第1746章 初見效果的說明書

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比爾·蓋茨雖然已經退休了，可他依然是微軟的精神支柱，是名譽董事長。平時裡，他也會參加一些微軟的重要決策。

當前這個時代，最前沿的領域當數移動網際網路。

微軟也是，近期最重要的一個決策，就是放棄了過去基於功能機、多媒體手機的手機作業系統，重新推出了一款全新的基於智慧手機的作業系統。

針對的是谷歌。

第二重要的決策，就是微軟在去年徹底放棄了過去的Live搜尋，整合了MSN、雅虎、美國線上三大搜尋引擎開發出來的新款搜尋產品——必應搜尋。

針對的還是谷歌。

依靠著微軟在全世界的10億使用者，重磅出擊……其實效果不太好，雷聲大雨點小。還有更重要的一點，微軟的使用者基本都是PC端。

智慧手機變成了無法征服的市場。

就好像有一條河把網際網路世界分成兩半，一邊是電腦端，一邊是智慧手機端。微軟在PC端擁有最廣闊的土地，卻找不到太好的過河的辦法。

推出一款基於智慧手機的作業系統，當然就是最好的辦法。

可是，這玩意真能成功嗎？

這就表現出了巨頭公司的抗風險性。

微軟的作業系統部門，對自家的手機系統非常自信，超級自信。在作業系統領域，微軟才是世界霸主。

在他們看來，只要微軟進場了，一切的競爭對手就都得死！

最終的格局必然就像PC端一樣，全世界只剩下了兩種系統，一種是微軟的系統，擁有了壟斷級的市場份額。一種是蘋果的系統，在封閉空間內有一部分的小眾市場。

甚至，作業系統事業部的人還自信到“收費”了。

安卓系統免費？

垃圾！

就像當年桌面端的Linux系統一樣，也是免費的，那又怎麼樣？根本沒人用，絕大部分的人還是要花高價購買微軟的Windows系統。

不過，微軟是巨頭公司，下面有十幾個大事業群，每個人各管一攤。

作業系統事業部的人很自信，搜尋事業部的人則一臉茫然。

過去幾年，他們已經被谷歌打傻了。

他們可不敢盲目地相信微軟能輕易而舉地滅掉安卓系統，萬一沒滅掉，怎麼辦？還是得有更全面的考量！

必應搜尋想要做起來，就一定要最大化地利用資源，面向更多的使用者，尤其是智慧手機端的使用者！

然後，紫微星搞出來的這個“說明書”專案，就擺在了案前。都是聰明人，一眼就能看出這個專案在移動網際網路初期所能發揮出的重要作用。

這多少讓周不器有些驚訝，“說明書專案？你都知道了？”

比爾·蓋茨道：“私下聊天時候說到了，我覺得思路很好，可以最近距離地直面使用者，就怕被人模仿過去，把這個生意給毀了。”

周不器道：“不會，都簽好了獨家合同。”

“那就好。”比爾·蓋茨點了點頭，分析道，“使用指南這種東西，贈送一份，使用者會有新鮮感地閱讀，如果一次性收到了三四份類似的贈品，這就變成了使用者的負擔，效果就會大打折扣。”

周不器笑著說：“有道理，已經安排好了，所有專案的合作伙伴，都有獨家合作條款。包括蘋果。”

“蘋果？”

比爾·蓋茨微微一愣。

周不器知道他的意思，估計是想跟“說明書”這個專案合作來推進微軟的產品，多少得吹噓一陣，“對，蘋果。包括蘋果的官網銷售，以及蘋果零售店。每一部iPhone和iPad的銷售，都會有紫微星的App使用指南相贈。”

比爾·蓋茨震驚，“達成了？籤合同了？”

周不器咳了咳嗓子，“還在談，90%的機率應該可以談下來。”

“還要多久？”

“這個月內應該能出結果。”

周不器每天都跟周紹寧保持著聯絡，他正帶隊跟蘋果接洽呢，牽涉了方方面面的合作，不僅是業務層面，還包括了戰略層面。

谷歌在打壓愛斯達扶持三星，愛斯達和蘋果在某種程度上就有了共同的利益基礎。

比爾·蓋茨不知道這些內情，可是他知道如果“說明書”專案和蘋果合作了，對微軟絕對是個好訊息。這就意味著“說明書”渠道的推廣資源擴充到了iPhone端，相當於佔據了這個智慧手機市場的半壁江山。

推廣效果就大大增加了！

比爾·蓋茨就越發感興趣了，這才說明了主要來意，說是微軟新開發的Bing搜尋，已經推出了手機端的App，可是推廣效果並不好。

希望能夠跟紫微星的“說明書”合作。

這可以說是當今世界上最好的面向智慧手機的App推廣資源了。

周不器有些為難，“不太方便啊……”

