第1732章 補貼的校內網

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

飛機上，周不器先是開了一個高管會議，花了20分鐘，主要是圍繞著雲端計算、微信、微書這三個領域的模仿和競爭展開。

跟風的太多了。

現在，阿里已經啟動了雲端計算專案；微信的模仿者也出現了，雷俊創業做了小米公司，手機沒做出來，先把米聊給推出來了；企鵝也許已經內部秘密成立了研發團隊，在開發類似的產品，不過，另一款跟微書競爭的企業版QQ已經正式上線。

周不器主要做出了三點指示。

第一，保持跟阿里的合作。競爭歸競爭，合作歸合作，雲端計算的市場太大，紫微雲不可能吃下全部市場，紫微星始終會是阿里流量的最大供應商，要建立長期穩定的合作關係。

第二，不必太過關注小米，但要關注企鵝，一旦他們也推出了跟微信類似的產品，適當的時候可以下重手打垮他們。

第三，不必太過關注企業版QQ，紫微星要開展“雲書並行”戰略，就是雲端計算和微書協同合作。雲端計算和微書面向的是相同的企業使用者群，要在產品設計和市場推廣層面體現出互助性、互補性。

高管會議結束後，又專門在新媒體事業群開了一個內部會，主要是圍繞著國內正在進行的開學季的“91購物節”。

這次的校內團購，除了銷售傳統的化妝品、電腦、小風扇，電蚊拍、涼蓆、拖鞋襪子之外，最重要的是有兩個重量級的專案。

一個是服裝定製團購。

另一個則更厲害了，堪稱震動全國乃至全世界——校內網和愛斯達合作的關愛大學生福利計劃。

從今年開始，愛斯達正式啟動了國內市場，Aster3的基礎版在國內售價4599元，正式開售！

不過，這個價格太高了。

以國內目前的消費能力來說，很難有太高的銷量。尤其在大學校園市場，這個定價太不友好了。

過去這些年，校內網始終以服務大學生為宗旨，也賣過售價比較高的高階機，可終究是受眾太小。

現在，移動網際網路的時代來了！

智慧手機標誌著下一個時代！

誰能先進場，誰就能更快地認識未來。

從社會面來說，誰最應該先進場？

當然是官老爺們。

不過，這件事周不器沒能力推動。他所能做的，就是培養祖國的下一代，讓大學生們能夠領先大眾一步，提前認識到移動網際網路和智慧手機。

這一點非常重要！

上世紀90年代，還有本世紀初的那批網際網路創業者，有著一個統一的共性——他們在八九十年代的時候，就已經使用上電腦了。

因為對電腦有足夠的認識，所以當網際網路的浪潮到來之後，他們可以更好地理解，領先別人一步，率先闖進去開啟新時代。

移動網際網路也一樣。

想在移動網際網路行業裡大展身手，首先得對智慧手機有足夠多的認識。瞭解得足夠多了，未來才有可能在這個行業大展身手。

在當下這個時代，能夠在各行各業大展身手的人，幾乎都要有本科的學歷，曾經的草莽精英時代已經過去了。

讓大學生們更早地接觸到智慧手機，就可以讓這一代人更早地認識到未來萬物互聯的方向，畢業之後就可以更快地發揮出自身的社會價值，而不是把時間成本、精力成本和機會成本都浪費在對智慧手機的熟悉上。

可是，現在的智慧手機太貴了。

不管是什麼樣的作業系統，售價就沒有低於4000元的。

這對大學生來說太不友好了。

校內網要為大學生解決這個問題，新一期的校內手機團購，就是校內網和愛斯達合作，推出了一款為國內大學生量身打造的手機——Astermini1代！

售價，1999元！

效果空前！

尤其在8月28號開新機釋出會的時候，紫微星集團的“形象代言人”季子安亮相了，由他來隆重推出這款初代的Astermini。

季子安過去幾年一直在參加婕妤傳媒和首都臺聯合製作的職場真人秀《求職達人》節目，他是常駐嘉賓，以溫文爾雅的氣質和帥氣陽光的形象，成了新一代企業家的代表，深受女性觀眾的喜愛。

