第1706章 不能允許的一家獨大

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Kakao這家公司剛成立的時候，是紫微星出資500萬美元，佔股60%。金凡秀的團隊總共出資150萬美元，再加上一部分的管理股，持有剩下40%的股份。

評估下來，估值也就是800萬美元左右。

這才過了一年半，Kakao已經成為韓國目前最引人注目的網際網路創業公司，三星拋來了橄欖枝，想要對Kakao投資2500萬美元，持股20%。

也就是說，以三星的投資團隊的標準來看，這家公司的市場估值達到了1.25億美元！

不過，這錢不能隨便要。

周不器在韓的合作伙伴是現代集團，如果Kakao要啟動下一輪的融資，首選應該是現代。這次來韓國，其中的一個目的就是解決這件事。

作為一個外國人，周不器沒興趣參與到三星和現代的競爭之中，如果有選擇，他當然希望能夠跟三星搞好關係。

三星電子是全球最重要的高階手機零配件供應商，連微軟、蘋果都要忍讓三分。

不過，也沒必要太在意。

能合作最好，不能合作就拉倒。

愛斯達和三星已經在安卓系的手機領域展開了強有力的競爭，三星甚至主動充當了谷歌的先鋒大將跟蘋果打起了專利官司。

這種科技公司之間，抄來抄去其實都很正常。

專利大棒很多時候是巨頭用來對付新興小公司的工具。巨頭和巨頭之間，即便是發生了碰撞，很多時候也不會鬧到法庭上，打官司引來的公眾關注度太高，搞不好雙方都會名聲掃地，風險太大。

錢能解決的事，就不是事，無非就是利益分配的問題。

坐下來談談，也就解決了。

全世界都能看出來，現階段的智慧手機全都在抄襲iPhone，三星不願意花錢買平安，選擇去美國跟蘋果硬碰硬地打官司，需要極大的商業勇氣。

三星從來就不缺少這玩意，既腹黑，又冷酷。

前世，三星和LG，聯手了寶島的幾家科技企業，一起設了一個局，在等離子屏和液晶屏的選擇中把日企科技巨頭都給坑了。

然後，三星和寶島的電子行業就異軍突起，取代了日本進入了全世界的目光。HTC就是在這種大背景下變成了一家世界級的手機巨頭。

這個時候，三星的對手就從索尼、松下、日立這些日企，變成了寶島的科技企業，HTC首當其衝！

表面上看，HTC是被蘋果靠著專利官司搞死的。

可是，蘋果一開始的訴求，只是想要專利費。HTC一年收入將近100億美元，每年拿出1億美元的專利費支付給蘋果，根本不算什麼。

問題就在於背後的安卓系統和蘋果系統的競爭。

谷歌需要一場具有法律意義的官司，來劃清安卓和iOS的界限。否則，蘋果那邊天天說安卓在搞抄襲，反駁都沒法反駁。

打一場官司，就可以劃清勢力範圍了，就可以減少未來長期性的蘋果對谷歌的敲詐。

就像當年的蘋果和微軟一樣，微軟早年間最頭疼的一件事就是跟蘋果的專利爭議，每年交錢還不夠，還得承受罵名。後來蘋果陷入破產危機，喬布斯重回蘋果，手裡卻沒有錢改組，就去找比爾·蓋茨要錢，條件是以後再也不會針對微軟有專利上的指控。

從微軟拿到了這筆錢，喬布斯引領了蘋果的復興。

現在的蘋果如日中天，根本沒有乘虛而入的機會。

谷歌沒辦法，只能硬來。

好在就是谷歌沒必要親自上場，擁有安卓系統，自然有小弟主動提交投名狀，三星第一個衝了上來。

這時，HTC作為安卓的第一合作伙伴，哪能眼看著三星湊上去套近乎？HTC如果跟蘋果妥協了，暫時是安全了，可未來就危險了。

三星主動上去打官司，表現亮眼，如果HTC不跟上，以後谷歌肯定會有戰略性的傾斜，會把三星作為安卓的第一合作伙伴，HTC就落後了。

沒辦法，HTC想給蘋果交錢，卻不能給，只能硬上。

可問題又來了。

三星家大業大，家底厚實。就算跟蘋果打官司輸掉了，那也沒關係，緊急公關、緊急和解就行了，以三星在手機供應鏈中的超然實力，蘋果也不敢徹底跟三星撕破臉。HTC就不行了，一旦輸了官司，就真的要執行法院判決被清場了。

