第1771章 時代的決定性

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去了京東，見到了劉強棟，周不器沒上來就提架構調整的事，這是小事。更重要的是京東的發展，即在當前高強度的競爭下保持市場中的領先優勢。

京東需要啟動新一輪的融資了。

周不器更關心這個，“我聽說B2C市場又開始激烈了？”

“對。”

劉強棟點了點頭。

周不器笑著說：“樂天都跑過來競爭了，京淘在日本幹不過樂天，在咱們的本土市場，拿下樂酷天沒問題吧？”

“樂酷天？”劉強棟搖了搖頭，“不行，他們不行，他們根本不懂使用者，思維方式和管理方式太傳統了。錢是挺多，但沒意義，他們活不了多久。別說樂酷天了，就算是亞馬遜在國內也沒戲。”

周不器問：“主要競爭對手是誰？”

劉強棟道：“主要是三個吧，最強大的肯定是噹噹。然後是易迅，背靠著企鵝的一家B2C電商平臺。還有就是從百貨轉型進場的蘇寧。”

“蘇寧？”周不器有些好笑，“從傳統行業轉型過來的電商，這你也怕？”

劉強棟沉吟片刻，才坦言道：“各自都有優勢吧。蘇寧線上下佈局了十幾年，跟國美一樣有著全國最好的電器產品的供應鏈體系。這讓我們在競爭的時候劣勢很大。”

“價格因素？”

“對。”

這是劉強棟最擔心也最無力的一點。

蘇寧的線下業務都佈局十多年了，跟各大公司和分銷商都建立了十幾年的長期合作關係，這在競爭的時候就會有巨大的優勢。

比如海爾冰箱。

同樣的冰箱，蘇寧的拿貨價可能是1800塊錢，京東的拿貨價就得是2000塊錢。這讓雙方在競爭的時候，就會出現冰火兩重天一般的差距。

價格戰根本就沒法搞。

比如，蘇寧的零售價可以定為1900塊錢，每賣一臺冰箱，毛利還能賺100塊錢，比較滿意。京東就不行了，以1900塊錢的價格銷售，相當於虧損了100塊錢，賣得越多，虧損得就越多。可是，賣得少了還不行，賣少了流量就少，市場份額就降低了。

這就意味著京東想要在這塊市場裡活下來，一定要瘋狂地燒錢才行。

有多誇張？

前世的京東在2011年，先後幾次融資，從資本市場裡拿到了15億美元；2012年，京東又融資3億美元；2013年，京東再次融資7億美元……在電商市場競爭的時候，京東主動或被動地掀起了一陣陣堪稱瘋狂的價格戰。

尤其當京東和噹噹競爭的時候，最是血雨腥風。劉強棟公開叫囂，京東的圖書業務如果敢產生利潤，整個圖書業務的所有員工全部裁掉！

就是要玩命跟噹噹幹！

就是在這種血淋淋的衝刺之下，京東才在B2C市場的重重圍剿中殺出來，在市場中站穩了腳跟。

劉強棟沉聲道：“易迅背靠著企鵝，有著強大的流量優勢。蘇寧有著經營十幾年的線下業務，在大宗家電市場擁有著最強大的供應鏈體系，以及現金流的支援。噹噹也差不多，再有兩個月，噹噹就在納斯達克上市了。”

“對，噹噹要上市！”周不器也猛然想起了這個訊息，“有什麼內幕嗎？上市程序怎麼樣？”

劉強棟道：“還行吧，噹噹的幾大投資人都是美國的投資機構，運作起來不費事。保守估計，噹噹的市值可以達到20億美元。”

“咳咳……”

周不器就有點難受。

在他的幫助下，這一世的京東取得了空前的成功，不僅物流體系迅速地構建起來，電商業務也發展迅猛，在B2C市場的份額甚至比噹噹還要高一些。

噹噹的市值可以達到20億美元，那京東的市值多少？這要融多少錢？

當然，京東的市值肯定不如噹噹，會存在著很大的差距。

主要原因是兩點。

第一，噹噹的財報很漂亮，每年都有很可觀的利潤。京東則不行，年年都處於虧損狀態。以京東現在的發展勢頭來看，5年之內別想贏利。

第二，噹噹的使用者更多、流量更高。

別看京東背靠著紫微星，但噹噹已經發展十多年了，有更強的品牌性。大多數的網購使用者都很信賴噹噹。

這跟當前的網際網路大環境有關。

現在才2010年，還沒到全民上網的年代，網購也不是一個太有普及性的上網行為，一般只有中高階使用者才會網購。這就意味著現在的電商市場，並非流量主導，而是品牌主導。

十年後就不一樣了。

到了2020年，是全民網購的年代，那些大爺大媽們可能連京東、噹噹、亞馬遜是什麼都不知道，對網購也缺乏足夠清晰的認知和判斷力，誰家推送的流量大，就去買誰家的產品了。哪怕是毫無品牌和信譽保證的直播網紅，也能賣出很大量的商品。

