第1696章 製造爆款

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這是關於校內網定位理念上的選擇，周不器對張緒豪的思路比較認可。

很多時候做生意就是這樣。

大了，就不強，賺錢很多，生命力偏短；強了，就不大，生命力很強，賺錢能力偏弱。

企業越大，管理起來就越困難，就越容易造成混亂。

德國有很多老牌企業，都有著上百年的歷史。做皮箱，就一兩百年一直做皮箱；做刀具，就一兩百年一直做刀具。

規模小，足夠專一，就很強，就可以穿透時代存活下來。

可是很多公司在某一塊業務有起色了之後，都開始多元化發展，由強走向了大，基本就代表著開始走向衰亡。

縱觀全球，擁有一兩百年生命的企業，普遍都是中小企業，大企業微乎其微。

早年間，周不器對校內網的未來趨勢還比較模糊，最近算是越來越清晰了，要堅定校內網的門檻，只面向大學生。

不能為了賺錢，就降低校內網的准入門檻讓外界的使用者都湧進來，造成校內網使用者定位的模糊和管理上的混亂。

校內網只向大學生開放，就可以讓這款產品有一個穩定的使用者群體，便於校內網團隊的管理、運營和針對性的服務。

開放有開放的好處，封閉也有封閉的優勢。

校內網要堅守封閉的校園市場。

周不器做起來的這個校內網，和前世的“校內網”完全就不是一個級別的產品。

前世的校內網，基本就是山寨版的Facebook，產品缺乏戰略性設計，只是為了賺錢。為了賺錢，只靠大學生就不夠，就要向社會上所有的群體開放，這一開放，就意味著失去了大學生的門檻和忠誠，很快就消亡了。

周不器做的這個校內網，有著更高的戰略性意義。紫微星有著很龐大的產品生態，盈利能力極其強大，根本不需要靠校內網賺錢。

校內網只需要承擔其應有的戰略意義就夠了。

就像微點地圖一樣。

這款產品可能永遠也無法盈利。

可是，紫微星必須要有這樣一款產品，這是建立紫微星和使用者之間信任度和生活圈的一種方式。

通常只有巨頭企業才能有這樣的戰略考量。

覃荷也堅定地認為校內網應該保持封閉，成為大學生這個小眾市場的狂歡領域。因為小眾市場的“試驗田”性質，對她的定製服裝生意還有著更深遠的意義。

覃荷不是集團高管，所以她沒有參加前幾天周不器開的一個在企業決策中“強”和“大”的選擇理念討論會。不過，她是梁儒波欽點的心腹愛將，聽說她今天要和周大老闆見面，梁儒波就緊急整理了一遍會議內容，轉給了她。

以便她能在面對大老闆的時候對答如流，留下好印象。

還真派上了用場。

覃荷道：“我總結了，服裝定製生意一共有5大難點，分別是供應鏈管理、款式設計、漫長的時間交割期、信用體系、消費者的耐心。縱觀全世界，沒有任何一家電商平臺能同時解決這5大難題，只有校內網可以！”

周不器笑笑，“這麼自信？”

覃荷道：“真的是這樣，國外的電商市場……最成熟的應該是日本，韓國也很好，歐美髮達國家也沒問題，在款式、交割、信用、耐心這4個難點上，都不受掣肘。可是，他們沒有一個強大的供應鏈體系，只有我國的南方才有。國內雖然有已經發展幾十年的完整的服貿供應鏈，但是缺乏基於網際網路的交易認知，交割、信用、消費者耐心這3大難題都無法解決。”

這麼一分析，周不器就頗有些自豪，“嗯，只有校內網，只有校內團購可以在大學校園這個小眾市場裡把這門生意做起來。”

縱觀全世界，校內網是獨一無二！

覃荷道：“校內網是典型的強業務，我們應該繼續加強。不能為了擴大銷售規模，就盲目地擴大使用者群體、降低准入門檻。”

周不器支援了她的想法，“這是對的。”

覃荷笑道：“小而精所以強，不過，也不一定就真的比大而不強的賺錢能力差！”

“哦？”

周不器很感興趣，因為他想不出答案。

覃荷道：“這跟淘寶、拍拍都有關，嗯……我的老東家太弱了，主要是淘寶。淘寶現在的服裝生意，有一種新的熱門打法，叫‘製造爆款’。”

周不器這一世沒怎麼關注過淘寶，不過他對淘寶的認識很多，知道類似的手段，“嗯，就是大賣的款式。”

張緒豪卻不太理解，“什麼意思？”

覃荷解釋道：“過去淘寶上的服裝店鋪，都很傳統，相當於把線下模式搬上了網際網路。就是找模特拍照片，然後把照片掛在店鋪裡。使用者看上了，就下單，然後店鋪發貨。”

張緒豪很驚訝，“不對嗎？這是正常邏輯吧？”

