第1842章 競爭的方式

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一番分析，當下的形勢果然對紫微星很有利。從基本的條件來判斷，相比於Q信，微信有著太多的優勢條件了。

其中最核心的一點，就是產品的定位不同。

微信是紫微星最核心、最重要的產品，直接由郭鵬飛擔任產品經理，由張一明來協調配合，要不惜一切代價把這款產品做起來。

Q信就不行了，現在只是企鵝內部的一款邊緣產品，連本部的QQ那關都過不去。

其實這也正常。

企鵝去年的淨利潤大概有100億，其中手機QQ貢獻了大約20億，這筆錢都是從移動公司那裡分成過來的。

對這家上市公司來說，要嚴重地依賴跟移動公司的配合。

信也好，包括米聊，這類的產品其實取代的是運營商的彩信、簡訊業務，更會對移動的飛信造成致命影響。

紫微星可以不在乎，反正也從移動身上賺不了什麼錢，過去這一年一共才分了8.3億元，其中一半還是來自移動閱讀業務。

而且，紫微星也不是上市公司。

企鵝就不行了，為了穩定股價，就要小心翼翼。

內部打壓Q信的可不僅僅是來自QQ的團隊，還來自其他思路保守、謹慎、老成持重的高管們，很擔心Q信的業務會導致跟移動鬧掰。

再有一點，就是花錢。

現在才2011年初，不比五六年以後國內O2O行業空前火爆，尤其是產業端，要不停地燒錢、瘋狂地砸錢，從美團、餓了嗎、到滴滴、小黃車、移動支付、直播、流媒體……都是瘋狂的燒錢，隨隨便便就是幾十億、幾百億地砸進去。

眼下的網際網路公司們還比較窮。

企鵝的淨利潤也就100億元，百度大約60億元，阿里也就是50億元左右……而且，現在國內的網際網路“崇洋”的風氣還比較嚴重。

就是國內的網際網路人腰桿都是彎著的，覺得要向矽谷學習，不管理不理解，先抄襲過來再說。矽谷最反對的就是燒錢補貼那一套地推打法，所以國內的網際網路行業現在也是這種風氣，要反對無腦燒錢，要玩輕資產。

過幾年就不同了。

80後、90後的新一代創業者們紛紛湧現出來，這些人都足夠的自信、強大，而且銳意進取，就不怎麼在意矽谷巨頭的打法了，不盲目地去追求了。

也就是從移動網際網路開始，國內的網際網路企業在商業創新層面開始跟矽谷巨頭走出了分叉口，開始有了更多的自我商業創新。

甚至到後來就不是國內學矽谷了，是矽谷盯著國內巨頭在學習。

周不器手下的這一批核心團隊，都是80後！

在大老闆的帶領下，他們自信又胸有成竹，在追求一條屬於紫微星自己的發展道路，而不是盯著矽谷巨頭的成長史來照本宣科。

矽谷現在還不流行燒錢補貼那一套？沒關係，紫微星做自己的，不管他們。

燒錢補貼是很好的產品推廣辦法，可以搞！

利用校內網的校花校草評選的板塊，向校花們送手機，其實就是補貼的模式。這次的預裝機方案，其實也是很大的一筆燒錢。

每臺機器的預裝價是8-10元錢，今年預計能銷售5000萬-6000萬部智慧手機，再加上平板電腦……算下來，單是這筆業務，可能就要砸進去5-6個億！

放在幾年後，這根本不算什麼。

用當下的眼光來看，這絕對是一筆鉅額，企鵝肯定不會花這麼大一筆錢來推廣微信。前世企鵝推微信的時候，也沒在外部資源上花過錢，都是利用免費的自家資源來推廣。

肯花錢，就是紫微星最大優勢！

對此，周不器就擲地有聲地表示：“我們對微信這款產品志在必得，不要擔心花錢。該投入就投入，不怕投入太多，就怕產品做不起來。哪怕是砸錢，砸大錢，也要把產品做起來！”

張一明道：“今年的智慧手機銷量估計會在5500萬部左右，如果我們和‘中華酷聯’四大廠商都達成合作，再加上愛斯達……預計可以佈局到3000萬臺新銷售的智慧手機。”

周不器道：“國內版本的‘說明書’，有計劃嗎？”

“國內版本……”張一明搖搖頭，有些為難，“現在最大的麻煩是國內的移動網際網路剛起步，App太少了。而且，使用者更多是透過電腦端來下載應用安裝到手機裡。”

周不器一揮手，“要利用一切可以利用的資源，把微信做起來！如果今年能銷售5500萬臺智慧手機，那麼市場中的存量就可以達到1億臺，這麼大的規模完全可以關係到一款新產品的生死了。贏家通吃，一定要贏。”

