第1787章 光纖業務

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對於光纖業務，周不器還是很難下定決心。要是國內還行，在歐美髮達國家搞這個業務，真是吃力不討好。

想要鋪設光纖，往往就要挖地刨路。還有很多老房子，想把光纖安裝入戶，那難度堪比登天。

國內的運營商能順順利利地把業務覆蓋全國，歐美卻很難做到，除了經濟層面的考量，也有社會層面的限制。

國內沒有私人土地，都是國有資產，國企運營商們想去哪鋪設光纖建立訊號站點什麼的，沒有任何障礙，想怎麼幹就怎麼幹。

決策統一，效率極高，沒人能阻攔。

歐美髮達國家就不行了，土地都是私有的，那就太難了。

光纖的那點材料成本，其實不算什麼。人工雖然貴了點，其實也還行，至少有一個比較標準的市場價。

最難的就是“社會公關”成本，要說服那些地主、房主們配合，這玩意根本就沒有標準可言。

前世，谷歌雲就啟動了“超級光纖計劃”，卻忽略了“社會成本”這個重要選項，導致專案啟動之後，很快就遭遇了很多棘手的困境。

每年虧損幾億美元，這都不算什麼，關鍵是推進起來太困難了！太痛苦了！

谷歌的名頭太大了。

地主、房主們聽說是谷歌來鋪設光纖，好嘛，一個個都獅子大開口。很多無良律師也都盯著這些大企業呢，聽說業務來了，律師們就主動地跑到這些地主、房主家裡，申請幫他們維護自身權益，去跟大公司鬥，要爭取最多的補償費用。

這就沒法搞！

後來，這個專案就被谷歌擱置了幾年。

再後來，谷歌終於想出來了應對的辦法——分拆。

把這個專案分拆出去，換上了一個很低調的默默無聞的名字，跟谷歌毫無關係了。地主、房主們一看來建設的是一家小公司，就沒法漫天要價了，推進起來就比較容易了。

這一點，紫微雲其實已經感受到了。

建立雲資料中心，就離不開光纖的鋪設。比如首都的雲資料中心，建成之後，需要鋪設光纖，另一頭接入到運營商的光纖網路中去，透過運營商面向全國的使用者。

在國內做這件事，那真是太容易了，不存在任何障礙。

國外就很複雜。

要在資料中心選址的時候就把所有的條件都談妥，要先把光纖打通了，然後才能開工。如果是先建設資料中心，後鋪設光纖，這就完蛋了。

這就給了周圍的地主威脅的理由。

簽了合同？

別扯了，人家可以找種種理由拒不配合，說之前的合同是受到了欺詐才簽下來的，他們受到了嚴重的經濟損失，要求追加補償，或者重新籤一份合同，否則就拒不讓路。

這類的事情，要是讓周不器去做，他估計能腦淤血，可能抄著傢伙帶著人就衝上去了。歐美的那些人則平和了許多，早都已經習慣了。

這種社會因素，才是周不器對這個業務牴觸的主要原因。

不過，庫裡安給出的理由太充分了。

紫微雲發力得很早，所以現在的市場份額比亞馬遜雲還高，是實實在在的世界第一，市場份額將近60%。

可以後就不一定了。

尤其是微軟雲，這應該是最強大的對手，甚至比亞馬遜雲的威脅還大。

想要確保以後紫微雲的領先地位，從外包市場下手是可行的。透過外包，讓更多的客戶選擇把B端業務交給紫微星，進而跟紫微雲掛鉤。

周不器定下了日程，這天晚上8點，就從首都出發，直接德國科隆。

不過白天他也不能閒著。

“姨媽，我去德國，你去不？”

周不器起得挺晚，吃早餐的時候都早上9點多了，石婧琳、薛寶珊早就走了，連寧露也去公司上班了。

家裡就剩下了薛姨媽和孫莞然。

“德國沒意思。”

薛姨媽搖了搖頭，坐在餐桌旁邊，手裡拿著水果刀，為他準備著七八種花樣的餐後水果。

周不器道：“不僅是德國，還會去一趟瑞士，收購蘇黎世隊的案子基本談成了，甄妤師姐在那邊呢，我去看看。然後去一趟曼徹斯特，看一場球。”

“去多久呀？”

“五六天吧，一週之內就回來，國內還有一堆事呢。”

“太倉促了，我不去了。”薛姨媽一聽時間這麼短，就沒興趣了，“去一趟，光是路上就得幾十個小時，我可不想被你折騰。”

“我哪折騰過你？”周不器一臉正色，“你可別誣我清白！”

薛姨媽白他一眼，“你還好意思說？”

“我有啥不好意思的？”周不器理直氣壯，“男女之間，只要最後一道關卡不逾越，就是純潔無瑕，咱們不都說好的麼。”