覃荷笑道：“是正常邏輯，但是有新玩法。淘寶上的服裝商品太多了，可能有幾十萬種。就算淘寶的體量很大，能儲存下足夠多的圖片。可是，淘寶的使用者也沒有那麼多時間逐一地瀏覽，最多就是瀏覽前幾頁。這就意味著絕大多數的服裝款式，受眾很小。受眾小，就意味著店鋪利潤太少。”

周不器也是第一次聽人說起這裡面的一些內幕，恍然大悟，“原來如此！”

張緒豪連連點頭，“對一些小商家來說，就算受眾很小，也無所謂，能賺錢就行。可是對一些有野心的淘寶店鋪來說，他們不會滿足於小眾市場。”

覃荷道：“對，淘寶在業務層面已經改革了，過去的淘寶分拆成了兩家。一家是淘寶，這是集貨攤，主要面向小攤主。另一家是淘寶商城，有點像百貨大樓，主要就是面向一些大店鋪。這些大店鋪，可以拿到更好的推薦資源，同時也要繳納更多的管理費和服務費，他們必須要想辦法增加銷量。”

“所以就是爆款策略。”

“對，爆款。”

“怎麼打造爆款？”

“核心還是選品。”

覃荷笑呵呵，多少有幾分嘲弄的意思。

搞來搞去，又落在了選品上。

這特麼是最難的一關！

選對了還好，選錯了，那就全砸在手裡了，等著鉅額虧損吧！

國內有著全世界最大最完整的服裝貿易供應體系，每天的新款服裝將近1萬種，一個月就是二三十萬種。

從這裡面去挑選爆款，誰能挑出來？

無異於大海撈針。

覃荷道：“淘寶上的製造爆款趨勢，在我看來太粗放了，就跟豪賭似的。店鋪主去服貿批發市場，在上百萬種服裝品類中做選擇，然後押寶似的選擇其中的三五款，賭這幾款衣服能夠獲得大眾的一致認可。拿到淘寶上，他們就開始瘋狂地砸錢買流量、買廣告，把這幾款衣服推到更顯眼的位置去吸引使用者，企圖引發爆款效應。成功了當然好，可以大賺一筆，我聽說有的商家上半年就賺了3000多萬。要是選品失敗，押錯了寶，可能就要庫存幾十萬賣不出去，就賠光了。”

周不器感嘆道：“是啊，歸根結底，還是選品，沒人能萬無一失地抓穩市場中的大眾偏好。93年的時候，我爸也做過服裝生意，也是選品選錯了，根本賣不出去，虧了20多萬。”

歸根結底，這是個審美的兩極性：通俗審美和藝術審美。

通俗審美就是大眾審美，大眾喜歡什麼，什麼就是美的。

藝術審美，是小圈子裡的一批有話語權的精英們認為什麼是美的，那什麼就是美的。

前者代表大，後者代表強。

比如好萊塢商業大片和法國藝術電影。

比如開心麻花和人藝。

又比如ZARA和愛馬仕。

愛馬仕推出新款服裝，一年就那麼十幾樣。有的服裝設計得跟麻袋片似的，引來了大眾的群嘲，覺得很可笑，市場的反應卻完全不同，發生了供不應求的搶購。

因為愛馬仕的消費者不是大眾階層，屬於社會中的上流，這幫人都有著一種“皇帝的新衣”般的自我虛榮。

看不懂？

不理解哪裡美？

沒關係，最優秀的設計師們都認為這是美的，那就是美的。透過更高階的審美來展現自我不媚俗的高品位就夠了。

ZARA就不一樣了，這是賣給普通老百姓的快消品，得是老百姓自己覺得好看，他們才會買。所以ZARA就只能玩海量戰術，每年推出將近2萬款新品服裝，總歸有幾款能砸中使用者的審美喜好。就可以把銷量和規模做到世界最大。

所以從市場來看，還是大眾審美的難度更大。

藝術審美是小圈子游戲，有一個比較穩定的共識。就像畫畫，就算梵高、畢加索的畫再醜，那也沒關係，這是藝術瑰寶；就像詩歌創作，內容再難以被大眾理解，只要得到了行業內的認可，就是優秀作品，屎尿屁也能暗喻出新高度。

放在商業裡，就比較容易了，愛馬仕只需要把最優秀的能夠得到業內共識的設計師挖來，就可以確保長盛不衰。

對ZARA這種大眾圈子就很難判斷了，大眾審美很容易受到不同時期的政策、輿論、文化、生活質量、經濟條件等因素的影響，很難準確判斷。

淘寶或者百貨商場裡賣的衣服，通常都是大眾審美的商品，選品難度就太大了。

選錯了，就是致命的。

覃荷似乎要解決這個問題，笑著說：“我們的大學生還沒有進入社會，更多的是大眾審美。校內團購可以解決服裝品類中大眾審美的選品難題！這是我們做服裝定製生意更高的社會意義！”

(本章完)