第1798章 套路的味道

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周不器還以為要跟張大老闆詳細地解釋一下什麼是坑位費，沒想到剛說了幾句話，人家一下就聽懂了。

“就是廣告費唄！”

張老闆一下就給出了很準確的描述。

周不器笑笑，“對，廣告費。校內網是服務大學生的網站，只以服務為準則，不以盈利為目的。所賺到的錢，也基本都回饋給大學生了。”

張老闆只是對IT技術不瞭解，對網際網路缺乏整體上的正確認識，可他仍是一個很精明很優秀的商人，深以為然地說：“對，你們的那個什麼……紫苑手機迷你版是吧？”

“對，Astermini，面向大學生的定製款。”

“真的在虧本銷售？”

“是真的，每部手機都要補貼幾百塊錢。”

“真的？”

張老闆又追問了一下，這實在有點聳人聽聞。

周不器笑道：“是真的，校內團購還是有一些渠道可以賺錢的，比如坑位費、推廣費這些。我還是那句話，校內網是為了服務大學生，賺到錢了……還是要想辦法回饋給大學生才對。要想火車跑，全靠車頭帶。大學生們就是這個社會里未來的車頭。”

張老闆很誠懇地說：“肅然起敬啊！我在蘇寧裡開會也經常說，校內網是全國最值得尊敬的一家公司，是真正的在承擔一些企業責任、社會使命。”

周不器笑著說：“校內網的每一個合作伙伴，其實都是在間接地支援大學生這個群體。”

張老闆連忙道：“沒錯，蘇寧一向有著回饋社會的理念，過去幾年，我們一直在貫徹國家的家電下鄉政策，如果有機會和校內網合作向大學生給予一些大額優惠，也是我們願意做的。”

沒辦法，兩人不熟。

這次會面，也算是因為發生了一點“嫌隙”，要消除誤會才有的溝通。

實際上就是蘇寧易購現在籍籍無名，在網際網路上連個水花都濺不起來。蘇寧最擅長的就是打價格戰，蘇寧易購上的商品普遍都比京東、亞馬遜、易迅、噹噹上的便宜，但是酒香也怕巷子深。宣傳做得不夠，知名度太差了。

如果能夠跟校內網建立合作關係，有機會參與到校內團購的活動中去，那就會是一次非常好的營銷機會。

藉著大學生們對校內團購的積極參與，蘇寧易購一旦參與進去了，說不定就可以擁有幾百萬的大學生使用者！

這就相當於為蘇寧易購打下了地基啊！

張老闆是大老闆，幾千萬上億的廣告費也是說砸就砸，跟校內網的坑位費……1天也就是500萬，不算什麼！

跟校內團購合作，先收穫一部分大學生使用者，蘇寧易購的市場基礎就算是構建起來了。萬事開頭難，蘇寧易購就算是走出了“亞馬遜+沃爾瑪”宏圖大計的第一步！

花錢也是應該的！

周不器見他這麼大氣，也一點不遲疑，直接叫來了分管校內網的事業群總裁梁儒波，以及校內網的執行副總裁張緒豪。

一開始的時候，大秘書寧雅嫻還挺奇怪的。

等看到張緒豪隨叫隨到地過來，當即就反應過來了。

果然如此！

又是套路！

這裡是紫微星的總部園區，在北四環的東北角。校內網的總部在搜狐大廈，在北四環的西北角。

想要趕過來，沒有半個小時基本不可能。

張緒豪怎麼就這麼巧合地出現在了總部園區這邊？

一定是提前安排好的！

另一邊，梁儒波和張緒豪去到了會客室裡，寧雅嫻負責倒茶安排，她也有資格旁聽，就饒有興致地不走了。

就見周大老闆上來就直接發問，“最近有沒有校內團購的計劃？”

“是有的，這週末就有。”張緒豪回答很乾脆，“馬上就入冬了，我們打算面向大學生出售一些入冬的商品，比如暖手袋、保溫杯、電吹風，還有就是一些防護霜、防凍膏之類的護膚品。”

周不器點了點，“可以跟蘇寧易購合作，我剛才跟張總談過了，每天的坑位費是500萬。”

“500萬啊……”張緒豪就一臉為難的樣子，“這不太好吧？”

周不器問道：“怎麼了？”

張緒豪看了一眼梁儒波，略有幾分尷尬，“國內新出現了一個B2C的大網站，是日本樂天在華的分公司，叫樂酷天，財大氣粗。樂酷天想一次性地贊助3000萬元，來跟校內團購達成合作，以便他們能乾脆利落地開啟中國市場。我本來想同意，可是……沒批。”

