第1841章 中華酷聯

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張一明報出了一份資料來補充，「目前國內的智慧機存量大約是4500萬部，95%是15-55歲的年齡層。這其中，65%是18-30歲的年輕人。青少年使用智慧機，就都打遊戲去了。年長的人使用智慧機，更多的是商務人士，透過智慧機來進行朋友網的偷菜、拍照和會議等等。」

周不器一聽就懂，「所以對來說，使用者群主要是面向18-30歲的青年人。」

張一明笑著說：「對，這個人群的智慧機存量大約是3000萬。他們這樣的年齡結構，最能夠擁抱新時代的變化，也最願意嘗試移動網際網路的新產品。在未來兩三年的主要使用者群，就是這個年齡段。」

周不器點了點頭，就很滿意，「這是正確的產品思路，18-30歲的年齡層在qq和helo中做選擇時，往往會更傾向於helo。這是和q信競爭的巨大優勢。」

郭鵬飛笑著說：「剛好，18-30歲這個年齡層最有交友需求……嗯，異性間的交友需求。」

「靠！」周不器恍然大悟，「怪不得你說校花校草評選業務呢！」

為了讓校內網更有趣更有吸引力，當初周不器帶領校內網上線了校花校草的評選板塊。

就是把各個高校的俊男靚女們都列出來，讓大學生們投票去選「校花」和「校草」。

這個功能很受歡迎。

甚至評出來的「校花」有好幾個都已經進入娛樂圈了，收穫了不小的社會影響力。

lbs的功能是根據本地定位服務衍生出來的一些功能，對來說，主要就是即將推出的「附近的人」。

想要「附近的人」這個功能有著足夠多的可玩性和豐富性，就一定要優質的「內容」。

什麼是優質的內容？

當然就是俊男美女。

一個智慧手機使用者了，開啟附近的人……猛然發現，周圍5公里之內，竟然有這麼多的大帥哥，這麼多的大美女！

這吸引力一下就出來了。

從道德的角度來看，這其實是一個很lo的功能，但lo不lo不要緊，關鍵是要抓住人性！

網際網路產品的一大特性就是抓人性，誰抓得準、抓得狠，誰就能脫穎而出。

fe、qq、校內網、朋友網……包括前世的、陌陌、抖音、snahat、鬥魚、虎牙、p站、91等等，基本都是圍繞著男男女女這點事來做產品，然後脫穎而出。

張一明道：「我跟鵬飛溝透過了，打算投入1個億來推進這件事，採購1萬-2萬部asterni，然後免費地發放給校花校草榜單上的那些大學生，透過這種方式來提升附近的人這個新功能的可玩性，作為種子使用者來吸引更多的使用者。」

周不器覺得這個思路挺好，花1個億能把這件事做起來，那就很不錯了。

前世陌陌推出的時候，發展也很快。

主要採用的也是類似的思路。

陌陌的團隊花錢僱了一群空姐、模特、酒吧氣氛組、紅燈區姑娘、娛樂圈的邊緣外圍等一批漂亮的女孩子，然後就一炮而紅了。不過也是因為這樣的前期性質，導致這款產品直接走在了鋼絲線上越來越擦邊球。

….

後來也出現了一批類似陌陌的產品，上面也有很多漂亮姑娘，讓很多男性都趨之若鶩地跟了上去，其實很多也是花錢僱的。

女人愛美，可以從女人身上賺錢；孩子要學習，可以從孩子身上賺錢；老人要健康，所以可以在老年人身上賺錢。

那麼問題來了，怎麼從男人身上賺錢？

找到了這個需求，賺大錢的機會就來了。

很多網際網路產品

，都是圍繞著這個需求點來設計、開發。

紫微星的肯定不能搞，異性之間的交友這很正常，青春期的荷爾蒙之下，男孩女孩都喜歡那種輕舞飛揚、小鹿亂撞的感覺。

可是不能往下三路走。

絕對不能找什麼模特、外圍、夜店女當種子使用者，否則產品的屬性直接就定死了，就很難向著更大的公共視野去拓展了。

郭鵬飛、付紅亮找到的這個「校花」、「校草」的思路就很好，圍繞著大學生來運作。就算有一些大學生經不住誘惑，也會做一些出格的事……但性質不同，他們這是交友，不是交易，至少絕大部分都是交友。

這樣一來，產品的品牌就不會太lo，不至於像後來的陌陌、探探那樣讓很多正經人「聞之變色」。

周不器接著說：「既然要免費送智慧手機，就要儘可能多地利用好資源，看看其他的產品是否也有這樣的需求。另外，在尋找校花校草的時候……校草的意義不大，主要是校花就行。這一類的交友類產品，女性使用者才是核心。」

