第1758章 差點擔了人命官司

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大框架定下來，接下來就容易多了。

降佣金，要降多少？

周不器的意思，10%就差不多了，畢竟谷歌應用商店現在還是免抽佣呢。

不過，抽佣才是合理的。

就跟線下租用一個百貨商場的店鋪一樣，如果不給佣金，別說開店了，百貨商場都沒了。

運營一個應用商店的開銷很大，像國內的一些應用商店，因為不能抽佣……又有著填補虧空的需求，就只能打一些擦邊球了，會默許灰黑類的App上架，涉毒、涉黃類的擦邊球防不勝防，羊毛出在羊身上，還是得由消費者買單。

其實大道理都一樣。

如果能站著賺錢，誰願意跪著啊？

後來國家嚴管了，嚴厲打擊這種灰黑類的App，很多應用商店就做不下去了，就都關門了。還剩下一批應用商店，就都洗白轉向了抽佣模式。

不過，“蘋果稅”臭名昭著，不能學。

怎麼辦？

然後，一個很有本國特色的抽佣模式就出現了——定向抽佣。

國家在嚴管遊戲產業，甚至連新遊戲的批號都不發了，遊戲公司成了刀俎上的魚肉，被一通瓜分。欺負遊戲行業，他們有苦也說不出，不吃白不吃。

蘋果稅是面向所有App都抽佣30%，國內是隻能定向的面向遊戲行業……少了很多行業的佣金，那就只能讓遊戲廠商來彌補那部分的“損失”了。

然後，一個震驚世界的比例就出現了——50%！

在周不器看來，不管是30%的蘋果稅，還是50%的定向抽佣模式，都不可持續，都是嚴重的壟斷行為，會極大地傷害行業發展。

周不器肯定了“蘋果稅”的合理性，但30%太高了，10%吧！

喬布斯不同意，說最多打五折。

也就是15%。

周不器覺得有點高，進一步地爭取。

這就有點欺負人了。

他身體倍棒、年輕體壯，在這裡討價還價地開會，連開72小時都沒事！

喬布斯就不行了，看他這病怏怏的樣子，要是開會時間超過2個小時，在場的每一個人都有成為殺人兇手的嫌疑。

時間站在周不器這邊！

這種時候就不必客氣了，可以冷酷地堅持。

拖得越久，喬布斯就越虛弱，而這份虛弱就可以從身體層面反映到心理層面……果然，也就堅持了15分鐘，喬布斯退縮了。

“如果這樣的要去要實現，App使用指南說明書就不能封裝進iPhone和iPad的包裝盒裡了。”喬布斯似乎很看重這一點，把這當成了很重的談判籌碼。

周不器壓根就沒看上，在他看來，“說明書”只是一個短期專案，沒有長期價值。“蘋果稅”就不一樣了，時間線越長，利益關聯就越大。

如果有選擇的話，當然是在“蘋果稅”上做文章！

“沒問題！”

周不器一口答應。

喬布斯接著說：“除此之外，還要有所區分。不可能紫微星投資的每一家公司，都能夠享受到跟紫微星同等的待遇。”

周不器面沉如水，選擇了沉默。

喬布斯淡淡地道：“我提出一個最終方案。紫微星……包括大陸地區的紫微星和國際市場的紫微星國際，可以按你說的方案，享受10%的抽佣。”

周不器心中如同有暖流淌過，很舒服。

欺負病人的感覺，可真是爽啊！

“對於紫微星以外的公司，應該採取不同的方案，以15%為基礎。”喬布斯對此還加了一些限制，“而且，最多隻能允許3個外部產品。”

庫克對此做了解釋。

一定得有數量限制，否則就會存在著合作漏洞，將來紫微星就可以利用這份特權來為所欲為了。

比如《華爾街日報》的App，正常抽佣是30%。如果紫微星投資了《華爾街日報》，抽佣就變成了15%了……這就相當於蘋果把自家的核心資源轉給了紫微星，這就吃虧大了。

所以一定要在數量上做出限制。

最多3個！

也就是剛才提過的奈飛、Spotify和Goal這三款紫微星之外的App。

周不器不滿意，“這不行，我投資的公司太多了，3個名額太少了，紫微星環球將來也會推出流媒體平臺呢，如果不能享受到佣金優惠，那隻能做出跟現在的奈飛一樣的決策，關閉蘋果終端的支付渠道。”

喬布斯有點窩火，他已經很累了。可這混蛋小子跟粘糕似的，還在這胡攪蠻纏。

周不器接著說：“而且，15%的佣金也太高了，還是10%吧，我認為這個比例比較合理。這樣吧，我提一個方案。蒂姆剛才說得對，做出一些外部的名額限制是有道理的。我認為……就10個名額吧，10%的佣金。”

