第1899章 專利的市場運營

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“自有授權？”周不器加以詢問，“怎麼說？”

“就是一種專利公司的運作模式。”

然後，周紹寧就對美國的專利運作的模式進行了簡單的說明。

主要就是兩種。

一種，是自有授權模式。

就是以RPX公司為代表，這家公司從外面採購來了大量的專利，卻不對外進行授權。誰想使用他們的專利，需要申請成為RPX公司的會員。

其實就是會員制。

付費成為了RPX公司的會員之後，就可以使用RPX公司的所有專利了。他們的專利，只向自家的會員授權，非會員使用者就算給錢也不行。

這家公司最強大的部門就是法務團隊，就是滿世界地找茬，天天不停地發起訴訟官司。

另一種則是全授權模式。

比如InterDigital這種公司，也是不斷地在市場裡高價購買各種各樣的專利。把專利買到手之後，就開始對外銷售。

所有的專利都明碼標價。

其實就是訂閱制。

沒有會員限制，只要給錢了、訂閱了，所有的商家都可以使用。

同樣，也要有一個超級強大的法務部門才行。一旦發現誰沒有訂閱，就在背後偷偷地使用了自家專利，那就等著吃官司吧！

隨著國內這些年科技行業的快速發展，吃到的這類專利官司就越來越多了。這些公司可不像微軟、蘋果、谷歌那樣。

你要是侵犯了微軟的專利，那種超級巨頭很多時候都是睜一隻眼閉一隻眼。

有打官司的時間，早就把錢給賺回來了。

就算打官司贏了，那點專利費可能都支付不起律師費。

而且，這些外國公司為了能在國內把市場做起來，就要廣結善緣，不敢在專利版權上過分地較真，採用的是一種委曲求全的態度。

可是，這些專利公司就不一樣了。

這種公司主要業務，就是專利生意！

他們不搞研發，從市場中買來許許多多的專利，然後就開始對外銷售。對這種公司來說，智慧財產權就是他們最重要的核心資產。

在專利侵權的事情上，就不可能退讓了，要一路追殺、喋喋不休，不惜打到WTO。一個廠商侵權成功了，後續的廠商就會跟著一系列的侵權，必須要殺一儆百。

這一類的公司，在國內有一個統稱詞語概括——專利流氓。

周不器半開玩笑地說：“老美的商業市場還真是發達，連專利都能玩出這麼多的模式出來。收購專利，然後對外銷售，會員制和訂閱制……我看可以搞一個線上的專利網站，就像奈飛似的，運營專利的流媒體平臺！可以買會員，也可以可以單個訂閱，線上支付，網際網路的toB業務。”

周紹寧還當真了，嚇了一跳，“B端的業務搞不了流媒體吧？”

“隨口這麼一說。”周不器擺了擺手，“歐美這種市場環境，真是這種專利流氓最佳的生存土壤。”

周紹寧道：“把他們稱做專利流氓，其實有點不負責任。這些專利公司的存在，才會讓科技行業取得更快的發展。”

“是嗎？”

“對，很多公司研發出了一些專利，卻拒絕對外授權。一旦這是某一個行業繞不開的專利，就有可能導致這個行業技術發展的止步不前。這些專利公司的關係網都很強，可以跟一些部門協商，官商一起對專利持有方施加壓力，高價把專利買過來，然後廣泛地對外授權。價格可能高一點，但至少有供給了。”

周不器道：“由專業的公司來運作，效率也會更高。”

“對。”周紹寧點了點頭，“把專利統一起來運作，也會有更大的渠道優勢。技術研發的風險太大了，很多小公司辛辛苦苦研發出來了一款專利，想授權給有需要的廠商，可是缺乏行業渠道，就只能爛在手裡。這時候，這種專利運營公司就可以出面了。”

經他這麼一說，周不器感覺對這個行業有了一些新的認識。

還真是這麼回事。

技術和市場之間，有著一道跨越不了的門檻。

傳統的思路，是由企業家居中協調，左手技術、右手市場，綜合性地評估，從而把技術成果轉化為市場中的商品。

最典型的就是iPhone了。

初代iPhone一亮相，簡直是亮瞎了全世界，好似技術爆炸，太震撼了。實際上，這手機根本就沒啥技術創新，都是老技術了。

只不過是以前沒有喬布斯，再好的技術也要放在研究所裡蒙塵。

不過，這一類的人並不多。

只要出現了，大機率都是世界上有名有號的大人物。

更多的時候都是科學家的一廂情願，大學教授、研究員或者小公司的創業者，辛辛苦苦搞出來了一套不錯的技術，根本沒有用武之地。

研發是成功了，怎麼把技術推廣出去？

這時候，專利公司的作用就體現出來了。

就比如會員制的RPX公司，這家公司在全球有幾十個會員，HTC、三星、索尼、中興、華為、愛斯達、微軟、谷歌都是其會員。

假如有一家小公司，研發出來了一個新的基於手機的視聽專利，可這家小公司缺乏市場中的渠道，懷裡抱著寶貝，卻沒法變現。

RPX公司這種“專利流氓”，就可以像個天使一般地下凡去拯救他們。從小公司手裡高價把專利買過來，然後跟旗下的會員們聯絡，說最近又蒐集到了一個新的視聽專利，有需要的可以嘗試。

