第1742章 動態廣告

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聽了周大老闆的說法，勞倫斯會意地笑了笑。

懂得都懂！

商人嘛，就是要把消費者拿捏得死死的。

曼聯每個賽季的球衣銷量，可以達到150萬件。其實不算太多，一般只有死忠粉才會買正版球衣，畢竟價格很高，可以達到70英鎊。

尤其是曼徹斯特本地，每當有主場比賽的時候，老特拉福德的場內場外，就可以看到很多穿著球衣的球迷們在喝彩、吶喊。

這裡就有生意的門道了。

曼聯每個賽季都會推出新款球衣，可是，雖然是新款球衣，但大體樣式並沒有太大的變化。除了資深球迷，很難分辨出哪款是上賽季球衣、哪款是這賽季球衣。

差異性太小了。

不夠顯眼。

以至於很多球迷其實並沒有花錢買本賽季的球衣，穿著上賽季的球衣就衝出來了，也進入了曼聯的死忠行列，跟著大家一起唱歌跳舞、歡呼吶喊。

這就不對了。

他們並沒有為本賽季的足球大party“付費”。

不付費，俱樂部怎麼賺錢？

可以採用一些方式，來激勵球迷“付費”。

所以在歐洲足壇，就經常可以看到類似的現象——當一個球隊遇到了財務困難的時候，他們釋出的新款球衣，在款型設計上往往跟上賽季有著非常大的區別。

透過這種區別，來吸引球迷消費，來增加收入。

可是，類似的招數不能常用。

人類在藝術的審美上都有著“慣性思維”，總認為過去的是好的，新的都是不好的，不管是音樂、電影，還是繪畫、詩歌。

球衣的設計也一樣，球迷總會覺得以前的球衣設計好看，新款球衣太醜。為了避免這種慣性現象，所以每賽季的新球衣，在設計的變化上都比較小，不要太挑戰球迷的思維定式。

這就導致透過不斷地全方位的球衣改版來促進球衣銷量的模式走不通，球迷好不容易經過一個賽季適應了新款球衣的設計思路，下個賽季又來大變革了，又得從零開始接受……時間長了，球迷得造反。

短期的胸前廣告贊助協議，就可以解決這個問題！

透過胸前廣告贊助，來凸顯新款球衣的差異性。

上賽季和這個賽季，曼聯的胸前廣告都是“Helo”，是一樣的，所以這兩個賽季的球衣看起來都差不多。

如果下賽季曼聯球衣的胸前廣告變成了“Benz”，就算球衣款式改動較小看不出差異，可胸前廣告的區別太明顯了，一下就能區分出是老款球衣還是新款球衣。

這樣一來，那些死忠粉就不能穿著老款球衣來濫竽充數了，會在一起慶祝的從眾性引導下購買新款球衣。

就相當於助長了球衣的銷量！

如果簽下單賽季的短期合同，那麼曼聯球衣的胸前廣告每個賽季都會改變，就可以持續性地讓那些死忠粉花錢買球衣了，至少曼徹斯特的本地人，要不停地花錢不停地買。

曼聯的收入就大大提高了。

球衣賣得多了，跟阿迪達斯、耐克這類的球衣主贊助商合同也會大幅度地增加，就會帶來全方位的收入增長。

在這方面，勞倫斯是行家，他提供了理論性的總結，“動態的廣告效果，一定比靜態的要好。人類的眼球更容易捕捉到動態的變化，進而形成記憶力。”

陳文昊道：“對，我家附近有個大廣告牌，好幾年都沒換過。廣告費花了不少，可宣傳效果並不強，我都成習慣了，根本沒印象。後來有一天廣告牌換了，我才猛然發現原來那裡有廣告。”

勞倫斯點了點頭，“目前歐洲足壇的長合同球衣廣告模式，有很多優勢，可以最大限度地降低俱樂部的風險。可是，缺點太多了。風險大，收益才大。長合同模式風險是小了，收益必然會大打折扣。”

陳文昊接著說：“對，就像曼聯的球衣廣告一樣，如果幾年下來都是Helo，宣傳效果就會越來越差，球迷們就麻木了。如果今年是Helo、明年是Benz，後年是三星，大後年又迴歸到Helo，每年都有新花樣、每年都有新鮮感，這種動態的廣告，才能不斷地喚起外界的關注度，從而表現出最佳的市場營銷效果。”

周不器問道：“你們商量好了？”

陳文昊道：“嗯，有一些想法，有些討論，需要你的支援。”

“怎麼樣？”

“不準連籤。”

“啊？”

“就像這次和賓士簽約，硬性規定，只能籤一年。下賽季的胸前廣告是賓士了，下下賽季就不能是賓士，同一家贊助商連續兩個賽季贊助球衣的胸前廣告。”

在這方面，陳文昊甚至比勞倫斯更有經驗。

這小子是周不器從國內挖來的。

在國內時，他在分眾傳媒工作。

大概的工作，就是把廣告掛在電梯裡，透過人們在上電梯、下電梯的時候，發揮出廣告效果。在這方面，分眾領先世界，說是世界第一也不為過，有過許許多多的資料統計和市場調研。