“你……算了，我去給你收拾行李了，吃完了放著就行。”

薛姨媽起身就走了。

沒一會兒，孫莞然就急急忙忙地跑了過來，“還沒吃完呀？快走啦，萬一路上堵車，就遲到啦！”

周不器看看時間，就不吃了，“那行，走！”

往嘴裡扔了幾顆藍莓，擦了擦嘴巴，穿上外套，老闆、秘書兩人急匆匆地出發了。

直奔京東總部。

融資的事要上點心。

恰好，淡馬錫投資的CEO謝福華正跑到國內出差呢，接到了周大老闆的電話，當即同意見面，直接從魔都飛到了首都。

新加坡幾乎是東南亞唯一的一個現代化國家，紫微星國際、紫微星環球、紫微星數媒，包括很多子公司如紫微雲、環球影業、盧卡斯影業、奈飛、Spotify、曼聯亞洲總部等等的東南亞中心，都選擇了新加坡。

這幾次去新加坡，周不器都受到了國禮般的待遇，不說國家領導人出面接待，基本上每次過去，都能受到幾十家大公司老闆的拜訪邀請。

謝福華就是其中之一，周不器對他的印象很深，因為他能說一口流利的中文。

去了京東之後，就看見謝福華，還有他的兩個助手在劉強棟的辦公室裡，大家正用中文在聊天呢。

握手之後，周不器就挺急，“咱們就進入主題吧，別浪費時間。我下午要幾個會，晚上要去德國出差呢。”

謝福華當即表態，很堅定的書：“這次融資，既然是紫微星主投，淡馬錫跟投肯定沒問題，不會有任何的附加要求。”

劉強棟面帶微笑。

主要是沒經驗，不知道該用怎樣的態度來面對外國投資人。

謝福華輕咳了一聲，正色道：“是這樣，我先宣告。淡馬錫此前投資過阿里巴巴。不過，我們只是小股東。淡馬錫在阿里不佔董事會席位。如果京東這邊沒問題，也可以用類似的方式投資，我不需要董事會的席位。”

劉強棟很乾脆，大氣地說：“當然，沒問題！”

“我有一個疑問。”

“請問。”

“我對京東瞭解得不多，但我聽說京東在物流領域投資很大。甚至京東在物流領域的投資規模比在電商領域還多。這到底是怎樣的戰略設計？京東的主體定位是什麼？京東的投資方向為什麼傾斜這麼嚴重？”

謝福華連續問了幾個問題。

劉強棟道：“京東是電商平臺，物流是電子商務的補充。”

謝福華接著追問：“為什麼不把這個業務外包出去，找專業的有經驗的人去做？京東只做電商這類輕資產的業務就可以，就像阿里巴巴那樣。”

這是一個很典型的質疑。

過去這些年，劉強棟已經遇到過無數次了。

做電商，要送貨，無非就是兩種模式。一種是自營倉儲物流，一種是外包出去交給第三方快遞公司來做。

一開始要做自營物流的時候，劉強棟還很稚嫩，對商業的理解還不那麼深刻，只覺得第三方的快遞公司都太坑了。京東的貨都這麼貴重，外包的快遞公司信譽度太差，各種調包、拆包、偷東西。

京東被逼無奈，只能投入鉅額資金做物流。

不過，現在面向的是投資人。

要是給出這樣一個理由，那就太low了，也太沒水平了。京東的C輪估值都達到15億美元了，妥妥的大公司了，有些丟人洩氣的話就別說了。

對這個問題，劉強棟都思考好幾年了，已經找到了一個很高逼格的答案，緩緩地說：“對於這件事，當初我和我的團隊也有過激烈的討論。我們問了自己一個問題，倉儲物流對京東來講，到底是商品還是核心價值？”

周不器眼睛一亮。

看了一眼昂首挺胸的老劉，暗暗讚歎。

厲害！

比前幾年強多了，有大老闆的風采了。

謝福華微微一笑，顯然對這樣的一個開頭很驚喜。

劉強棟很平靜，“如果是商品，那麼整合社會資源去做，京東的效率和效能就能體現出來，成本就會壓低。如果判斷這件事是一種核心價值，那就完全不一樣了。一旦認定是核心價值，那麼將來就可以成為強大的挖護城河，成為打敗競爭對手最有力的武器。最後我判斷，自營倉儲物流是京東的核心價值。所以，京東在倉儲物流領域的投資不會停，三年、五年、十年，會一直投下去。京東不會追求短期的利潤，倉儲物流就是京東最長期的價值所在。”

“很漂亮的戰略設計。”

謝福華給出了一個很高的評價。

周不器也是第一次聽到老劉說起這種論調，一時之間有些走神，有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。

厲害啊！

受教了！

他想到了庫裡安一直苦苦哀求想要做的光纖業務。

(本章完)