第1877章 三管齊下

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周紹寧感覺對企業的品牌建設有了一種更新的認識，“想要定義好公司，需要靠著廣告、宣傳、市場營銷，以及市值的多少和技術指標。”

周不器笑著說：“對，衡量的標準有很多。可手機畢竟是個科技產品，技術水平越高，在固有認知裡就會認為是產品效能越好。”

周紹寧道：“而技術水平的體現，往往要靠專利來體現。”

“沒錯。”周不器點了點頭，“在國內越來越推崇的科技創新和產業升級的大風向下，所帶動起來的輿論風向一定是科技至上。”

周紹寧深以為然，“這種形勢在愈演愈烈，聯想已經從王座上下來了，取而代之的是紫微星、百度、中興這樣的在科研領域有著很大投入的公司。”

周不器道：“科技含量的高低會成為衡量一家公司優劣最重要的因素！”

周紹寧跟上了他的思路，很擔心地說：“可是，科技的發展不是一蹴而就。就跟資訊爆炸一樣，這些年來技術的發展也有著技術爆炸的趨勢，指數級的增長就會導致科技差距越來越大，這會讓很多底子薄弱的公司很快地暴露在淺灘上裸泳。”

周不器道：“要找到一種方式來避免誤解，要在可能出現的輿論潮流面前儘快地建立起自我保護機制。”

周紹寧深吸了一口氣，“靠著那些沒什麼實際價值的低端專利。”

“沒錯。”

這一次，周不器的先知先覺再一次地發揮了作用。

老百姓哪懂什麼專利的質量高低，只知道專利數量多，公司就越好、貢獻就越大，就會越支援。

所以對愛斯達來說，要有一種全新的思路。

好的專利，對公司的技術發展有幫助。

劣質的專利，對公司的技術迭代沒有實際意義，卻可以對公司產生很大的營銷價值，可以佔領使用者心智從而培養出某一種固有認知的錯覺。

產品的營銷，就在潛移默化中出現了。

這種操作，還真不是周不器首創，後來國內的科技企業，基本都是這種思路。

踏踏實實搞研發，這是不夠的。

悶頭苦幹，一年下來才能開發出200個專利；別的公司一通瞎搞，卻能申請成功2000個專利。在公眾輿論和社會貢獻上來看，數量多的就會很佔優勢，就會收穫到更多的公眾美名和政策扶持。

甚至很多公司就是純粹騙錢的，一個專科生帶著幾個本科生，再找幾個專門支援晶片行業發展的院士來站臺，就能申請到幾十幾百億來搞高階晶片的研究了，再喊出一些“自主研發”、“超英趕美”、“世界一流”的主旋律口號。

搞出來了一堆爛東西，有院士們的支援和讚許，後續的資金就會源源不斷地到場，然後繼續拿一些垃圾技術濫竽充數……

最後就是一地雞毛，專案爛尾，什麼也沒得到。

這還不算，這還會形成市場中的“劣幣驅逐良幣”的現象。

有的科技公司腳踏實地地搞研發，資金投入有限，搞出來的專案成果也不那麼多……這一比較下來，這些腳踏實地的公司就都成了批判物件，認為科研創新投入不夠，不響應國家號召，缺乏企業家精神，是妥妥的企業家。

為了避免這種現象，很多真正搞研發的科技公司，就不能太“真”了，也要跟風“假”一些才行。比如在做出一些科技成果的同時，也要想辦法湊數量，搞出來一大堆垃圾把規模做上去。

既能說服公眾，也能說服領導。

緊跟政策，順應輿論，收穫短暫的皆大歡喜、鬥志昂揚。

透過專利的數量建立起自主研發的優秀企業的品牌形象，這就必然會造成巨大的人力物力財力上的浪費。

浪費得太多，收穫得太少，很快就會幻象破滅，隨之到來的就是整個科技行業的大蕭條。不僅是騙子公司全部暴雷露餡，連柔宇科技這種真正做出過一些科技成果的公司都活不下去了。

周不器沒能耐改變太多，他只能儘量地把愛斯達往好道上領，同時不能精神潔癖，要適當地同流合汙，搞一些低端的專利來充門面，為愛斯達在公眾視野中建立起優秀的品牌形象。

“摩托羅拉的手裡的這些專利，高階的美國不允許賣；中端的谷歌不願意賣；低端的谷歌看不上，愛斯達別嫌棄，收過來充門面也挺好。”

周不器做了簡單的總結。

周紹寧笑笑，“還真是神一般的營銷策略，也就你能做出來！”

周不器擺擺手，“然後呢？接著，摩托羅拉的另外幾個業務板塊。”

周紹寧道：“高精組，就是做一些高精尖的專案產品，比如模組化手機，還有地對空的無線電連線什麼的，這跟那些高階專利是直接掛鉤的。咱們不可能染指。”

“嗯。”

“再就是機頂盒業務，這業務沒什麼出路。谷歌那邊已經說了，收購了摩托羅拉移動之後，就會馬上把這個業務剝離，然後賣掉。”