張一明猶豫了一下，看向郭鵬飛。

郭鵬飛才不管那一套，很無所謂地說：“沒事，不管他，他又不懂運營，只要全力以赴地推廣微信就行了，具體要怎麼執行方式不用聽他的。”

周不器又好氣又好笑，又實在不好反駁。

的確，國內外不同的手機銷售市場和行業情況，讓“說明書”這個專案在國內實施起來的難度太大。

最多就是跟淘寶、京東、噹噹、蘇寧易購這樣的大型電商平臺合作，線下的零售渠道很難整合。

付紅亮笑著說：“只要能把這4條正向的策略實施下去，微信就可以很輕鬆地打敗一切競爭對手。從產品到運營，從使用者資源到市場資源，甚至我們連終端渠道都有，只要肯砸錢，就可以把預裝做下去。我們應有盡有，Q信拿什麼跟我們比？”

周不器很慎重地說：“也不能大意，很多大公司在做產品的時候都有著各種各樣的優勢，最終還是會被沒資源、沒人才、沒資金、沒技術的創業公司打敗。”

孟厚坤淡淡地道：“那是競爭的方式錯了。”

“嗯？”

周不器眉梢一挑，已經隱約猜出了這小子又不會放出什麼好屁出來。這個孟厚坤，也不知道是不是家學淵源的緣故，很多時候都是把狼性哲學發揮得淋漓盡致。

普通家庭出身的孩子，從小在家庭、學校、社會里接受的都是羊規教育，教育他們要正直、忠誠、孝順、善良，要講文明懂禮貌等一堆自我約束的道德捆綁。

就相當於自己把自己捆綁好，等羊長大了狼來捕獵了，就可以省時省力地吃肉喝血。

很多人在社會上摸爬滾打了幾十年，然後幡然醒悟。很多人甚至一輩子都無法理解，還覺得那些醒悟的人都是破壞羊規的壞份子然後臭罵一通。

周不器雖然是富二代，從而家學淵源也學了一些狼的生存本領和思維方式，所以開竅的比較早，可以更早的創業。可要論這項本事，他還真不如正兒八經的雪地狼孟厚坤。

果然，孟厚坤撇嘴道：“大公司的產品競爭不過小公司，那是競爭的思路錯了。遇到問題了，沒必要去解決問題，只需要解決提出問題的人就可以了。把人解決了，問題就消失了。”

周不器氣道：“少給我胡說八道！”

“誰跟你胡說八道了？”孟厚坤不服氣，哼了一聲，“我就不信你沒考慮過。你們說的這些什麼‘4+3’，4條也好，3條也好，都是扯淡。要我說，就直接釜底抽薪。Q信不是企鵝公司的羊城團隊開發的嗎？那就簡單了，與其對產品出手，不如對這個團隊出手。連產品團隊都沒了，還哪有什麼產品？”

周不器沒好氣地說：“拿下了這個團隊，人家還可以派別的團隊繼續做這件事。”

孟厚坤笑哈哈地說：“周老大，伱別自欺欺人了好不？我才不信你會連這麼簡單的事情都想不到。拿下了Q信的這個團隊，就算企鵝會組織新的團隊做這個專案……但他們浪費了時間啊，現在是搶賽道的時期，時間比黃金還寶貴！競爭有兩種模式，一種是我強你弱，一種是我活你死。信更優秀，只需要信死了就行。”

這種手段太狼性了。

周不器當然知道，但一般情況下他會慎重使用。紫微星內部有太多的普通人出身的年輕人，他們都是羊。

要是紫微星靠著狼的手段取得了成功，即便是成功了，這些羊們也會覺得不符合自己的價值觀，會在內心中生出困惑和迷惘，甚至會懷疑把事業的理想寄託在紫微星身上是否合適，說不定就跳槽去國外的大公司了。

果然，賀陽就很不喜歡太過叢林法則的方式，“紫微星和別的公司不太一樣，我們有自己的品牌和理想主義。校招的時候，紫微星往往是大學生們的第一選擇，越是好學校，越是優秀的學生，就越是青睞紫微星。紫微星承載了很多年輕大學生的理想和追求，而這些新生代的年輕人才是紫微星的未來，我們不應該透過突兀的方式來破壞他們的夢，應該讓他們在自我的成長中感受。”

周不器擺擺手，很無奈地說：“前幾年咱們不就幹過嘛，想把QQ郵箱的那個團隊挖過來，人家不願意啊。”

孟厚坤道：“挖不過來，也可以給他們製造困難，不斷地去挖人，頻繁地找獵頭去聯絡他們，給他們的團隊內部製造人心惶惶的氣氛。人心不穩，還怎麼做好產品？”

周不器默然。

媽的！

這小子說得太對了！

郭鵬飛深吸了一口氣，比較平靜地說：“我說明一下，這件事，我們的競爭對手已經在做了。”

(本章完)