最典型的例子就是最近剛剛塵埃落定的百度有啊和淘寶的大戰。

淘寶大獲全勝。

在此之前，淘寶的大部分流量都是來自百度。百度就誤以為流量可以推動電商，就要進場跟淘寶搶市場了。

雙方的矛盾一觸即發。

淘寶遮蔽了百度，就等於斷掉了百度的流量來源……結果發展了兩年，淘寶越來越好，百度有啊已經基本放棄了。

這是時代決定的。

流量模式其實就是廣告模式，對中低端使用者很容易洗腦，對高階使用者作用有限。而當下電商市場的使用者們都很高階，都有著很強的自主判斷力，品牌的作用大於流量。

等再過一些年，國內的網際網路行業有了進一步的發展，網購成了全民潮流，越來越多的中低端使用者進場，這是一個無比龐大的使用者群，而且這類的使用者群很容易靠著流量、廣告和所謂的“物美價廉”來忽悠，電商的模式才會發生根本性的改變，流量的作用就會大於品牌，這才有了拼多多和直播帶貨的興起。

如果在當下的2010年做拼多多，或者做直播電商……就算紫微星有著國內無敵的流量優勢，也不可能做起來。

時代的程序，決定了商業模式的構建基礎。

京東的市場份額比噹噹高，所謂的市場份額看的是交易額。

京東的交易裡，有一部分是來自校內團購的承辦。扣除這一塊業務，京東的銷售額和噹噹差不多。

還有更重要的一點，是京東賣的都是電子產品，單品零售價很高。噹噹賣的是書，單品零售價很低，所以噹噹的訂單量更多，更受市場的認可。

周不器沉吟道：“易迅不行，流量很重要，但不是最重要。企鵝的流量是很大，可拍拍不也一樣被淘寶打得滿地找牙？易迅也差不多，流量不是當前決定電商成敗的關鍵因素，還是得看服務、口碑和企業形象。”

“啊？”劉強棟微微一愣，“是嗎？在易迅、噹噹、蘇寧這三家主要競爭對手裡，我以為最強大的潛在對手是易迅，他們是一家真正的網際網路企業。”

周不器有些好笑，“噹噹呢？噹噹不是網際網路企業？”

劉強棟很果斷地說：“不是！”

“嗯？”

周不器眉梢一挑，沒太理解。

劉強棟嘴角微微一勾，“我看了噹噹公開的上市材料，裡邊有股權結構，李國清兩口持有的股份，超過了70%！就算是IPO上市了，他們的持股比例也不會低於50%，這多荒唐？噹噹是網際網路公司，但受制於創始人的思維結構。創始人是傳統思維，噹噹就只能是披著網際網路外衣的傳統企業，跟蘇寧沒什麼區別。”

周不器笑笑，“還真是，李國清……老李還是有網際網路思維的，不過他不太懂財務，都得聽他老婆的。”

劉強棟搖搖頭，“夫妻店沒戲！”

周不器道：“嗯，這就是京東的機會。那兩口子的企業思路太保守了，網際網路終究是個技術行業，持股比例那麼高，就必然會扼殺技術創新。想要超越噹噹，京東要著手兩點。噹噹太保守，京東要更開放。持股再多，公司做不大也沒有意義。京東的目標是超級巨頭。想要做到這一點，京東就一定要重視技術領域的發展。”

劉強棟嘆了口氣，“過去幾年，我一直忙著搭建供應鏈體系和完善物流體系，的確忽視了對技術體系的培養。”

周不器笑道：“現在重視起來也不晚，老程跟我說你要採購甲骨文的系統？”

劉強棟看到周不器和程秉皓一起過來，基本就猜到了。

肯定跟紫微星工程院的要求有關。

他們不希望京東去找甲骨文采購，而是去紫微星工程院定製高階外包服務。

對此，劉強棟做出瞭解釋，“我面試了一個人，他是甲骨文大中華區主管技術的副總裁。我想讓他成為京東的CTO，全面地改造京東的架構體系。他很瞭解甲骨文的技術架構，所以直接從甲骨文采購，他可以上手更快，用最快的速度開展工作。”

“甲骨文大中華區的技術副總裁？”周不器就很無語，“這能有什麼水平？要是全球的技術副總裁還行！老程，你覺得跟伱比，怎麼樣？”

程秉皓也有著自己的驕傲，“肯定不如我！甲骨文大中華區的技術副總裁，要是加入了紫微星……能不能進入技術委員會都不一定。”

老程可不一樣，他是技術委員會的副主席。

這都啥年代了，都2010年了。

大中華區的IT精英，基本都在本土的IT公司裡，矽谷巨頭都被打敗了，已經不比五六年前的一呼百應了。

由此可見，京東這邊在技術領域的發展心氣還是有點低。或者是底子太薄，最優秀的人都不願意來。

(本章完)