“我知道，要收費。”

比爾·蓋茨笑了笑。

這種事情，商業圈裡很常見，在科技圈就更常見了。科技圈的技術創新，需要專利的保護；“獨家合作協議”，某種程度上就相當於商業創新的專利了。

既然是專利，當然得付費才能用。

周不器略作沉吟，緩緩地說：“是這樣，有三點難處。第一，‘說明書’這個專案每3個月更新一次，新版本會在12月1號推出。如果微軟想參與，也要等到12月份了。”

“當然。”

“第二點，僧多肉少啊！”

“啊？”比爾·蓋茨愣了一下，沒太明白這個比喻是什麼意思，“人多？肉少？吃素嗎？”

周不器小尷尬地說：“我的意思是‘說明書’不能製作得太複雜，否則會引來使用者的不喜。廣告位有限，可是有意的合作方太多了。現在推出了一個多月，市場效果非常好。據我所知，已經有超過10家搜尋公司有意合作了。”

比爾·蓋茨擺擺手，比較平淡，“這不奇怪，競價而已。”

周不器笑哈哈，“對，就是競價。”

跟聰明人說話就是容易。

“說明書”的資源是典型的供不應求，現在才9月末，已經在全球起勢了，連比爾·蓋茨都聽說了。可想而知在秋天這個銷售旺季，“說明書”會產生怎樣驚豔的市場效果。

供不應求，就必然要漲價。

那就投標了！

到了11月份的時候，授意“說明書”專案組搞一個投標活動，價高者得。微軟財大氣粗，最不缺的就是錢。

“還有第三點……”周不器表現得很為難，“別的專案都好說，必應和谷歌正面競爭，如果選擇了必應而沒有選擇谷歌，這恐怕……你知道的，過去這幾年，紫微星和谷歌一直都保持著很不錯的合作關係。”

比爾·蓋茨嚴肅而認真，“生意就是生意。”

“說是這麼說，可紫微星沒有理由要和谷歌把關係搞砸。而且，紫微星還是谷歌的股東呢。”

“是嗎？”

“對啊，YouTube當年就是我投出來的。”

“聽說過一些，都知道你有著絕妙的投資眼光。”比爾·蓋茨由衷地讚賞了一句，“我聽說Aster手機跟伱也有關係？”

周不器道：“對。”

比爾·蓋茨道：“微軟也在開發手機作業系統，我認為微軟可以和愛斯達嘗試著開展合作。”

周不器不動聲色，“Aster是全世界最受歡迎的安卓手機，沒必要更換合作伙伴吧？”

“你有什麼要求？”

比爾·蓋茨太懂了，一下就聽出來了這小子是在提條件。

周不器根本不客氣，很做作地嘆了口氣，“其實我一直希望紫微星能夠和微軟展開長期的合作，尤其是office系列的產品。”

“office？”

“紫微星開發出了一款辦公用品微書……當然，跟office系列產品並沒有競爭性，微書是協作性的產品。如果office能夠為微書提供一個埠，讓office檔案能夠擁有微書的雲端儲存和共享檔案的功能，就可以讓使用者更加方便。”

“嗯。”比爾·蓋茨點了點頭，稍作沉吟，“推動office產品進入紫微雲？”

周不器一拍手，“對！好主意！互利共贏！”

這是真的互利共贏。

office產品雖然比較落後了，但仍舊是世界上最大的不可替代的辦公軟體。現在，微軟也推出了微軟雲。使用者如果想使用office產品，就不需要下載、付費安裝了，直接在雲端訂閱office，然後就可以使用了。

產品可以直接在雲端配置好、安裝好。

然後，製作好的各種office文件，可以直接儲存在雲端，就會特別地方便。

可現在有一個小問題。

微軟現在的CEO鮑爾默滿腦子的鬥爭思維，不願意把微軟最重要、最核心的office產品授權給競爭對手。

以至於只有在微軟雲上才能使用office的雲端產品，其他雲端計算平臺都不行。

如果紫微雲平臺上能夠部署上微軟的office產品，那相比於主要競爭對手亞馬遜雲，就有著巨大的競爭力優勢。

對微軟來說也有好處，office產品可以在紫微雲上銷售，相當增加了一個銷售渠道。

說來簡單，這關係到微軟當前的戰略思路，到底是利用微軟的壟斷地位保持高競爭性，還是放開自我跟更多的商家合作。

就算是比爾·蓋茨，他也無法做決策，只能稍作敷衍，“咱們回去都考慮考慮。”

周不器笑笑，“應該的，多考慮一下……嗯，如果微軟有興趣冠名曼聯的訓練中心和預備隊球場，我認為還是可以展開很愉快的合作。”

(本章完)