所以HTC被蘋果的專利官司搞死，這只是表面現象，背後其實隱藏著一個狡詐的身影——三星。

三星在跟寶島的科技行業聯手打敗了日本的科技巨頭之後，又轉過身來施展手段，向寶島的科技行業進行打擊。

然後，三星終於在世界電子行業裡一家獨大，成為不可撼動的巨無霸。

好在美國也不願意看到三星實力太過強大，導致三星對矽谷形成科技掣肘。就在晶片製造產業裡重點在扶持臺積電，並在一定程度上遏制三星晶片廠的發展，這才在HTC之後，有了臺積電的不可一世。

就公司實力來說，今天的愛斯達和前世的HTC，其實差不了多少。

現在，三星主動出頭跟蘋果叫板，要發起專利官司訴訟了。

愛斯達要不要跟？

這才是周不器這次來韓國的根本原因。

周不器要跟三星的人談一談，看看能否找出一個合理的對雙方都好的解決方案。三星李家雖然心狠腹黑，但周不器也有優勢，他先知先覺。

三星雖然強大，但他們對未來一無所知，他們雖然制定好了針對蘋果和愛斯達的一系列商業計劃，但能不能成功，不知道！

也許能成功，讓三星的智慧手機超越愛斯達變成安卓手機的世界第一。也許就失敗了，三星手機就會像摩托羅拉、飛利浦、愛立信那樣，徹底淡出了手機市場。

對三星來說，也是一場豪賭。

如果坐下來談一談，把高風險的決策降低為低風險的合作，雙方也未必不能達成共識。

為此，周紹寧也專門從美國飛來了首爾。

一起跟三星會談。

結果很不好。

愛斯達方面的意思，是愛斯達和三星合作，聯合起來跟蘋果打官司，人多力量大，一起對抗。畢竟從智慧手機的設計來說，雙方都差不多，都在抄襲iPhone，抄襲的角度也都大同小異。

這次聯合對抗蘋果，以後雙方在手機設計的時候，也可以相互合作，在設計版權和技術專利上相互授權，在銷售渠道和供應鏈體系裡，也可以適度地分享。

其實就是愛斯達適度地讓出自身利益，來說服三星合作。

沒想到，三星竟然拒絕了。

光腳的不怕穿鞋的。

現在的智慧手機市場裡，愛斯達是穿鞋的，三星是光腳的。三星這邊的野心很大，顯然不滿足於愛斯達施捨的小恩小惠，他們想把屬於愛斯達的鞋子搶過來，穿在自己腳上！

這就沒什麼可談了。

一拍兩散！

想投資Kakao？

做夢去吧！

周不器在首爾的江南區有一套豪宅，鄰居就是鄭家的重要人物、此前打過交道的鄭鍾淳。跟三星的談判不歡而散後，周不器就把周紹寧請到了自己家裡。

周紹寧憂心忡忡，“形勢不利啊！”

周不器道：“谷歌那邊什麼反應？”

周紹寧道：“我剛從美國過來，谷歌正在跟三星交涉。估計這也是三星不跟我們談判，態度很強勢的原因，估計是和谷歌達成了什麼內部協議。”

周不器點了點頭，“現在我們要認清形勢，安卓已經發展起來了，已經成為了市面上最受歡迎的手機端作業系統。安卓的底氣足了，愛斯達再像過去兩年那樣吃獨食，已經不太可能了。”

周紹寧不甘心，“愛斯達引進過谷歌的投資。”

“這才幾個錢？”

周不器搖搖頭。

谷歌曾投資過愛斯達12億美元，持股10%。不過，現在的科技行業變化日新月異，一天一個樣。

也就是當初周不器決策果斷，沒有絲毫的猶豫就同意了引進谷歌的資本，算是把愛斯達跟谷歌有了一定程度的捆綁。

否則猶豫個一年半載，讓谷歌投資，谷歌都不會投。

當初的安卓還沒做起來呢，谷歌也憂心忡忡，為了預防愛斯達投靠別的作業系統陣營，這才出錢投資。

現在的安卓已經是世界第一了，形勢逆轉了。不是谷歌求著手機廠商，是手機廠商求著谷歌，連三星都得乖乖地遞交投名狀。

周不器為此做出論斷：“這是谷歌保持競爭性的戰略層面。”