接下來，郭鵬飛又介紹了「4+3」策略中4條正向策略的其他3條。

分別是運營層面，集團層面和市場層面。

運營層面，就是指的運營團隊，要儘可能多地利用網際網路資源，在微知、豆瓣、貼吧、微博、朋友網、搜狐微博、天涯、貓撲、qq群等幾乎一切能利用的渠道上發帖、回帖、討論，提供一些高質量的內容。

因為內容質量較高，就可以引來網友的，就會漸漸地成為「意見領袖」，就有了一定的話語權和影響力，再推薦自家產品就容易了。

在這個層面，紫微星有著天然的優勢。

集團層面，主要就是看集團了。

集團有著國內手機端安裝量僅次於手機qq的一款產品——瀏覽器。尤其是在智慧手機上，瀏覽器的規模和手機qq不相上下。

瀏覽器可以提供一些強制推薦、引導下載的方式來推廣。

除此之外，紫微星旗下還有兩款很重要的跟手機相關的產品，就是微點手機助手和91手機助手。

現在的手機流量很貴，網速也慢。

使用者們在下載、安裝的時候，往往並不是直接透過手機端，而是把手機連到電腦上，透過手機助手來把安裝到手機裡。

這個時候，微點手機助手和91手機助手這兩款產品的渠道優勢就發揮出來了，就可以強力推薦、變著花樣地向使用者推薦了。

….

市場層面，就是與智慧手機產商合作的產品預裝了。

這又是紫微星的一大優勢，因為紫微星在佈局國內的智慧手機供應鏈，跟各大廠商都有關係，誰也不敢得罪紫微星。

郭鵬飛道：「愛斯達目前在國內沒有推出中端和低端的手機，ni只限於面向大學生，而且數量有限，還處於供不應求的狀態。去年，紫苑手機在國內的銷量是264萬臺，數量跟蘋果的iphone旗鼓相當。」

張一明道：「現在國內的消費能力還不太行，像aster和iphone這種零售價5000元的手機，受眾群比較小。過去這一年，國內一共賣出了3500萬臺智慧手機。」

「3500萬臺？」周不器眼睛一亮，「挺多啊！」

張一明道：「現在國內的智慧手機保有量是4500萬臺，單去年就賣出了3500萬臺，可見智慧手機在國內的增長勢頭很猛。很多機構預測，今年國內智慧手機的銷售量會達到5500萬臺。也就是說，年底的時候國內智慧手機會達到1億部，的使用者上限就是1億。」

周不器問：「aster賣得不好，iphone銷量也沒起來

，那市場被誰佔了？」

張一明此前跟愛斯達方面有過很深入的溝通，比較全面地掌握了手機市場的行情，「以前的智慧手機主要是以塞班系統為主。去年就變了，安卓機的銷量超過了50%。今年安卓的份額很可能會更大，國內的四大廠商也都紛紛跟進，推出了

「四大廠商？中華酷聯？」

「對。」

「售價呢？」

「一般都是3000元左右，銷量很大。其中以中興最受歡迎，去年賣了大約600萬部，其次是華為，大概是500萬部。酷派和聯想差不多，都是300萬部左右。」

「嗯……」

周不器有了一種見證時代的恍惚感。

前世，他幾乎就沒感受「中華酷聯」一統手機江湖的時代，主要就是時間太短暫了。小米橫空出世，直接把這四大廠商全都按在地上摩擦。

只有華為後來轉型高階機，又抓住了時代的基調調動起了民族情緒逆勢反彈，其他三家全玩完了，連喝湯的機會都撈不到。

現在，小米還沒推出手機。

愛斯達也沒有推出低端機……甚至連3000元的中端機都沒有，還在高階機市場跟蘋果、三星、諾基亞殺得天昏地暗呢。

留下的中端機市場，就都被「中華酷聯」四大國產廠商瓜分了。

郭鵬飛道：「預裝是現在最好的的推廣手段。」

周不器聽明白了他的意思，「要打通‘中華酷聯，的關係？」

張一明道：「對，付費預裝。這四大廠商裡，紫微星過去幾年和華為、聯想的關係不錯，有過很多大訂單的交易。跟中興有一些交集，跟酷派則是完全沒有接觸。我跟聯想的楊總說過這件事，預裝的價格可能會比較高。」

「多少？」

「也分級，如果有排他性，每臺機器可能要支付8-10元。」

透過預裝來推廣，不光紫微星知道，其他大廠也知道，這裡就必然會存在一些競爭。排他性條款，就是手機裡預裝了，就不能再預裝q信、米聊等一批類似的產品了。

荒野悲歌