第1760章 天時地利與人和

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開放平臺其實就跟應用商店一樣，都是一個軟體中心，第三方的開發者可以利用平臺資源來發布產品，從而產生利潤。

既然利用了平臺的資源，必然要支付一定比例的費用。

就像在百貨大樓裡開店一樣。

face的開放平臺，就是現在網際網路世界裡最大的百貨大樓，現在主要面向的是pc端。其實他們也想面向移動端，不過暫時不行。

智慧手機的效能不夠，跑不起來。

face想把pc上的開放平臺體系轉到智慧手機上，可能還得三四年時間的市場培養，現在的佣金也主要是從pc端抽取。

陸器道：“6月份的時候，我們跟face達成了協議，把face開放平臺的佣金從30%降為了20%。”

“哦？”

周不器多少有些驚訝。

周紹寧馬上意識到了什麼，一拍大腿，很著急，“你怎麼不早說？！”

陸器看了周不器一眼，“6月份的時候，我就彙報過了。”

周不器隱約有點印象，好像從微書文件裡看到過類似的材料。

不過，這不是什麼大事，他沒怎麼在意。

周紹寧不一樣，深吸了一口氣，吃驚地問：“為什麼？face為什麼要降價？”

陸器道：“因為紫微星是大客戶，尤其我們的輕量級遊戲業務發展得非常好，上半年在face開放平臺上的總收入達到了4200萬美元，其中廣告收入1200萬美元，增值服務3000萬美元。”

“廣告收入的分成是多少？”

“也是30%。”

“那就是……”周紹寧快速地計算了一下，“face上半年在紫微星身上賺到的佣金超過1800萬美元？”

陸器點了點頭，“對，紫微星是face開放平臺上排名第三的開發者。這跟股權關係無關，是face的業務理念，他們想要跟大客戶長期合作下去。他們也知道30%的佣金太高了，三輪談判過後，就把佣金降低到了18%。”

周紹寧表情有些木訥，追問道：“以後還有下降的空間嗎？”

陸器道：“如果紫微星可以持續性為face創造更大的收益，他們應該還可以繼續降。18%的佣金其實也挺多，也有著不小的折扣空間。同樣的例子，還有farfetch和spotify。”

“farfetch？是什麼？”

周紹寧不太瞭解紫微星國際這邊的業務。

陸器解釋道：“是英國的一家電商網站，主要以銷售奢侈品為主。今年，farfetch和spotify也都先後登陸美國，都是以face為切入點。”

周不器此前還真沒具體問過，很好奇，“對了，spotify和face的佣金比例是多少？spotify都關閉了在iphone上的支付渠道了，他們不願意容忍30%的抽佣。”

陸器道：“對，是不能容忍。spotify上的歌曲訂閱收入，一半以上是版權費。要是被抽佣30%，他們沒有任何盈利的可能。後來他們就找到了我，跟face進行了談判。”

“談成了？”

“嗯，face願意在佣金問題上跟大公司談判。”

“結果怎樣？”

“兩個方面，如果是廣告收益，那麼按照face開放平臺的政策，抽佣30%。如果是spotify的訂閱增值收入，因為音樂產品的特殊性，face的抽佣是10%。”

….陸器的這個回答，讓周紹寧呆若木雞。

完了！

上當了！

周紹寧離開了馬老闆，投靠了周大老闆之後，事業上順風順水，所向披靡。尤其是周大老闆的指點，幾乎總能起到畫龍點睛的作用，堪稱一代商業奇才。

沒想到，這次在這麼重要的決策上出了差錯！

愛斯達和紫微星這邊付出了這麼大的代價，甚至不惜跟微軟撕破臉，才從蘋果那邊拿到了把“蘋果稅”從30%降低為10%的條件。

這值得嗎？

face開放平臺就是活生生的例子啊，根本不需要許諾出那麼多的條件，只要上門簡單地談一談，就能把佣金降下來！

給蘋果開出的這麼多條件，不是白白浪費了嗎？

周不器也看出來了他神色上的變化，沒好氣的道：“想什麼呢？蘋果是蘋果，那能一樣嗎？你覺得以喬布斯的頑固個性，他能在蘋果稅上做退讓？”

“嗯？”

周紹寧狐疑不定。

周不器氣道：“這次能把蘋果稅壓下來，咱們是佔了天時地利人和的好處。微軟要釋出新的智慧手機作業系統，要針對iphone推出windowsphone，這是天時；談判的地點是醫院，本能地會讓他們處於心理弱勢，這是地利；喬布斯病危，坐都快坐不住了，現在是他這輩子最虛弱的時候，這是人和！要不是有這三大好處，你以為咱們能把蘋果稅壓下來？”

