第1822章 泡沫價值（下）

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幾個月前，甄妤師姐就曾有過“世界皆龐氏”的感慨。

現在，孟厚坤又發出了類似的聲音。

這其實是有道理的。

把雅虎當年的生意模式深度地剖析起來，其實就是一套龐氏模式，是金字塔的傳銷結構。

韓樂水教授對此作出了闡述，說道：“傳銷的結構是很好的商業機構，換一種說法，可以叫做病毒式營銷。咱們現在做微信，靠著使用者的手機通訊錄來推廣，一個使用者拉來10個通訊錄好友，10個通訊錄好友又拉來了他們的100個好友，以此類推下去，其實就是傳銷結構。”

郭鵬飛現在是微信事業群的總裁，他深有感觸，“對，相比於簡單粗暴地打廣告拉新使用者的營銷手段，這種病毒式推廣的傳銷結構是最快捷、最高效、最省錢的方式。”

周不器道：“只有最偉大的公司，才能最好地利用好這種傳銷結構來做業務，更多的公司在業務推廣的時候，還是選擇以打廣告為主。”

韓樂水教授舉了一個微信的例子，其實還有更典型的例子，就是拼多多。

“砍一刀”的意義是什麼？

其實就是傳銷結構。

當一個人發起了“砍一刀”活動時，他就是這個金字塔結構中的最頂層了，然後會有越來越多的下線幫他砍價，就會拉來越來越多的活躍使用者。

“砍一刀”不是騙人的戲碼，砍成功了真的會給錢。

但是，怎麼才能砍成功？

這需要模型的計算才行。

要有一個底線，就是使用者發起的“砍一刀”活動所帶來的新使用者和活躍使用者的增長，要遠大於拼多多靠著在外面做廣告帶來類似增長的投入才行。

也許是5倍，也許是10倍，有一個固定標準。

只要達標了，就會砍價成功。

這跟參與砍價的人數無關。

比如，有的人拉來了1000個人，砍價失敗，覺得是在騙人；有的人拉來了20個人，砍價就成功了，就會覺得很僥倖。

看起來不公平，可這背後是冷冰冰的資料模型和計算機演算法，怎麼可能會不公平？

拉來1000個人砍價失敗，因為這1000人都是正常意義上的拼多多的活躍使用者。不管有沒有“砍一刀”，他們都是活躍使用者。拉來了這1000個人，對拼多多來說沒有產生任何的推廣價值。

拉來20人砍價成功了，很有可能是這20人裡很多都是新使用者，或者是已經放棄這款產品的老使用者又被拉回來了。20個人雖然少，卻為拼多多帶來了真正的推廣價值，那就有理由支付一筆報酬了，就會砍價成功。

這種最頂級的傳銷結構的商業模式，可不是隨隨便便一個公司就能玩，一定得有天才般的創意和靈感才行。

張一明道：“網際網路發展了20多年，最主流的營銷模式從來就沒有變過，還是以打廣告為主。”

周不器認同道：“對，不管是病毒式推廣、傳銷式推廣，還是現在國內風起雲湧的團購補貼模式，這其實都不是主流。最主流的還是打廣告。一家網際網路創業公司，拿融資、打廣告、吸收使用者，然後繼續融資拿錢，接著打廣告、增使用者、做資料，然後接著再融資。”

話說到這個份上，大家基本上都明白周大老闆是什麼意思了。

郭鵬飛深吸了一口氣，“所以紫微星要追求泡沫價值，就是要為那些源源不斷的網際網路創業公司提供廣告位，以這個群體為主要的客戶目標。”

周不器道：“這就錯了，打廣告是方式。對這些創業公司來說，核心目的是獲客。對雅虎這種傳統的門戶網來說，想幫助客戶增加註冊使用者，打廣告幾乎是唯一的方式。但是紫微星不同，時代已經變了，我們有更多更直接的方法實現這一目的！”

“優選頻道！”

郭鵬飛脫口而出，恍然大悟。

過去幾年，紫微星和阿里的合作很愉快，“淘寶優選頻道”為雙方都帶來了極大的好處。

紫微星這邊賺了很多佣金，今年預期的佣金規模會超過5億元。

實際上，阿里也不虧。

因為朋友網、今日頭條的使用者如果想在淘寶優選頻道中購物，首先就要快捷註冊、登入淘寶網，然後再成為支付寶的使用者，最終才能完成交易。

這個過程中，紫微星為阿里帶來大量的新增使用者。

而阿里卻沒有花一分錢。

這5個億的佣金，可不是從阿里的腰包裡掏出來的，是從淘寶的商家口袋裡掏出來的。是淘寶商家許諾給“阿里媽媽”的佣金，然後阿里媽媽把這部分佣金的95%轉給了紫微星，自己留下5%作為運營經費。