果然，陳文昊接下來就拿出了分眾傳媒來舉例子，“資料和市場調研有過說明，如果是電梯廣告，做個靜止的廣告牌掛在電梯上，效果非常差。最好的方案是掛一個液晶屏，顯示動態廣告。一來這是動態的影片廣告，二來是廣告的不斷切換。透過不斷地變化來保持新鮮感，透過不同的內容來吸引眼球，才能達到更好的廣告效果。這可是最先進的營銷理念。”

再看向吉爾伯特·勞倫斯，他默默點頭，顯然早就被這小子說服了。

周不器支援改革，當即拍板，“有思路，有理論，有資料，有調研，樣樣俱全，為什麼不做？就這麼定了，幹！”

陳文昊輕咳了一聲，“不過，這裡有一個比較棘手的小問題。”

“哦？”

“不能連籤，不利於保持長期穩定的合作關係，甚至可能會引起贊助商的不滿。就像這次和賓士的合作，先短籤一年，如果賓士覺得市場效果好，想繼續合作，我們這邊卻有制度上的規定不能連籤。”

“這個簡單，新開發一個廣告位就行了！”

周不器頭腦很靈活，幾乎瞬間就想到了一個解決方案。

陳文昊眼睛一亮，“袖口贊助？”

“咦？”周不器有些驚訝，有些好笑，“咱們這是想到一起去了？”

陳文昊笑著說：“我這邊準備了三個備選方案，其中袖口贊助是曼聯商業這邊最看好的方案。就是擔心競技那邊有一些爭議。”

袖口贊助，就是在球衣的袖口處增加一個廣告位，比如在袖口處繡上“Helo”這四個字母，就相當於繼球衣胸前的廣告位之後，在球衣上又開發出了一個新的次廣告位。

可是，球衣上的廣告太多，就顯得商業氣息太濃。

很多傳統的足球人都接受不了。

這是歐洲足球跟美國體育的最大區別。

在歐洲問一個球員“足球是什麼”，回答往往是“生命”、“信仰”、“靈魂”之列的東西，甚至還有“足球高於生死”這種荒誕論調。去問一個美國的NBA球員“籃球是什麼”，回答就統一多了：“籃球是生意”。

不過，時代在進步。

美式的體育模式才是職業體育的未來，即便是保守的歐洲足壇，也一定會慢慢地朝著美式體育的模式發展。

周不器哼道：“沒事，不用在意那些思想僵化的老傢伙，該怎麼做就怎麼做！二十年前，當胸前廣告第一次出現在球衣上時，不也受到了整個歐洲足壇的口誅筆伐？好像球衣上加一個廣告，就十惡不赦了一樣。這麼多年過去，大家不也習慣了胸前廣告？老傢伙們對新生事物總會很抵制，不用在意他們。袖口廣告我看就很好，曼聯牽個頭，一定可以成為足壇潮流！”

這話是對的。

也就是五六年之後，英超所有球隊的球衣，基本上都增加了袖口廣告。比如切爾西，胸前廣告4000萬英鎊，袖口廣告2000萬英鎊；比如曼城，胸前廣告5000萬英鎊，袖口廣告1200萬英鎊。

職業體育跟奧運體育的最大不同，就在於“職業”兩個字，職業就意味著能養家餬口，能養家餬口就意味著商業化。

這是必然趨勢。

周不器在美國和歐洲之間往返，他對金州勇士特別滿意，每次去了都是學習。對曼聯這邊就特別不滿意，覺得足球產業太落後了。

陳文昊小心翼翼地說：“那就加一個袖口廣告？”

周不器毫不拖泥帶水，很果斷地說：“加！就這麼定了！誰要是有意見，你就說這是我的要求，讓他們來找我！從下賽季開始，增加一個袖口廣告！嗯……第一個袖口廣告是Helo，贊助費500萬美元！”

陳文昊有點小尷尬，“500萬美元，有點低了吧？”

“啊？”周不器不太瞭解行情價，“低了嗎？”

陳文昊道：“今年夏天，巴薩簽了一個贊助協議，是國際知名營養品公司康寶萊，就是袖口上的那個三葉草，價格超過了800萬歐元。”

“哦，這樣啊……”周不器對這種小錢也不怎麼在意，“曼聯要做每一個領域的世界第一，肯定要超過巴薩才行，那就1000萬美元吧，怎麼樣？”

陳文昊笑道：“好啊！不過，只能籤一年，就跟胸口廣告協議一樣，不能連續簽。Helo這賽季是胸前廣告，下賽季轉為袖口廣告。再過一個賽季如果還想合作，可以轉為胸前廣告。不斷地變化，保持動態效果。”

勞倫斯補充了一句，“透過胸前廣告和袖口廣告的交替，來保持合作的長期性。不斷地變化，也可以保持動態，提升宣傳效果。”

“好處多多啊！”周不器忍不住喝彩，“好，就這麼幹！”

(本章完)