這一點都不誇張。

只要蘋果挺過了眼下內憂外患的危機，以後就變成了油鹽不進的硬骨頭，要不惜一切代價來保護30%的“蘋果稅”。

就算是微軟、谷歌、face、甲骨文這種超級巨頭，也要乖乖地繳納30%的“蘋果稅”。

face有一段時間開發出了可以繞開“蘋果稅”的支付方式。

結果怎樣？

蘋果把face封殺了！

理由是face違反了蘋果商店的相關推廣政策。

後來face沒辦法，只能退讓，取消了新的支付方式，才重新把face的在蘋果商店裡上架。

類似的事情還有，比如遊戲巨頭ea開發出來的風靡全球的爆款遊戲《堡壘之夜》，一年光是“蘋果稅”就向蘋果上交了5億美元。

ea很不滿意，就學習face的方式，給《堡壘之夜》開通了繞開蘋果的支付方式。

然後，蘋果就怒了，把《堡壘之夜》封殺了。

這一次，ea沒有服軟，決定硬碰硬，同時在美國、澳大利亞、歐盟等地向蘋果發起了訴訟官司，控訴蘋果壟斷。

ea是遊戲行業的大哥大，業內地位空前。

ea一大發動，全世界的遊戲廠商就紛紛出動，在全世界各地紛紛向蘋果發起了“蘋果稅”的壟斷控訴官司。

蘋果就遭遇了史上最嚴重的官司危機。

一旦蘋果敗訴，蘋果稅必然要降低。

不過，那都是十幾年以後了。

周不器趁著喬布斯還活著，趁著眼下蘋果內部ceo病重、外部微軟和谷歌氣勢洶洶的危機，趕緊把有利條款談下來！

….不管未來蘋果是勝訴還是敗訴，至少“紫微星系”可以享受到更低的“蘋果稅”了。十幾年裡，少說也能節省20億美元的蘋果稅。

不過，周不器對陸器說的另一件事挺感興趣，“farfetch是電商啊，也要抽佣？”

陸器道：“對。”

周不器問：怎麼會這樣？

要知道，“蘋果稅”也不是對每一筆在蘋果終端上的交易都抽稅，實體商品和服務交易產生的收入不用徵稅。比如亞馬遜、淘寶這樣的電商，攜程、去哪兒這樣的旅遊服務平臺，以及網約車、外賣平臺等等。

蘋果都不抽稅，face開放平臺卻要抽？

陸器道：“理念不一樣，face開放平臺上的商家，可以使用face的使用者資料。這就相當於電商平臺可以使用一部分的平臺資源，來對使用者進行精準營銷了。所謂的佣金，主要指的就是這種使用者的資料資源。”

“有利也有弊，”周不器搖了搖頭，“對第三方平臺的資料開放，一定要謹慎，要確保萬無一失。資料資產和金融資產有著同等的重要性。”

face後來出現了資料洩露的事故。

這些資料能夠對一個使用者精準畫像，可以針對性地對其施加影響，從而影響其在大選中的投票。這件事情非常嚴重，一度差點讓face直接死掉。

周紹寧對此沒怎麼，他只在意抽佣，“後來呢？跟face談妥了嗎？”

陸器道：“談妥了，8月份的時候，跟face他們進行了5次會議協商，我去過1次。主要就是希望能夠在開放平臺上賣出更多的商品，希望獲得支援。後來定下來的佣金是8.5%，比亞馬遜高一點，但也很好了，至少不用親自開拓市場，直接就可以面向1.2億的北美使用者賣貨了。”

周不器點了點頭，“嗯，還可以。不過這事也夠嗆，電商這玩意搞好了行，搞不好容易損害平臺信譽。”然後，又轉頭看向了寧雅嫻，吩咐道：“回頭跟朋友網說一聲，別學這一套，朋友網的開放平臺上，可以有電商服務，但只能面向正規的大客戶。”

陸器笑笑，“伱看得真準！”

“嗯？”

周不器眉梢一挑。

陸器道：“有空你跟傅勝談談吧，是他跟我說的。現在的80後的這批創業者，比老一輩人厲害多了。上一輩的創業者，坑蒙拐騙也就是在國內做一做，新生代的創業者有國際視野，都跑到全世界上搞事情了。”

“不奇怪。”周不器並沒怎麼在意，這種事他根本管不了，擺了擺手，“那就這樣，跟蘋果的合作就這麼定了。合作不僅是海外市場，也包括國內。這是最高層的商業機密，檔案只能在決策委員會里傳閱。至於微軟那邊……別翻臉，好話好說，一直拖延下去。比爾·蓋茨跟我說，想要把微軟的live放在‘說明書’裡推廣，我覺得這是個好主意。”

陸器瞥他一眼，“幫微軟推廣業務？”

周不器淡淡的道：“微軟是巨無霸，可以牽制蘋果，也可以牽制谷歌。”

大時代之巔.

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