這麼多手機廠商總有幾家會上陣嘗試新技術，甚至會成為新款機型的主打新技術、新功能，市場就開啟了。

各方都獲益。

行業的技術發展也取得了進步。

美國的科技創新能夠引領全世界，很大原因就是來自這種“專利流氓”的市場化推廣。

像微軟、蘋果這種大公司，他們都有著主營的核心業務呢，對專利授權這種事不是很重視，自家有什麼技術創新了，也不會賣力地向全世界推廣。要是科技行業都是這麼搞，新技術就不能快速的廣泛的普及開，技術發展就不會這麼快。

技術研發本就是九死一生了，下一步的技術推廣，又是九死一生。誰能掌握了市場，誰才能在科技行業裡掌控雷電。

周不器對此若有所思地說：“國內沒有一家類似的機構吧？”

“沒有。”周紹寧就是技術出身，他太瞭解了，“專利運營的核心在於訴訟。國內也有過幾家所謂的專利運營公司，都有點……怎麼說呢，有敲詐勒索的嫌疑。國外的這些專利運營公司，我們業內都稱為專利流氓，科技市場的發展還遠沒有達到那個階段。國內就沒有一家官方支援的可以站出來用訴訟來運營專利的機構。”

周不器就很頭疼，很無奈，“科技行業是一個體系，聽你這麼一說，國內這是連科技體系的基本規章制度都沒有。起訴人家侵權，會被反訴為敲詐？這簡直是對科技研發工作者信心和動力的致命打擊。”

周紹寧道：“對，有一次我還跟誰……好像是電信的人在一起聊過，專利運營這行在國內根本發展不起來，號召也沒用。很多專利都在大學、研究所、國企和事業單位裡。從他們手裡買專利，然後去市場化運營，這裡的阻礙太大了。”

周不器點了點頭，“是啊，這些專利都是國有資產，市場運作就很麻煩。”

隨著經濟增速的放緩，對國有資產的保護也就越來越嚴了。

這幾年因為次貸危機的影響，以及最近又來勢洶洶的歐債危機，聯想、海爾、TCL這些有過管理層收購的公司又上了輿論的焦點。

奄奄一息的老牌國企長虹集團一直想要運作管理層收購向民企化轉型，全面地推動市場化改革，結果也多次受阻。

現在可不比當年了，沒人敢批准了。

很多在位的人都是寧可不做，也不能做錯。

運營專利這種事，要從那些研究所、國企、事業單位、大學裡把專利買過來，然後市場化運作，進行大範圍的授權賺錢。

這就很敏感了。

到底要以什麼樣的價格把國有資產賣給民企？

賣高了，民企覺得不划算，就不會買；賣低了，等民企賺大錢了之後就會眼紅，就會有國有資產流失的嫌疑。

為了避免爭議，索性就不交易。

寧可捂在手裡發黴避免資產流失，也不能放手轉給民間去市場化運營賺錢。

其實紫微星、愛斯達在這方面的感觸還不深，感受最深的是做無人機業務的八吉星……起步階段那可真是難，是馬平山從零開始一點點地研究出來了。

其實這點無人機技術，相關的航空航天研究所裡早就有定論了，就跟公式似的，如果向民間開放，拿過來就能用。

因為沒有這樣的關係，馬平山後來找到了港島的幾所大學，合併了前世大疆的無人機團隊。又跟東京大學合作，從日本那邊拿到了很多技術的授權。

好在就是八吉星的無人機業務已經發展起來了。

“算了，這輪不到我們來操心，操心也沒用。”周不器擺了擺手，迴歸了正題，“這麼說，愛斯達要加入這個反谷歌聯盟？”

周紹寧道：“對，出一筆錢，跟蘋果、微軟、索尼、黑莓等一批公司一起，組建一個專利運營公司，買下北電手裡的這6000個專利組合。這是自有授權，至少短期內是這樣，愛斯達也算是佔了佈局下一代4g手機的先機。”

“跟反谷歌聯盟一起，打敗谷歌，拿下北電手裡的專利。然後逼迫谷歌只能去收購摩托羅拉。到時候，愛斯達再跟谷歌一起，去瓜分摩托羅拉的資產。”

周不器說出這番話的時候，也感到了一些無地自容。

太特麼邪乎了！

這種不要臉的事，還真是符合他周大老闆的作風。

周紹寧對他充滿了信心，笑哈哈地說：“對！我看拉里·佩奇你面前跟個迷弟似的，你能拿捏住他！”

周不器面色鎮定，“行，我來處理。”

(本章完)