阿里是超級巨頭，已經在為更遠大的使命奮鬥，已經不怎麼追求泡沫了。可是對更多的創業公司、小公司來說，還在努力地尋求啟動新一輪的融資，在努力地想把泡泡吹大，從而獲得更高的估值，這意義就更大了。

改版後的“優選頻道”，會向全國所有的電商平臺開放。

比如唯品會。

“優選頻道”選擇了唯品會的一款商品，使用者想要購買這款商品，首先就要快捷登入唯品會這家網站。

這就相當於紫微星為唯品會帶去了一個新增使用者。

這可比打廣告厲害多了。

正常人對廣告都有排斥心理，都會避之不及。可是“優選頻道”這種模式就不一樣了，是佔便宜，使用者在物美價廉的商品的吸引下，轉化率就會極大地提升。

唯品會透過紫微星的幫助，使用者規模增加了100萬、500萬，就可以有更高的市場估值了，就可以在資本市場中拿到更多的融資了。

那麼，在這一筆交易中，唯品會應該給紫微星多少錢？

如果像淘寶客的只有10%或者20%的交易額佣金可就不夠看了。紫微星這是在幫助唯品會吹泡泡，唯品會必然要拿出一部分的泡沫價值作為報酬。

周不器道：“對，優選頻道。校內團購和蘇寧易購的合作中，每幫助蘇寧轉化一個新使用者，中臺這邊才收3塊錢，太少了。3塊錢的定價只關注了泡泡水的價值，卻忽略了泡沫價值。要對業務重新設計。”

張一明若有所思地說：“現在國內最熱門的風口就是團購，出現了上千家團購網站，有幾百家投資機構進場。現在的網際網路形勢，感覺跟10年前也差不多了，泡沫又起來了。”

周不器道：“這還不算什麼，更重要的是移動網際網路時代來了。錯過了PC網際網路時代的風投機構們，都不想錯過這個時代。”

賀陽很慎重地說：“過於追求泡沫價值，會不會導致紫微星的體系太飄了？一旦泡沫破裂……”

聶才俊不以為意，解釋道：“當年泡沫危機爆發後，雅虎遭遇了重創，可雅虎依舊是世界上最大的網際網路公司。”

周不器很認同，緩緩地說：“對，雅虎的衰落不是因為受到了泡沫危機的致命打擊。恰恰相反，泡沫危機的出現，讓一大批的泡沫網際網路公司倒閉了，雅虎反而用了壟斷市場的機會。雅虎有泡沫不假，但雅虎更有流量、有頁面廣告，有核心價值存在。”

張一明補充道：“泡沫危機的爆發，也讓雅虎有了巨大的市場優勢。只不過雅虎做出了太多的錯誤決策，錯過了谷歌、錯過了Facebook，這才是雅虎衰落的根本原因。”

周不器接著說：“不過賀老闆說得也對，不能過分地追求泡沫價值，腳踏實地的生意才能走得更長遠、更穩健。可現在的網際網路市場，不管是國內還是國外，大家都沒有注意到泡沫價值的存在，就算是谷歌也只是在老老實實地追求廣告價值，而不是泡沫價值。這就造成了一塊巨大的蛋糕浪費。”

張一明已經基本跟上了他的思路，“隨著移動網際網路的到來，全球熱錢都在瘋狂地朝著這個領域湧入，生怕錯過了這個時代。這就必然會導致行業的泡泡越吹越大。”

周不器點了點頭，“網際網路創業公司太多了。真正紮根活下來的卻寥寥無幾。那些融到錢之後卻死掉的網際網路公司，錢都花在哪了？”

張一明道：“一部分是工資，還有更大的一部分，就是市場的推廣。”

周不器道：“對紫微星來說，幫助別的網際網路公司做市場推廣，將會是未來幾年這個行業最大的一塊蛋糕！”

張一明深以為然地說：“在小蛋糕中分到100%的份額，可能還不如在大蛋糕中搶到10%的份額。在這方面，紫微星一定要展現自身的雄心壯志。”

周不器高屋建瓴地總結道：“行業的泡沫不可避免，紫微星與其被動地受到泡沫影響，還不如主動地去抓住泡沫價值。企業是時代的產物。風向左吹，企業就向左擺；風向右吹，企業就向右擺。企業想要活得最好，就一定要跟時代同呼吸。不是被動接受，而是主動迎接。誰能順應時代，誰才能春風得意。在一個註定泡沫爆發的時代，紫微星要大膽地做出判斷，張開雙臂、擁抱泡沫！”

(本章完)