“不可能！”

喬布斯果斷地拒絕，蒼白的臉上出現了一些血色，顯然是憤怒到了極點。他這麼有誠意的想要速戰速決，沒想到被這猖狂的小子當猴耍。要是身體健康的時候，他能拿起辦公桌上的手機砸過去，然後憤而離場。

周不器有點發虛，不想過分刺激他，打著哈哈地說：“談判嘛，我這也只是一個建議。”

喬布斯一拍桌子，似乎用盡了全身的力氣，“5個名額，12%的佣金。這是最終方案，成就成，不成就不成！”

“成！”

周不器嚇壞了，哪還敢刺激他，當即就答應了。

不是被喬布斯的氣場給震住了，而是被會議室門口外的醫生、護士給嚇住了，就跟打架似的。

這種程度的重病患者，最忌諱發怒。

再看喬布斯，似乎眼看著就要吐血而亡了。周不器要是再不答應，還想繼續糾纏，說不定下一刻就被警方以謀殺的罪名逮捕了。

差不多了！

見好就收！

下一刻，醫生和護士就衝進了會議室，朝著喬布斯跑了過去，手裡拿著很多簡易的檢測裝置，測血壓、測心率。

這一幕，讓大家都很慌。

醫生還好，年紀很大，很老成，只顧著檢測。小護士才二十多歲，還是個女性，就不太沉穩，衝著其他人就一陣數落。

即便周不器、庫克這些人見多識廣，眼下也都一個個地噤若寒蟬、呆住了，跟個犯錯的小學生似的挨訓。

好在就是喬布斯的狀態還可以。

他似乎也不想把自己虛弱的一面展現在談判桌上，阻止了護士來測血壓，只是目光灼灼地盯著周不器：“談成了嗎？”

周不器應激反應似的回答：“成了！”

“好，再見。”

然後，喬布斯就站了起來，有幾分晃動，被醫生和護士連忙攙扶住了，離開了會議室。

……

“紫微星系”跟蘋果的合作大框架，已經全部談成了。

覆蓋了8個方面。

1，軟銀要放棄在日本地區的iPhone獨家銷售權，允許KDDI也開始銷售iPhone；

2，iPhone和Aster聯手，與運營商協作推廣的Top2策略；

3，愛斯達在國內構建起來的手機供應鏈體系，要與蘋果共享；

4，在蘋果體系下全渠道地推廣“說明書”，渠道佣金是30%；

5，iPhone的專利費，保持了此前已經談成的“正常6美元，教育優惠1美元”的條款；

6，愛斯達不能針對微軟的新系統推出相應版本的智慧手機。

以上這6個方面都很簡單。

基本上已經確定了。

接下來兩點，雙方還需要進一步的詳細的磋商。

當天下午，雙方就在蘋果的總部展開了會談。

就具體的合作條款做了很充分的說明。

第7點，佣金。

紫微星和紫微星國際在蘋果終端的產品，依舊會按照蘋果商店的政策抽佣30%，以保證蘋果的公平公正、一視同仁。

不過，蘋果會透過其他的渠道和名義，比如智慧財產權、技術支援、顧問支出、市場推廣等等，返回20%的佣金。

如果將來的某一天，“蘋果稅”降低到10%以下了，則會以更低的“稅率”為準。

外部的5個名額，也是類似的邏輯，不過稅率是12%。

而這5個外部產品的名額，也有著很嚴苛的附加條件，必須要跟紫微星有深度的業務關係，且要經由蘋果稽核透過才行。否則紫微星在Facebook、谷歌還有股份呢，一旦把名額分給Facebook和谷歌，那蘋果損失就太大了。

目前，已經有3個名額分配出去了，分別是奈飛、Spotify和Goal。

剩下的2個名額，得謹慎使用，這玩意是好不容易爭取來的，非常寶貴。

第8點，就是針對微軟了。

本來蘋果的要求是不能針對微軟的新系統開發適配的Helo，不過周不器提出的要求太多，蘋果讓利太多，以至於蘋果也要加碼。

不是Helo了，是所有！

紫微星和紫微星國際旗下的所有產品，都不能針對微軟新的手機作業系統開發出適配版本的應用程式。

除此之外，那5個能夠享受到佣金優惠的外部產品，也不能針對微軟開發出相適配的App。

也許是上午太過強勢，把喬布斯弄了個半死，周大老闆嚇壞了。下午的談判，他明顯軟弱了不少，對蘋果提出的這樣一個全盤放棄跟微軟新系統合作的“無理”要求，他竟然沒什麼抵抗地就接受了。

這讓蘋果的高管們心花怒放。

紫微星這邊則是驚恐連連。

(本章完)