第1797章 止損難

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

隨著更多的有關蘇寧易購內部的資訊披露，紫微星的優勢就越來越多了。

IBM搞的這一套外包業務，真是太強大了。

不是技術上的強大，而是流程上的壟斷。

蘇寧易購幾乎所有專業性的業務，都是由IBM來承包的，比如電商平臺的架構、軟體、基礎設施等等。

其中最重要的一點，就是人才壟斷。

常理來說，這種偏高階的外包業務，都是有輔導性質的。在做一些技術難度比較工作的業務時，外包方的技術人員有義務、有責任去指導本部做一些事情，讓他們本部的技術團隊技術實力增長。

IBM可不會這麼幹。

在技術業務的分配上，蘇寧易購本部的技術團隊，只會進行一些前端的開發，剩餘所有更復雜的業務，都是由IBM的團隊來完成。

也就是說，蘇寧的技術人員，只能按照IBM派去的專家的要求，做一些低端的簡單的重複性的工作，每天任務量很大，加班很嚴重，卻沒有任何個人層面的成長。

對IBM來說，蘇寧方面永遠成長不起來才好呢，他們就可以永遠地為客戶提供貼心的服務了。這就導致蘇寧易購的技術員工，流失率高達50%，基本上入職幾個月就都想著離開了。

對外行來說，技術上的事不好理解，可是這種不正常的高達50%的員工流失率，一般都會知道這裡面出問題了。

還有一點，IBM在金陵沒有分公司。

IBM和蘇寧易購的合作，是IBM派團隊到金陵出差，不僅會有額外的差旅費補助，員工的積極性和專注度也會差。

長期出差甚至會導致心理問題，在這方面，矽谷的大公司甚至都要招聘一批心理醫生來進行輔導，國內則沒有這樣的制度。

可是，紫微星在金陵有分公司。

金陵是國內IT行業很重要的外包市場，這邊沒什麼IT大公司，本地的相關從業者，很大一部分都是從事外包生意的，比如向銀行、電信、航空、鐵路等領域提供外包性的服務。

紫微星工程院在金陵就有著一個比較大的分支機構。

從人才的基礎構成來講，紫微星也會比IBM更有優勢。

接下來，就看蘇寧的張大老闆能不能夠儘快地認清形勢了。如果他不主動，那就只能是周大老闆主動了。

周不器打算給他們一週的時間來反應。

沒想到，事情發展得極其順利。

主要也是周大老闆功成名就，不僅是國內的首富，更是世界級的企業家，產業分佈在全球市場，被很多財經雜誌認為是最有可能超越比爾·蓋茨成為世界首富的人。

這樣的強大影響力，即便是蘇寧的張大老闆也不敢小覷。

徐百卉去金陵後，因為老謀子要拍電影，就會收到很多地產老闆的請求，說是想贊助一筆經費，能不能把他的小女朋友安排進來演一個角色。

在這個過程中，徐百卉就給當地的一位地產老闆放出話了，說前段時間蘇寧的張大老闆在金陵大學裡做活動，說了一些不合時宜的話，讓周總很不高興。

回過頭去，訊息就傳到了張大老闆那一邊。

第二天上午，張大老闆就飛到首都來了，想要面見周不器親自解釋這件事。這是一場誤會，千萬別較真。

主要是張老闆也心虛，也暗自後悔呢。

本來那段話是不在計劃之中的，可是這種臨場講話就會出現這種“事故”，有時候現場氣氛一熱烈，掌聲澎湃之下，內心也膨脹了，就容易口嗨，就容易把一些心裡話講出來得罪人。

張老闆跟周不器的接觸不多、不太瞭解，就主動上門，努力把一些可能潛在的隱患給排除。

周不器當然沒有這麼小氣，把張老闆邀請來了自己的辦公室，很熱情。

張老闆就努力地解釋，說那天在金陵大學的講話是一場誤會。

周不器一擺手，很隨意地說：“影片我看過，生氣不至於！小問題！”

張老闆就擺出了一副要化解尷尬的自我大笑，“那就好，那就好。”

周不器漫不經心地問：“對了，蘇寧和IBM的合作怎麼樣？”

“很好。”

“是嗎？”

“對，一切都在計劃之中。”

“我聽說蘇寧花了不少錢吧？”周不器擺出一副什麼都不知道的樣子，“得有好幾千萬了吧？”

張老闆正色道：“豈止是幾千萬，各種裝置和軟硬體產品的採購，已經花了十幾億了。”

“這麼多？”

周不器睜大眼睛。

張老闆當然知道他的內在意思，不過，有些事情即便他是蘇寧的大老闆，也無法掌控全部，“對，我們已經跟IBM合作五年多了，續約又簽了五年，會繼續加深合作。蘇寧要轉型做電商，初期的一些投入……這也是必要的。”

什麼大老闆不大老闆，很多時候人性都是一樣的。

窮人遭遇的人性困境，富豪一樣會陷入其中。

蘇寧已經在IBM身上投進去十幾億了，各種硬體裝置、軟體服務購買了一大堆，錢都花進去了……這時候想撤，怎麼撤？

一旦違約，IBM可不會把錢還回來！

這麼大一筆錢，就白白浪費了？

割肉止損，對任何人來說都是很艱難的選擇。蘇寧雖然家大業大，可要讓他們承認這單生意造成了十幾億的虧損，這也不是那麼容易接受的事。

周不器笑著說：“最近國內的B2C電商市場都在進行著一場架構體系上的升級，京東也要放棄跟微軟合作，採購紫微星的架構呢。”

“放棄跟微軟的合作了？”

張老闆愣了一下，似乎很難理解。

紫微星是很優秀，但是能跟世界巨頭微軟比嗎？這是假訊息吧？！

他就追問了一句，“是因為微軟收費太高嗎？如果是這樣，那京東也不見得能有什麼大出息。想要做成偉大的事業，前期的必要投入都是應該的。前期在成本上的縮減，就一定會在後期的業績上反映出來。”

周不器就無語了。

本來還想就這個層面多跟他交流幾句，可這位張大老闆的思維……真是沒法溝通。還好，張老闆在技術層面實在缺乏理解，在商業層面，雙方的認知還是比較一致的。

“咳咳……”張老闆有些不好意思，可是生意做到這個份上的大人物，臉皮一般都很厚，“周總，在我看來，校內團購是國內最好的電商平臺。過去幾年，校內團購一直在跟京東合作吧？”

“對。”

“其實蘇寧易購上也有一些物美價廉的商品，不知雙方是否有合作的機會？”

“只要有利於大學生，能夠讓大學生們花最少的錢買到最好的產品，就符合校內網的所有價值觀！”周不器嘴角微微一勾，感覺這一刻是今天會面最輕鬆最自在的時候，“校內團購只有一個要求，那就是服務大學生！至於坑位費，也不用太多，就每天500萬吧。”

(本章完)