“嗯。”

“再然後，就是代工廠業務了。摩托羅拉有兩個代工廠，一個是在巴西，一個是在國內。這麼低端的業務，谷歌肯定沒興趣。收購完成後，肯定會找機會賣掉。我考慮了一下，有必要的話我們可以買過來。”

“啊？”周不器有些驚訝，“買代工廠？”

周紹寧道：“對啊，巴西的不要，可以把國內的那個買過來。訂單量小的時候，自給自足就夠了，也可以降低一些供應鏈層面的風險。就像5月-8月這個手機代工的旺季，很多時候訂單都排不過來。代工廠在選訂單的時候，肯定是蘋果優先。到時候咱們這邊可能就缺貨了。”

“嗯，很有必要。”

周不器對此還真有些感同身受。

後世國內經常會發現這種現象，當某一款國產手機發售之後，經常會遭遇產能不足的情況，導致市場中嚴重缺貨。

這一方面可能是原材料成本太高，想要延後銷售來攤銷成本的商業策略；一方面真可能是因為訂單排不開，代工廠要優先處理蘋果、三星的訂單。

自己有一個代工廠，在某種程度上就可以避免這種產能不足的隱患。

周紹寧接著說：“最後一塊，就是手機業務了。”

周不器問：“每一個板塊的價值評估，你這邊有計算嗎？”

“略有一些瞭解。”周紹寧給不出太準確的資料，他都沒找過諮詢公司，也沒跟摩托羅拉那邊對接過，“最有價值的肯定是專利業務，其次是手機業務，然後是機頂盒業務。高精業務和代工廠業務都不值錢。摩托羅拉的兩個代工廠，總價值不超過1億美元。按比例劃分的話，專利40%，手機30%，機頂盒25%，剩下的兩個業務佔比5%，這就差不多了。”

周不器沉聲道：“手機業務的價值還是太大了。”

谷歌收購摩托羅拉移動，總價值要超過100億美元。手機業務的價值含量真的只有30%，那也是幾十億美元的大資金了。

周紹寧道：“當然，摩托羅拉的核心品牌價值就是手機。”

周不器盤腿坐時間長了，有點累，就站起來走動走動，走到了窗邊向遠處眺望。

周紹寧也起身跟在他身邊。

站在窗邊，周不器側頭看他，“你去跟谷歌談，就說伱想跟谷歌合作，一起去收購摩托羅拉移動。摩托羅拉獲得其中最重要的專利、高精尖業務和機頂盒業務，愛斯達獲得摩托羅拉的品牌，以及手機業務和代工廠業務。”

周紹寧補充道：“巴西的代工廠生產的是機頂盒，國內的代工廠生產的是手機。”

“那就只要國內的工廠！”

“嗯，理由呢？”

“推特！”

“我早就猜到了。”

周紹寧笑了笑。

周不器道：“把推特賣給谷歌，我和推特的那幾個創始人就徹底決裂了，這對我的聲譽也會造成一定的打擊。除非谷歌和愛斯達合作，否則我才不會犧牲個人名譽，為了多賺點錢就把推特賣給谷歌！”

周紹寧笑哈哈地說：“當然，你這種身份，聲譽比什麼都重要。”

周不器理所當然地說：“不過，你也講點策略，別上來就猛衝。就像夜店女釣凱子一點，要慢慢來。谷歌收購了摩托羅拉的手機業務，這對安卓業務會造成信任危機，谷歌內部的各業務派系之間肯定也會有分歧。要做好谷歌內部的遊說。再加上拉里·佩奇對社交領域孤注一擲的重視。這件事很有可能做起來！”

運作起來其實沒什麼難度。

哪怕被谷歌看穿了，其實也沒什麼。

無非就是交易而已。

谷歌跟愛斯達合作，一起收購摩托羅拉，然後把手機業務剝離給愛斯達。作為交換條件，紫微星會把推特賣給谷歌，並推動谷歌全權控制推特，把推特的現有創始人和管理層都轟走。

最核心的關鍵還是推特的歸屬。

周紹寧笑著說：“有推特壓陣，想做不成都難。”

周不器很謹慎地說：“不過，谷歌內部一定有一種勢力，他們盲目自信，認為自己可以開發出媲美iPhone的手機出來。他們肯定會據理力爭，不想放棄摩托羅拉的手機業務。你這邊也可以適當地妥協。”

“怎麼做？”

“可以跟這夥人合作，授權他們可以使用摩托羅拉的品牌生產幾款手機型號，所有費用由谷歌承擔。專案成功了，賺的錢歸谷歌；專案虧損了，產品滯銷了，虧的錢也由谷歌承擔。給他們保留一點希望，談判就可以更順利了。”

“安卓業務反對，集團戰略要支援社交業務，以及對自研手機團隊的適當妥協……”周紹寧很振奮，很自信，“三管齊下，這個案子有七八成的機率能拿下來！”

(本章完)