第1782章 秋天的第一杯奶茶

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周不器坐在劉強東的辦公室裡，感覺變化還是挺大的。前幾年的時候，他的辦公室裡破破爛爛，裝修簡樸，還有一個備用的躺椅，是他晚上在公司加班睡覺用的。現在則不同了，恢弘大氣，頗有幾分大老闆的風采了。

作為投資人，很多時候就得要足夠的包容、大度才行。

人非聖賢。

為了追求一個更長期的回報，很多時候對創始團隊的浪費就要採取這種無視、漠視的態度。別說裝修辦公室了，買豪華轎車、住五星級酒店、坐飛機頭等艙……這些都是必要的開支。

京東發展到了這種級別，已經有資格比較隨意地使用投資人的錢了。

劉強棟很有自信，“我從來就沒把蘇寧放在心上。線上生意和線下生意完全是兩碼事，思維跟不上，再多的錢、再好的資源也沒用。”

周不器點了點頭，“對，先交學費吧。”

蘇寧易購其實還好了，在IBM身上花了20多億冤枉錢，被坑了吐血之後很快就反應過來了，然後就進行內部組織結構和網站體系結構的調整了。

然後，蘇寧易購就真的做起來了，變成了國內頗有影響力的電商平臺。

花錢雖然很多，總算是成功了。

同樣是轉型，另一個傳統巨頭萬達才叫一個慘，首筆資金就投了50億，還拉來了百度、企鵝當顧問和技術後盾，號稱“騰百萬”，一時風頭無兩。

結果就是5年內更換了3任CEO，很快就把網站登出了，退出了這個市場。

劉強棟臉色嚴肅地說：“京東的主要對手還是噹噹，尤其噹噹很快就去納斯達克上市了，這對國內的整個B2C市場，都會形成一種嚴重的衝擊。”

周不器笑笑，“眼中釘吧！”

劉強棟沒有否認，“亞馬遜新蛋凡客易迅樂酷天，包括轉型進場的淘寶商城和蘇寧易購，這個市場的競爭會空前激烈。但是我不在乎，京東只需要盯住最好的那個。”

周不器聽明白了，他這是打算向當當發起挑戰了。

當下國內的B2C市場，競爭雖然很激烈，但頭牌兩大巨頭也就是噹噹和京東了。論成交訂單量，是噹噹多；論成交金額，是京東多。基本處於平分秋色的狀態。

在消費品市場裡，想要發起挑戰，就一定離不開價格戰。

想要發起價格戰，就一定得有錢才行。

看樣子，對京東的新一輪融資需要儘快進行，給他儲備好彈藥。

劉強棟說：“噹噹此前是賣圖書，現在進行了業務調整，向著百貨行業發展。京東過去主要的銷售品類是3C家電，現在也是朝著百貨的方向轉型。過去一些年，雙方可以井水不犯河水地發展，可是接下來的百貨市場裡，要爆發戰爭了。”

周不器乾脆利落，“沒問題，我馬上就會處理，保證在今年推動京東完成新一輪的融資。”

這一輪的融資比較複雜，如果只是紫微星或者周不器個人出錢，這都容易。

不過，京東的體量已經很大了。

這個時候，就一定要吸引外資進場才行。

民企的生存壓力太大了，總會受到許許多多其他因素的影響。如果吸引了外資進場，那就相當於合資公司了，為了創造良好的營商環境，為了保護外資的權益，很多不必要的干擾因素就會消失。

最好就是把老虎、淡馬錫、KKR、高盛、黑石這種有著世界級影響力的投資巨頭吸引過來，從而對京東形成保護傘的作用。

現在已經是10月14號了，年底之前要完成融資，時間有些緊。

好在周大老闆影響力足夠大、人脈關係足夠廣，這件事對他來說沒什麼難度。就比如紅杉、高盛、淡馬錫這種，過去已經有過很多次的合作了，周不器邀請他們來投資京東，就不需要進行繁瑣的盡職調查了，直接讓他們跟投給錢就行。

不過，劉強棟總要把一些京東未來幾年的策略簡單闡述一下，免得花錢太多引來投資人的不悅，說道：“噹噹要上市了，至少融資2億美元。京東這一輪的融資，會拿到3億美元。可想而知，京東和噹噹一定會在百貨市場裡掀起一場大戰。”

“這樣啊……”

周不器比較平淡。

如果讓他來操盤，他不會選擇硬碰硬的簡單粗暴的價格戰打法，他更喜歡採用一些商業策略的組合。

劉強棟看出了他的消沉，笑著說：“你有什麼建議？”

周不器擺擺手，“建議談不上，我說了，我不會干預你對京東的任何一項商業性的決策。不過，我做生意通常有一個統一的標準，就是先在戰略上領先，然後再追求戰術上的領先。就像這次我要幫蘇寧，不是為了幫忙，不是為了從IBM手裡搶訂單，這只是戰術層面。背後還有一個更高的戰略定位。電商市場未來的空間巨大，現在的市場份額和訂單總量，其實都意義不大，戰術性的勝利只是短期的。要延遲滿足，要追求更長期的價值。價格戰的終極意義，是爭奪使用者。使用者才是網際網路的核心。”