對谷歌來說，怎樣才能最大限度地保護自身利益？怎樣才能保護安卓作業系統的生命力？就是不能把寶都押在一家公司身上。

Aster手機做得太好了，現在全世界七成的安卓手機，都是來自愛斯達。

這對谷歌來說，不是什麼好事情。

這樣一來，谷歌就會受到一些威脅，愛斯達就有可能反客為主，依靠著自身強大的市場份額，反過頭來威脅谷歌。

這也是谷歌會很愉快地跟三星達成深度的戰略合作的原因。

不能讓愛斯達一家獨大。

前世的HTC也是這樣，HTC以為背後有谷歌當靠山，就鼓起勇氣去跟蘋果打官司了。殊不知，谷歌根本就不想讓HTC一家獨大，最好是讓三星和HTC平分市場，這樣才最符合谷歌的利益。

當然，後來發生了一些谷歌也不想看到的意外。

三星太猛了，越來越強。

HTC太弱了，被蘋果弄死了。

最後導致的結果，就是三星取代了HTC，變成了一家獨大的格局。後來谷歌又緊急調整策略，跟中國手機廠商搞好關係，鼓勵華為、小米、傳音、OV、中興等廠商在海外發展，還把摩托羅拉的大部分資產都低價賣給了聯想，就是希望這些公司能發展起來，跟三星競爭。

可惜種種原因，後來都不太成功。

就形成了三星一家獨大的局面，統治市場。這下，三星就真的可以利用自身強大的市場份額“威脅”谷歌了。谷歌只能是打斷牙往肚子裡咽，接受三星威脅級的合作條款，每年向三星支付幾十億美元，以保證三星手機上不會出現跟自家產品業務有競爭性的產品出現。

周不器有著很堅定的判斷，“谷歌現在要做的，不是幫助愛斯達，而是打壓愛斯達，從而讓三星的智慧手機能夠跟Aster形成競爭性的市場格局。”

“這……”周紹寧睜大眼睛，難以置信，“谷歌和愛斯達，是戰略級的合作伙伴！”

周不器哼道：“在這方面，還有更高的戰略。”

周紹寧深吸了一口氣，“你以前怎麼不說？”

周不器沒好氣的道：“你以為我什麼都能想明白？”

周紹寧好笑道：“你是商業天才嘛。”

周不器道：“就算是商業天才，也不可能每件事都能很準確地理解。我這是從潮玩公社身上忽然想明白的。”

周紹寧很驚訝，“那個玩具廠？”

“對，做盲盒的玩具廠。”周不器對此作出瞭解釋，“潮玩公社現在跟很多歐洲豪門都簽訂了盲盒協議，新賽季開始會有許多球隊都開始銷售潮玩公社的盲盒。這個夏天，國內的工廠這邊要抓緊生產，緊急出貨。因為是緊急事態，就有供應商臨陣抬價了。”

周紹寧問：“怎麼回事？”

這就是伍雨跟周不器抱怨的事，也不需要隱瞞，周不器道：“因為是緊急工程，有一家紙盒供應商坐地起價，造成了一定程度的管理混亂。後來，是石婧美動用了家裡在魔都的強大關係，派出了稅務、工商、消防等部門去聯合執法，去查那家紙盒廠的底。紙盒廠這才退縮了，趕緊求饒。”

周紹寧搖搖頭，“行政手段的方式不可取，還是得從制度上下手。尤其做國際市場，不可能獲得特殊的政府權利的變相照顧。很多國企在海外一敗塗地，基本都有這個問題。”

周不器道：“對，我當時給潮玩公社出了一個很簡單的主意，就是再增加一個紙盒供應商，並提供訂單數量差額的激勵性對待。想要獲得更多的訂單，就要有更好的品質和價格服務。”

周紹寧管理手機供應鏈，使用的也是類似的思路，其實就是保持競爭，避免壟斷。

不過從這個案例中，他也明白了周大老闆的思維邏輯，感慨道：“是啊，將心比心，換位思考。潮玩公社要防止供應商威脅，谷歌也一定會預防愛斯達反噬。谷歌要降低愛斯達的市場比重，引進更多的競爭對手來保護自身的權益。”

周不器道：“所以，在處理和蘋果官司這件事情上，我們要換一個思路。”

(本章完)