梁儒波淡淡地道：“對，我沒有批准。校內團購是校內網的核心產品。別的業務出了點小差錯，影響還不算太大。可是校內團購不行，這關係到大學生手裡的那點不多的生活費。這種外部的第三方平臺，信譽度不能保證，萬一給大學生的利益造成了損失，就會影響校內團購的品牌。”

周不器微微皺眉，“不能通融嗎？”

“這個……”

梁儒波略有些猶豫。

坐在遠處的寧雅嫻，差點笑了出來。

就覺得這幾個人可真損啊！

周不器、梁儒波、張緒豪……其實都是同齡人，都是二十來歲，人家張大老闆都四五十了，能給他們當爹了。

這幾個臭小子可好，就跟登臺唱戲似的。

果然，接下來就輪到張緒豪登場了，他據理力爭道：“我認為，選擇性地跟第三方平臺合作是可行的。電商最重要的環節就是供應鏈管理，校內網畢竟不是專業的電商平臺，我們在這方面缺乏資源、人脈和渠道。跟一些大公司相比，我們肯定不能跟他們一樣拿到最實惠的出廠價。”

這話一下就說到了張老闆的心坎裡，就說蘇寧在3C家電領域有著全國最好的供應鏈體系，以及有著覆蓋全國的線下店可以提供售後服務。

電商服務，很重要的一點就是售後服務。

傳統的電商平臺是做不到的，以至於很多網購的商品出現了質量問題，需要把商品包裝起來快遞回去。

這就太麻煩了。

而且，也會讓使用者感到不適和擔心，萬一快遞丟失了怎麼辦？萬一貨品退回去後被調包了怎麼辦？

相比之下，還是去線下零售店面對面地交流、手遞手地退換貨更容易。

這就是蘇寧推出的這種線上線下一體化的平臺的最大優勢，可以完美地解決這個問題！

可以說，張大老闆這番電商理念是非常正確的。

就是太超前了。

別說現在才2010年，就算是2020年，這種線上線下的一體化平臺也很難很完善地構建起來。市場上有幾個樣板案例，規模都很小。

比如蘋果官網、蘋果零售店的協同，比如小米官網和小米官方店的協同，這覆蓋範圍都比較小，跟全品類的綜合電商平臺沒法比。

即便如日中天的阿里，在馬老闆的帶領下想推進“新零售”的業務升級，做得其實也很失敗，在實際操作中有太多複雜的問題沒法解決。

其實過去幾年校內團購也啟動過幾次不同型別的線上線下同步推進的策略，後來做得都不太成功，線下業務基本就能砍都砍了。

在大學市場都做不起來，放在社會市場裡那就更不可能了。

不過，遍佈全國的蘇寧店，的確是一個龐大的售後服務體系，是電商平臺的有力補充。如果蘇寧的戰略設計找準了，線下的蘇寧店就真的可能像是京東物流對京東的核心價值一樣，成為蘇寧易購最強大的護城河。

只可惜蘇寧的那些人跟劉強棟比起來，還有著很大的差距。

張緒豪臉不紅心不跳，連聲道：“對，像蘇寧這樣的大公司，有什麼不值得信任呢？校內團購拒絕第三方平臺的連結，是因為我們擔心第三方平臺的服務標準不夠，會傷害到大學生的購物體驗甚至是經濟利益。如果是蘇寧這樣的大公司，我不認為有這種擔心的必要。”

張老闆一聽，就非常高興，“這是對的，蘇寧有著最完善的服務保證。而且，蘇寧易購跟樂酷天不同，樂酷天的技術水平可能不夠，蘇寧易購則是由IBM提供的技術支援。可以這麼說，蘇寧易購有著全國最強大的供應鏈體系、最強大的售後服務體系和最強大的技術體系。校內團購在選擇合作伙伴時一定要慎重，這沒錯，但是蘇寧易購一定是最佳選擇。”

這話一出，差點讓跟他會談的周不器、梁儒波和張緒豪這三個年輕人都差點沒繃住。

這個張老闆，他是真不懂啊！

被人騙了還在幫人數錢呢！

哪壺不開提哪壺！

還跟樂酷天比技術……

是，樂酷天的母公司是日本的樂天。日本的網際網路公司，技術水平實在不怎麼樣。可是，樂天最起碼也是網際網路公司，樂天的技術那也是經過市場檢驗的。

IBM有什麼？

連IBM自己都承認了，他們錯失了整個網際網路時代，他們壓根就不是網際網路公司。一個幾乎拿不出任何網際網路產品的IT公司，憑什麼就能保證他們的技術能夠比樂天還強？

(本章完)

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