俊跟周不器打交道的時間很長了，他早就有心理準備了，千萬不能上當。

今天只喝茶不喝酒，要保持最清醒的頭腦才行。

(本章完)