他算是紫微星最有社會知名度的高管了。

他參加了這次的手機釋出會，一來是推出校內網定製版的Astermini，一來是把校內網隆重地推介出去，讓全社會都能明白校內網的社會意義，以及對大學生的關愛和照顧。

在介紹Astermini時，流程比較特殊。

季子安把這款手機的所有零配件的市場價都公開了，經過計算，這款手機的零配件的價格都加在一起，高達2148元！

如果把運輸、倉儲、渠道、設計、研發、稅費等成本都算上，可能會達到2450元！

可是，大學生代表著這個國家的未來。

培養好大學生，就是在投資未來！

這一次，校內網和愛斯達聯手，共同推薦了關愛大學生的福利計劃。所謂的福利，就是寧可虧本，也要關愛！

這不是一個商業專案，而是一個福利專案！

Astermini的成本是2450元，愛斯達為校內網供貨的出廠價是2199元；校內網拿到貨後，再自掏腰包為每部手機補貼200元，以1999元的價格出售。

只面向大學生！

只有校內團購這一個渠道可以購買！

然後，Astermini這款手機就火了。

緊跟著，校內網的名聲也再一次地風靡全國。

季子安在釋出會上推廣Astermini的影片，經過剪輯之後，短短几天在優酷、土豆等國內的影片平臺上總播放量高達4.8億次。

其中，校內網就貢獻了1.2億的播放量，並完成了超過4000萬次的轉載。

全國的主流媒體也都紛紛報道，高度讚揚了愛斯達和校內網所承載的社會責任。

如同自來水。

沒有花一分錢的宣傳費，愛斯達火了，校內網更是火爆得如同澆汽油。

不過，這也隨即出現了一些不太好的現象。

Astermini只面向大學生，只在校內團購中銷售。可是外界也有很多人有智慧手機的需求，又很難花4000多塊錢去買一部手機。

需求產生了。

倒賣Astermini手機的黃牛就出現了。

這款手機在校內團購上售價1999元，在淘寶上已經出現了很多出售未開封的Astermini手機的小店，售價在2699-2999元之間。

這嚴重傷害了校內網的利益和感情。

這個會議，有張一明、賀陽、季子安、梁儒波、張緒豪和覃荷參加，還有周不器臨時叫過來的愛斯達的副總顏光明。

老顏現在也厲害了，已經不是前幾年的那個大老粗了，張口網際網路、閉口萬物互聯新時代，儼然一個科技行業的資深大佬。

開會的時候，由校內網的執行副總裁張緒豪首先發言。

先是好訊息。

一共三條。

“首批Astermini的手機，總共100萬部。在9月1號的中午12點開售，用時不到15分鐘，就搶購一空。”

“校內論壇，包括貓撲、天涯、貼吧、微博、朋友網等平臺上，到處都是讚美校內網的帖子。尤其是校內論壇，效應是空前的。”

“華人教育基金會已經跟我們取得了聯絡，說是我們現在做的這個專案非常好，是真正地惠及教育。希望我們能堅持下去，他們想看到詳實的財報，然後提供一筆資金。”

“華人教育基金？”

周不器多少有些驚訝，竟然有人來送錢了？

賀陽對此加以解釋，“是海外華人的一個組織，主要是港商。教育市場的水太深，把錢花在給大學生補貼產品上，至少看得見摸得著，真正能讓大學生落著實惠。”

“多少錢？”

“500萬吧。”

“美元？”

“呃……”賀陽好似被噎了一下，“是港幣。”

周不器哭笑不得。

500萬港幣，這好乾啥的？

算了，有總比沒有好。

張緒豪笑著說：“這也提供了一個全新的思路，把校內網向著公益的方向發展，似乎頗有前景。”

周不器當即就給否了，道：“算了吧，公益的水更深，咱們不參與，關愛、補貼、福利什麼的都行，就是不能打著公益的牌子。在商業裡使用虛假資料這叫營銷，在公益裡使用虛假資料就是詐騙，別搞這一套。”

“我就是開個玩笑。”

張緒豪大笑了兩聲，遮掩了過去。

Astermini的成本到底是多少？

肯定不可能是宣傳的那樣。

手機零配件的採購成本，供應商那邊都是有保密合同的，這是公司的最高機密，嚴禁洩露。真要是把真實資料洩露出去了，那就得吃官司。

如果是公益專案，想要有公信力，就不能有任何保密，就不能說假資料，一定得公開透明才行。否則就得聲名狼藉臭大街。

周不器問：“每一部Astermini，咱們真實的補貼是多少？”

張緒豪道：“校內網這邊的補貼，主要是物流和售後。物流這邊也還好，跟京東的長期合作，集體運送，平攤到每部手機的快遞成本不會超過1元錢。現在銷售了100萬臺手機，物流支出大約是85萬。主要就是售後，這是新產品，不可預期。”

“愛斯達呢？老顏？”周不器接著問。

顏光明道：“校內網拿貨價是1850塊，愛斯達這邊大約補貼50塊錢。”

“也就是說，Astermini的成本是1800塊？”

“差不多，把所有的零配件、設計費、研發費、代工費、稅費、倉儲物流什麼的都算上。嗯，就像剛才那小子說的。不過現在出了點新情況。”

“什麼情況？”

“老周在跟蘋果談判啊，”顏光明爽朗地笑了兩聲，“我聽說蘋果很支援教育優惠，可能會降低5美元的專利費。如果談成了，每部手機愛斯達這邊還能產生5美元的毛利。100萬部手機，就是500萬美元的毛利了，也不少了。嗯，不算售後。”

“售後啊……嗯，這個問題是應該解決！”

(本章完)