劉強棟笑道：“對，從戰略層面下手，我也是這麼考慮的。”

“哦？”

“噹噹網前幾個月迎來了大改版，在首頁最顯眼的部分，已基本佈滿了個人護理、3C數碼、服裝等商品的展示，圖書的位置已經不是那麼顯眼了。”

“嗯，要轉型了，圖書市場畢竟還是太小了。”

“不過李國清在一次公開採訪裡的話太囂張了。”劉強棟的眉宇間流露出了幾分冷淡，“他說過去十年噹噹網在圖書領域已經積累了足夠的品牌勢能，還說在圖書網上零售領域，大型的戰役已基本完結，今天就是拿著望遠鏡也找不到對手。就算把圖書挪到四層以上，也一點不會影響銷量，所以改版後的當當，決定把一至三層的貨架騰出來，留給百貨。”

周不器笑哈哈地說：“噹噹有這個底氣！”

劉強棟沉聲道：“所以我決定在11月份就成立圖書事業部，繞開激烈競爭的百貨市場，直接對當當的大本營下手。”

“行，我都支援。”

周不器沒有對此發表觀點，這個想法跟他的思路基本差不多。紙質書的市場就那麼點，再補貼也補貼不了多少錢，攪亂了這個市場，就相當於動了噹噹的根基。

這次來到京東這邊，主要就是蘇寧和噹噹兩件事。

兩人的想法都差不多，周不器就很輕鬆了，想起了什麼，笑著說：“對了，網路上出現了一個新的女網紅，知道不？”

“啊？”

劉強棟愣住了，一頭霧水。

女網紅？

周大老闆，你這是想幹啥？

興趣從女明星身上轉移到女網紅身上了？

周不器笑道：“是金陵的一個女高中生捧著一杯奶茶的照片，發到了朋友網上，然後一下就火了，傳遍了貼吧、貓撲、天涯、微博什麼的。”

“很漂亮？”

“還行，很清秀，我那天沒事逛了一下朋友網，無意間看見了，很多網友都說‘散盡全部家當求此女’。”

劉強棟就比較擔心，好心地提醒道：“最好還是別，前段時間微博上你都成輿論熱點了，還好那是你們兄妹的照片，澄清了就好了。萬一有人發上去了你和其他哪個女孩兒的照片……別，還是別了。”

周不器覺得莫名其妙，“別什麼別？”

劉強棟道：“你不是要跟蘇寧合作嗎？你不去金陵跟蘇寧的人談嗎？到時候……你應該會約那個女孩子出來吧？”

“我去！你想哪去了？”周不器又好氣又好笑，“人家是高中生。”

“高中生怎麼了？”劉強棟不以為然，“這年頭，高中生已經都開始處物件了。”

周不器就很無語，“算了，不跟你說了，好像我有什麼壞心思似的。”

“壞心思談不上，正常的男女愛慕。”

“這不秋天了嘛，可以喝一杯秋天的第一杯奶茶……算了，走了，我要回去部署拿下IBM、拯救蘇寧易購的事了！”

……

周不器跟蘇寧的張總不太熟，聽說月末在金陵有個什麼網際網路峰會，打聽了一下史餘柱、張朝洋他們都會去，就託他們帶個話就行了。

他就不去金陵了。

就像老劉說的，那個抱著奶茶的網紅妹妹就在金陵呢，萬一到時候沒收住，真的去約人家了，這就麻煩了。周不器很有自知之明，一旦約上了，估計就自控不住出手拿下了。

回到公司，剛好遇到了張一明的高管會，周不器悄悄地溜進辦公室，在末席坐下了，整場會議都沒有發言，主要是圍繞著微博、微信、今日頭條這三大移動端的核心產品的佈局。

會議結束，張一明就跟著周不器來到了他的辦公室，“賀陽說，你最近很關心紫微星工程院的外包業務？”

周不器點了點頭，“對，踩著IBM上位。”

張一明笑著說：“還有思愛普。”

“思愛普？”周不器搖搖頭，“思愛普為蘇寧提供的物流體系的搭建，這方面不好下手，咱們也沒這方面的業務。”

張一明道：“海外市場，其實也可以搞兩院制。”

“嗯？”

周不器眉梢一挑，這是個很大膽的建議。

紫微星在國內，有研究院和工程院，這就是兩院制。可是負責海外市場的紫微星國際，旗下就只有研究院，沒有工程院。因為海外的IT市場發展的更早，更成熟，已經有著很完善的外包體系了，不像國內，高階外包領域都被外國IT巨頭壟斷。

“在海外也做外包服務？”

周不器有些猶豫，覺得海外業務開展的專案已經夠多了，尤其雲端計算業務是個吸血鬼，在不停地燒錢。

張一明道：“庫裡安的材料你沒看吧？3萬多字，跟半本書似的，你有空看一下。”

(本章完)